創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資測(cè)試
創(chuàng)業(yè)首先就是要確定一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有了好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)就會(huì)事半功倍，沒(méi)有的話(huà)，就會(huì)事倍功半。那么應(yīng)該如何測(cè)試自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么樣呢?下面是小編整理的有關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目測(cè)試的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫助你們!
創(chuàng)業(yè)時(shí)間
投資人幾乎每天都會(huì)做的一件事情，就是篩選和拒絕;有一類(lèi)項(xiàng)目的篩選和拒絕相對(duì)簡(jiǎn)單，就是這類(lèi)項(xiàng)目存在明顯的硬傷。但對(duì)于創(chuàng)始人而言，自己的項(xiàng)目存在硬傷是很悲催的事，并且如果硬傷的存在并沒(méi)有被察覺(jué)到，那不但會(huì)耽誤時(shí)間，也會(huì)影響項(xiàng)目在投資人群體里的印象。為此，EduMax總結(jié)了一些核心問(wèn)題，希望能夠幫助創(chuàng)始人察覺(jué)到核心問(wèn)題，提高各方面的工作效率。首先特別說(shuō)明的是：
第一， 這個(gè)測(cè)試是針對(duì)通常情況設(shè)計(jì)的，可能會(huì)出現(xiàn)特例;所以，這些題目?jī)H具有方向性的參考意義。
第二， 不要去計(jì)算總體的分值，不同題目的考核點(diǎn)不一樣，所以總體分值沒(méi)有意義。
第三， 在每道題中，其選擇支里的分值代表健康程度的評(píng)估，10分是最大值，分值越低表示硬傷越大。
1您的項(xiàng)目目前的階段是 ：
A，有基本成熟或者非常成熟的產(chǎn)品/服務(wù) (分值：10)
B，目前還只是個(gè)ieda (分值：0)
解析：僅依靠idea或者規(guī)劃獲得融資的時(shí)代基本已經(jīng)遠(yuǎn)去了，除非創(chuàng)始人具有特殊的明星背景。所以如果您并不具備這些非常顯著的條件，那么這道題如果回答是B的話(huà)，建議還是重新考慮一下吧。
2您的項(xiàng)目，是否具備以下三種條件之一：
1，低成本的大規(guī)模流量源或客戶(hù);
2，優(yōu)質(zhì)低成本的服務(wù)供應(yīng)鏈條或內(nèi)部能力;
3，具備在服務(wù)過(guò)程中提供優(yōu)質(zhì)增值價(jià)值的能力。
A，是的，具備以上3種之一 。(分值10)
B，好像對(duì)任何一條都沒(méi)有足夠信心 。(分值0)
解析：這是一個(gè)通常的商業(yè)模型，從電商領(lǐng)域演繹而來(lái);以上三個(gè)條件，具備其中任何一個(gè)，這個(gè)項(xiàng)目才有安全存活的必要條件(并非充分條件);否則建議還是再考慮一下吧。具體的內(nèi)容可以參考EduMax在12月22日發(fā)表的《淡定啊CEO，你的項(xiàng)目有BUG》
3在當(dāng)前階段(請(qǐng)注意是當(dāng)前階段)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比最大的核心優(yōu)勢(shì)是什么?
A，可被量化證明的技術(shù)優(yōu)勢(shì)(分值：10)
B，可被量化證明的市場(chǎng)規(guī)模或收入優(yōu)勢(shì) (分值：10)
C，可具體證明的背景資源優(yōu)勢(shì) (分值：10)
D，不可再生的社會(huì)資源或資質(zhì) (分值：10)
E，可被量化證明的內(nèi)容資源質(zhì)量或規(guī)模(分值：10)
F，明星創(chuàng)業(yè)者(分值：8)
G，模式創(chuàng)新(分值：5)
H，先發(fā)優(yōu)勢(shì)(分值：2)
解析：換句話(huà)說(shuō)：技術(shù)、規(guī)模、收入、資源等等，是一個(gè)項(xiàng)目最核心的價(jià)值;而模式創(chuàng)新可以是切入點(diǎn)，但其實(shí)不能算是核心優(yōu)勢(shì);如果選擇了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)并不存在太大的核心優(yōu)勢(shì)，只是為了避免過(guò)于絕對(duì)化所以在這里給了2分。
4就上一頁(yè)的問(wèn)題而言，達(dá)到這些優(yōu)勢(shì)的核心資源是否在項(xiàng)目創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)手中?
A，是的，這些資源屬于團(tuán)隊(duì)，并且由第一大創(chuàng)始人股東掌 (分值：10)
B，是的，這些資源掌握在創(chuàng)始人股東手中，但他并非第一大股東(分值：5)
C，目前資源還在外部，需要滿(mǎn)足某些條件后才可以(分值：3)
D，這些資源可能一直得在外部，可以未來(lái)通過(guò)商務(wù)合作來(lái)取得(分值：0)
解析：這是一道關(guān)于核心資源穩(wěn)定性的考察題;可以看到只有A的情況才是最穩(wěn)定的，其他情況都會(huì)引起核心資源的風(fēng)險(xiǎn)。
5您的項(xiàng)目如果需要大規(guī)模發(fā)展，需要依賴(lài)的外部條件是什么?
A, 重要條件基本已具備，只需要團(tuán)隊(duì)努力就好了 (分值：10)
B，需要在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)依賴(lài)幾家大客戶(hù)或外部流量(分值：0)
C，需要第三方的技術(shù)內(nèi)核(分值：5)
D，需要外部關(guān)系去維系一些合作(分值：5)
E，市場(chǎng)需要進(jìn)一步落實(shí)(分值：5)
解析：這道題目仍然和核心資源有關(guān)，只是這考察的是關(guān)乎于未來(lái)發(fā)展的資源;可見(jiàn)對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展而言，其最核心的資源立足點(diǎn)是多么重要。
6做這樣一個(gè)定義，把只負(fù)責(zé)出資不參與運(yùn)營(yíng)的股東稱(chēng)之為投資人股東;把約定好參與運(yùn)營(yíng)或者貢獻(xiàn)資源的股東，不論其是否出資，都定義為創(chuàng)始人股東;那么在創(chuàng)始人股東里，超過(guò)5%股權(quán)比例的個(gè)人，其工作狀態(tài)是：
A，全部是專(zhuān)職參與項(xiàng)目的狀態(tài) (分值：10)
B，部分是兼職狀態(tài)，但會(huì)在近期全職加入(分值：5)
C，部分是兼職狀態(tài)，并且長(zhǎng)期會(huì)持續(xù)下去(分值：3)
D，全部都是兼職(分值：0)
解析：這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性數(shù)值，股權(quán)超過(guò)5%比例的股東，在股東層面的利益結(jié)構(gòu)里會(huì)產(chǎn)生作用。這一類(lèi)股東的工作狀態(tài)，會(huì)影響未來(lái)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合作以及投資人對(duì)創(chuàng)始人心態(tài)的考量。
7根據(jù)上文的定義，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：
A，核心創(chuàng)始人的股權(quán)比例，大于或等于其他聯(lián)合創(chuàng)始人股權(quán)比例之和(分值：10)
B，股權(quán)基本均分，但可以協(xié)商調(diào)整(分值：5)
C，股權(quán)基本均分且很難調(diào)整(分值：0)
解析：股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)置是個(gè)較為復(fù)雜的話(huà)題，一般來(lái)說(shuō)，股權(quán)均分的團(tuán)隊(duì)投資人是望而卻步的。解釋這個(gè)話(huà)題需要很多的內(nèi)容，對(duì)于資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者，只要記住這個(gè)結(jié)論就好了，總歸是與團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性有關(guān)。具體的原因，預(yù)計(jì)在下周edumax的分享會(huì)中將詳細(xì)講解。
8是否存在在某一輪次里，該輪投資人股權(quán)比例超過(guò)20%以上的情況?
A,沒(méi)有 (分值：10)
B,有，但超過(guò)得不多且可以調(diào)整 (分值：5)
C,有并且超過(guò)40%以上(分值：0)
解析：在某一輪次投資人股權(quán)比例過(guò)高的現(xiàn)象，也是其他潛在投資人所望而卻步的;這不僅僅是投資人權(quán)益的問(wèn)題，也牽涉到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。更多具體的分析，請(qǐng)參見(jiàn)第7條。
9您的項(xiàng)目里是誰(shuí)在負(fù)責(zé)融資工作?
A，CEO (分值：10)
B，聯(lián)合創(chuàng)始人 (分值：5)
C，部門(mén)經(jīng)理或CEO助理(分值：0)
解析：這其實(shí)是心態(tài)問(wèn)題;但心態(tài)如果有問(wèn)題也是硬傷啊;創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里誰(shuí)來(lái)出面負(fù)責(zé)融資，其實(shí)代表著公司對(duì)資本的重視程度和心理位置;這還真不是投資人的面子問(wèn)題，而是這些心態(tài)的現(xiàn)象可能會(huì)影響到后續(xù)合作，這會(huì)引起投資人的擔(dān)憂(yōu)。
10融資用的BP是怎么完成的：
A，CEO獨(dú)立原創(chuàng)(分值：10)
B，自己創(chuàng)作但復(fù)制了一些其他資料 (分值：5)
C， 網(wǎng)上找的模板填寫(xiě)的 (分值：0)
D，朋友或下屬寫(xiě)的 (分值：0)
解析：這其實(shí)沒(méi)什么太多可分析的，但這種情況偏偏很常見(jiàn)。如果BP不是CEO獨(dú)立原創(chuàng)，那么不論是心態(tài)問(wèn)題還是水平問(wèn)題，那都是硬傷了。
結(jié)語(yǔ)
以上這十個(gè)問(wèn)題，再次強(qiáng)調(diào)一下，總的分值其實(shí)毫無(wú)意義;關(guān)鍵是在每一道題目里，大家所得的分?jǐn)?shù)。另外如果這十道題里，您有任何一道題得到了0分，那真是應(yīng)該好好考慮一下自己的項(xiàng)目融資問(wèn)題了。
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