58同鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)-夫妻創(chuàng)業(yè)月入過萬
2019即將結(jié)束，這一年里創(chuàng)業(yè)成功的，不要驕傲，這是你創(chuàng)業(yè)之路的起始。創(chuàng)業(yè)失敗的，也不要悲傷。因為新的一年即將到來，又將是一個新的開始。那么下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
“張先生您好，上次您說要賣的房子現(xiàn)在考慮怎么樣了?”這句話還沒有說完，對方已經(jīng)掛掉電話。這對贛州市做地產(chǎn)中介的賴長根來說，早習(xí)以為常。
賴長根與愛人徐海芳生育三女一男，四個孩子加上父母親，八口之家，老的老小的小。頂住生活壓力的他們，始終在奔波勞碌中穿梭，在夢想與現(xiàn)實中徘徊。
為了讓一家人過上幸福小康生活，讓孩子健康快樂成長，讓老人安享晚年。幾年來，賴長根已經(jīng)換過好幾份工作。在做地產(chǎn)中介之前，做過金融中介、擺過地攤販賣過水果，甚至在很長一段時期做液化氣送氣工人，無論刮風(fēng)下雨逢年過節(jié)，扛著液化氣瓶上下樓給用戶服務(wù)到家。
在距離賴長根工作地贛州市的百公里外，同屬于贛州市安遠(yuǎn)縣龍布鎮(zhèn)，他的妻子也是一番忙碌的場景，“別擠、別擠、都有……”排隊的人是為了吃上她做的酸辣粉。
這個做的酸辣粉的小吃攤是2015年，賴長根的妻子徐海芳從市里回來龍布鎮(zhèn)開始經(jīng)營的，徐海芳做的酸辣粉好吃又實惠，吸引了不少人光顧，很多年紀(jì)小的人都親切的叫她“酸辣粉阿姨”。
妻子在回到老家龍布鎮(zhèn)上賣酸辣粉之前，倆人很少長期分開過。賴長根和徐海芳夫妻是在廣東打工認(rèn)識的，徐海芳娘家是河南人，剛到南方的她有點水土不服，但在2001年遇到了賴長根之后，她感覺自己的生活充滿陽光。從相識、相知、相戀到結(jié)婚，生兒育女，他們生活簡單美好。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間就到了2018年，他們的生活因為孩子的成長、父母的年邁、社會大環(huán)境的影響，做房產(chǎn)中介銷售隨著國家的調(diào)控，賴長根的收入并不太穩(wěn)定，做酸辣粉的小吃攤的徐海芳，隨著城鎮(zhèn)文明衛(wèi)生規(guī)范的社會發(fā)展進(jìn)步，也變得經(jīng)營越來越不如意，再次發(fā)生改變。
面對此次改變，多年來在外打拼的社會經(jīng)驗警醒著36歲的賴長根，不能像原來一樣，異地漂泊，要回家鄉(xiāng)做一份屬于自己的長久事業(yè)。一來可以結(jié)束眼前這種父母妻兒難聚首狀態(tài)，二來可以回到自己熟悉的家鄉(xiāng)，感受濃濃的鄉(xiāng)情。
既然選擇創(chuàng)業(yè)，那面臨的第一個問題就是做什么?做什么項目可以滿足他們一大家子人的生活經(jīng)濟(jì)來源?又可以承載著一家人的幸福?
直到2018年5月份，他們夫妻二人決定選擇58同鎮(zhèn)作為自己的創(chuàng)業(yè)項目。他們?yōu)楹芜x擇58同鎮(zhèn)作為他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的項目呢?是什么吸引著他們?在運營58同鎮(zhèn)一年多的時間里，他們遇到過那些困難和挫折，是怎么克服的?又有怎樣的收獲，是否實現(xiàn)了他們最初的幸福和美好呢?本期同鎮(zhèn)新青年給大家?guī)碣囬L根、徐海芳夫妻二人與58同鎮(zhèn)之間的故事。
01
我想改變家鄉(xiāng)信息閉塞的現(xiàn)狀
賴長根出生在安遠(yuǎn)縣最北端兩縣交界的邊遠(yuǎn)小山村，十五歲中考才第一次去過安遠(yuǎn)縣城，村里到縣城有67公里，即使他們現(xiàn)在從老家的村里開車去縣城，也要一個多小時車程。
這里地處山區(qū)丘陵地貌，七份是山，一份是水，兩份是田。加上客家人農(nóng)耕文明的傳統(tǒng)思維，這也使得老家信息不對稱、不及時的狀態(tài)造成了諸多困擾，例如農(nóng)副土特產(chǎn)品外銷、青年外出務(wù)工。
作為小山村里出來的人，在外打工的日子，讓賴長根拓寬了思路和眼界。他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，對于改變老家的這種狀態(tài)，有著強(qiáng)烈的愿望。
但如何改變呢?總要有一種合適的載體。為了能夠回到家鄉(xiāng)后盡快創(chuàng)業(yè)，他和自己原來的同事、朋友聊了很多，在和他們溝通的過程中，他發(fā)現(xiàn)有一個58同城在2017年推出的一個基于本地化的創(chuàng)業(yè)項目——58同鎮(zhèn)。
“當(dāng)時我對于58同鎮(zhèn)并不了解，但卻有一種好感”，賴長根說，“我感覺自己的這種好感來自于打工期間曾經(jīng)用過58同城找到過住的房子，也賣過自己閑置物品，和我們每個人的生活息息相關(guān)，幫助解決了實際生活中遇到的很多問題”。
這份好感也吸引著他花更多的時間去了解58同鎮(zhèn)的項目，具體來說，58同鎮(zhèn)就是58同城業(yè)務(wù)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的延伸，它是近年來58神奇工場中增長最快，模式最獨特的項目。
58同鎮(zhèn)成立和發(fā)展，既順應(yīng)了國家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，也滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶對于本地化信息服務(wù)的強(qiáng)烈需求。它將上萬個和龍布鎮(zhèn)一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鏈接在一起，服務(wù)中國8億的農(nóng)民，為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的父老鄉(xiāng)親提供本地免費、真實、高效的信息。
另外，58同鎮(zhèn)在運營操作方面，并不復(fù)雜，只要有一部智能手機(jī)，會一點運營知識，每天花費3-4個小時就可以實現(xiàn)在家創(chuàng)業(yè);在未來收入方面也比較可觀，除了總部的扶持外，隨著在本地用戶量和商戶量的資源積累越來越多后，會有很好的變現(xiàn)能力，有不錯的商業(yè)價值，如本地商戶的廣告收入，就業(yè)招聘、車房交易等。
無論是想改變老家信息不對稱、不及時的愿望，還是現(xiàn)實中的各種條件，他都感覺58同鎮(zhèn)是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，他把自己的想法告訴了妻子徐海芳，妻子也表示支持。
于是在2018年5月份，他正式加盟58同鎮(zhèn)，因為他看好這個項目，一開始他就成為安遠(yuǎn)縣的代理商，而他妻子成為第一位站長，開啟了他們夫妻兩人的首次在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)之路。
“其實，很多人當(dāng)時并不理解我，他們感覺我做這個決定還是有些沖動，但是我已經(jīng)下定決心要做這件事情，我感覺只要通過58同鎮(zhèn)能夠一部分改善家鄉(xiāng)的信息閉塞的情況，那就是成功的?！辟囬L根說道。
02
辦法總比困難多，心懷敬畏永不止步
很多人愿意把創(chuàng)業(yè)比作登山，但現(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)卻比登山困難的多。
成為58同鎮(zhèn)安遠(yuǎn)縣的運營負(fù)責(zé)人后的賴長根，擺在他眼前的最重要的兩個任務(wù)：一是在安遠(yuǎn)縣下屬18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘到合適的站長;二是如何讓招來的站長可以運營好58同鎮(zhèn)，讓他們留的住，賺到錢。這兩個任務(wù)，也是很多站長加入同鎮(zhèn)后首先要面對的。
“必須要打造一個站長標(biāo)桿，這個是最重要的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個地方，沒有人聽你說什么，關(guān)鍵是讓他們可看到效果?！辟囬L根說，“這是我做同鎮(zhèn)一年多來，最大的感受?！?/p>
招人難，招來適合一起共事的人更難。除了妻子無條件信任自己外，如果讓外人能夠相信這件事情靠譜，很重要。他和妻子一起琢磨運營同鎮(zhèn)方法的同時，也在物色合適做站長的人選，未來可以和他一起來做事。
經(jīng)過一段時間的摸底，他選擇了版石鎮(zhèn)作為標(biāo)桿打造。版石鎮(zhèn)，素有安遠(yuǎn)“北大門”之稱，是江西省小城鎮(zhèn)建設(shè)重點管理鎮(zhèn)和贛州市小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)，也是安遠(yuǎn)縣北片鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、交通、衛(wèi)生的區(qū)域中心，鎮(zhèn)上有4萬左右的人口。
此外，版石鎮(zhèn)有一定工業(yè)基礎(chǔ)，鎮(zhèn)上廠子很多。這些工廠在用工招聘、商業(yè)推廣等方面有著很大的需求，有很大的商業(yè)價值。
通過朋友的介紹和引薦，他感覺在版石鎮(zhèn)開著申通快遞和手機(jī)店的鐘長盛，是適合做站長的人選。平時經(jīng)營申通快遞，在鎮(zhèn)里住了十幾年，他認(rèn)識鎮(zhèn)上很多人，鎮(zhèn)下面的很多村里他也都去過，再加上他開著一個手機(jī)店，在鎮(zhèn)上認(rèn)識很多人。
為了能讓鐘長盛當(dāng)58同鎮(zhèn)站長，賴長根特意找他面談過好幾次，給他耐心細(xì)致介紹同鎮(zhèn)業(yè)務(wù)模式及未來可能帶給他的好處，抱著試一試的心態(tài)，他們一起開始了同鎮(zhèn)的運營工作。
人心齊泰山移，在總部和賴長根系統(tǒng)運營培訓(xùn)下，鐘長盛運營的同鎮(zhèn)站點，很快上手，在數(shù)據(jù)和收入方面都不錯，這個標(biāo)桿也給他帶來意想不到的驚喜。
因為版石鎮(zhèn)的影響，招來了天心鎮(zhèn)站長和蔡坊鄉(xiāng)站長;天心鎮(zhèn)站長的影響，招來了長沙鄉(xiāng)站長，且版石鎮(zhèn)站長與蔡坊鄉(xiāng)站長兩人也是夫妻，在這里58同鎮(zhèn)以夫妻檔形成了本地同鎮(zhèn)的一大特色，以這種方式到2019年4月，安遠(yuǎn)縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)加上一個九龍工業(yè)園，實現(xiàn)了58同鎮(zhèn)的全覆蓋。
招來了站長，接下來就是如何把同鎮(zhèn)運營好的問題?！耙氚淹?zhèn)運營的好，關(guān)鍵是拉來粉絲，并能把他們要用到的生活信息服務(wù)及時傳遞給他們”，賴長根認(rèn)為, “運營的好同鎮(zhèn)站點的關(guān)鍵在于能夠拉來好友，有了一定好友基數(shù)，才會給后期變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。”
他和妻子最初為了拉來好友，就充分發(fā)揮了家里人多的優(yōu)勢，四個孩子放學(xué)做完作業(yè)后，就給他們定了指標(biāo)，一個孩子拿大人的手機(jī)加30個微信好友，就給他們1塊錢的獎勵。窮人的孩子早當(dāng)家，孩子倒是很積極主動，每天可以新增不少好友。
這是他平時想辦法拉好友的一部分，在他最初做同鎮(zhèn)的三個月時間里，他承諾發(fā)本地服務(wù)信息、商業(yè)信息都是免費，讓本地老百姓充分體驗互聯(lián)網(wǎng)信息傳播帶來的便利。
他抓住龍布鎮(zhèn)家鄉(xiāng)人身份認(rèn)同比較重的地域文化，他選擇在龍布商家群、龍布人在贛州群、龍布人在潮汕、龍布人在廣州等微信群收集各種生活服務(wù)信息。
就龍布鎮(zhèn)來說，是個勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有不少出去開工廠開企業(yè)的老鄉(xiāng)。賴長根利用這種資源，在本地返鄉(xiāng)招聘方面做了很多工作，通過58同鎮(zhèn)平臺發(fā)布確實幫到很多老板招到他們需要的工人。他合作的興達(dá)玻璃的老板私下跟他說，“發(fā)一個招聘帖子，人事經(jīng)理電話都快接到頭疼了?！?/p>
除此之外，鎮(zhèn)上附近很多商戶，如固營游泳池、偉明手機(jī)店、海福超市都通過同鎮(zhèn)平臺，成功招到他們需要的人。
在為工廠、商戶招來合適的人選的同時，借助58同鎮(zhèn)平臺的影響力，他也在逐漸整合縣里的資源，比如他主動對接縣人力資源與社會保障局主辦的春季招聘會，為縣工業(yè)園區(qū)的31家大中型企業(yè)提供招聘信息服務(wù)，讓本地務(wù)工人員有更多選擇。
在賴長根看來，不管做什么，都會有困難。面臨困難的時候，最重要的是懷揣著敬畏之心、利百姓之心，勇敢向前，辦法總比困難多。
03
收入越來越多，責(zé)任越來越大
從去年到現(xiàn)在，賴長根夫妻兩運營的58同鎮(zhèn)取得很多不錯的成績。僅從龍布鎮(zhèn)站點來說，他們現(xiàn)在的好友數(shù)接近2萬人，限時分享在整個江西上排名是第一，全國第三的好成績。在今年的沖刺過程中，他們?nèi)誹v破過3萬5千多的成績，這在全國所有同鎮(zhèn)站點來說，也是獨樹一幟的。
成績越來越好的同時，也給他們帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。“和我倆原來打工收入相比，現(xiàn)在基本上持平了，一個月可以拿到一萬五、六。但有一點是打工永遠(yuǎn)不能相提并論的，就是那種難得的幸福感，就是我們一家人可以在一起，未來還有很大的發(fā)展空間?！辟囬L根說。
幸福感不僅來自于此，更多的是對他們的身份認(rèn)同，現(xiàn)在他們走在龍布鎮(zhèn)大街上，很多不能直接叫出他們的名字，但他們有一個新的名字“58同鎮(zhèn)站長”。
在58同鎮(zhèn)創(chuàng)立之初，就有一顆為本地老百姓提供真正幫助的心。所以在產(chǎn)品設(shè)計上，有很多公益板塊，如打聽中的尋人尋物、服務(wù)大全中便民服務(wù)，土特產(chǎn)等都是在本地公益中使用頻率比較高的。
在這一年中，他們夫妻二人也把公益這件小事做到實處，幫助本地的老百姓做了不少事情。比如尋人尋物方面，他們幫助本地老百姓發(fā)布信息超過千條;也積極做好政府的好幫手，比如和龍布派出所合作，除尋人尋物外，還協(xié)助警情通報、掃黑除惡宣傳、夏季防溺水宣傳，讓很多涉及到本地老百姓的生活信息很快得到了及時有效的傳播，贏得了本地老百姓的認(rèn)可。此外，還幫助本地紅薯干、臍橙、西瓜 、蜂蜜等土特產(chǎn)品銷售，幫助他們解決了實際生產(chǎn)生活中的問題。
“懷著利百姓之心，用心做信息服務(wù)。你對人家好，人家自然心里有數(shù)?！辟囬L根認(rèn)為，在本地開展工作就是要辦老百姓關(guān)心的實事。徐海芳還加入了龍布鎮(zhèn)愛心公益組織——龍布義工團(tuán)。他們和本地公益團(tuán)體一起做了很多活動，如在今年中考期間聯(lián)合當(dāng)?shù)囟嗉夜鎴F(tuán)體、商家舉辦了《錦鯉躍龍門 中考愛心行》助力中考考生活動。他們的此次活動也得到了安遠(yuǎn)縣電視臺、江西手機(jī)報特別報道，在本地產(chǎn)生了很好的社會反響。
在這一年時間里，還有很多大大小小的公益活動都可以看到他們的身影，六一兒童節(jié)慰問幼兒園小朋友活動、安遠(yuǎn)縣無償獻(xiàn)血公益宣傳活動、協(xié)助安遠(yuǎn)藍(lán)天救援隊信息傳播、助力2018贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會宣傳等等。
在越來越多人們認(rèn)可的同時，也得到了當(dāng)?shù)卣目隙?。甚至在今年四月，龍布?zhèn)人民政府在鎮(zhèn)文化綜合樓為58同鎮(zhèn)龍布鎮(zhèn)站提供了免租金的辦公場所。
俗話說，“夫妻同心，其利斷金”。在賴長根和他妻子徐海芳身上，我們看到確實如此。如今他們與58同鎮(zhèn)的故事還在繼續(xù)，通過他們也許會讓更多人明白了生活簡單美好的價值和意義。
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