2線城市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境到底怎么樣呢
很多人都說(shuō)與其在一線城市被高昂的租金壓垮，不如去二線城市創(chuàng)業(yè)，那么2線城市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境到底怎么樣呢?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
《商業(yè)價(jià)值》注：全民創(chuàng)業(yè)這件事，在北上廣和其他二線城市基本上是兩重天，北上廣近乎創(chuàng)業(yè)者的“天堂”，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，資金、人才難題在二線城市被無(wú)限放大?！渡虡I(yè)價(jià)值》記者經(jīng)實(shí)地走訪和大量采訪，我們?cè)噲D還原一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者的二線城市：
穿過了兩條街，終于找到了一家還在營(yíng)業(yè)的餐館。老板告訴我店里只賣快餐，周圍都是辦公區(qū)，晚上幾乎沒有人，大部分店面早早就打烊了。
1995年，在無(wú)錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、無(wú)錫新加坡工業(yè)園的基礎(chǔ)上成立了無(wú)錫新區(qū)，后來(lái)陸續(xù)被評(píng)為國(guó)家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)、國(guó)家創(chuàng)新型園區(qū)等。
很不湊巧的是，我剛好趕上了無(wú)錫最冷的幾天，迎著寒風(fēng)走在無(wú)錫新區(qū)的街頭，很少能看到人和車輛，只有在中午的時(shí)候能看到三三兩兩的人群結(jié)伴去食堂吃飯，和北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的人頭攢動(dòng)形成了鮮明的對(duì)比。
無(wú)錫新區(qū)街頭的冷清正是當(dāng)下二線城市創(chuàng)業(yè)氛圍最好的寫照。
“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”提出后各地都掀起了一股創(chuàng)業(yè)熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)新增各類創(chuàng)業(yè)孵化器4000多家。而在2015年之前，孵化器歷經(jīng)28年的發(fā)展數(shù)量才不到1600家，難怪有人調(diào)侃“這年頭，孵化器比創(chuàng)業(yè)者還多”。
創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是未來(lái)5~10年的必經(jīng)之路，雖然眼下還看不到盈利性，但如果現(xiàn)在不介入就等于放棄了未來(lái)數(shù)十年的發(fā)展機(jī)會(huì)。全民創(chuàng)業(yè)儼然成為了21世紀(jì)的“大煉鋼鐵”，資本市場(chǎng)的驟然變冷加速了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫的破裂，位于深圳的孵化器“地庫(kù)”成為了第一個(gè)倒下的孵化器。這也讓人們清醒意識(shí)到，一處免費(fèi)的辦公場(chǎng)所、幾堂冠冕堂皇的創(chuàng)業(yè)課程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)毫無(wú)吸引力。特別是在房租低廉的二線城市，創(chuàng)業(yè)者可以輕松地租到一個(gè)還不錯(cuò)的辦公場(chǎng)地。
錢和人一直是決定創(chuàng)業(yè)成敗的兩大關(guān)鍵因素，融更多錢、招更好的人才能跑得更快。資金、人才難題在二線城市被無(wú)限放大。
破冰融資困境
隨便找一家中關(guān)村附近的咖啡廳坐下，都能看到抱著筆記本電腦張牙舞爪介紹項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，聽到有關(guān)創(chuàng)業(yè)融資的交談。在北京，一個(gè)好的故事也許就能拿到一筆錢，這樣的事情不可能出現(xiàn)在資本欠活躍的無(wú)錫，這里的創(chuàng)業(yè)者基本都靠自有資金創(chuàng)業(yè)?；蛟S正是因?yàn)檫@樣的原因，無(wú)錫的很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是盈利的狀態(tài)，這和北上廣的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不惜血本圈用戶形成了鮮明的反差。
投資人對(duì)二線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的普遍態(tài)度就是：不拒絕、但不高看;會(huì)去實(shí)地考察、探討，但并非投資重心。和北上廣相比，二線城市的創(chuàng)業(yè)者明顯更加踏實(shí)、務(wù)實(shí)，但一個(gè)不能規(guī)避的弊端就是野心小。如果投資的創(chuàng)業(yè)公司不能最終被大企業(yè)并購(gòu)或成功上市，對(duì)投資機(jī)構(gòu)而言是毫無(wú)意義的，因此二線城市項(xiàng)目的投資沖動(dòng)明顯較弱。除此之外，二線城市的地理位置無(wú)形當(dāng)中增加了溝通成本，戈壁創(chuàng)投的投資經(jīng)理胡唐駿認(rèn)為，無(wú)論是投資前讓投資者更全面地了解產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，還是后期的指導(dǎo)，二線項(xiàng)目在地理位置上的缺陷都是無(wú)法克服的。
3W咖啡因?yàn)榇钌狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的早班車火得一發(fā)不可收拾，一場(chǎng)接一場(chǎng)的沙龍、發(fā)布會(huì)幾乎每天都在店里上演，如果你還沒去過這家店都不好意思說(shuō)自己是創(chuàng)業(yè)者。北京總店一炮而紅后，其他地區(qū)的分店也在緊鑼密鼓的籌建中。
3W咖啡創(chuàng)始人許單單評(píng)價(jià)稱無(wú)錫的3W咖啡是全國(guó)“設(shè)計(jì)感最好”的一家。這家3W咖啡的負(fù)責(zé)人正是前江蘇省無(wú)錫市北塘區(qū)副區(qū)長(zhǎng)顧建偉。去年7月，40歲的他提交了辭呈，成為了創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。3個(gè)月后，顧建偉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目眾創(chuàng)空間3W咖啡落戶無(wú)錫新區(qū)軟件園鳳凰座。和熙熙攘攘的中關(guān)村3W咖啡比起來(lái)，顧建偉的店顯得冷清得多，平均每天賣出200杯咖啡，每周舉辦三四場(chǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)都是圍繞創(chuàng)業(yè)投資展開的，對(duì)接國(guó)內(nèi)外知名的投資機(jī)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)公司解決融資難題。彈藥充足的還有本地的實(shí)業(yè)公司，他們手中有充足的現(xiàn)金流，并且有向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的意愿，投資初創(chuàng)公司顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因此，線下交流活動(dòng)中也經(jīng)常能看到傳統(tǒng)企業(yè)的身影。
投資機(jī)構(gòu)對(duì)于早期投資較為謹(jǐn)慎，更青睞中后期的投資，初創(chuàng)企業(yè)的種子期融資就成為了難題。為了營(yíng)造初期創(chuàng)業(yè)氛圍很多二線城市都推出了相關(guān)政策，為了營(yíng)造早期創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政府承諾投資失敗有補(bǔ)償，靠譜嗎?比如無(wú)錫新區(qū)的跟投政策，如果一家公司能拿到風(fēng)投的天使輪資金，政府便會(huì)追加一部分投資，跟投比例最高可達(dá)1:1.5。無(wú)錫新區(qū)上市金融辦副主任任傳濤向鈦媒體記者解釋了該政策的用意，早期投資風(fēng)險(xiǎn)比較大，跟投的方式可以降低一定風(fēng)險(xiǎn)，下輪資金進(jìn)入后政府便會(huì)退出。
在他看來(lái)，這是個(gè)很討巧的想法，
“原來(lái)一個(gè)項(xiàng)目你要給他100萬(wàn)，這100萬(wàn)你還不知道什么時(shí)候收回來(lái)，等到稅收產(chǎn)出起碼5年以后。還不如作為風(fēng)投跟進(jìn)去，政府也不需要找一幫人專門監(jiān)管這個(gè)事情，完全是按照財(cái)務(wù)上的監(jiān)管，只要他不犯錯(cuò)，大家按照游戲規(guī)則來(lái)，有第二輪投資進(jìn)來(lái)，政府的錢就退出，把這筆錢投到下一個(gè)項(xiàng)目，政府資金的運(yùn)轉(zhuǎn)效率就會(huì)高很多?！?/p>
和跟投政策一起聯(lián)動(dòng)實(shí)施的還有風(fēng)投補(bǔ)償專項(xiàng)基金。一旦投資失敗，將根據(jù)實(shí)際損失額的30%進(jìn)行補(bǔ)貼，最高不超過150萬(wàn)元，從而堅(jiān)定投資者的信心。本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，初創(chuàng)公司要在無(wú)錫注冊(cè)，財(cái)務(wù)需要對(duì)政府公開。
一人難求
去年2月，F(xiàn)itTime的創(chuàng)始人朱驍瀟在他天使投資方、真格基金創(chuàng)始人徐小平的建議下來(lái)到了北京，駐扎在有“掃碼一條街”之稱的望京SOHO。北上的主要原因就是在無(wú)錫很難招到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)人才。
高端技術(shù)人才緊缺成了無(wú)錫本土創(chuàng)業(yè)公司向外擴(kuò)張的阻礙，顧建偉告訴《商業(yè)價(jià)值》，“很多O2O項(xiàng)目在無(wú)錫都能搞定，甚至技術(shù)上薄弱都沒關(guān)系，夸張的說(shuō)可以用10萬(wàn)塊錢，去購(gòu)買一個(gè)O2O的App，就是稍微改造一下就可以完成了。這種軟件在全國(guó)，或者說(shuō)在更大范圍內(nèi)一定是靠不住的，但是在無(wú)錫就很難找到一個(gè)非常厲害的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)跟這個(gè)項(xiàng)目做配合?！?/p>
高校畢業(yè)生雖然可以依靠周邊“滬寧杭”高校資源和無(wú)錫本地人才畢業(yè)回流，但真正高精尖人才還是主要集中在北上廣，一人難求的情況在無(wú)錫并不罕見。
關(guān)于引入外來(lái)人才的故事，最早可以追溯到10年前的“530計(jì)劃”，給予達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)人才和企業(yè)資金、場(chǎng)地支持。到目前為止，已經(jīng)引進(jìn)了600多名海外高層次人才，約有12家企業(yè)年銷售額達(dá)到1億以上。
“530計(jì)劃”只是解決了企業(yè)高層的人才引進(jìn)，企業(yè)落戶無(wú)錫后的員工招聘仍然是捉襟見肘，為此當(dāng)?shù)貙?duì)大學(xué)生、碩士落戶等給予相關(guān)的房租、工資補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策?；貒?guó)前，華進(jìn)半導(dǎo)體總經(jīng)理曹立強(qiáng)對(duì)招人的困難程度估計(jì)不足，開出的薪資比上海要高但還是很難打動(dòng)年輕人，“我們公司大概10%是從海外直接引進(jìn)的，無(wú)錫本土的人才也還好，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有華晶到后來(lái)的華潤(rùn)。但是現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)新畢業(yè)的這些學(xué)生，包括我們自己培養(yǎng)的博士、碩士還是愿意去北上廣這種地方。之所以開高工資，就是因?yàn)槿绻べY一樣，他們寧愿留在高生活成本的上海。”
與薄弱的高校資源相比，無(wú)錫的職業(yè)教育表現(xiàn)亮眼，有著很高的就業(yè)率，培養(yǎng)出的人才專業(yè)技能也十分過關(guān)。
萬(wàn)域數(shù)碼是一家裸眼3D技術(shù)、內(nèi)容制作公司，位于無(wú)錫的總部主要負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，其中很大一部分任務(wù)就是把電影從2D轉(zhuǎn)化成3D，需要120人左右轉(zhuǎn)編團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在人數(shù)才剛剛過半。萬(wàn)域數(shù)碼總經(jīng)理?xiàng)罟庀氲搅撕彤?dāng)?shù)氐穆殬I(yè)院校合作辦學(xué)，“相關(guān)專業(yè)的學(xué)生最后按照我們?cè)O(shè)計(jì)的課程學(xué)習(xí)，定向培養(yǎng)一些人才。畢業(yè)后就來(lái)我們這邊實(shí)習(xí)，表現(xiàn)好的就直接留下來(lái)。”
過了年，春季校園招聘就要拉開序幕了。近年來(lái)人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，校園招聘的違約率也在逐年上漲。曾經(jīng)有高校工作經(jīng)驗(yàn)的鄭江偉現(xiàn)在擔(dān)任新區(qū)管委會(huì)海外人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室副主任，他將校招的重點(diǎn)放在了無(wú)錫本地的高校，每年的校招季他都會(huì)帶著幾十家企業(yè)走進(jìn)高校進(jìn)行“團(tuán)招”并和多所高校建立分校區(qū)、實(shí)習(xí)基地，“學(xué)生畢業(yè)后選擇工作去向，留在原來(lái)讀書所在的城市的占了比較不錯(cuò)的一個(gè)比例，比如說(shuō)無(wú)錫這里有江南大學(xué)，江南大學(xué)的畢業(yè)生，留在無(wú)錫的比例肯定相對(duì)來(lái)講會(huì)高很多?！?/p>
顧建偉的孵化器里充斥著各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他把位于無(wú)錫市中心的創(chuàng)客空間專門留給了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。90后創(chuàng)業(yè)公司代表“一起唱”瀕臨倒閉的內(nèi)部信一經(jīng)刊登引起了輿論的一片嘩然，唱衰90后創(chuàng)業(yè)者的言論此起彼伏，賽富基金創(chuàng)始首席合伙人閻焱直言，擁抱90后創(chuàng)業(yè)是“扯淡”，因?yàn)檎嬲齽?chuàng)業(yè)成功的大部分是年齡在30歲到38歲之間，很多90后基本什么都不懂。
在顧建偉眼中，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都走不遠(yuǎn)，但他依然選擇鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！拔夜膭?lì)他們創(chuàng)業(yè)不是覺得他們的項(xiàng)目成功率有多高，但是這些創(chuàng)業(yè)者通過他們自己項(xiàng)目，所獲得的成長(zhǎng)是至關(guān)重要的?！眲?chuàng)業(yè)成為了解決人才招聘的一個(gè)途徑，這些失敗的創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)過各自團(tuán)隊(duì)打磨，有著很好的經(jīng)驗(yàn)，他們自發(fā)地形成了人才供給池。這些創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和成長(zhǎng)在與好點(diǎn)子、資本相融合的時(shí)候也許就能擦出火花。
兩難選擇
科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰的一段話最能表達(dá)在二線城市城市創(chuàng)業(yè)的感受，“我認(rèn)為合肥這座城市特別適合做源頭技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)樗娜诵暮馨捕?。源頭創(chuàng)新歷來(lái)是創(chuàng)新中最艱難的，也是風(fēng)險(xiǎn)最大的，你一定要踏踏實(shí)實(shí)去做，北上廣深這些地方?jīng)]有這樣的踏踏實(shí)實(shí)做事情的氛圍，他們最擅長(zhǎng)的是做快消品。把在北上廣深在路上的時(shí)間，用來(lái)做科研，鍛煉身體，生活非常得愉快、踏實(shí)?！?/p>
把研發(fā)中心設(shè)在二線城市的企業(yè)還有很多，落戶無(wú)錫5年的海斯凱爾就是一家。利用“瞬時(shí)彈性成像”理論顛覆了血液、穿刺兩種傳統(tǒng)肝病檢測(cè)方法，用低頻剪切波來(lái)檢測(cè)肝臟硬度，一分鐘就能得出結(jié)果，盡早發(fā)現(xiàn)肝臟病癥，并能將肝臟損傷程度量化，而不是僅僅告訴患者是輕度、中度、重度。目前海斯凱爾的產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)近百家三甲醫(yī)院投入使用，公司在2年前在中關(guān)村設(shè)立了北京分公司，定位營(yíng)銷中心，技術(shù)研發(fā)的重心仍然放在無(wú)錫。
O2O無(wú)疑是去年最火熱的一個(gè)行業(yè)，二線城市中也能看到不少O2O創(chuàng)業(yè)者。這些公司和人們印象中O2O公司高補(bǔ)貼、快速擴(kuò)張的打法有很大不同。
在二線城市燒錢沒有意義，所以看不到為了搶跑道瘋狂燒錢的公司。顧建偉告訴記者，“在北京燒錢了以后，就有可能占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，所以在北京燒錢的時(shí)候，其實(shí)有一個(gè)預(yù)判的，這個(gè)預(yù)判是指在北京燒的錢在全國(guó)有戰(zhàn)略意義，所以在北京虧本沒關(guān)系，因?yàn)閷?lái)覆蓋全國(guó)以后能掙錢，這就是燒錢模式的意義所在。在一個(gè)二線城市燒掉1/10的錢，可是這1/10的錢并不會(huì)發(fā)揮在北京的1/10的功能。如果一個(gè)項(xiàng)目在北京不掙錢，在全國(guó)掙錢OK，可是如果一個(gè)項(xiàng)目在二線城市都掙不了錢，很難想象在全國(guó)能賺錢?！?/p>
從2015年全國(guó)各城市GDP排名中不難看出，雖然北上廣深毫無(wú)懸念的包攬了前4名，但是在人均GDP這一項(xiàng)上天津、蘇州、武漢、杭州、無(wú)錫、長(zhǎng)沙等城市均超過了北京和上海。而在高德發(fā)布的《2015年度中國(guó)主要城市交通分析報(bào)告》中，上述提到的城市均沒有進(jìn)入擁堵榜的前十名，其中無(wú)錫在全國(guó)主要城市中交通最暢通，高峰期時(shí)平均時(shí)速也能達(dá)到32.43公里。這些都成為了O2O的地推工作展開的有利條件，耗費(fèi)較少的成本覆蓋整個(gè)地區(qū)。創(chuàng)業(yè)者則可以在短時(shí)間內(nèi)判斷出自己的項(xiàng)目是否有前景，一旦情況不夠樂觀可以立刻停掉項(xiàng)目，把損失降到最低，為二次創(chuàng)業(yè)保留元?dú)狻?/p>
創(chuàng)業(yè)猶如走鋼絲，稍有差池都會(huì)覆水難收，試錯(cuò)更是想都不敢想的事情。競(jìng)爭(zhēng)并不那么激烈的二線城市正在逐漸成為O2O的試錯(cuò)地。壹家美食薈是一家社區(qū)O2O平臺(tái)，擁有10家社區(qū)門店及中央廚房，涵蓋了社區(qū)家庭餐桌產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)上生鮮宅配、企事業(yè)團(tuán)膳、大宗農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)采購(gòu)等多個(gè)領(lǐng)域。壹家美食薈總經(jīng)理仇春林認(rèn)為，“我們先在無(wú)錫試錯(cuò)以后，認(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)成熟了，我們才開始籌備上海。如果你到上海去試錯(cuò)，成本和代價(jià)是非常大的?！?/p>
由于資本欠活躍，二線城市的創(chuàng)業(yè)者想要活下來(lái)只能靠自己。因此，很多慣性思維中一定賠錢的買賣在二線城市里竟然是盈利的。很多O2O項(xiàng)目為了盈利，就得在線下設(shè)計(jì)出很多提高效率的方法，而這些經(jīng)驗(yàn)往往具有一定的普適性，在進(jìn)軍其他城市的時(shí)候都能派上用場(chǎng)。這樣的經(jīng)驗(yàn)在一線城市就很難摸索出來(lái)，或者說(shuō)獲取經(jīng)驗(yàn)的成本太高了。
二線城市的創(chuàng)業(yè)者主要分兩種，一種是選擇在家鄉(xiāng)打拼的本地人，另一種則是當(dāng)?shù)卣M(jìn)的高精尖人才。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者早晚要進(jìn)軍一線城市，和那里的公司正面交鋒。在那里O2O公司為了在線下地推搶客戶打得頭破血流，為了爭(zhēng)奪輿論高地跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)上“撕逼”，二線城市的創(chuàng)業(yè)者能招架得了嗎?聽了這一問題，顧建偉苦笑地?fù)u了搖頭，“很難正面競(jìng)爭(zhēng)吧?！?/p>
這或許就是在二線城市創(chuàng)業(yè)尷尬的地方，雖然可以在本地做得小有成就，但一旦進(jìn)軍一線城市，或是在別的城市遭遇正在推廣期O2O公司，依然會(huì)不可避免的淹沒在瘋狂補(bǔ)貼的價(jià)格戰(zhàn)中，那個(gè)時(shí)候誰(shuí)還會(huì)在乎你的用戶體驗(yàn)更勝一籌呢?
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，要么像朱驍瀟一樣提早進(jìn)入一線城市，變成一個(gè)典型的一線城市創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。要么就踏踏實(shí)實(shí)搞研發(fā)，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候把營(yíng)銷市場(chǎng)中心落在一線城市。無(wú)論是哪種都會(huì)是一條布滿荊棘的道路。
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