銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi)，通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者。下面是小編收集的一些關(guān)于運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷還是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，希望對(duì)大家有幫助。

運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷還是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)都可以，它們都強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)營(yíng)銷與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的密切關(guān)系，并指向了在業(yè)務(wù)運(yùn)作中綜合考慮市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的重要性。運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷通常指的是將運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，即在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中整合和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)。營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)則更強(qiáng)調(diào)從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看待運(yùn)營(yíng)。它側(cè)重于將市場(chǎng)營(yíng)銷策略、推廣活動(dòng)和銷售渠道等因素納入運(yùn)營(yíng)決策和執(zhí)行過(guò)程中，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷的有效實(shí)施，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段支持和促進(jìn)銷售、客戶關(guān)系管理等活動(dòng)。

什么是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。通過(guò)這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。

途徑：

1、在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng);

2、在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目;

3、開(kāi)拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)。

特點(diǎn)：

1、沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，只是把現(xiàn)有的資源進(jìn)行了重新整合;

2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新細(xì)分，以便從中尋找新的機(jī)會(huì);

3、歸屬于密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

什么是特通渠道

特通渠道：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)語(yǔ)，銷售渠道的一種類型，即產(chǎn)品或服務(wù)的特殊的銷售渠道。比如白酒行業(yè)正常的銷售渠道是名煙名酒店、商業(yè)超市和酒店，但白酒的業(yè)務(wù)人員也能在各級(jí)單位做團(tuán)購(gòu)，這里的團(tuán)購(gòu)就是特通渠道。很多公司在操作新品或者一個(gè)新市場(chǎng)是通常先操作一個(gè)基本市場(chǎng)，采取以點(diǎn)帶面，而現(xiàn)代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成為各個(gè)商家逐鹿的對(duì)象，所以給予不同的政策進(jìn)行扶植，所以價(jià)格各個(gè)方面也必然會(huì)有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。特通渠道對(duì)培育市場(chǎng)拉動(dòng)消費(fèi)，市場(chǎng)增量都有十分顯著的作用，所以商家往往特事特辦，分別制定看坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，陳列獎(jiǎng)，進(jìn)貨返利，價(jià)格補(bǔ)貼等策略來(lái)刺激市場(chǎng)或爭(zhēng)取更大的陳列于展示。

4p策略是什么

4p策略是指分銷策略(PlacingStrategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊，市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。

當(dāng)市場(chǎng)飽和的時(shí)候我們?cè)撛趺崔k

1、提升自身服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量， 人無(wú)我有，人有我好，人好我強(qiáng)，人強(qiáng)我精，人精我改，抓住人們求新，求異，求酷心理。

2、建立與消費(fèi)者溝通的渠道，拉近消費(fèi)者距離，讓消費(fèi)者可以體會(huì)體驗(yàn)營(yíng)銷。

3、開(kāi)發(fā)全新市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)橫向發(fā)展。

4、創(chuàng)造超越客戶需求的價(jià)值，為顧客創(chuàng)造足夠多的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間。

5、拓展?fàn)I銷渠道，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、增加營(yíng)銷渠道自控力和輻射力。