企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新

.企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一個(gè)企業(yè)的在整個(gè)竟?fàn)幒褪袌?chǎng)中的定位一定是客觀的準(zhǔn)確的，擴(kuò)大自已產(chǎn)品的特性和專(zhuān)屬特質(zhì)塑造品牌來(lái)提高知名度，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!這里小編給大家分享一些關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，方便大家學(xué)習(xí)了解。

如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新

商業(yè)模式的創(chuàng)新工程，必須關(guān)注五個(gè)方面要素構(gòu)成的體系體系，創(chuàng)新商業(yè)模式的過(guò)程，本質(zhì)上就是組織的系統(tǒng)變革過(guò)程。

關(guān)于商業(yè)模式的定義，雖然大家的描述有著各種各樣的版本，但是核心內(nèi)容基本是一致的：企業(yè)的商業(yè)模式，就是指從企業(yè)的戰(zhàn)略層面，對(duì)于企業(yè)如何掙錢(qián)的商業(yè)邏輯的一個(gè)系統(tǒng)描述。從本質(zhì)上講，商業(yè)模式就是要解決企業(yè)從哪里掙錢(qián)、以怎樣的方式掙錢(qián)、憑什么能夠掙到錢(qián)等等問(wèn)題。因此，從組織執(zhí)行能力的角度來(lái)看，看清商業(yè)模式的成功要素需要從設(shè)計(jì)商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值鏈緯度、從實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的執(zhí)行力緯度做一些梳理。

從商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的價(jià)值鏈緯度來(lái)看，

沿著企業(yè)的價(jià)值鏈展開(kāi)，一個(gè)完整的商業(yè)模式需要涉及三個(gè)大的環(huán)節(jié)——市場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)、外部協(xié)作環(huán)節(jié)。其中，市場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)要解決為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造什么價(jià)值的問(wèn)題;企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)主要解決如何創(chuàng)造價(jià)值、憑什么贏利的問(wèn)題;外部協(xié)作環(huán)節(jié)主要明確依賴(lài)哪些社會(huì)資源、外部協(xié)作機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與盈利的問(wèn)題。

針對(duì)不同企業(yè)的資源狀況、能力狀況、價(jià)值理念和文化習(xí)慣，不同的企業(yè)在這些環(huán)節(jié)中有不同的關(guān)注，會(huì)選擇不同的價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，選擇設(shè)計(jì)不同的盈利方式。但是，無(wú)論怎么選擇，要保證設(shè)計(jì)的'盈利模式得到實(shí)現(xiàn)，基本的共同要求是，企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)必須連貫、價(jià)值流動(dòng)必須通暢、上下左右必須協(xié)同，這樣才能保證整體實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的投入產(chǎn)出比。

因此，如果僅僅關(guān)注市場(chǎng)環(huán)節(jié)，而忽視企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)，或者外部協(xié)作環(huán)節(jié)的價(jià)值流動(dòng)，很難保證商業(yè)模式創(chuàng)新目的的實(shí)現(xiàn)。

從商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行力緯度來(lái)看

商業(yè)模式要想由設(shè)計(jì)藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)結(jié)果，必須得到組織的有效執(zhí)行，即必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)模式與組織執(zhí)行體系三個(gè)層面的協(xié)同與互動(dòng)——戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)層面、組織系統(tǒng)層面、員工行為層面，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的有效創(chuàng)新，這三個(gè)層面的管理系統(tǒng)，也需要圍繞新的商業(yè)模式進(jìn)行變革、優(yōu)化。只有實(shí)現(xiàn)組織系統(tǒng)與創(chuàng)新商業(yè)模式、以及系統(tǒng)彼此之間的協(xié)同一致、有效互動(dòng)，創(chuàng)新的商業(yè)模式才能夠得到真正的執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)。因此，與這三個(gè)層面執(zhí)行能力有關(guān)的組織系統(tǒng)要素，都必須納入商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的關(guān)注范疇。

如果僅僅停留在根據(jù)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行的客戶(hù)選擇、客戶(hù)價(jià)值主張確定的層面，或者只考慮商業(yè)模式的戰(zhàn)略層面設(shè)計(jì)，忽略了落實(shí)組織系統(tǒng)層面、員工行為層面的相應(yīng)創(chuàng)新與協(xié)同，或者在商業(yè)模式創(chuàng)新與改變的過(guò)程中，忽略了組織系統(tǒng)變革和員工行為系統(tǒng)的變革，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變顯然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

“三分戰(zhàn)略七分執(zhí)行”，事實(shí)上，在發(fā)生問(wèn)題的企業(yè)中，組織層面和員工層面的改進(jìn)水平、協(xié)同互動(dòng)狀況，往往是商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中不被關(guān)注的盲點(diǎn)，因此，也往往成為決定商業(yè)模式能否完善、能否有效執(zhí)行、能否在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到預(yù)期目的的關(guān)鍵要素。

實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的五個(gè)要素體系

通過(guò)以上兩個(gè)緯度的分析，我們比較清晰地看到，商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程，就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)、到組織能力重構(gòu)的組織變革過(guò)程。商業(yè)模式的創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)，既要關(guān)注商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式沿價(jià)值鏈的實(shí)現(xiàn)，還要關(guān)注管控模式、組織結(jié)構(gòu)、流程結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、資源結(jié)構(gòu)和行為方式對(duì)商業(yè)模式的支撐。因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新工程，必須關(guān)注五個(gè)方面的要素體系：

1、明確的客戶(hù)定位與價(jià)值主張

2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值和贏利的模式設(shè)計(jì)

3、核心流程與組織支撐體系

4、關(guān)鍵能力與資源整合方式

5、人力資源與文化支撐體系

什么是企業(yè)戰(zhàn)略，什么是商業(yè)模式

簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)為什么樣的客戶(hù)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。這里面有三個(gè)問(wèn)題，一是客戶(hù)是誰(shuí)，可以是普羅大眾，也可以是各種機(jī)構(gòu);二是提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，也可以是系統(tǒng)解決方案;三是達(dá)到什么目標(biāo)，通常是多少收入，多少利潤(rùn)，多少市場(chǎng)份額，什么樣的行業(yè)地位等等。

這三個(gè)問(wèn)題的背后，有一個(gè)基本邏輯，就是事情怎么做，錢(qián)怎么賺。事情怎么做就是你如何為客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)，錢(qián)怎么賺就是客戶(hù)是如何買(mǎi)單的。我認(rèn)為事情怎么做錢(qián)怎么賺的基本邏輯就是商業(yè)模式。你從鄉(xiāng)下老農(nóng)那里買(mǎi)來(lái)蔬菜，運(yùn)到城里賣(mài)給市民，從中賺取差價(jià)，這是菜販的商業(yè)模式;你不滿(mǎn)足于從老農(nóng)那里采購(gòu)蔬菜，決定自己種植蔬菜，甚至還對(duì)蔬菜進(jìn)行加工之后賣(mài)給市民，這就是從田園到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈模式;你自己不賣(mài)菜了，在城里蓋個(gè)棚屋，讓菜販在里面賣(mài)菜，市民在里面賣(mài)菜，你向菜販?zhǔn)杖偽毁M(fèi)，這是菜市場(chǎng)的商業(yè)模式。

商業(yè)模式這個(gè)詞是個(gè)舶來(lái)品，不同譯者整出了商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式等很多好聽(tīng)的說(shuō)法，其實(shí)背后都是一回事。魏煒朱武祥兩位老師算是研究商業(yè)模式比較透徹的了，他們認(rèn)為商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。這句話(huà)我很認(rèn)同，但太高大上了，不太容易理解。把這個(gè)很學(xué)術(shù)的定義翻譯一下，就是事情怎么做，錢(qián)怎么賺。說(shuō)到這里就能理解客戶(hù)提出的疑問(wèn)了，如果事情怎么做錢(qián)怎么賺都沒(méi)有搞清楚，企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)然是無(wú)從談起的。

因此，企業(yè)戰(zhàn)略要回答的核心問(wèn)題就是商業(yè)模式，商業(yè)模式只是一個(gè)邏輯，如果把商業(yè)模式加上時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)，那就是通常意義的.企業(yè)戰(zhàn)略了。

什么人關(guān)注商業(yè)模式，什么人關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略

商業(yè)模式這個(gè)詞匯在中國(guó)熱火起來(lái)，跟投資熱潮的興起不無(wú)關(guān)系。投資，就是有錢(qián)不做事，而是把錢(qián)交給做事的人。要把錢(qián)交給做事的人，關(guān)鍵就是要搞清楚做的是什么事，賺的是什么錢(qián)，再去判斷這個(gè)邏輯是否靠譜，這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否把事情做成。因此，最關(guān)心商業(yè)模式的是投資者，他們并不關(guān)心企業(yè)最終做到什么地步，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，他們關(guān)心的是能否通過(guò)投資助推企業(yè)發(fā)展，并伺機(jī)獲利退出。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，投資者最關(guān)心的是企業(yè)能否上市，因?yàn)樯鲜幸馕吨顺龅淖詈脵C(jī)會(huì)來(lái)了，可以拿錢(qián)走人了。

與投資者不同，創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的不僅僅是商業(yè)模式，而是企業(yè)戰(zhàn)略。商業(yè)模式只是他們最初的一個(gè)想法，他們關(guān)心的是這個(gè)想法能否變成現(xiàn)實(shí)，成就一番事業(yè)。對(duì)于馬云、劉強(qiáng)東、王健林等創(chuàng)業(yè)企業(yè)家而言，企業(yè)上市只是一個(gè)手段，而非目的，上市不是要結(jié)束戰(zhàn)斗，而是借此充炸彈庫(kù)迎接更大的戰(zhàn)斗。他們的心目中，不僅僅是商業(yè)模式，而是為這個(gè)商業(yè)模式加上時(shí)間節(jié)點(diǎn)和宏偉目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。