擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)分享
這段時(shí)間地?cái)偨?jīng)濟(jì)真的是太火了，在我國(guó)很多地方很多的人晚上下班以后，都是會(huì)出去擺地?cái)偟?，而且有很多的地方也都是鼓?lì)大家擺地?cái)偟?。接下?lái)小編為大家整理了擺地?cái)?a href='http://www.athomedrugdetox.com/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
擺地?cái)傂率帧獢[地?cái)?點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
1 首先尋找一個(gè)好的產(chǎn)品
擺地?cái)偸紫日乙粋€(gè)好的產(chǎn)品是關(guān)鍵，不然一切都是廢話。我有個(gè)朋友是擺地?cái)偟?，一個(gè)大男孩子擺地?cái)傎u(mài)女孩子衣服，而且競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，你說(shuō)能有生意么?假如有生意了，擺地?cái)傆袥](méi)有試衣間，一個(gè)男孩子總不能拿著衣服在人家女孩子身上比來(lái)比去吧，所以他最后失敗了，就是因?yàn)樗x擇錯(cuò)了產(chǎn)品。擺地?cái)偛荒馨旬a(chǎn)品做得太雜，不畢竟我們不是正規(guī)的店鋪或者商場(chǎng)，我們能拿的產(chǎn)品有限，如果你擺太雜，反而會(huì)影響你生意，因?yàn)轭櫩透悴磺宄憔烤故琴u(mài)什么，很多顧客都說(shuō)一眼望過(guò)去，知道你在賣(mài)什么，有興趣才過(guò)去咨詢(xún)。
2 選擇一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)和一個(gè)好的地段
如果你選擇好了產(chǎn)品，那么接下來(lái)就是選擇時(shí)間地段跟擺地?cái)偩唧w時(shí)間。地段的話建議擺在商場(chǎng)門(mén)口或者廣場(chǎng)或者人流量多的地方，但是要注意一點(diǎn)這個(gè)地方有沒(méi)有擺過(guò)地?cái)?，不要嘗試做出頭鳥(niǎo)。選擇好了地段，就要選擇時(shí)間段了，一般人家下班時(shí)間4點(diǎn)至6點(diǎn)是一個(gè)高峰期，很多人下班會(huì)順便逛逛，如果這時(shí)候你賣(mài)吃的一般生意會(huì)很好。吃完晚飯后7點(diǎn)至9點(diǎn)又是一個(gè)小高峰期，這時(shí)候人們比較有閑暇時(shí)間逛街，這時(shí)候如果賣(mài)些欣賞類(lèi)產(chǎn)品，如女裝，鞋子之類(lèi)產(chǎn)品，生意肯定會(huì)很好。9點(diǎn)過(guò)后一般也是賣(mài)吃的生意比較好，當(dāng)然有些上班這時(shí)候也會(huì)剛下班，這時(shí)候也有空欣賞一些可觀性產(chǎn)品，10點(diǎn)半過(guò)后一般就沒(méi)有什么生意了。
3擺地?cái)傄炎约旱拿孀臃畔?/p>
如果你下定決心擺地?cái)?，那么你就要把自己的尊?yán)放下，不要在乎別人的眼光，要學(xué)會(huì)樂(lè)觀對(duì)待。有時(shí)候客戶(hù)的一兩句話，可能會(huì)傷到你，但是只要你賺他的錢(qián)，這一切都不重要，但并不是說(shuō)沒(méi)有半點(diǎn)人格尊嚴(yán)，我們也是要有底線的。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
4具備一定的銷(xiāo)售技巧
擺地?cái)傄残枰袖N(xiāo)售技巧，小生意也包含著大學(xué)問(wèn)。地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。擺地?cái)傄木褪且屑で?，要臉皮厚，才能賺更多錢(qián)。
5 視城管為強(qiáng)盜，留心小偷
擺地?cái)偪膳碌牟皇菦](méi)有生意，可怕的生意沒(méi)有生意東西還被城管沒(méi)收了。如果你見(jiàn)過(guò)城管抓“無(wú)證攤販”那種情景，你就知道了城管跟強(qiáng)盜是沒(méi)有區(qū)別的。所以一看到城管盡量就撒腿跑，把他們一概列入強(qiáng)盜的類(lèi)目里面。當(dāng)然在生意好的生意順便也要多長(zhǎng)雙眼睛，因?yàn)楹芏嘈⊥禃?huì)在這個(gè)時(shí)候偷東西，所以也要多留個(gè)心眼。
6 注意自身的素質(zhì)
我們擺地?cái)傄彩强孔约盒量鄤趧?dòng)換來(lái)的錢(qián)，我們不比別人低一
等，不要覺(jué)得自己像個(gè)乞丐一樣。穿衣搭配方面要注意，文化談吐要有一定的素質(zhì)，不能隨地丟東西，吐口水，一切都要以自己形象為準(zhǔn)，這樣給人感覺(jué)也比較好。有時(shí)候不要為了跟人家爭(zhēng)搶一個(gè)地?cái)偽欢臣芏窔?，一切?duì)我們自己都說(shuō)不利的
26條擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)分享
在下在天涯應(yīng)該屬于赤貧階級(jí)吧，因?yàn)榇蠹覄?dòng)不動(dòng)收入就是以百萬(wàn)計(jì)，實(shí)在令我汗顏。還有大家談?wù)摰脑掝}都過(guò)于宏大，比如整個(gè)宇宙的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)如何，中美如何博弈........以在下的水平，能聽(tīng)懂就不錯(cuò)了，除了膜拜就是崇拜。
赤貧階級(jí)有赤貧階級(jí)的活法，比如叔本華有錢(qián)，大可一輩子啥也不用做，專(zhuān)門(mén)研究哲學(xué)。而盧梭也是哲學(xué)家，連自己都很難養(yǎng)活，只好把5個(gè)孩子全部送人。《一個(gè)都不能少》的反面---《一個(gè)都不能留》。本文就著重說(shuō)說(shuō)擺地?cái)?，因?yàn)檫@個(gè)生意(在高端人士眼中算的話)不需要任何門(mén)檻。
先說(shuō)分類(lèi)：想到哪里說(shuō)到哪里，不全的大家補(bǔ)充一下。
1 水果類(lèi)，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)大。 缺點(diǎn)是東西重，有損耗，需要專(zhuān)職，并且需要有車(chē)。
2 電子類(lèi)配件;優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)可以，干凈舒適，無(wú)損耗。缺點(diǎn)是需要壓貨，基本不能指望回頭客。
3：食品類(lèi)，賣(mài)個(gè)臭豆腐之類(lèi)的，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)奇高，回頭客多。缺點(diǎn)是基本需要專(zhuān)職，累，且需要一定的手藝。
4：小玩意，比如女性飾品，十字繡手表之類(lèi)。優(yōu)點(diǎn)是干凈舒適，缺點(diǎn)是營(yíng)業(yè)額很難上去，殺價(jià)比較狠，尾貨很難處理。
5：服裝類(lèi)，優(yōu)點(diǎn)是再差都有銷(xiāo)量，較穩(wěn)定。缺點(diǎn)是同行太多，尾貨難處理。
6：江湖術(shù)士類(lèi)，比如支個(gè)象棋殘局，賣(mài)大力丸。優(yōu)點(diǎn)是無(wú)本萬(wàn)利。缺點(diǎn)是經(jīng)?？帐侄鴼w，并且需要團(tuán)伙作案。嚴(yán)格說(shuō)這類(lèi)不能歸到地?cái)傤?lèi)，實(shí)質(zhì)上屬于詐騙了。
7：游擊隊(duì)類(lèi)，賣(mài)高仿貨。團(tuán)伙操作，分工具體，比如賣(mài)運(yùn)動(dòng)名牌的，拉了很多貨，弄個(gè)高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361.........處理，假一賠300塊’。假不假?百分百假的，問(wèn)題是沒(méi)法驗(yàn)證啊，人都愛(ài)貪小便宜，所以利潤(rùn)還是可以的。缺點(diǎn)是團(tuán)伙作案，需要的人多，一個(gè)地方轟炸10來(lái)天基本上就要走了。
再說(shuō)擺地?cái)偟膬?yōu)點(diǎn)：
1 本錢(qián)小，甚至是零(參考前面第6條)。
2 時(shí)間靈活，今天不上班，那就去擺一下，又不累，還可以看到很多白花花的大腿。
3 提高應(yīng)付人的能力，擺攤難免會(huì)遇到各色人等，適當(dāng)?shù)腻憻捯幌隆?/p>
缺點(diǎn)：不說(shuō)大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經(jīng)》里面的一個(gè)故事,大家都希望長(zhǎng)命百歲，無(wú)災(zāi)無(wú)病。這個(gè)無(wú)可厚非，可就有人不同意了，還希望天天多死人，誰(shuí)啊?賣(mài)棺材的，因?yàn)榇蠹叶疾凰?，他就要餓死。城管也是人，大部分不會(huì)那么蠻橫不講理的，人家吃的是那碗飯，檢查的時(shí)候讓你暫時(shí)收一下有錯(cuò)嗎?等他走了你繼續(xù)還不行嗎?至少我這一年多，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一次城管蠻橫的，當(dāng)然了，如果你沒(méi)事找事，那就別論了。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)大全
1 種類(lèi)不能過(guò)多：一種就足夠了，讓走過(guò)路過(guò)的人一下子就知道你賣(mài)什么，開(kāi)成雜貨鋪就不好了，我也見(jiàn)過(guò)賣(mài)1-2元東西的，那么多的種類(lèi)，分別裝在筐子里，搬下來(lái)搬上去很是麻煩，還要一輛車(chē)才行，每天也賣(mài)不了多少。
2 單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜：咱們追求的是總收益，而總收益=營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)。利潤(rùn)這塊我就不多說(shuō)了，沒(méi)有對(duì)半利潤(rùn)估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣(mài)便宜的話，數(shù)量你能賣(mài)多說(shuō)呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。
3 《孫子兵法》第一章：始計(jì)第一。我想只要懂得這四個(gè)字，一般干啥都不會(huì)差到哪去。必須計(jì)劃好，我實(shí)地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴(yán)格，打算做哪個(gè)品種，是兼職還是專(zhuān)職，同行每天的利潤(rùn)多少，我最多投入多少本錢(qián)，投入多少時(shí)間，進(jìn)貨渠道怎么弄，萬(wàn)一賣(mài)不動(dòng)怎么辦，什么情況下退出.................把這些想好了再干，大小也是個(gè)生意嘛，請(qǐng)您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書(shū)人。
4 坦然面對(duì)：很多朋友總感覺(jué)放不開(kāi)，羞羞答答的，按理說(shuō)羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次'，可在天涯大家都是很自然的談?wù)?，擺地?cái)倹](méi)有什么不好意思的。掏大糞的時(shí)傳祥還是全國(guó)勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開(kāi)嗓子吆喝幾聲，能做到----演講臺(tái)上口若懸河，擺地?cái)偺咸喜唤^ 才算真性情。
5 注意形象：發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)?，坐在椅子上摳腳，玩手機(jī)，吐痰.......... 紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!!!
6 進(jìn)貨渠道：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個(gè)好處：
1：節(jié)約成本，小本生意必須精打細(xì)算，要不一趟進(jìn)貨把好久的利潤(rùn)都開(kāi)銷(xiāo)掉了。
2：價(jià)格透明，那么多賣(mài)家對(duì)比一下，立即一目了然。
3：可以大量瀏覽各個(gè)商家的樣式(在實(shí)體店別人會(huì)不耐煩的)。弊端就是：實(shí)體店可以把賣(mài)不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。
7 規(guī)模問(wèn)題：不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來(lái)，比如一個(gè)晚上賣(mài)20個(gè)，就不能只拿30個(gè)出來(lái)，貨越少給人的印象就越差，越不好賣(mài)。我的建議是不要多少庫(kù)存，出來(lái)就全帶著，別人問(wèn)的時(shí)候就說(shuō)：家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)基本上不講價(jià)，不壓那么多錢(qián)。
8 戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題：說(shuō)白了擺地?cái)偩褪怯螕絷?duì)，既然是游擊隊(duì)，就要學(xué)會(huì)游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無(wú)理取鬧，他們一般是不會(huì)為難的。
9 經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題：不要固定非要多少利潤(rùn)才賣(mài)，遇到小白你多要點(diǎn)無(wú)可厚非，誰(shuí)讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看帖的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點(diǎn)。我這個(gè)人有個(gè)最大的缺點(diǎn)，就是遇到女生發(fā)嗲就慌張，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣(mài)過(guò)。哎........誰(shuí)讓我心軟呢?好歹人家的笑迷人嘛。
10 進(jìn)軍路線的問(wèn)題：在一個(gè)地方不能太久了，東西南北花插著來(lái)。在城南你連續(xù)賣(mài)一個(gè)禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個(gè)星期嘛，好歹也實(shí)現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了嘛。
11 相煎何太急的問(wèn)題：我敢說(shuō)，起碼百分之90以上的擺地?cái)偱笥讯疾簧险搲阅憔筒荒苤竿思叶际钦嫘郧?，比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買(mǎi)，隔壁攤友就有意見(jiàn)了，說(shuō)你能不能跟我稍微有點(diǎn)距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持點(diǎn)距離。
12 開(kāi)天辟地：無(wú)論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒(méi)地方可擺了，怎么辦?兩個(gè)辦法：1 見(jiàn)縫插針，實(shí)現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰(shuí)敢說(shuō)是他的? 2 開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。 發(fā)現(xiàn)很多便宜天生膽小，遇到挫折就退縮，沒(méi)地方擺?那就去沒(méi)人敢擺的地方去擺，比如各大超市門(mén)口，那人流量.......我曾經(jīng)在一個(gè)超市門(mén)口，擺了十分鐘，賣(mài)了400塊，被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎?
13 真假李逵(假鈔問(wèn)題)
在黃昏接近傍晚的時(shí)候
人們的燈具還沒(méi)有開(kāi)啟
你在心里默默的念著
趕快開(kāi)張吧
這個(gè)時(shí)候
一位阿姨帶著笑臉奔了過(guò)來(lái)
你感嘆道
心誠(chéng)則靈啊
那就要的狠點(diǎn)吧
驚奇的是
阿姨沒(méi)有跟你討價(jià)還價(jià)
哎，天涯的網(wǎng)友都在胡說(shuō)
中年阿姨真厚道
一股血液沖昏了頭腦
開(kāi)門(mén)紅啊
目送阿姨遠(yuǎn)去
把燈打開(kāi)
啊!!!!
剛剛收的紅色毛爺爺怎么掉色啊。
14 老天爺?shù)哪槪涸诒狈?，冬天大家都老婆孩子熱炕頭，你再有恒心，產(chǎn)品再好，沒(méi)人也白搭，除非你能烤紅薯。
15 裝備問(wèn)題：時(shí)時(shí)刻刻記住，咱是游擊隊(duì)，不要弄成正規(guī)軍。當(dāng)然了，想要裝備弄好點(diǎn)也無(wú)可厚非，前提是已經(jīng)賺到前的情況下，把利潤(rùn)換成裝備。
下面說(shuō)說(shuō)我的情況：剛開(kāi)始擺，啥經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，除了力氣。就拉著一個(gè)密碼箱帶著貨物去擺，占地0.4平方米，隨便擠出一個(gè)位置就行了。慢慢的本錢(qián)回來(lái)了，總感覺(jué)這樣不雅觀，就買(mǎi)了張竹子折疊床200元，一個(gè)4輪推車(chē)(鋼管的，非鐵片)280.恰巧趕上5.1，白天太陽(yáng)大，又買(mǎi)了一張大傘200塊。
16 講價(jià)的問(wèn)題：是該要高點(diǎn)還是低點(diǎn)?高的話把人嚇跑了，低的話沒(méi)錢(qián)賺。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是稍微要高點(diǎn)(當(dāng)然了，有些東西沒(méi)辦法要高)，即使你要的再低，別人還是會(huì)還價(jià)的，要的低等于把自己的路堵死了。人都有貪小便宜的缺點(diǎn)，比如商場(chǎng)只打算賣(mài)50塊的東西，打出牌子說(shuō)原價(jià)200，現(xiàn)在2.5折就賣(mài)，消費(fèi)者心里就會(huì)舒服很多，這個(gè)道理大家都懂，就不多說(shuō)了。
再說(shuō)態(tài)度：人是很奇怪的動(dòng)物。在人際交流中，往往是誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)被動(dòng)，不信?你死纏爛打你女朋友多年，人家才勉強(qiáng)同意跟你相處，你有什么底氣對(duì)人家大呼小叫的?生意同樣如此，無(wú)論大小。所以賣(mài)東西不要過(guò)于熱情，我們不是賣(mài)奢侈品的，不要刻意給顧客制造一種高高在上的感覺(jué)。要表現(xiàn)出這樣一種情景：你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，反正我的東西性?xún)r(jià)比很高，你要買(mǎi)的話，我當(dāng)然高興，你要挑三揀四的，對(duì)不起，爺不伺候你了。
17，關(guān)于選擇產(chǎn)品：個(gè)人不建議毛線嘗試新產(chǎn)品，原因如下：
1一個(gè)新產(chǎn)品，在剛開(kāi)始的時(shí)候，進(jìn)貨價(jià)肯定低不了。
2 咱中國(guó)人有勤儉的傳統(tǒng)，不是必需品，很多人是絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的。
剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)，鄙人白天在擺攤，沒(méi)辦法，都想趁著國(guó)慶節(jié)人多撈兩塊錢(qián)，
10.1樓主是中午1點(diǎn)種到的，旁邊坐著一個(gè)小伙子，個(gè)子高，戴著眼鏡。估計(jì)是在校大學(xué)生，旁邊擺著一張桌子，自己坐在凳子上，桌子上擺著幾十個(gè)不銹鋼玩意，我具體來(lái)描述一下他的東西，我實(shí)在叫不上名字。 這種不銹鋼的東西，類(lèi)似夾子，夾碗和盤(pán)子。有時(shí)候盤(pán)子碗比較燙，這個(gè)東西輕輕的往上面一套，立即提起來(lái)了，很是方便。小伙子在桌子上不停的給路人演示，路過(guò)的人一下子就能看明白。偶爾也有幾個(gè)人去看，但是，沒(méi)有一個(gè)人買(mǎi)，一直到天黑。 10.2我11點(diǎn)種去，小伙子已經(jīng)在演示了，很遺憾，依舊沒(méi)有開(kāi)張。10.3我打算給自己放松一下，就只擺了一個(gè)小時(shí)，本來(lái)想過(guò)去跟小伙子交流一下，但是想想不大合適，因?yàn)樾』镒訋滋於紱](méi)有開(kāi)張，我這樣過(guò)去顯得不大禮貌。旁邊一位給手機(jī)貼膜的大叔去問(wèn)了，小伙子說(shuō)，這么方便好用的東西，為什么人們都不買(mǎi)呢?只要十幾塊錢(qián)啊!!!
很遺憾，小伙子還是年輕，不懂得不同年齡段國(guó)人的思維。小年輕只顧著玩，即使路過(guò)看到了也根本不去理會(huì)，因?yàn)檫@是父母的事情，年輕人在家只負(fù)責(zé)吃，又不是做飯的。而年齡大一點(diǎn)的，也就是操持家務(wù)的，又不大舍得花錢(qián)買(mǎi)這個(gè)，不就是有點(diǎn)燙嗎，這么多年了不也過(guò)來(lái)了嘛，也沒(méi)有哪次把手給燙著了。
18 專(zhuān)職還是兼職無(wú)論專(zhuān)職還是兼職，以賺到錢(qián)為目的，千萬(wàn)別八字還一撇就辭職，到時(shí)候弄個(gè)雞飛蛋打?？v然你我對(duì)現(xiàn)在的工作多么的不滿(mǎn)意，最好徹底找到了出路再放棄，對(duì)不?就如打光棍多年，好不容易找了個(gè)女朋友，結(jié)果對(duì)方稍微不滿(mǎn)就拿分手要挾，而咱又不想獨(dú)守空房，怎么辦?忍。當(dāng)你時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)之后，巴不得對(duì)方提分手呢，結(jié)果對(duì)方溫柔的一塌糊涂。所以說(shuō)，脾氣跟實(shí)力絕對(duì)成正比。 先實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間，最少一個(gè)月，等統(tǒng)計(jì)報(bào)表拿出來(lái)，確實(shí)可行的話，再辭職不晚。
19 財(cái)務(wù)報(bào)表 說(shuō)起報(bào)表，很多人也許會(huì)說(shuō)，不就擺個(gè)破地?cái)偮?，還要狗屁報(bào)表。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了，口袋里有多少錢(qián)也不知道，稀里糊涂的賣(mài)了點(diǎn)，又是吃飯又是買(mǎi)煙........等到月底發(fā)現(xiàn)怎么沒(méi)錢(qián)又沒(méi)貨啊。
還是記賬吧，現(xiàn)在的電子表格那么好用，回來(lái)填個(gè)數(shù)字就行了，到了月底拿著數(shù)據(jù)分析，也是種享受啊。至少知道自己是哪方面處問(wèn)題了。
20 投入兵力多少為什么很多人選擇地?cái)偰?門(mén)檻低唄。生意不要豆腐攪成肉價(jià)格。個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：1 家里盡量少壓貨，但是要保障擺出去的貨看上去成規(guī)?！，F(xiàn)在物流這么方便，發(fā)貨速度極快的。2 對(duì)于收費(fèi)的攤位，盡量先不用。收費(fèi)的攤位不一定就好。3 最好是一個(gè)人干，現(xiàn)在的工價(jià)這么高，兩個(gè)人的話，沒(méi)有很高的收入不劃算啊。
21 算賬方式發(fā)現(xiàn)很多朋友在計(jì)算收入的時(shí)候很可笑，比如有的人年薪30萬(wàn)，有的6萬(wàn)，幼兒園的朋友都知道前一個(gè)是后一個(gè)的5倍?？墒俏覀兒芏喑赡耆艘彩沁@樣算的。
假如你現(xiàn)在的工資是每月5000，休息8天。按照每個(gè)月平均30天算的話，那你每天的工資是5000/22=227塊。假如你擺地?cái)偲骄芤坏街芪迕刻焓杖胧?50，周六周日是240(本來(lái)想用250)的話。那么在不算特殊情況下，你專(zhuān)職擺地?cái)偟氖杖胧?50X22+240X8=5220.而你兼職的話是5000+1920=6920.明白了吧?更何況還有遇到下雨天擺不成，而你又是專(zhuān)職的情況發(fā)生。每個(gè)月能出勤24天，算是好的了，照這樣算，你就知道專(zhuān)職的壓力油多大了。
22 高潮低谷人生都難免有高潮低谷，更別說(shuō)地?cái)偭恕Ｏ日f(shuō)大的吧，每年過(guò)完春節(jié)那一兩個(gè)月算是大低谷了，難道你還指望能賣(mài)多少?在北方天寒地凍的，你能指望晚上有多大人流量?每個(gè)禮拜的周一到周五，明顯的人少很多。哪個(gè)月不下幾天雨?哪個(gè)月不嚴(yán)格檢查兩天?這些因素都要考慮進(jìn)去。
23 收費(fèi)型地?cái)?/p>
地?cái)偡譃閮煞N：要錢(qián)的與免費(fèi)的。先說(shuō)要錢(qián)的吧，又分為兩種：一 月交。而月交又分兩種：1 街道型的，此種多為一些發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)月幾百塊，給你劃個(gè)區(qū)域，并且標(biāo)好編碼?？梢赞D(zhuǎn)讓?zhuān)凑逦瘯?huì)人員每個(gè)月初過(guò)來(lái)收錢(qián)就行了。遇到下雨這些意外因素，不予補(bǔ)償。2 商場(chǎng)型。多在一些大超市門(mén)口，收費(fèi)在5000--10000不等。也是劃個(gè)區(qū)域。
租戶(hù)：晚上不想把貨拿回去。
商場(chǎng)：沒(méi)關(guān)系，再交300.
租戶(hù)：能不能給個(gè)小倉(cāng)庫(kù)放貨?
商場(chǎng)：沒(méi)問(wèn)題，一個(gè)小地下室，再交500.
租戶(hù)：這下交完了。
商場(chǎng)：你想的美，還有押金，交5000吧。
租戶(hù)：這下總完了吧?
商場(chǎng)：夏天你就在太陽(yáng)下面曬?
租戶(hù)：那我從外面買(mǎi)張大傘吧。
商場(chǎng)：咱們是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，必須用統(tǒng)一的。
租戶(hù)：多少錢(qián)?
商場(chǎng)：400.(外面200)
收費(fèi)型地?cái)?下面說(shuō)日租型：1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)型，除了那些月租出去的，專(zhuān)門(mén)留有日租的，就如賓館總不會(huì)把房全部開(kāi)出去，留幾間做鐘點(diǎn)房，利益最大化。月租型的300塊，那么日租的必須要20塊，這個(gè)道理大家都懂，就不多說(shuō)了。2 商場(chǎng)型： 一般只會(huì)在周末出租，月租在5000的商場(chǎng)門(mén)口，一個(gè)周末可以要800--1000.
24 免費(fèi)型地?cái)傄卜譃閮深?lèi)：
一 鄉(xiāng)鎮(zhèn)型 。沒(méi)有攤位怎么辦?1 幾乎每個(gè)晚上都會(huì)有收費(fèi)攤主有事擺不了，你就去擺一個(gè)晚上吧。這需要運(yùn)氣。2 自己開(kāi)發(fā) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管理人員不會(huì)把所有的街道都規(guī)劃成地?cái)?，那你就走出一條路給大家看看，有人流我就擺，收費(fèi)人員一般在傍晚收過(guò)日租型的就不會(huì)再來(lái)了。
二 商場(chǎng)型 一般人不要嘗試。商場(chǎng)門(mén)口寸土寸金，你想蹭一會(huì)不是那么容易的，只能趁物業(yè)不注意去擺一會(huì)，過(guò)不了幾分鐘就會(huì)被趕，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)打擦邊球，就說(shuō)不知道，然后往外面擺一點(diǎn)，商場(chǎng)的地盤(pán)總不能到路邊吧?等物業(yè)走了再稍微往里面挪一點(diǎn)。鄙人也只有過(guò)一次這樣干，實(shí)在拉不下臉啊。
25 搞好團(tuán)結(jié)在下尊重每一個(gè)人，擺攤的時(shí)候，旁邊的攤友問(wèn)樓主問(wèn)題，樓主是如實(shí)回答，即使問(wèn)進(jìn)貨渠道還有價(jià)格也知無(wú)不言。感覺(jué)沒(méi)有隱瞞的必要，別人賣(mài)同樣的東西，能賺是人家的本事。樓主是個(gè)愛(ài)熱鬧之人，每次總跟旁邊的攤友聊得熱火朝天，現(xiàn)在美女?dāng)[攤的也多，有美女?dāng)傆烟釂?wèn)，我就更猖狂的不得了。大家都在擺攤，難免上個(gè)廁所喝口水啥的，攤位總要有人照顧，大家就互相照看一下，說(shuō)個(gè)賣(mài)價(jià)委托攤友，出去溜達(dá)一圈也沒(méi)問(wèn)題的。
降溫篇章：話說(shuō)樓主是個(gè)不吸煙不喝酒不賭博沒(méi)脾氣.....的男人，這點(diǎn)是身邊朋友公認(rèn)的，缺點(diǎn)就是對(duì)美女沒(méi)有半點(diǎn)免疫力，倒也不是圖什么，反正就是對(duì)美女生不起氣，即使對(duì)方再過(guò)分。這種性格造成了鄙人跟周?chē)讼嗵幍亩疾诲e(cuò)，有的即使相差十幾歲。我賣(mài)的東西幾乎給身邊的女人都送遍了，沒(méi)辦法，總不能厚此薄彼啊。話說(shuō)就有這么一個(gè)女孩，跟我聊天之后問(wèn)了我進(jìn)貨價(jià)格，地方，賣(mài)價(jià)，在哪里賣(mài)........說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者用心，誰(shuí)知道她休息的時(shí)候就去我說(shuō)的地方進(jìn)了一大堆飾品就開(kāi)賣(mài)了，并且剛開(kāi)始幾天生意還不錯(cuò)。其實(shí)我已經(jīng)預(yù)料到后面她所要遇到的挫折了，但是已經(jīng)晚了。果然沒(méi)幾天，就實(shí)在賣(mài)不動(dòng)了，再過(guò)幾天，就泄氣了。有時(shí)候跟我一起出去擺，和我坐鄰居，一個(gè)晚上不開(kāi)張。原因出在哪里?就是因?yàn)檫M(jìn)的貨太雜了，耳環(huán)10對(duì)，手鐲5對(duì).......而總共加起來(lái)又不能成規(guī)?！，F(xiàn)在那些貨還在家里扔著呢。
我對(duì)她說(shuō)，不要心思那么重，你既然打算做這個(gè)就跟我說(shuō)明白，我經(jīng)驗(yàn)雖然不多，但是會(huì)知無(wú)不言，這下好了。
再舉一個(gè)例子，話說(shuō)那天下午，我去的比較早，有個(gè)臉色白里透紅的小姑娘，很是漂亮。忍不住就多看了幾眼。她提著個(gè)袋子，站在路邊，看得出很是猶豫，最后還是擺了，我知道她擺的那個(gè)位置是有人的，待會(huì)那個(gè)人來(lái)了會(huì)趕走她的，到時(shí)候我會(huì)讓她到我這邊來(lái)擺的。誰(shuí)知道她擺了又低著頭，估計(jì)內(nèi)心在做激烈的斗爭(zhēng)，沒(méi)有擺10分鐘，她自己就收拾攤子走了。所以說(shuō)啊，走出第一步，也不容易啊。
很多人搞這些事情拉不下臉，總感覺(jué)低人一等。要讓我說(shuō)這是典型的內(nèi)心不強(qiáng)大的表現(xiàn)，內(nèi)心強(qiáng)大了才不會(huì)在乎別人怎么看自己呢。話說(shuō)我剛開(kāi)始擺攤的時(shí)候，請(qǐng)了20天假去進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。也就沒(méi)有告訴周?chē)习嗟墓媚飩兏缮度チ?，?jīng)過(guò)20天風(fēng)吹日曬，變得黑不溜秋，剛上班姑娘們就圍了上來(lái)，問(wèn)干啥去了，都變樣子了。我很坦然的告訴他們：擺地?cái)側(cè)チ耍瑒e看黑了，但是壯了。說(shuō)者撩起上衣，露出這段時(shí)間磨練出的腹肌。其中一個(gè)用手戳了戳，微笑著說(shuō)道：改天我嘗試一下。
再次感謝朋友們的支持，有打算擺攤的麻煩再看一看前面所說(shuō)的，千萬(wàn)不要專(zhuān)職啊，至少現(xiàn)在不要專(zhuān)職。下面說(shuō)一下樓主本人的情況吧。
1 上著一份普通的再不能普通的班。
2 利用放假時(shí)間去擺攤，說(shuō)實(shí)話，擺攤對(duì)我來(lái)說(shuō)完全就是在玩，有勁的時(shí)候扯開(kāi)嗓子喊幾句脫口秀，但是絕不庸俗。沒(méi)勁的時(shí)候廣告布上面寫(xiě)著價(jià)格，路人也看得見(jiàn)。夏天多看幾眼美女走光。累了就回去。差的時(shí)候賺100多，好的時(shí)候300-400.每個(gè)月就出來(lái)不超7次。
3 有份其它的收入，這個(gè)就不說(shuō)了，我連我親弟弟都不讓參與，對(duì)人要求不是一般的高。
26 安全篇章
1 假如真遇到城管強(qiáng)橫的話，怎么辦?這種事情換了樓主本人好說(shuō)。因?yàn)楝F(xiàn)在出去都是提個(gè)密碼箱，真要查來(lái)了，從容不迫的收拾東西也就5秒鐘的事情。如果真的被抓了個(gè)現(xiàn)行，我是絕對(duì)不爭(zhēng)吵不逃跑的，為什么?你總不能剛剛還和旁邊的美女?dāng)傆延鹕染]巾談笑風(fēng)生，馬上就不顧形象的.........要拿隨便拿去，也值不了幾塊錢(qián)。
2 個(gè)別人民群眾遇到人多的時(shí)候，趁攤主分散注意力的時(shí)候，偷偷的楷走幾個(gè)。這個(gè)就需要多注意了，人多的時(shí)候，就不要喊你的脫口秀了，還是收錢(qián)看貨要緊。
不不博客嘮叨兩句：我看見(jiàn)知乎上有人問(wèn)擺地?cái)偹悴凰銊?chuàng)業(yè)，哎，筆者覺(jué)得想得太多了。首先要弄清楚我們?yōu)槭裁磾[地?cái)?，掙錢(qián)?還是鍛煉自己，達(dá)到目的就夠了，至于算不算創(chuàng)業(yè)，留于后人評(píng)說(shuō)吧。
擺攤發(fā)財(cái)，通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)到門(mén)口擺攤!
“豬站在風(fēng)口上時(shí)能飛”，風(fēng)口這個(gè)詞在我看來(lái)是用在擺攤里是一個(gè)徹頭徹尾的謊言。
關(guān)于時(shí)下最流行的擺地?cái)?，老?shí)說(shuō)，在我們?nèi)后w中，沒(méi)有多少人是很了解如何在街上擺攤。
街頭攤販并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，只是一種沖動(dòng)，指望靠街頭攤販起家的朋友更難，街頭確實(shí)是謀生的一種方式，而最近政策的變化，網(wǎng)絡(luò)在一些地方傳播開(kāi)來(lái)，許多人也在街頭叫賣(mài)著老江湖，如同一個(gè)新的蛋糕攤王國(guó)，很多人開(kāi)始蜂擁而入。
小編在這里提醒大家，如果你有一份正當(dāng)且收入不錯(cuò)的工作，盡快放棄這個(gè)想法，如果你失業(yè)了大可以試試，但也不要輕率地選擇商品類(lèi)。
為什么有這么多人在街上擺攤?
我可以清楚地告訴你，這是一種幻覺(jué)。有許多人在街上擺攤，但沒(méi)有多少新的人。他們大多數(shù)是商人。”他開(kāi)玩笑地補(bǔ)充道，“變化不大。正是這些人剛剛把公司變成了街頭攤販。"
可以看出，許多商店也將開(kāi)始沿街銷(xiāo)售，甚至一些夫婦分開(kāi)工作，一個(gè)經(jīng)營(yíng)商店，一個(gè)在夜市擺攤。最終，他們還是一家人。
新人是怎么進(jìn)來(lái)的?
我見(jiàn)過(guò)很多人開(kāi)始關(guān)注什么是好東西?什么賺錢(qián)?事實(shí)上，我認(rèn)為這樣做你會(huì)失敗，你很有可能會(huì)悲慘地失敗。那些最近一直在玩創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的公司會(huì)告訴你，只要產(chǎn)品是好的，就沒(méi)有理由不賺錢(qián)，相信它，你也會(huì)賠錢(qián)。
我從不相信不好的產(chǎn)品能賣(mài)得好。為什么空調(diào)在董明珠手里能做得這么大?這里有太多的事情要重復(fù)。
深圳有一家便利商店叫某人百佳，詢(xún)問(wèn)過(guò)的朋友會(huì)明白，他們的產(chǎn)品都是直接配送公司的，有些時(shí)候不賣(mài)可以無(wú)條件退款給公司，然后再由公司配送到產(chǎn)品暢銷(xiāo)的商店，為什么同一個(gè)產(chǎn)品在不同的地方有這么大的區(qū)別，到底是觀眾的問(wèn)題。
基于此，新兵的第一步是考慮他們能做什么?市場(chǎng)上的購(gòu)物者想賣(mài)什么有什么需求，記錄下來(lái)，根據(jù)自己的條件選擇賣(mài)什么可以更受歡迎的口味。
首先是環(huán)境，然后是產(chǎn)品，這是加入伙伴關(guān)系的基本要求。
10年的時(shí)候，我一個(gè)朋友在深圳一個(gè)叫平安的地方擺了小攤子，說(shuō)要進(jìn)貨，就隨便去找點(diǎn)東西賣(mài)，在義烏逛了一個(gè)下午，看著女孩先飾品大利潤(rùn)，資本小就拿了一些貨，又拿了一個(gè)小桌擺在街上，才發(fā)現(xiàn)天已經(jīng)黑了，沒(méi)有燈，只能在路燈下走動(dòng)，晚上只賣(mài)了兩塊錢(qián)，第二天自己配了一個(gè)白熾燈，結(jié)果還是沒(méi)有客人。
過(guò)后自己找了一些發(fā)光二極管燈，再在桌上鋪著藍(lán)色絨布。閃亮的燈光和藍(lán)色絨布與珠寶搭配，讓人眼前一亮。然而，生意還是不太景氣，我一晚上賣(mài)了50塊，然后繼續(xù)找原因，中午早早搶了夜市的黃金攤位，銷(xiāo)量稍微好一點(diǎn)，但還是不超過(guò)100個(gè)，到今天我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)很丑的男生來(lái)說(shuō)賣(mài)女生飾品有多難。
從購(gòu)買(mǎi)到銷(xiāo)售，再到攤位的裝飾，都是知識(shí)，不可或缺。
擺地?cái)倹](méi)有門(mén)市，這只是謀生的一種方式，薄利多銷(xiāo)是一種方式，只是需要的也是生意，誘惑消費(fèi)是門(mén)戶(hù)，街頭擺攤是生意，做大競(jìng)爭(zhēng)還是很大的，希望大家謹(jǐn)慎。
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