服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本【5篇】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)集中管理資源的工具，使創(chuàng)業(yè)者能夠明確資源需求和分配。它可以幫助創(chuàng)業(yè)者確定需要的人力、物力、財(cái)力資源，并規(guī)劃如何獲得這些資源。今天小編在這給大家整理了一些服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本，就讓我們一起來(lái)看看吧！

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本（精選篇1）

一、概述

有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:"第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)".由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響.萌主和加盟商之間需要緊蜜配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有用的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括柿場(chǎng)、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等.全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥.以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益.

二、流程

柿場(chǎng)-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張.

1、拷慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此訣定先租10平方左右的店鋪即可.

2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街.僅有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍.

3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜和店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大.要含蓋二線、三線品牌、配飾等.

選址:

開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式.確實(shí),自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀態(tài)比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有用的保值增值,而且還能在心里上獲得一份成就感.因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來(lái)越多.

要開店,就不能不拷慮選擇店面的問(wèn)題.相關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半.這話一點(diǎn)都不為過(guò),開店不同于辦廠開,以零賣為主的經(jīng)營(yíng)模式訣定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接訣定著事業(yè)的成敗.那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步:選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:

把握"客流"正是"錢流"原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺闭菨撛俚目驮?只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能購(gòu)満足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī).

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的"鬧市區(qū)");②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型披發(fā)柿場(chǎng)門口.

利用"店多隆市"效應(yīng)我們不妨來(lái)聽一聽消費(fèi)者的說(shuō)法:某的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友.她說(shuō),除了特別著急時(shí)有也許會(huì)就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)路上去買,因?yàn)槟抢锘ǖ甓?花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店蜜集的地方去選購(gòu),她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來(lái)也比較容易.因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開越多,就會(huì)產(chǎn)生俱集效應(yīng),容易括大影響,凝聚人氣,變成"__專頁(yè)街",生意必定反而比單匹馬更容易做.

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛再客戶群息息有關(guān),各行各業(yè)均有不同的特姓和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不正是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻少許的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在住戶區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想.所以一定要根劇不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜.

第二步:作進(jìn)一步的考查

在初步選定開店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全體考查,對(duì)有關(guān)的情況做一定的調(diào)查后,方能訣定是否結(jié)果定點(diǎn)于此.主要考查以下幾方面的情況:

店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái),這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為揀到了便宜,偷偷直樂.沒想到,花了一萬(wàn)多元裝修停檔,隆重開張還不到一個(gè)月,一紙<<拆違通知書>>把他打了滿頭暈.原來(lái),上家捅過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來(lái)了個(gè) 金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套.所以,在租店面之前,一定要對(duì)店面的情況作一番精細(xì)的調(diào)查了解.

房東的背景:有的.人急于找尋店面,就滿大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著"磚讓"字樣的店面,便如饑似渴地與之譚判、交付定金甚至租金.其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥.假如你真的看中了店面,最佳先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)全部者),對(duì)其背景情況基本了解,覺得可靠后再進(jìn)行接觸.

少許最佳直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主譚判也不遲.另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)全部者那里更改租賃人性名.

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水泙.考查同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面也許產(chǎn)生的利潤(rùn)狀態(tài);而考查他們的商品價(jià)格水泙,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位.這些都是十分必要的.

客流狀態(tài)"客流"正是"錢流",考查客流狀態(tài),不只好使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)指揮若定,而且還能為你訣定今后的營(yíng)銷要點(diǎn)提供科學(xué)的依劇.客流狀態(tài)主要考查這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有只怕會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特姓,包括他們的年領(lǐng)、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特姓和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀態(tài).比如學(xué)校附近的店面要拷慮寒暑假、機(jī)關(guān)和集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依劇.

第三步:盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要毅然決然,出手靈敏,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有只怕會(huì)因你的半晌遲疑而被別人姍姍來(lái)遲,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī).如何拿下店面?譚判自然是至關(guān)重要的.

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來(lái)說(shuō),房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心理最初應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能購(gòu)接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的.尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近雷同的門面打探一下,價(jià)位也是基本一至,說(shuō)明是比較合理的.然后再依劇這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)譚判,就比較容易成功.

談好繳付方式繳付房租有多種方式,少許最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種.假如房東除了固定的月租金外,還要根劇你的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分享一定比率的利潤(rùn)的,可以采用按月結(jié)算的方法,如此能及時(shí)結(jié)算,以免拖久了增多計(jì)算難度,雙方都會(huì)比較滿義;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,如此一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會(huì)損失保證金了.

還有的店面是長(zhǎng)期定租的,一租正是十年二十年,如果你有足夠的貲金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租所有付清,如此既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因?yàn)閺拈L(zhǎng)元看,門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的.

談好附加條件與房東譚判,除了談租金外,還要注意談妥相關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支.最初,你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀態(tài)、設(shè)備狀態(tài)等都了解清楚,然后捅過(guò)譚判,要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣.

總之,要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷.同時(shí),你可以捅過(guò)譚判要求免付押金.少許黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最后是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對(duì)于貲金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)不小的"包袱",如果談得好,完全是有也許卸掉的.

另外,還可以捅過(guò)譚判要求延期繳付房租.盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款.只要你言辭懇切、言之成理地給房東聽,并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān).

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做柿場(chǎng)調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

(1)、裝修:

A、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元

B、店內(nèi)裝潢1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四、經(jīng)營(yíng)效果:

a)經(jīng)過(guò)一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總共12萬(wàn)元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品打折率不同,此處不祥細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元,毛利為6萬(wàn)元,全年費(fèi)用:

i.店租:3000元/月12=36000元/年

ii.職員工資:1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月12月1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計(jì):15600元

iii.工商稅務(wù)等:1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月12月=6000元/年

v.投入:2000元/年

以上匯總,全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元,全年純利為:6-2.54=3.46萬(wàn)元

b)第二年收入計(jì)算:每月純收入為:3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了.

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝.

2、每天兩次大掃櫥,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生.

3、每星期二、六模特衣裳更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次.

4、待客須熱情、精細(xì)、任真.

5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開室內(nèi)"外孔燈"、"壁圖燈",陰天時(shí)加開"燈光模特".每天傍晚開室內(nèi)"內(nèi)、外孔燈"、"燈光模特"、"室外孔燈";20:00至22:00開"招牌射燈".請(qǐng)節(jié)約用水.

6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過(guò)5分鐘.每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān).

7、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品按零賣價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢察金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān).

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職.

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn):

終端的銷售工作結(jié)果是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu).

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分.

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分.

3、收銀單書寫不全扣1分.

4、遲到、早退扣1分.

5、擺貨不整齊扣1分.

6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分.

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分.

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分.

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分.

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍絹~、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行侖流休憩扣1分.

11、待客不任真、不熱情扣1分.

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分.

注:6分為及格,若鏈續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退.

(三)、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客臨近店里,最初致問(wèn)候語(yǔ)"歡迎光臨,請(qǐng)隨便看看(普通話)!"

2、當(dāng)顧客的目光亭留在某一款式時(shí),對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建義其試用"大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購(gòu)買了,穿起來(lái)后特別合適,您試穿一下."并主動(dòng)咨詢其碼數(shù),并將貨物取下來(lái),交到顧客手中.

3、對(duì)顧客感性趣的衣裳題出試穿:"根劇我的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)相信我,這個(gè)款式及顏色非常適合您,您試穿一下."

4、若顧客選定某款服裝,要及時(shí)攢美她的眼光好."大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們最暢銷的款式,我將它包好."

5、不要問(wèn)顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動(dòng)說(shuō):"您穿這個(gè)款式及穿后非常得體."

6、交收現(xiàn)款,應(yīng)唱收唱付:"共收您100元,找您12元,多謝!"

7、交接產(chǎn)品時(shí)."請(qǐng)收好,多謝惠顧!"

8、顧客挑了不買時(shí)."沒關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,有適合時(shí)再來(lái)."

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)."對(duì)不起,您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒貨,如您方便的話,請(qǐng)留下你的連系方式,有貨我們會(huì)馬上通知您."

10、當(dāng)顧客要求折扣扣時(shí)."對(duì)不起,我們有嚴(yán)格的促銷制度,全國(guó)統(tǒng)一,請(qǐng)?jiān)彶荒苷劭?"

11、顧客要走時(shí),雙目平視對(duì)方,送到店門口,點(diǎn)頭,"請(qǐng)慢走!"

12、接電話時(shí),應(yīng)說(shuō)普通話"您好,<店鋪名稱>",掛機(jī)時(shí),"再見."

(四)、專頁(yè)知識(shí)

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很相關(guān)系.要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要"懂"進(jìn)貨.這個(gè)"懂"字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各披發(fā)柿場(chǎng)的價(jià)格水泙和面臨的客戶群,還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身財(cái)特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一對(duì)選貨的火眼金睛.這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時(shí)間.

服裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡(jiǎn)稱"雙適",是做買賣者必須把握的關(guān)鍵一條.經(jīng)營(yíng)服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握"準(zhǔn)".很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最妙第一批少進(jìn)少許貨.(每款按當(dāng)?shù)厣碡?cái)特點(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根劇柿場(chǎng)需求,不要根劇自己愛好進(jìn)貨,否則只好自己穿)

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤(rùn)少許在30%至120%之間.剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過(guò)去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)僅有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠貲金.至于那些虧泍銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家決不會(huì)做虧泍的生意.即使有少量虧泍,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是眇乎小哉的.

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷活動(dòng)

1、開業(yè)九折.

2、情人節(jié):在全市掛橫幅布條,主題:"情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣牢牢吸引您的最愛",購(gòu)物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此詞作為口頭禪.

3、三八節(jié):在全市掛橫幅布條,主題:"做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人",購(gòu)物并肩帶,兩次的活動(dòng),確立了本店在本市的靈導(dǎo)位置,讓同行沒有還招之力.

4、為了增多購(gòu)物的樂趨,本店購(gòu)物抽獎(jiǎng):購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上.

5、清理庫(kù)存:A、對(duì)滯銷品進(jìn)行折扣,5-8折,B、"買一送一",買服裝送配飾.

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿88元,送精美畫妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買,印上店名和電話,對(duì)店的宣傳效果明顯).

如條件許可,可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),同時(shí),促銷活動(dòng)要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺.

八、經(jīng)營(yíng)心得

1、旺地生意一定會(huì)旺.

2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮,要有專頁(yè)知識(shí),對(duì)其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成.

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上.

4、多搞促銷活動(dòng),除了規(guī)定的活動(dòng)外,還必須設(shè)法在"S"市括大知名度.

5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷折扣均要發(fā)給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系.

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是少許檔次較高的品牌,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的柿場(chǎng)氛圍.總之,要經(jīng)營(yíng)好

要先端正心態(tài),不要存在心里,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向少許成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理有關(guān)證照申請(qǐng),否則正是無(wú)照營(yíng)業(yè).證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是貲本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā).多數(shù)的店家由于貲本不大,都僅有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記.除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理.

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所浪用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè).店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,只怕有自己特舒的設(shè)計(jì),這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章.與自己所申請(qǐng)的或商號(hào)是兩碼事,二者名稱也也許不同.

所以,不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),不論是申請(qǐng)、行號(hào),或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦辦理.

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本（精選篇2）

一、企業(yè)概況

我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。

8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

三、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本（精選篇3）

第一章：摘要

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。

第二章：項(xiàng)目介紹

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開拓自己的市場(chǎng)。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì)，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。

第三章：市場(chǎng)分析及策略

一、市場(chǎng)介紹

首先，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對(duì)較小，客戶需求大，只要是符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。

最后，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二、市場(chǎng)分析(SWOT)

S(優(yōu)勢(shì))：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本。

W(劣勢(shì))：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

O(機(jī)遇)：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。

T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、營(yíng)銷策略

一、價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

三、活動(dòng)營(yíng)銷：舉辦各類如促銷，辦理會(huì)員等活動(dòng)，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。

第四章：資金運(yùn)作

一、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場(chǎng)，贏得更大發(fā)展。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后，銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行。

二、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元。

服裝采購(gòu)費(fèi)用：三萬(wàn)元

流動(dòng)資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

第五章：綜述

本項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本（精選篇4）

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋、帽、包

企業(yè)類型：

□制造零售□批發(fā)&零售；服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時(shí)間）：

學(xué)歷，相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述：

1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝；

2、周邊居民，路人，親戚朋友

3、年輕的母親。

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額：

周圍有很多服裝店，尤其是女裝店。目前至少有5家同行店。

百家爭(zhēng)鳴，百花齊放，促進(jìn)人流量和消費(fèi)。每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。俗話說(shuō)蘿卜青菜各有所愛，所以各占一部分市場(chǎng)，基本平分秋色。我店也參與其中，預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)。

市場(chǎng)容量趨勢(shì)：

社區(qū)內(nèi)繁忙的交通流量在過(guò)去三年應(yīng)該不會(huì)有太大變化，尤其是輕軌在建的時(shí)候，相信建成通車后人氣會(huì)更旺。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、操作時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富；

2、小區(qū)里有一定的老客戶；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、同樣的款式，價(jià)格高。

2、店里燈光不亮，晚上也吸引不了人氣

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)：

1、款式時(shí)尚，質(zhì)量可接受；

2、每周都有新款，在小區(qū)里可不是天天都能看到的“老面孔”的需要；

3、裝修風(fēng)格很美，尤其是晚上燈光很搶眼的時(shí)候。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì)：

1、經(jīng)驗(yàn)不足，不如其他店；

2、資金不足；

四、銷售計(jì)劃

1、制品

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產(chǎn)品推出

內(nèi)褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求

女鞋（單鞋）簡(jiǎn)單大方，物美價(jià)廉

女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點(diǎn)睛

2、價(jià)格

產(chǎn)品和服務(wù)的成本價(jià)、銷售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

上衣（毛衣）40 80 90

下載（褲子）60 120 150

女鞋（單鞋）45 90元

女包40 80元

打折銷售的第一個(gè)月，九折促銷

賒銷

3、位置

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

40.3萬(wàn)

（2）選擇此地址的主要原因：

1、成熟的住宅區(qū)形成了一條消費(fèi)街，符合“打滾很兇”心態(tài)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但能吸引人氣，形成市場(chǎng)。

（3）銷售方式（選擇一個(gè)項(xiàng)目和類型）：

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給：最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇這種銷售方式的原因：

我是中間商，只有面對(duì)最終消費(fèi)者，才能盈利。

4、促進(jìn)

促銷成本預(yù)測(cè)

廣告成本預(yù)測(cè)

公關(guān)成本預(yù)測(cè)

業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測(cè)

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)為：

個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬經(jīng)營(yíng)名稱：婦女之家

企業(yè)員工（請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書）：

職位月薪

業(yè)主經(jīng)理（一）1000元

員工（無(wú)）

企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證：

類別的估計(jì)成本

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照50元

企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工工資、納稅）：

類別的估計(jì)成本

員工工資1000元/月

保險(xiǎn)600元/月

稅300元/月

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%，企業(yè)需要采購(gòu)以下設(shè)備：

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）

貨架2 100 200

1空調(diào)1800 1800

一款是200 200

1艘輪船600 600

總計(jì)2800

2、運(yùn)輸工具

根據(jù)運(yùn)輸和營(yíng)銷活動(dòng)的需要，計(jì)劃采購(gòu)以下車輛：

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）

沒有

3、辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）

1安裝鏡子150 150

1套辦公桌椅200 200

共計(jì)350

4、固定資產(chǎn)和折舊匯總

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備2800 933/年，78/月

運(yùn)輸工具0 0

辦公家具和設(shè)備350 117/年，10/月

店面裝修3000 1000/年，83/月

車間用地

總計(jì)6150 20__/年，171/月

七、流動(dòng)資金（月）

1、原材料和包裝

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）

前120件40件4800件

褲子80 60 4800

女鞋（單鞋）30雙45 1350

15個(gè)女包，40個(gè)600個(gè)

包裝袋250 0、5 125

總計(jì)11675

2、其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息）

工程造價(jià)備注（元）

業(yè)主工資1000

員工工資0

房租2500

營(yíng)銷費(fèi)用0

公用事業(yè)費(fèi)50

保養(yǎng)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)600

保險(xiǎn)費(fèi)用

報(bào)名費(fèi)50一次性費(fèi)用

總計(jì)4200

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本（精選篇5）

第一章 執(zhí)行摘要

1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶購(gòu)遍天下.！因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè)，所以自然會(huì)秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”，我們相信：因?yàn)橛眯乃詫I(yè)！的理念

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。

2、女人愛美麗，愛逛街，這是一個(gè)不變的真理，目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)網(wǎng)購(gòu)影響較大主要是中青年婦女，即是20-40歲之間，擁有龐大的數(shù)量

3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性則要30+件，這樣來(lái)說(shuō)女裝的市場(chǎng)是非常可觀的

戰(zhàn)略：

1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網(wǎng)上購(gòu)物更加快樂，更加的可信，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。

2、階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量，研發(fā)開拓市場(chǎng)，開發(fā)客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，采取多營(yíng)銷的策略

1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群，而這些客戶也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶

1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、 有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷

2、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷，

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔 取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相配合

第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫I(yè)，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

第三章市場(chǎng)調(diào)研與分析

3.1行業(yè)

淘寶店鋪?lái)n服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，而這些客戶也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶

3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

1.取得銷量和信譽(yù)，在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。

2.增開新網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己B2C平臺(tái)

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，以本土為中心向四周擴(kuò)展，逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展。

3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

見1.4

第四章企業(yè)的盈利分析

4.1盈利模式

淘寶零售和二級(jí)代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝，效益每件5~20元

4.4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的，所以市場(chǎng)前景很美好，利潤(rùn)只會(huì)越走越大，絕對(duì)可以長(zhǎng)期做下去

第五章營(yíng)銷計(jì)劃

5.1定價(jià)

進(jìn)價(jià)10~60元的 賣價(jià)16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷：推出主銷產(chǎn)品

促銷：讓利給顧客，建立老主顧

會(huì)員：拉攏新顧客，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過(guò)淘寶刷信譽(yù)和銷量來(lái)提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

4>只有驚喜不斷，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來(lái)

5>”讓利”，這是一種手段，就像人們常說(shuō)的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實(shí)則薄利多銷

第六章生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具

第七章管理團(tuán)隊(duì)

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

______

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

按勞分配，多勞多得

第八章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多，模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。

應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強(qiáng)宣傳。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗(yàn)，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，人員的調(diào)動(dòng)等。

應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí)，摸索，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通，吸取精華去其糟粕。

3.貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一，質(zhì)量問(wèn)題

應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，保證貨源方面的問(wèn)題

4.市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整，并做市場(chǎng)調(diào)查，分析失誤并制定新的策略。

第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1> 店鋪的消保（1000）

2> 上海房屋租金20__/月（壓一付二共6000元）

3> 其他費(fèi)用20__元（餐飲）

4> 店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5> 流動(dòng)資金最少要3000元

拓展：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

做網(wǎng)店像一頭大象，我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞，聞了聞，就覺得前方是臭的，社會(huì)是黑的，于是放棄了行進(jìn)。他們還慫恿別人盡快止步?？墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸?，堅(jiān)持攀登，終于爬上了象背，駕馭了人生。所以，包括開車會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名、報(bào)活動(dòng)的銷量有沒有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重，等等這些問(wèn)題以后不要問(wèn)了，因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。所以，有粉絲問(wèn)我的時(shí)候，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學(xué)，有點(diǎn)感覺了，再去做網(wǎng)店吧，你一下砸錢進(jìn)去，賠的比誰(shuí)都快。

大多數(shù)的菜鳥，開網(wǎng)店是這樣的：先上架，期待，沒生意，著急，急病亂投醫(yī)，修改，繼續(xù)沒生意，繼續(xù)修改，自己腦子不想，只會(huì)去搜索大神的帖子，照著做，大部分的人都做不好，你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核，但是考核可不是無(wú)限的考核，考核是一定有考核期的，過(guò)了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，覺得社會(huì)很黑暗，埋沒了他的才華。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，打消別人的積極性。最負(fù)能量的人，無(wú)非就是這種。

新手做網(wǎng)店，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過(guò)程。做生意總有不如意的.地方，規(guī)則也會(huì)有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點(diǎn)。但那不是社會(huì)的常態(tài)，更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有他們說(shuō)得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會(huì)失望。好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會(huì)決定你的生死。包括寫一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題，好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖，類目屬性的優(yōu)化等等?？偨Y(jié)的一點(diǎn)就是：第一周無(wú)論你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵，對(duì)新店來(lái)講，第一個(gè)月是關(guān)鍵期，如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來(lái)，會(huì)比較難。

淘寶也在嘗試很多新的東西，直播，VR等等，因?yàn)樗约旱钠脚_(tái)的流量也在下降，所以要想方設(shè)法做一些收購(gòu)，做一些創(chuàng)新，引進(jìn)很多外部的流量，比如今年1688誠(chéng)心通的設(shè)計(jì)，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個(gè)社會(huì)呢？它明明像一片森林，浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐，蠅營(yíng)狗茍，就想當(dāng)然地認(rèn)為，這個(gè)世界也無(wú)非就這樣。

有些事情，無(wú)論你在上面耗多久，可能都學(xué)不到什么技能。一年兩年，十年八年，你還是那個(gè)樣子，即使很努力，技能也不會(huì)有太大的提高。比如有些簡(jiǎn)單的機(jī)械化的工作，有些低級(jí)的打雜性質(zhì)的工作，除了讓你耗費(fèi)青春，耗費(fèi)熱情，根本沒有機(jī)會(huì)學(xué)到什么寶貴的技能，堅(jiān)持下去，除了拿一份薪水，還有什么意義呢？

何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景，只要你能駕馭這個(gè)工作，你就會(huì)越來(lái)越有價(jià)值，不會(huì)輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情，都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間，而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣，有些事情是在不斷地消耗我們，而有些事情會(huì)讓我們?cè)絹?lái)越好。

真正有益的事情，一定都是和年齡成正比的。即使青春不在，也不用擔(dān)心被淘汰，甚至，年齡越大，反而自己越值錢。不要覺得自己現(xiàn)在年輕，無(wú)所謂，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會(huì)老的，相信我，老來(lái)得很快。如果你不想越過(guò)越凄慘，不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪，那么，從現(xiàn)在開始，放棄那些除了消耗青春，再?zèng)]有任何意義的事情。青春是用來(lái)學(xué)習(xí)的，不是用來(lái)消耗的。