創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書【5篇】

創(chuàng)業(yè)計劃通過對資源的優(yōu)化利用，創(chuàng)業(yè)者能夠提高效率、降低成本，并有效地推進業(yè)務的發(fā)展。今天小編在這給大家整理了一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書，就讓我們一起來看看吧！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書（精選篇1）

一般小規(guī)模的火鍋店8-10萬，一個600-800平方米、60-80張臺的火鍋店，大概要準備60萬元的資金，其中包括至少7個月的房租(包括半年的房租和額度相當于一個月租金的押金)、裝飾裝修、設施設備購置、員工招聘培訓、前期的廣告宣傳等費用，同時還要準備10萬元左右用于周轉(zhuǎn)的資金。

一般情況下，開火鍋店還要注意環(huán)境。環(huán)境會影響人的心境，從而潛移默化地影響著火鍋的味道。以前，人均30元以內(nèi)的民眾化火鍋，往往只重視了味道而疏忽了環(huán)境，土灶土鍋土板凳和千篇一律的店堂，沉悶甚至壓制。

但眾所周知，裝修是個可深可淺的“無底洞”，民眾化的火鍋店，如何在投入有限的情形下做出亮點，讓人一進來就感到到與眾不同，是個龐雜的事情。裝修得好的火鍋店具有豐富的主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結(jié)合，參與性強。

舉例來說：開一個500平米的店，店面裝修費用15萬，前廳設備用7萬，廚房設備用4萬，備料費用1.5萬，其他費用3萬，總投資共35萬，餐位數(shù)差不多能達到280人左右，日均上座率為110%(中晚)，如果人均消費額為28元的話，日營業(yè)額為8500元，月營業(yè)額為25萬，投資回收期差不多是4-7個月，總的來說，這個數(shù)字是相當可觀的，不過還得結(jié)合各地的實際情況作比較。

火鍋店成本核算之火鍋店市場調(diào)查

1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

3、周邊環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網(wǎng)絡、采購途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關的配套設施;措施優(yōu)惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

客源的調(diào)查分析

1、服務對象分析：

(1)消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的;

(2)消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;

(3)消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別;

(4)消費者的地區(qū)和民族特征：不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區(qū)別。

當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了火鍋店創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文工作計劃。但是對于消費者的分析必不可少。

顧客消費行為分析

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習慣等。

(1)、消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;

(2)、消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系;

(3)、消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同;

(4)、消費習慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。

冬天開火鍋店是很賺錢，但是在開店之前的調(diào)查工作成本核算工作一定要詳細完成，并且要十分注意開火鍋店的選址工作，選個好店址也是火鍋店的成功因素!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書（精選篇2）

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾，回饋社會。

一、服務與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

二、市場競爭分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；

2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證；

3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

三、市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

四、出資說明

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金__萬，保證團隊對公司的管理。

五、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

七、經(jīng)營預測與財務分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書（精選篇3）

一、特產(chǎn)超市簡介：

在繁華的下沙區(qū)大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系。

1、只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。

2、檢貨部實行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

3、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。

4、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚

5、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選

6、我們的目標： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

二、團隊結(jié)構(gòu)

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)如下：

部門職能：

總經(jīng)理：負責公司全面工作．負責超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略；推動各項管理規(guī)章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。

秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關資料、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應急情況。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務收支進行監(jiān)督管理。

營銷部：負責市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

財務部：制定特產(chǎn)店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結(jié)算并制定各種相關財務報表；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

三、市場分析

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境分析：

1、經(jīng)濟環(huán)境：

A、市場背景：

（1）、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。

（2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。

（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

B、市場環(huán)境分析：

（1）、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。

（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。

C、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：

（1）、現(xiàn)在在校大學生人數(shù)逐年增多， 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書，并且總體的消費水平也不斷提高。

（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

E、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37.3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認識。

2、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

（1）免收個體戶工商注冊費

（2）免收稅務登記證木工費

（3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

（4）免收勞動合同簽證費

3、技術環(huán)境

科學技術發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

4、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的`管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

（1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠， 光盤行動，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近， 大學生黨員個人總結(jié)，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中型百貨超市。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭戰(zhàn)略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

（3）顧客價值簡略分析：

4、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式。

（2） 文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會?？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產(chǎn)的目標市場分析

目標市場定位——大學城內(nèi)的學生

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

（1）價格

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

（2）銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

（3）推廣策略

1．開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

2．優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。

3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

4．節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6．對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書（精選篇4）

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求打造一流服務

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

（1）目標顧客描述：

一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網(wǎng)絡技術進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

（3）供應商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

（4）購買者的討價還價能力：

由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。

（5）現(xiàn)有競爭者的威脅：

競爭對手數(shù)量：兩家

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.開店時間比較早，提前占領市場

2.有美甲的經(jīng)驗

3.技術嫻熟

競爭對手的主要劣勢：

1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔

2.服務態(tài)度較差，不夠認真

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.美甲材料及器材質(zhì)量好

2.有一定的經(jīng)驗

3.服務熱情周到，態(tài)度好

4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源

5.性價比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.美甲操作技術不夠熟練

2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

顧客選擇美甲店鋪的.途徑；

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過朋友同學介紹而接受的又占一部分；

（4）通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價：

a基本護理（護甲油）10元

b普通涂顏色15元

cOPI涂顏色20元

d全貼片35元

e半貼片45元

f水晶指甲80元

光療甲100

2.會員卡

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務業(yè)，生產(chǎn)的服務產(chǎn)品不能被儲存和運輸，這是與實物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術易掌握，產(chǎn)品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側(cè)重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設計。給店錦上添花。

宣傳方案：

服務產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說明?？墒怯行碗s的服務產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。

一、宣傳手段

1）、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、logo等簡要信息。

2）、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時間、聯(lián)系電話、招牌美甲樣板圖。

3）、綜合宣傳方面

4）、人員推廣方面

A、人員宣傳，聘請學生作為宣傳隊伍。

B、要求服務人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng)（因為潛在客戶會以他們作為重要參照來判斷服務質(zhì)量的好壞。）

C、多用人性化策略，要求服務人員與客戶保持良好互動，建立和發(fā)展長期友好的個人關系。

5）、廣告宣傳方面

A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務的場所，樓層位置、服務過程。服務特色等，引起客戶對服務享受的聯(lián)想，彌補無法展開服務產(chǎn)品的不足。

B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務，保護美甲店的誠信形象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。

3.員工工資體系和績效考核

員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術級別、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到__元，__元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性。

九、財務預算

成本開支：

房屋租金：每月__元左右（教師公寓）

房屋裝修：10000元左右

美甲全套工具：1000元

宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元

員工工資：每月9000—18000

預計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出：每月20000元左右

營業(yè)利潤：每月5000---15000元

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書（精選篇5）

一、前言

民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養(yǎng)生美容。由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

二、中國方便粥行業(yè)市場分析報告

方便粥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

核心內(nèi)容：首先對方便粥行業(yè)全球市場進行總體概述，進而介紹國內(nèi)市場的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，并指出國內(nèi)方便粥行業(yè)發(fā)展中的不足之處。

一、國際市場發(fā)展概況

1.全球方便粥市場總體發(fā)展狀況

2.主要國家和地區(qū)概況

3.全球方便粥行業(yè)發(fā)展趨勢

二、中國市場發(fā)展概況

1.中國方便粥行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

2.國內(nèi)市場發(fā)展中存在的問題

方便粥行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境分析

核心內(nèi)容：行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎，本章主要從四個角度進行分析，即：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境等。

一、政策環(huán)境分析

二、經(jīng)濟環(huán)境分析

三、社會環(huán)境分析

四、技術環(huán)境分析

方便粥行業(yè)市場需求分析

核心內(nèi)容：國內(nèi)市場需求規(guī)模、方便粥產(chǎn)品出口規(guī)模；市場飽和度分析；市場結(jié)構(gòu)分析(完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷)；方便粥行業(yè)子行業(yè)的規(guī)模、增速及占比；各區(qū)域市場分析；方便粥行業(yè)所處生命周期(幼稚期/成長期/成熟期/衰退期)

一、國內(nèi)市場規(guī)模

1.2010-2011年中國方便粥市場規(guī)模及增速

2.中國方便粥市場飽和度

3.影響方便粥市場規(guī)模的因素

4.2012-2016年中國方便粥市場規(guī)模及增速預測

二、出口規(guī)模

1.2010-2011年方便粥產(chǎn)品出口量值及增長情況

2.中國方便粥出口產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)的占比

3.方便粥產(chǎn)品出口國家和地區(qū)分布情況

4.2012-2016年方便粥產(chǎn)品出口形勢預測

三、市場結(jié)構(gòu)

四、子行業(yè)市場分析

1.重點子行業(yè)介紹

2.2010-2011年重點子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比

3.2012-2016年重點子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比預測

五、區(qū)域市場分析

1.區(qū)域市場分布情況

2.重點省市方便粥產(chǎn)品需求概述

3.區(qū)域市場分布變化趨勢

六、市場特點總結(jié)

1.行業(yè)所處生命周期

2.差異化/同質(zhì)化分析

方便粥行業(yè)供給分析

核心內(nèi)容：2007-2016年中國方便粥行業(yè)國內(nèi)產(chǎn)量分析預測，2007-2016年方便

粥產(chǎn)品進口量值和增長速度分析預測，近幾年方便粥行業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人員數(shù)量變化情況，我國重點省市產(chǎn)量及占比；本章最后結(jié)合第三章的內(nèi)容分析了方便粥行業(yè)的供需平衡現(xiàn)狀及變化趨勢。

一、國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模

1.2010-2011年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速

2.2010-2011年方便粥行業(yè)產(chǎn)能及增速

3.影響方便粥行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

4.2012-2016年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預測

二、進口規(guī)模

1.2010-2011年方便粥產(chǎn)品進口量值及增長情況

2.方便粥進口產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占比

3.方便粥產(chǎn)品進口國家和地區(qū)分布情況

4.2012-2016年方便粥產(chǎn)品進口形勢預測

三、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人員數(shù)量調(diào)查分析

四、區(qū)域生產(chǎn)分析

1.產(chǎn)業(yè)集群狀況

2.生產(chǎn)區(qū)域分布情況

3.重點省市生產(chǎn)特點

4.重點省市產(chǎn)量及占比

五、行業(yè)供需平衡分析

1.方便粥行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀

2.影響方便粥行業(yè)供需平衡的因素

3.方便粥行業(yè)供需平衡趨勢預測

方便粥行業(yè)競爭分析

核心內(nèi)容：主要運用波特五力模型(新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭)來分析方便粥行業(yè)的競爭格局和競爭程度；同時分析了方便粥行業(yè)的市場集中度(CRn)和重點企業(yè)市場份額，以及行業(yè)的競爭關鍵因素。

一、2011年重點方便粥企業(yè)市場份額

二、競爭群組

三、行業(yè)市場集中度

四、潛在進入者

五、替代品威脅

六、供應商議價能力

七、客戶議價能力

八、方便粥行業(yè)競爭關鍵因素

方便粥行業(yè)產(chǎn)品價格分析

核心內(nèi)容：2007-2016年中國市場方便粥產(chǎn)品價格走勢分析及預測，重點企業(yè)的價格策略，價格與成本及其它因素之間的關系。

一、方便粥產(chǎn)品價格特征

二、2010-2011年中國方便粥產(chǎn)品價格走勢

三、主流產(chǎn)品價位調(diào)查

四、價格與成本及其它因素的關系

五、重點企業(yè)價格策略分析

六、2012-2016年中國方便粥產(chǎn)品價格走勢預測

方便粥行業(yè)營銷渠道分析

核心內(nèi)容：方便粥產(chǎn)品主要的營銷渠道及這些渠道的建設管理要素，重點企業(yè)的渠道策略及主要代理商調(diào)查分析。

一、渠道形式及特點

二、渠道建設與管理要素

三、主流方便粥企業(yè)渠道策略分析

四、各區(qū)域主要代理商情況

方便粥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

核心內(nèi)容：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，對方便粥行業(yè)的上下游行業(yè)進行調(diào)查分析，判斷原材料市場和用戶需求對方便粥行業(yè)的影響；在對下游行業(yè)的分析中，對用戶的認程度、關注因素、采購等行為進行了較為深入的分析。

一、方便粥產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點

二、上游行業(yè)分析

1.上游行業(yè)發(fā)展狀況

2.上游行業(yè)供應情況

3.原材料價格分析

3.上游行業(yè)對方便粥行業(yè)的影響

4.上游行業(yè)發(fā)展趨勢

三、下游用戶分析

1.下游行業(yè)增長情況

2.下游用戶對方便粥產(chǎn)品認知程度

3.用戶關注因素

4.用戶需求結(jié)構(gòu)

5.用戶采購渠道

6.用戶發(fā)展趨勢

方便粥行業(yè)財務分析

核心內(nèi)容：通過對方便粥行業(yè)盈利能力、成長能力、償債能力運營能力對方便粥行業(yè)進行全面分析。

一、方便粥行業(yè)盈利能力分析

核心內(nèi)容：盈利能力(也稱：收益能力，earning power)是指企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力，利潤率越高，盈利能力就越強。對行業(yè)盈利能力的分析，是對行業(yè)總體利潤率的深層次分析，包括總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率、銷售毛利率、銷售利潤率、產(chǎn)值利稅率等指標。

1.2010-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

2.2010-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

3.2010-2011年方便粥行業(yè)銷售毛利率

4.2010-2011年方便粥行業(yè)銷售利潤率

5.2010-2011年方便粥行業(yè)產(chǎn)值利稅率

6.2012-2016年方便粥行業(yè)盈利能力預測

二、方便粥行業(yè)成長性分析

核心內(nèi)容：行業(yè)成長性反映出行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，通常包括銷售收入增長率、利潤增長率、總資產(chǎn)增長率、固定資產(chǎn)增長率和凈資產(chǎn)增長率等指標。這些指標的持續(xù)高速增長，表明行業(yè)具備較大的發(fā)展?jié)摿?，反之，則行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。

1.2010-2011年方便粥行業(yè)銷售收入增長分析

2.2010-2011年方便粥行業(yè)利潤增長分析

3.2010-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)增長分析

4.2010-2011年方便粥行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析

5.2010-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析

6.2012-2016年方便粥行業(yè)增長預測

三、方便粥行業(yè)償債能力分析

核心內(nèi)容：償債能力(debt-paying ability)是指企業(yè)償還到期債務(包括本息)的能力。能否及時償還到期債務，是反映企業(yè)財務狀況好壞的重要標志。常用分析指標有：流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)、資產(chǎn)負債率等。

1.2010-2011年方便粥行業(yè)流動比率分析

2.2010-2011年方便粥行業(yè)速動比率分析

3.2010-2011年方便粥行業(yè)利息保障倍數(shù)分析

4.2010-2011年方便粥行業(yè)資產(chǎn)負債率分析

5.2012-2016年方便粥行業(yè)償債能力預測

四、方便粥行業(yè)營運能力分析

核心內(nèi)容：營運能力是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關指標所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。營運能力的財務分析指標有：存貨周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明資金利用的效果越好，效率越高。

1.2010-2011年方便粥行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析

2.2010-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

3.2010-2011年方便粥行業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率分析

4.2010-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

5.2012-2016年方便粥行業(yè)營運能力預測

方便粥行業(yè)重點企業(yè)分析

核心內(nèi)容：選取行業(yè)內(nèi)排名靠前(按規(guī)模)的十家重點企業(yè)，分別對企業(yè)的產(chǎn)品特點、市場表現(xiàn)、生產(chǎn)、銷售、財務指標、競爭水平等進行分析。

一、__公司

1.企業(yè)簡介

2.方便粥產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3.企業(yè)生產(chǎn)分析

4.營銷與渠道分析

5.企業(yè)財務指標分析

二、__公司

1.企業(yè)簡介

2.方便粥產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3.企業(yè)生產(chǎn)分析

4.營銷與渠道分析