你是否有過自己創(chuàng)業(yè)的想法呢？創(chuàng)業(yè)要有一個具體實施的計劃，那要怎么制定創(chuàng)業(yè)計劃呢？下面是小編為大家整理的關于大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃，希望對您有所幫助!

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃篇1

一、創(chuàng)業(yè)項目運營模式

技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二、產(chǎn)品和服務

1、產(chǎn)品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

2、創(chuàng)業(yè)項目競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務質(zhì)量,都占有相當

3、資源、技術

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經(jīng)營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

(1)與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及來自中國臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

(3)服務營銷

①建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目不但在店面設計上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛。

附：咖啡店投資的經(jīng)營技巧

現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場競爭是相當?shù)募ち?，投資加盟者要想更好的通過某個項目在餐飲行業(yè)中抓住商機賺到更多的錢不是一件容易的事情，因為需要投資加盟者從多方面思考的，因為對于投資者來說，在經(jīng)營某個項目時只有做好充分準備，你們投資者在經(jīng)營這個項目的時候就容易的多。下面我們就對經(jīng)營咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹。

投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營。因為任何一個人都愿意擁有一個溫馨、舒適的進餐環(huán)境。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點：餐廳內(nèi)的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨、舒適的感覺。

菜單的內(nèi)容與材料要清晰，菜單的封面設計給人一種新穎感。環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線;餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行，豎看成列;餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。

餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相適應。服務人員的制 服具有標志性和影響性。服務人員的制 服要與餐廳的風格保持一致。有特色的制 服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術性。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費地輸送。所以說，餐廳位置選擇的好壞對餐廳經(jīng)營有很大的影響。

選擇一個好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營的其他因素相比，它具有穩(wěn)定性和長期性的特點。因此，餐廳位置一經(jīng)確定，一般不能更改，否則會浪費許多資源。影響餐廳選址的因素前已述及，在此不再贅述。

投資加盟咖啡店服務因素：餐飲業(yè)是一種服務性的行業(yè)，服務就是餐廳的生命線。從另一方面來講，餐廳的有形設施只有通過服務才能體現(xiàn)其價值。

總之，在投資加盟咖啡店的時候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因為一個良好舒適的環(huán)境會給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務上要熱情，周到。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時候生意越來越好。這也是經(jīng)營的一種技巧，相信會給投資的朋友帶來一定的幫助。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃篇2

一、計劃書摘要

1、我們需要開一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場所喜愛。

2、這些甜品所針對的顧客群分布各個年齡層，從小朋友到老人都會喜愛的各式新型甜點。

3、在目前的甜品行業(yè)內(nèi)，有非常多的甜品，但是一般都是面對的顧客群都是年輕女性，缺乏一類面對全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市場上很少有這類型的甜品店。

4、我目前所擁有的資本是本身對甜品這個行業(yè)有很深入的了解和認識，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專業(yè)人才進行合理的研發(fā)。

5、一個新的甜品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的甜品，從少到多，做出越來越多的屬于本店特色的甜品，在甜品行業(yè)中做出自己的特色。

二、事業(yè)描述

我們所要進軍甜品行業(yè)。目標顧客是社會大眾。有人誤認為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智所以甜品店的目標顧客并不只是年輕女性，而是面向各身份，各品味，各年齡層次的顧客，大眾經(jīng)營。

先以銷售已經(jīng)存在的產(chǎn)品為主，在賺得第一桶金時，招募研制人員研制新型的各式甜品，開創(chuàng)本店特色。

三、產(chǎn)品描述

我們這家甜品店經(jīng)營范圍為中西各式甜品。品種包括香港水果甜品，西米類，雙皮奶，芝麻糊，豆花，涼粉，涼茶、、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、羹(露)類、調(diào)味乳制品類、龜苓膏，沙冰，刨冰，糖水，粥，果汁類，布丁，藥膳滋補燉品，中式傳統(tǒng)點心類等。

四、原料專業(yè)，放心更多

本甜品店與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在甜品店內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

五、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。甜品店要盡可能讓甜品口味適應各個年齡層次，各類品味的人。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

六、營養(yǎng)全面，健康更多

甜品店經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有香港水果甜品，藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的年輕女士。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃篇3

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

二、競爭對手分析

在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌觥５胶苓h的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的'口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃篇4

一、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二、管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發(fā)

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)

四、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七、財務計劃

7.1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

7.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)

7.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八、風險及對策

8.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

8.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃篇5

在現(xiàn)代人的生活中，淘寶是一大購物天堂，是大部分人都會去消費的地方，因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選，淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在20__年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20__年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至20__年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20__年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20__年全年成交額突破433億。

根據(jù)20__年第三方權威機構調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20__年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20__年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國 12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國 20__個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

五、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃篇6

生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)廁所采用先進的微電腦控制系統(tǒng)，感應系統(tǒng)能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng)，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉，分離系統(tǒng)開始啟動工作，待用廁人員方便后，自動分離系統(tǒng)把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統(tǒng)，經(jīng)過復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標準，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計劃書的范文，希望能幫助到各位!

概要：本公司以某醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學院為技術依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。

目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。

第一章 執(zhí)行總結

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創(chuàng)新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫(yī)科大學優(yōu)秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗。本公司所開發(fā)的復合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關專業(yè)人員及高級人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當公司發(fā)展壯大后，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動主板上市。公司現(xiàn)設總經(jīng)理一名，下設財務部，市場部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。

1.1.3股權結構

在股權結構上，天津醫(yī)科大學醫(yī)學占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術入股，占5%的份;其他75%的股權由風險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準，將聘請相關職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。

1.2產(chǎn)品與技術分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢，注定會有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會有很好的發(fā)展前景。

1.4營銷策略

鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步。同時市場營銷策略的4P(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。

1.5經(jīng)營構思

公司成立第一階段，經(jīng)營目標定位在天津市，因為對天津的市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續(xù)開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎上，向整個華北地區(qū)擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以適應市場需求。第四階段開發(fā)新技術，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術含量，并參考當時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場。

第二章 公司概況及戰(zhàn)略

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學系為技術支持，利用微生物的生存和繁殖特點研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術公司，具有廣闊的發(fā)展空間。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續(xù)發(fā)展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。

2.3公司戰(zhàn)略

CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(也可簡稱為CI)，意為公司識別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場占有率的目的。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質(zhì)量、學科建設、管理水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發(fā)展層次類型定位為教學研究型，建設以醫(yī)學為核心，以生命科學為主要依托的多科性醫(yī)科大學?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動起來，一起保護我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學為技術依托，具有強力的技術后盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫(yī)科大學優(yōu)秀學生組成，都具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟實用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。

第三章 產(chǎn)品

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：

(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。

(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點。

(3)擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點。使生態(tài)廁所可以廣泛地應用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點等。隨著這類廁所應用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。

我們公司生產(chǎn)的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無臭、無污染，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的。“復合微生物廁所”具備投資小，見效快，

維護保養(yǎng)費用低的三個優(yōu)點，該項目播種期已過，項目技術已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實用、更優(yōu)惠、更先進的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細菌，而這些細菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株復合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應用范圍廣等優(yōu)點,廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術持有 (專利,專有技術,配方,品牌,銷售網(wǎng)絡,許可證,專營權,特許經(jīng)營權等)。

3.2產(chǎn)品原理

(1)一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養(yǎng)好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3～5。流程如下：

(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現(xiàn)脫臭的目的。其去除機理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用。

(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點：

(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉化為優(yōu)質(zhì)有機肥料。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達到很高的水質(zhì)標準，節(jié)水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護36 萬噸左右的清潔水。

3.4四大優(yōu)勢﹕

(1)節(jié)水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費和排污費，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個標準公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。

(2)雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量。

(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā)達國家治污，從治標到治本轉變的新觀念。

(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎肥料。

每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。

第四章 市場預測

4.1市場背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁所的治理。

4.2產(chǎn)品的必要性：

(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點。

(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題

通過各種技術手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：

引用微生物廁所專用技術，少量水沖，無污染節(jié)水，無需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養(yǎng)存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛(wèi)生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動、占地面積少、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等

通過各種技術手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。

4.4競爭廠商概覽

北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衛(wèi)生標準。此外，廁間內(nèi)設置有沖水應急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導致不能正常沖洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達到的。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術領先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領先于同行業(yè)的新技術主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術;有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術，因此使用人次一旦超過設計數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結了所有的經(jīng)驗和教訓后，有高級工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術。使微生物始終存活在一個恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數(shù)據(jù)表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。

4.5目標顧客：

家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅游風景區(qū)，，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)

有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)

第五章：營銷戰(zhàn)略

5.1市場可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經(jīng)濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運、處理費用1萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要實行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。

5.2營銷的基本戰(zhàn)略:

鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務體系并提供專業(yè)的咨詢服務，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，推行以公共關系(PR)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡和直銷的方式進行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4P(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。

具體如下：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。

(2)營銷隊伍和管理;

我公司將建立專門的營銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風景區(qū)，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機構施行嚴格的管理。其工資的分發(fā)實行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對某些購量大的機構，實行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓，并時常對他們的生活進行慰問。

(3)促銷計劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應根據(jù)產(chǎn)品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產(chǎn)品具有一定認知度后,則可結合營業(yè)推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費群體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。

(4)產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準確的包裝策略。

第六章經(jīng)營管理及體制改革

6.1經(jīng)營計劃

公司成立第一階段，經(jīng)營目標定位在天津市，因為對天津市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津濱海工業(yè)園區(qū)為依托，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報審批手續(xù)，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據(jù)經(jīng)驗，以上工作將在十個月至一年內(nèi)完成。

第二階段繼續(xù)開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎上，向整個華北地區(qū)擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以適應市場需求。

第四階段開發(fā)新技術，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術含量，并參考當時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行改進，向全國擴展市場。

第五階段初步打開全國市場，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便、價格適宜三大優(yōu)勢，與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。

6.2公司轉型準備

公司計劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會融資，此時將成為風險投資人的最佳退出時期。由于我公司是計劃性發(fā)行股票，材料還不完善，有待實際投產(chǎn)以后再做周密權衡。 6.3管理結構

公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司?？偨?jīng)理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關系，滿足有關業(yè)務的法律要求?？偨?jīng)理商計整個業(yè)務的管理事項，同時也審查和評價經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投資。

各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術，同時應具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。

第七章風險分析

概述：我公司成立上市后主要面臨的風險主要有四種：財務風險、管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構于一體的綜合性風險管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風險管理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計系統(tǒng)。這將在各個風險管理中得以體現(xiàn)。

7.1財務風險

公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時，很可能導致出現(xiàn)以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：

第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發(fā)生后財務后果，并且隨著決策涉及財務金額的增加，簽字領導的級別也必須相應提高。

第二，建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。不僅包括財務報表的審計，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實施方法可如下：

(1)認真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風險的重要措施。

(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進行，以防止信用盲目擴張。

(3)建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應收賬款不僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務從簽訂合同到回收資金全過程負責。

7.2管理風險

公司建立良好的管理架構、適當?shù)念A警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風險問題。一旦發(fā)生流動性風險事件，必須及時使用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產(chǎn)負債的流動性風險，進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。

考察各種風險，判斷風險的性質(zhì)和后果，對風險進行分類，選擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計劃。

法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。

7.3技術風險

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術風險可分為研制開發(fā)費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產(chǎn)品的售后服務風險。本項目的技術成果填補天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結果，而且該技術正在準備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強大的研發(fā)實力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術領先。

7.4操作風險

為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：

一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實力確定資本運作的規(guī)模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。

二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位。

三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運作過程中對目標公司經(jīng)營、財務、管理、資產(chǎn)負債、市場情況、法律風險等各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱風險的最重要手段。

四、關注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃篇7

第一章

摘要

1. 華東師范大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。

2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。

3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成，有傳播學院和植物學相關專業(yè)老師指導，團隊干練，專業(yè)性強。

4. 目前已經(jīng)確定供應商，供應成本低?？善谕貓舐蚀?。

5. 陌上借助校內(nèi)平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環(huán)境，放松師生心情。

6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。

1、 項目描述

2、 產(chǎn)品與服務

陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養(yǎng)眼，有利于健康。華東師范大學女生居多，市場空間大(可見附件1市場調(diào)查統(tǒng)計表)。

產(chǎn)品主要通過校內(nèi)活動進行推廣，然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業(yè)的指導老師以及從業(yè)人士對于特別植物進行種植指導。華東師范大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。

產(chǎn)品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。

3、 行業(yè)及市場

在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據(jù)調(diào)查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規(guī)模，由于華東師范大學地理的特殊性，行業(yè)競爭對手較少。

本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領域，抓住了品質(zhì)服務的制高點，定位準確，借助校內(nèi)平臺資源，有著可靠的供應鏈保證，加上大學生創(chuàng)業(yè)基金等財務保證，專業(yè)老師進行指導，估計在短期內(nèi)可以穩(wěn)定下來，長期階段可以實現(xiàn)獲利。

4、 營銷策略

a.定價：根據(jù)植物特色和需求定價，目前暫時定價有：

蘆薈 __元/盆 觀音蓮 __元/盆

b.促銷：季節(jié)性植物可以應時而動，例如情人節(jié)的含羞草等，另外在校內(nèi)舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。

c.建立銷售網(wǎng)絡：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”。

5、 資金需求

a.資金需求量：根據(jù)物流后勤宣傳等預算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。

b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。

使用計劃：

c.投資者權利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人共同享用擁有權、決策權、執(zhí)行權、以及處理權，中途贊助方享有部分擁有權、知情權。

d.退出方式：根據(jù)投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

6、 財務預測

在未來三年到五年內(nèi)，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產(chǎn)回報率可以達到兩倍。

7、 風險控制

在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能出現(xiàn)組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛，在這種預期下，應該在專業(yè)的指導老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風險，另外，核心成員應該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達成一致協(xié)議。

第二章 綜述

陌上，給青春一席陽臺!

一、項目描述

1、 項目背景

作為身處于閔行郊區(qū)的華師學子，時常為大學生活單調(diào)乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡;當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。

2、 項目宗旨

陌上秉承著“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業(yè)老師的指導下，誠信經(jīng)營，能夠在短期內(nèi)規(guī)范運作，加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負責、熱情，將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。

3、 項目介紹

陌上盆栽主要以花卉為主，統(tǒng)一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質(zhì)高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業(yè)的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、后勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。

二、產(chǎn)品與服務

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

陌上盆栽主要產(chǎn)品有：

我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規(guī)劃，力圖使得消費市場無空領域，滿足消費者需求。

2、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

根據(jù)供應商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如__。

在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調(diào)研、討論、總結，從而調(diào)整自己的服務規(guī)劃。

3、實施階段

a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。

b.通過和植物相關的社團合作，推廣品牌。

c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度后可以采取租金費用。

4、服務與支持

陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與，相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。

三、行業(yè)與市場分析

1、市場介紹

花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。

2、目標市場

華師三萬到四萬的學子，以女生為主。

3、顧客購買準則

顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學價值為主，其次種植的難易程度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。

4、競爭對手分析

華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區(qū)有種植盆栽的農(nóng)戶，但是由于品種單調(diào)而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā)、強力的線上推廣、優(yōu)質(zhì)的線下服務。

四、市場與銷售

1、市場計劃

短期時間內(nèi)嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。

2、銷售策略

a.日期紀念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。

b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。

d.領養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學領養(yǎng)的方式(免費，經(jīng)過短期培訓)，將盆栽分發(fā)于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。

3、渠道銷售與伙伴

渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。

4、銷售周期

通常以季節(jié)和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業(yè)季，及節(jié)日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。

5、定價策略

創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產(chǎn)品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。