80后夫妻鮮貨電商創(chuàng)業(yè)故事
從2個(gè)多月后，才等來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)業(yè),現(xiàn)在日銷(xiāo)鮮貨2000斤，想知道他們是如何做到的嗎?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
山高水遠(yuǎn)，留不住年輕人匆匆離去的腳步。谷城縣趙灣鄉(xiāng)戶(hù)籍人口1.2萬(wàn)余人，但常住人口不到7000人，50歲以上人口占到常住人口的70%。
2015年初，一對(duì)“80后”大學(xué)生夫妻放棄大城市的工作，毅然回到趙灣鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他們賣(mài)山貨、做鮮貨、辦工廠(chǎng)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐呢毨?hù)，演繹著深山里的“趙灣故事”。
放棄萬(wàn)元月薪，大學(xué)生扎根深山電商創(chuàng)業(yè)
29歲的方瓊是趙灣鄉(xiāng)大山里的孩子。
趙灣鄉(xiāng)地處南漳、?？?、谷城交界的群山之中，平均海拔1000多米，素有“谷城屋脊”之稱(chēng)。而方瓊的老家，距離鄉(xiāng)政府所在地還有1個(gè)多小時(shí)車(chē)程。
初中時(shí)，方瓊離開(kāi)趙灣鄉(xiāng)外出求學(xué)。2011年從武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，她應(yīng)聘到廣州一家德資企業(yè)，成為產(chǎn)品研發(fā)助理。
“趙灣雖然交通閉塞，但那里的農(nóng)產(chǎn)品綠色、無(wú)污染?！狈江傉f(shuō)，昔日山鄉(xiāng)的劣勢(shì)如今成了優(yōu)勢(shì)。
2014年，方瓊與同班同學(xué)、甘肅天水人陳雄章結(jié)婚。2015年，兩人決定放棄在廣州的工作，回到趙灣鄉(xiāng)從事電商創(chuàng)業(yè)?！皨寢屖鞘召?gòu)山貨的，我有信心把她的產(chǎn)業(yè)做大?！狈江傉f(shuō)。
2015年初，兩個(gè)年輕人帶著積蓄，千里迢迢從廣州趕回谷城，一頭扎進(jìn)茫茫大山里。
網(wǎng)頁(yè)制作、攝影、圖片后期處理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)……電商路上的每一步，對(duì)于這對(duì)夫妻來(lái)說(shuō)，都是巨大的障礙。他們買(mǎi)來(lái)相關(guān)書(shū)籍自學(xué)，然后逐一實(shí)踐。
2015年4月，方瓊的“趙灣特產(chǎn)”在淘寶網(wǎng)上線(xiàn)。2個(gè)多月后，她才等來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)。
在谷城縣舉辦的一次電商培訓(xùn)班上，方瓊遇到了趙灣鄉(xiāng)青龍山村村民徐廷山，后者成為方瓊夫妻倆創(chuàng)業(yè)路上重要的合作伙伴。
當(dāng)時(shí)，徐廷山的“青龍山原生態(tài)土特產(chǎn)”在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)小有名氣。像香椿這種體量較小的土特產(chǎn)，他甚至已經(jīng)做到了全國(guó)銷(xiāo)量排名第一。
“在電商產(chǎn)品推廣方面，徐廷山給了我特別多的啟發(fā)?！狈江傉f(shuō)，徐廷山建議她通過(guò)“低價(jià)試吃”的方式吸引顧客和回頭客。有了網(wǎng)絡(luò)流量和現(xiàn)金流，他們?cè)賲⒓犹詫毦W(wǎng)的特價(jià)商品推薦等活動(dòng)。很快，“趙灣特產(chǎn)”的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。
日銷(xiāo)鮮貨2000斤，夫妻倆打響“趙灣鮮貨”品牌
2015年7月，方瓊夫妻倆與徐廷山的網(wǎng)店的香菇成為爆單商品，每天都要接單100多筆，接單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)庫(kù)存量。此時(shí)，農(nóng)戶(hù)家里的香菇大都已經(jīng)賣(mài)出。他們不得不從一些香菇販子手中購(gòu)買(mǎi)香菇?！敖o我們的香菇品質(zhì)不高，而且借機(jī)抬價(jià)。”方瓊說(shuō)，這次接單收到了好幾個(gè)中差評(píng)，嚴(yán)重影響了網(wǎng)店信譽(yù)。
這次經(jīng)歷讓他們意識(shí)到，做電商必須要從源頭上把控品質(zhì)。他們開(kāi)始對(duì)趙灣鄉(xiāng)的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)調(diào)查。在這一過(guò)程中，他們不僅與十多家農(nóng)戶(hù)成功對(duì)接，而且發(fā)現(xiàn)趙灣鄉(xiāng)除了木耳、香菇、天麻等干貨，豆腐、魔芋等鮮貨的品質(zhì)也特別好。
一把黃豆丟進(jìn)石碾，乳黃色的豆?jié){從縫隙處流出，倒入石膏不停翻攪，熱氣騰騰的豆腐就做成了……“冒著熱氣，一股子香味?！狈江傉f(shuō)，這些年，走得再遠(yuǎn)都忘不掉“媽媽的味道”。“這里的豆制品確實(shí)好，連我這個(gè)過(guò)去不怎么吃豆制品的人都喜歡吃。”陳雄章說(shuō)，上大學(xué)時(shí)，方瓊帶了幾瓶豆腐乳到學(xué)校，受到同學(xué)們的熱捧，一個(gè)福建同學(xué)直接夾了一大塊豆腐乳拌米飯吃。
這么好的特產(chǎn)，如果不開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，那就太可惜了。方瓊夫妻倆和徐廷山一商量，決定推廣趙灣鄉(xiāng)的鮮貨。
方瓊和徐廷山留在趙灣鄉(xiāng)尋找會(huì)做豆腐和魔芋的村民，陳雄章則在谷城縣城尋找合作商家。
2017年農(nóng)歷新年前，方瓊和徐廷山與趙灣鄉(xiāng)12家農(nóng)戶(hù)簽訂了1.5萬(wàn)斤魔芋生產(chǎn)合同。與此同時(shí)，陳雄章與谷城縣城15家小超市談妥了設(shè)立代售點(diǎn)事宜。
“豆腐和魔芋一般是凌晨2點(diǎn)多做好，而我們4點(diǎn)半就要把貨送到這些代售點(diǎn)。”徐廷山說(shuō)，那段時(shí)間，他每天晚上11點(diǎn)開(kāi)著三輪摩托車(chē)從谷城縣城趕到趙灣鄉(xiāng)，領(lǐng)完豆腐、魔芋等鮮貨后，再和陳雄章一起趕往代售點(diǎn)鋪貨。65公里山路，他們每天都要往返一次。
有一天凌晨，他們下山時(shí)遇到大霧，兩人只好沿著懸崖邊的護(hù)欄一點(diǎn)點(diǎn)前行。走到半路，兩人已經(jīng)困得睜不開(kāi)眼睛，“要不是不小心碰到車(chē)?yán)?，我們可能就掉下懸崖了。”說(shuō)起這驚險(xiǎn)的一幕，陳雄章至今心有余悸。
網(wǎng)上業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，干貨日銷(xiāo)售額超過(guò)5000元。與此同時(shí)，線(xiàn)下代售點(diǎn)也增加到30多個(gè)。到今年初，豆腐和魔芋日銷(xiāo)售量超過(guò)2000斤。不少客人到代售點(diǎn)點(diǎn)名要買(mǎi)“趙灣鮮貨”。
獲取SC認(rèn)證，開(kāi)辦工廠(chǎng)演繹“趙灣故事”
今年農(nóng)歷新年后，方瓊想向大型商超推廣“趙灣鮮貨”，卻遭到了拒絕?！癝C認(rèn)證是個(gè)門(mén)檻，我們畢竟是作坊式生產(chǎn)，達(dá)不到進(jìn)入商超的要求?！狈江傉f(shuō)，從那時(shí)起，她就決心開(kāi)辦一家工廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化發(fā)展。
豆腐的利潤(rùn)率也就10%左右，做成豆腐乳簡(jiǎn)單進(jìn)行包裝，冬季一個(gè)季度賣(mài)了3000盒，利潤(rùn)率卻達(dá)到30%。如果精心包裝，利潤(rùn)會(huì)更高。方瓊決定開(kāi)一家生產(chǎn)豆腐乳的企業(yè)，并注冊(cè)成立了湖北趙灣故事農(nóng)副食品有限公司?！扒捌谧隽瞬簧僬{(diào)研，把谷城縣周邊的水源幾乎都試了一遍?！标愋壅抡f(shuō)，結(jié)果顯示，只有用趙灣山泉水做出的豆腐，才最正宗。
最終，他們決定在趙灣建廠(chǎng)就地取水，然后將產(chǎn)品運(yùn)出大山。
建廠(chǎng)之初，方瓊預(yù)計(jì)投入100萬(wàn)元左右。可選場(chǎng)地、打地基、蓋廠(chǎng)房、買(mǎi)設(shè)備……一套流程下來(lái)竟花了160萬(wàn)元。夫妻倆又尋找了多個(gè)合伙人，才暫時(shí)彌補(bǔ)了資金缺口?！安铧c(diǎn)就放棄了?！狈江傉f(shuō)，丈夫?yàn)榱硕鄴赍X(qián)，還利用閑暇時(shí)間到石場(chǎng)做小工。結(jié)果陳雄章在工地上摔了一跤，錢(qián)沒(méi)掙到，還搭進(jìn)去不少醫(yī)藥費(fèi)。
盡管困難重重，但是“趙灣故事”12月5日還是開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，方瓊夢(mèng)寐以求的SC認(rèn)證也順利通過(guò)審核。
12月8日，67歲的董自成在陳雄章的指導(dǎo)下，調(diào)試生產(chǎn)豆腐的設(shè)備，并將做好的豆腐放進(jìn)發(fā)酵間。
董自成是趙灣鄉(xiāng)左廟村建檔立卡貧困戶(hù)。今年，在方瓊的幫助下，董自成收入近萬(wàn)元。過(guò)年那段時(shí)間，僅做魔芋他就掙了5000元?！昂⒆觽兲?shí)、勤奮，我也愿意跟著他們干?！倍猿烧f(shuō)，聽(tīng)說(shuō)方瓊開(kāi)廠(chǎng)后，他連工資都沒(méi)問(wèn)，就主動(dòng)來(lái)幫忙。
方瓊說(shuō)，他們一直優(yōu)先收購(gòu)貧困戶(hù)的產(chǎn)品，幫助他們脫貧致富，目前已經(jīng)幫助了40多戶(hù)貧困戶(hù)。未來(lái)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，他們將吸引更多的貧困村民優(yōu)先就業(yè)，幫助他們解決更多困難?！摆w灣鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分布比較散，塊頭小?！壁w灣鄉(xiāng)黨委書(shū)記劉偉說(shuō)，趙灣鄉(xiāng)將制定政策，積極推進(jìn)“三鄉(xiāng)工程”，吸引更多的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把趙灣鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，把規(guī)模做大?！拔覀兩a(chǎn)的豆腐乳還沒(méi)上市，就已經(jīng)收到500多盒的訂單。其他產(chǎn)品上市后，銷(xiāo)量也不會(huì)差?！标愋壅聦?duì)未來(lái)信心十足?！百Y金短缺仍然是我們面臨的最大難題?！狈江偙硎荆趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中得到了政府、部門(mén)的關(guān)心和支持，眼下他們正在與相關(guān)部門(mén)對(duì)接，尋求幫助，有信心渡過(guò)難關(guān)。
新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
1，找痛點(diǎn)
痛點(diǎn)就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個(gè)煩惱，《免費(fèi)盈利模式》中就會(huì)找到企業(yè)的痛點(diǎn)，成為當(dāng)下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細(xì)分市場(chǎng)!
從紅海中找藍(lán)海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒(méi)有做到的，從這個(gè)空白切入市場(chǎng)。
3，自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，或自己擁有的技能!
簡(jiǎn)單說(shuō)，以前一個(gè)做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當(dāng)初問(wèn)他，想學(xué)怎么收費(fèi)，他說(shuō)不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒(méi)有做大，僅僅個(gè)人在開(kāi)門(mén)店做。其實(shí)他這個(gè)完全可以搞個(gè)連鎖加盟的，非常賺錢(qián)?！睹赓M(fèi)盈利模式》基礎(chǔ)學(xué)員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國(guó)。
4，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級(jí)或資源整合
提升現(xiàn)有的技術(shù)或產(chǎn)品，或者通過(guò)一些資源整合，建立新的項(xiàng)目.
5，產(chǎn)品重組
將不同的產(chǎn)品組合在一起或者不同功能集合在一起。
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