27歲創(chuàng)業(yè)故事-廣匯集團(tuán)的創(chuàng)始人孫廣信
27歲靠3000元創(chuàng)業(yè), 現(xiàn)在身家數(shù)百億，下面由小編與大家分享27歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
他本是一個寒門子弟，出生在民族大院，18歲高考落榜后參軍，給自己定了一個小目標(biāo)——當(dāng)將軍，沒想到在越南戰(zhàn)爭中差點(diǎn)犧牲;27歲靠著3000元復(fù)員費(fèi)開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)千辛萬苦，終于打造出一個千億帝國，成為新疆首富!
他的人生堪稱傳奇，他就是廣匯集團(tuán)的創(chuàng)始人孫廣信。
01
1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院。父親是當(dāng)年從山東走西口"盲流"到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的學(xué)歷連高中文憑都沒有。高考未果的孫廣信去了部隊(duì)。從那里，考上了軍校，成了家中唯一有干部身份的人。
“人活著，就要進(jìn)步。”當(dāng)時，孫廣信的夢想就是成為一名將軍，并給自己定下了30歲當(dāng)上師長的計劃。
于是在部隊(duì)，孫廣信開始展現(xiàn)出他要強(qiáng)的一面。
第一年，他便考取解放軍安徽蚌埠汽車管理學(xué)院，緊接著又到西安陸軍學(xué)院進(jìn)修。
在軍校里，圖書館和運(yùn)動場是孫廣信常去的地方。他上課特別認(rèn)真，晚上熄燈后，還要在腦子里過一遍當(dāng)天的功課，想不起來就打開手電筒，在被窩里重新復(fù)習(xí)一遍。
多年后，孫廣信這樣評價自己：最大的優(yōu)點(diǎn)是爭強(qiáng)好勝，最大的缺點(diǎn)也是爭強(qiáng)好勝。不管做什么事情，他都要爭第一，爭不到心里就不舒服。
有一次，他代表學(xué)校到上海參加全軍運(yùn)動會。比賽項(xiàng)目是田徑400米，預(yù)賽時他只是四五名的水平。決賽前，當(dāng)時的領(lǐng)隊(duì)，也是他敬重的一位將軍問他：有沒有信心再提高，拿個獎?孫廣信堅定地答道：“我要拿金牌!”
當(dāng)他沖過終點(diǎn)時，只感覺頭暈眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒過來時，才知道自己不但獲得了冠軍，還打破了全軍的紀(jì)錄。直到今天，傷疤還在身上。
02
由于表現(xiàn)突出，孫廣信被選派到當(dāng)時戰(zhàn)火紛飛的中越邊境。那一年，他21歲。
上戰(zhàn)場前，他咬破10個指頭，寫下血書，發(fā)誓要為國捐軀。
一次執(zhí)行任務(wù)時，他走在最前面。上級突然來指示，讓他到后面聽電話，副班長替了他的位置。結(jié)果，還不到十分鐘，副班長就踩上一顆地雷，失去了雙腿。直到三天后，才被戰(zhàn)友拼著命從前線背回，最終高位截肢。
孫廣信親眼目睹了一切，他幸運(yùn)地逃過一劫，但也為此負(fù)疚終生。
在此后的人生道路上，他時刻叮囑自己，要盡一切努力報效祖國，不枉撿回來的一條命!
在部隊(duì)9年，孫廣信一直夢想當(dāng)將軍，并為此付出了比別人多幾倍的努力。他半年升副連，10個月升正連，同一批次的人還是排長，他已經(jīng)當(dāng)?shù)礁睜I。后來有兩次升官的機(jī)會，憑實(shí)力非他莫屬，但都被別人頂了上去，對此他非常郁悶。
而在以前的時候，有次上級派他到某部負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營，他用八輛車從烏魯木齊往蘭州運(yùn)送鋁錠和其他物資，半年就凈賺了六十萬元，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)商也是一條通往輝煌的道路。
03
1989年，27歲的孫廣信放棄了自己的將軍夢，申請復(fù)員，然后拿著3000元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)和40萬借款，和幾個戰(zhàn)友創(chuàng)立了廣匯工貿(mào)公司，從此開始了經(jīng)商路。
當(dāng)時的廣匯，既沒有什么資金，又沒有合適的項(xiàng)目。
有一天，孫廣信在報紙上看到有外地公司在招人推銷推土機(jī)和挖掘裝載機(jī)，于是他主動找上門去，以個體戶的名義要替這個廠賣推土機(jī)。
"賣一臺給我1%的手續(xù)費(fèi);賣不掉分文不取。"
于是孫廣信孫廣信帶上一袋馕、一罐辣醬和一瓶咸菜，上路了。
白天他就著茶水吃馕，晚上睡九毛錢大通鋪，到鄉(xiāng)下沒公交車，他就搭馬車、驢車，甚至走路。結(jié)果10個月走了十多萬公里，賣出了103臺。
而103臺是廠家在新疆10年的銷售量。
看著這個年輕人拿回的訂單，廠方的人驚呆了，他們主動提出把原定1%的傭金提到2%。并且馬上給孫廣信支付40多萬的勞務(wù)費(fèi)，并聘請他為新疆總代理，同時給他5臺機(jī)器作為周轉(zhuǎn)用。
5臺機(jī)器意味著他有了200萬的周轉(zhuǎn)費(fèi)，再加上他掙得和原來借的資金，手里也有了一筆不小的錢，孫廣信開始琢磨新的生意。
04
彼時烏魯木齊一家以經(jīng)營粵菜為主的"廣東酒家"因管理不善，老板負(fù)債逃之夭夭。孫廣信知道后，經(jīng)過市場分析，以67萬元盤下了在這家倒閉的"廣東酒家"后，他獨(dú)辟蹊徑，辦起了烏魯木齊市第一家海鮮餐館。
沒想到"廣東酒店"經(jīng)營才4個月就虧損了17萬元。
關(guān)鍵時刻，他沒有灰心，每天，他一桌一桌征求顧客對飯菜的意見，對于常客，他總是親自贈送一道精美的菜肴。
經(jīng)過半年的苦心經(jīng)營，"廣東酒家"就賺了近100萬。并接連開辦了凱旋門娛樂城、迪斯尼樂園、香港美食城等餐飲娛樂實(shí)體，一連串搞出了新疆餐飲業(yè)的許多第一。
作為有心人，孫廣信不僅賺了錢，而且把這個酒家變成了交流商業(yè)信息的中心。
一次偶然的機(jī)會，孫廣信敏銳地從食客那里捕捉到了石油設(shè)備貿(mào)易的商機(jī)。
那時新疆塔里木盆地剛剛發(fā)現(xiàn)大油田，每年國家在大油田的建設(shè)上都是上百個億的投入。
于是，靠著做飯店累積的人脈和資源，1991年廣匯的石油設(shè)備進(jìn)口成交額就達(dá)1000萬美元;1992年更是達(dá)8700萬美元，占當(dāng)年新疆進(jìn)出口貿(mào)易額的六分之一。
05
孫廣信是什么能賺錢就做什么，因?yàn)闄C(jī)會好，廣匯獲得野蠻式增長。
最高峰時，孫廣信曾經(jīng)誤打誤撞進(jìn)入了十多個行業(yè)，雖然都小有收獲，但戰(zhàn)線拉得太長，這樣的企業(yè)是沒有持續(xù)競爭力的。
孫廣信也開始意識到這一點(diǎn)，他開始問自己：廣匯的明天在哪里?靠什么持續(xù)發(fā)展?
1993年，新疆剛出現(xiàn)商品房，孫廣信就盯上這塊肥肉，南方的房地產(chǎn)神話已經(jīng)上演了好幾出，讓孫廣信心動不已。隨著市場的升溫，烏魯木齊一夜間冒出100多家開發(fā)商，孫廣信覺得現(xiàn)在必須馬上做。
但是對于房地產(chǎn)他是一個門外漢，當(dāng)時，四川的南德，還有沈陽的飛龍，在媒體中知名度很高，據(jù)說規(guī)模和效益都還不錯，孫廣信認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)去學(xué)習(xí)。
于是，1993年夏天，孫廣信跑到沈陽飛龍應(yīng)聘行政部長，在南德應(yīng)聘的是辦公廳主任，沒想到全部應(yīng)聘上了，但是孫廣信在這兩家公司只待了14天就離開了，因?yàn)樵搶W(xué)的他都學(xué)到了。
當(dāng)時，國家突然收緊銀根，大家都在觀望，不敢開工，但是孫廣信大膽出擊，而且在公司班子會上放言：用不了5年，我們會超過南德和飛龍。
當(dāng)年廣匯就開發(fā)出兩套商品房，并建成當(dāng)時新疆的第一高樓——廣匯大廈。
為廣匯大廈選裝修材料時，孫廣信更是親力親為，他要了解市場詳細(xì)情況，沒想到又發(fā)現(xiàn)了一塊商機(jī)?；◢弾r便宜的每平米260元，貴的1400元。孫廣信跟金礦一對比，發(fā)現(xiàn)花崗巖比金子還值錢，每立方竟然多了一萬多塊。
新疆到處是上好的花崗巖，占全國儲量的1/6，孫廣信一琢磨，這生意要是做起來不就賺發(fā)了?孫廣信當(dāng)即決定進(jìn)軍石材市場。
從1994年起，廣匯先后投資4.3億元，從意大利引進(jìn)5條世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，開發(fā)出新疆紅、天山翠等拳頭產(chǎn)品，被譽(yù)為“西部瑰寶”。
自此之后，廣匯房地產(chǎn)迅速崛起，一躍成為西北最大的房地產(chǎn)商。據(jù)說最高峰時，新疆每5套房子就有3套是廣匯開發(fā)的。
在房地產(chǎn)市場獲得成功后，孫廣信開始整合汽車服務(wù)業(yè)。這次孫廣信不再一步步從基層做起，而是玩起了資本游戲，進(jìn)行并購，2003年開始，收購了河南裕華、廣西機(jī)電等多家企業(yè)，逐漸形成全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，到2012年，廣匯汽車已經(jīng)躍居全國汽車經(jīng)銷商榜首。
2015年6月，廣匯汽車登陸A股市場，接著孫廣信馬不停蹄并購了寶馬全球最大的經(jīng)銷商寶信汽車，總營業(yè)額超過1200億元，逼近全球最大的汽車經(jīng)銷商美國AutoNation公司。
除了房產(chǎn)和汽車外，孫廣信的第三大殺手锏就是新能源了。新疆的油氣資源全國最佳，但就是因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)難以輸送到東部地區(qū)，孫廣信硬是解決了這個難題。
如果修管道的話，不僅投資驚人，而且遇到的困難不是民企所能解決的，孫廣信最先想到的方法是火車運(yùn)輸，但是官方不允許，火車不行，那就汽車唄，反正現(xiàn)在有錢，孫廣信一咬牙，從德國買回數(shù)百輛奔馳卡車，通過公路將加工好的成品油氣運(yùn)送到了東部。如今，廣匯已成為中國最大的陸基LNG能源供應(yīng)商。
2007年，孫廣信決定放棄其他產(chǎn)業(yè)，將精力集中在能源開發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)三大主業(yè)上。
之后，集中精力在能源開發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)三大主業(yè)上的廣匯一路高歌，營業(yè)收入不斷飆升，成為西北五省唯一邁過千億大關(guān)的民營企業(yè)，被自治區(qū)政府稱為“新疆非公有經(jīng)濟(jì)的一面旗幟”。
而作為這一切奇跡的締造者，孫廣信也得到了無數(shù)的贊譽(yù)，2016年胡潤百富榜上，他以340億元的身家排在榜單第45位，成為新疆首富。
06
經(jīng)過28年的打拼，廣匯集團(tuán)已發(fā)展成千億級的大企業(yè)，正引領(lǐng)西部崛起。
但和很多白手起家的億萬富豪一樣，孫廣信也面臨不少人對企業(yè)家原罪的拷問。
有人認(rèn)為，孫廣信做生意不擇手段，官商勾結(jié)，暗箱操作。但這些質(zhì)疑，基本停留在憑空猜測上。
孫廣信也對這樣的說法非常憋屈，后來他也釋然了，甚至開玩笑說：光聽喇喇蛄叫喚就別種地了。
的確，這個男人，18歲高考落榜，21歲差點(diǎn)死在前線，27歲靠著3000元起家，到現(xiàn)在打造了一個千億級企業(yè)，他已經(jīng)無需再解釋什么，他的經(jīng)歷就是一段傳奇!
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