26歲男創(chuàng)業(yè)故事-張俊鋒
創(chuàng)業(yè)和打工不一樣，打工只要做好老板吩咐下來的工作就好，創(chuàng)業(yè)的話，你就要考慮到方方面面，所有的事情都會(huì)壓在你的身上。創(chuàng)始人是否優(yōu)秀很大程度上就決定了創(chuàng)業(yè)是否能夠成功，下面是小編整理的有關(guān)于26歲男創(chuàng)業(yè)故事的全部內(nèi)容了，希望能夠幫助你們!
年方26歲，創(chuàng)業(yè)僅三年，就將公司的營業(yè)額做到千萬元以上——張俊鋒：上民辦高校照樣能出彩
年僅23歲創(chuàng)辦公司?真的。
創(chuàng)業(yè)三年“身家”已過千萬?真的。
含著金鑰匙出生?出自哪個(gè)名牌大學(xué)?44名員工跟著創(chuàng)業(yè)，真能掌管了這一大堆人?
……
最窮時(shí)，交不起80塊的學(xué)費(fèi)
艾灸就是艾灸，還能變出什么花樣來?但見到張俊鋒口中的尊艾坐灸溫補(bǔ)儀時(shí)，完全顛覆了記者對艾灸的印象。坐在一張白色圓形的座椅上，徐徐熱量從身下升騰而上，淡淡的艾草香彌漫在空氣中。不火燒灼烤、不濃煙彌漫，照樣可以做艾灸。
這是繼專銷往美容店的艾灸儀器之后，張俊鋒的山西聚鼎化妝品有限公司最新推出的一款專供家庭使用的艾灸儀器。
靠著艾灸這一中醫(yī)國粹，3年來，公司年業(yè)績從百萬攀升到兩千萬，張俊鋒的座駕也從凱美瑞更換成奔馳。如果不是含著金鑰匙出生，如果不是出自名牌大學(xué)，怎么會(huì)有雄厚的資金支撐發(fā)展?怎么會(huì)有那么多人肯跟著他創(chuàng)業(yè)?也許，大家有著同樣的想法。
答案卻恰恰相反，張俊鋒生于夏縣大洋村，父母都是恓惶的農(nóng)民，小時(shí)候家里最窮的時(shí)候，連80塊的學(xué)費(fèi)都交不起，同學(xué)喊他上學(xué)，因交不起學(xué)費(fèi)他就跟母親抱著哭。但日子再苦再累，在他與姐姐的學(xué)習(xí)費(fèi)用上，父母都盡最大努力。
在張俊鋒心底，母親，給了他最大的支持與影響，好的家庭教育至關(guān)重要。他至今都記得，小時(shí)候在外頭受了委屈，母親那句諄諄教誨，“男子漢不要為小事斤斤計(jì)較，男人的胸懷要學(xué)會(huì)承受委屈，委屈總有一天會(huì)變成果實(shí)奉獻(xiàn)給你”。
上初中與高中時(shí)，因?yàn)榻佑|別人口中的“壞孩子”，他的成績從全班第一下滑到班里的倒數(shù)，高考時(shí)只考了328分。此時(shí)他已放棄了繼續(xù)求學(xué)的念頭，但母親與姐姐告訴他：“不管你學(xué)得好不好，無論如何也要上一所大學(xué)?！?/p>
在家人的“逼迫”下，2007年，張俊鋒上了西安一所民辦高校，學(xué)習(xí)中醫(yī)美容專業(yè)。
“畢業(yè)后我才感受到他們的苦心，因?yàn)闊o論你上的是不是名牌大學(xué)，但都必須上大學(xué)，你可能無法講出它具體給你帶來了什么，但如果沒有上大學(xué)，沒有感受大學(xué)生活和氛圍，多年后，這可能是一個(gè)孩子心中無法解開的結(jié)?！睆埧′h這樣理解自己的大學(xué)生活。
一個(gè)月賣出47套房子
在人們的印象里，上民辦大學(xué)就等于在里面混日子、要個(gè)文憑。但張俊鋒沒有這樣做，他用好了這三年，把大學(xué)生活過得很有意義。
因?yàn)樯贂r(shí)接觸那些“壞孩子”，養(yǎng)成了張俊鋒愛玩的習(xí)性與處事周全的能力，這讓他在大學(xué)里如魚得水，同學(xué)們力推他當(dāng)社團(tuán)主席，在這里，他的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力得到提升。
在大學(xué)學(xué)習(xí)半年后，他決定走向社會(huì)，開始實(shí)踐?！爱?dāng)時(shí)就覺得，我在畢業(yè)前應(yīng)該擁有一種適應(yīng)社會(huì)的能力?？赡芪业钠瘘c(diǎn)比不過別人，但是我可以跟他們比5年后?！睆埧′h說。
張俊鋒賣過電話卡、賣過車、干過值班經(jīng)理、當(dāng)過酒店禮賓……
但每次實(shí)踐他并非漫無目的，在實(shí)踐前，他已經(jīng)規(guī)劃好在這里要學(xué)會(huì)什么。
為了改變自身的素質(zhì)、學(xué)會(huì)如何待人接物，他專門到五星級的希爾頓酒店里當(dāng)禮賓，從進(jìn)出希爾頓的高端顧客身上，學(xué)習(xí)他們舉手投足間的禮貌與修養(yǎng)。
一個(gè)暑期，在給西安東方羅馬花園賣房時(shí)，張俊鋒觀察發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)只在售樓部里賣房?！爱?dāng)時(shí)我就在想，在售樓部賣房不就是守株待兔嘛，不主動(dòng)出擊怎么行。你只有把賣房的信息傳達(dá)給顧客，才會(huì)有更多人上門，而最有效的方法就是發(fā)傳單。”張俊鋒把想法告訴了總經(jīng)理。算了算人員成本，總經(jīng)理始終不愿意干，再三溝通下，總經(jīng)理勉強(qiáng)答應(yīng)試一試，選出5個(gè)銷售業(yè)績最不好的人員跟著張俊鋒發(fā)傳單。
張俊鋒為此制定了一系列方案。宣傳單頁上，他用優(yōu)質(zhì)單頁把該小區(qū)的特色一目了然地展示出來;發(fā)放流程上，他對工作人員進(jìn)行方法培訓(xùn);發(fā)放對象上，他確定在需要買房的顧客身上。
發(fā)放單頁第一天，百余名顧客來到銷售部，第三天開始，每天成交約4套房子，把之前每月10套的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。
一個(gè)月后，張俊鋒自己也銷售了47套，同事估摸他至少能拿到十多萬元的提成，但工資到手時(shí)，僅僅只有3000元。
“當(dāng)時(shí)挺生氣的，但后來真挺感激總經(jīng)理，沒有他授權(quán)我也沒這個(gè)平臺(tái)展示自己、鍛煉自己。”張俊鋒說，接下來的一個(gè)月他依然管理著宣傳團(tuán)隊(duì)，月底，他們賣出了80多套房子。
暑期結(jié)束后，張俊鋒辭職回校了。這件事傳到了老總的耳朵里，老總多次打電話高薪聘請他回去，但都被張俊鋒婉拒了。他認(rèn)為，賣房子不是一輩子應(yīng)該干的事情，只能作為一種經(jīng)歷。
“學(xué)歷固然重要，但能力更重要。實(shí)踐不只是為了掙一份工資，而是教會(huì)你如何待人接物，鍛煉你的組織、策劃能力以及吃苦的精神，適當(dāng)吃苦后的甘甜比你想象得更甜，但你不能盲目實(shí)踐，必須有規(guī)劃?！睆埧′h說，畢業(yè)后他最后悔的就是在最應(yīng)該學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)知識(shí)多重要。幸運(yùn)的是，他在實(shí)踐中重新學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)了這一遺憾。
為省錢，公園躺椅上湊合休息
2009年夏天，到了畢業(yè)的時(shí)刻。當(dāng)大家都還在迷茫時(shí)，學(xué)校從1000名學(xué)生中選拔出了3名優(yōu)秀生擔(dān)任一家大型中醫(yī)美容公司的區(qū)域經(jīng)理，張俊鋒就是其中一個(gè)。
張俊鋒在武漢當(dāng)區(qū)域經(jīng)理期間，遇上了一名棘手的顧客，這名顧客被確診為肺癌晚期，醫(yī)生斷言他活不久。張俊鋒所在的店更無力解決。后來，張俊鋒的朋友建議他給顧客做艾灸，結(jié)果，這名顧客奇跡般地活到了現(xiàn)在。
這讓張俊鋒第一次真正認(rèn)識(shí)到艾灸，并開始研究艾灸。慢慢地他發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)有言，治病有三大法寶，一碗湯、一根針、一柱灸。一系列的婦科、關(guān)節(jié)炎等疾病多因濕寒引起。而艾灸可以幫助人溫陽補(bǔ)氣、祛濕散寒、溫經(jīng)通絡(luò)。日本學(xué)者須藤做的研究表明，艾灸可以起到治癌抗癌的作用。
張俊鋒決定辭職創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營艾灸。他做的不是傳統(tǒng)的艾灸店，否則，他也不會(huì)拋開年薪十多萬的工作，一門心思琢磨這個(gè)了。他將目光投向的是上海聚陽化妝品有限公司正在傾力打造的現(xiàn)代艾灸。
“傳統(tǒng)的艾灸需要的專業(yè)性高，找不準(zhǔn)穴位效果就不好;點(diǎn)艾絨燒灼穴位弄不好會(huì)燙傷，灸的面積也小。我要做的聚陽艾灸儀時(shí)間、溫度可控，不接觸人體肌膚，安全性高;接觸的是面而不單是穴位。中醫(yī)有言，‘猶七年之病，求三年之艾’，我們用的就是三年陳艾?！睆埧′h說。
2012年6月1日，帶著僅有的30萬元存款，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢，張俊鋒回到太原與朋友合開了山西聚鼎化妝品有限公司。
為了創(chuàng)業(yè)，張俊鋒付出了他能付出的一切。進(jìn)完貨、交完代理費(fèi)后，張俊鋒身上僅剩下1萬元。
沒有錢，省!剛起步，他們談客戶時(shí)，為省住賓館的費(fèi)用，就在公園的躺椅上湊合一宿。第二天起來后滿身是蚊子叮的包，但依然要在洗手間里整理好衣冠去見客戶。
沒有房，找!為找家可以推遲半年收租金的房主，他跑遍太原市每個(gè)角落。最終，他要做的事贏得一位老房東的支持。
沒有人，拉!好的團(tuán)隊(duì)才有好的服務(wù)，通過朋友推薦，他招來中醫(yī)專業(yè)的職工，即使缺錢，他借錢也不拖欠員工工資。公司穩(wěn)定后，他的員工至今沒有一人流失。
張俊鋒的艾灸儀器，也越來越得到市場的青睞。榆次周女士的婆婆是老寒腿，走路時(shí)常拖著腿走，拔過罐、針過灸、刮過痧，依舊無濟(jì)于事。周女士在中醫(yī)美容店體驗(yàn)了艾灸儀器后，把自己的婆婆也帶來做艾灸，做到第七次時(shí)，周女士的婆婆竟可以輕松地走路了。
就這樣，半年后，張俊鋒的公司做到了收支平衡;2013年，成為山西艾灸市場的佼佼者;2014年，張俊鋒根據(jù)二十四節(jié)氣鉆研獨(dú)創(chuàng)的艾灸方法引來全國經(jīng)銷商前來考察。目前，他合作的美容店發(fā)展到500多家，員工壯大到44人。如今，他想通過尊艾坐灸，把艾灸這一國粹普及化，把健康帶到千家萬戶。
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