24歲創(chuàng)業(yè)故事-先做人再做事
24歲創(chuàng)業(yè)，26歲年過千萬，下面由小編與大家分享24歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
想想以前我一直以財富總結人生，22歲大學畢業(yè)，24歲創(chuàng)業(yè)賺八十萬，26歲過千萬，一路過來還是比較順利。回憶最起初22歲，普通大學里的傳媒專業(yè)，畢業(yè)時工作實在是太難找。后來去了一家雜志社任小編輯，靠著無比的勤奮和少年累積的才華贏得賞識，往上爬。直到一天采訪一個“大咖”，我還記得是我們省商務廳的一個副廳長，被他一口流利的英語和日語驚呆了。頓時覺得天地牛人，自己更去追求更大天地。毅然不顧兩位上司的挽留，決定去貿(mào)易公司工作，想好好機會鍛煉和提升自己的外語。結果畢竟不是故事，哪兒都不要，最后記得河北那時候很火的求職報紙亞太廣告，拿著報紙上的地址，找到一家貿(mào)易公司，對著上面的貿(mào)易助理，站在人家門口求人家不計工資來收留，別人也不要。唉，想想現(xiàn)在名下有家外貿(mào)公司，回想過去也是故事和諷刺。記得08年住在塔南路的一個城中村里，夏天熱得無法入睡，一天沖澡幾次?，F(xiàn)在偶爾從開著寶馬路過的時候，都會想起這樣的事，和老婆聊聊那時候的艱難。
時間讓人變化的太快了。沒工作就沒收入，工作總不能老找家里要錢，還是得重新回傳媒工作，曲線救國，投了外企媒體的簡歷，終于一家澳洲媒體看著我厚厚的作品，加上要求不高的薪資，就立馬拍板了。記得去北京總部新入職的時候，人事問我，你的英文叫什么，我頓時都愣住了，就隨便說叫TOM吧，人事回答不行，老板的司機叫TOM了，你要換一個。我說那叫TIGER(86屬虎)吧，人事OK的走了。 初中英語課本害人啊。 這個名字伴隨了這幾年直到后面貿(mào)易公司，一直都是。
那時候做家紡欄目，一群同事我上班幫他們打卡，下班各個都準時準點走向打卡機。那時候沒對象沒娛樂，每晚研究如何把自己的欄目做得更美觀更整潔，挖掘更多消息。后來隨著做得不錯，其他欄目也都慢慢交過來做，想想勤奮還是很重要的。朋友說，既然你的夢想一直就是創(chuàng)業(yè)，那你應該去做銷售，好好地提升和鍛煉自己。想想他說得有道理，加上編輯行業(yè)實在天花板明顯，就辭職去找銷售了。
重新找銷售類工作，還有印象的故事太多了。有要求填血型測問卷的，有大小公司忽悠你吹NB的。記得有個保險公司面試完，我晚上想想保險還是坑爹做不來，就回電話說不去了。記得人事和我說：小伙子，你是第一個不來還打電話告訴我的人，我們公司的門會始終為你打開。我聽到后當時都震驚了?，F(xiàn)在想來，8年過去了，好像求職者的素質(zhì)還是沒怎么上來。去年助理比較忙，我讓她自己給自己再招個助理，她全權做主面試取舍。 好多次面試我都不參加的，有次下午的面試，她一定讓我參加，讓我見見那位求職者。我當時覺得很奇怪，我就問為什么我一定要見下午的這位。她說，她給每個求職者發(fā)了信息告訴公司怎么走，怎么坐車，下午這個，是唯一一個回復她短信“謝謝”的人。我當時聽完都震驚了。所以想想，假如有朋友，正在求職，表現(xiàn)出禮貌謙卑，還有面試時坦誠和動作的細節(jié)，都是加分的。細節(jié)真的太重要了。
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我在找銷售的工作，倒是十分貼合自己的性格。因為我是為了鍛煉來找銷售，是想為公司來一起打拼，而不是謀薪水，抱著這樣的想法去找，工作覺得招手即來。那句話很對，大部分人是問自己能做什么，很少人去問自己想做什么;很多人是想問老板，你能給我?guī)硎裁矗苌偃巳栕约耗芙o公司帶來什么。我記得當時遇到一個展覽公司，老板是浙江杭州人姓潘，五六十的年紀大，對我說，他和馬云是同校還是鄰居。記得當時我們聊了一個下午，他還有會議，還和助理讓暫時取消，就為了和我一個求職者在房間里聊天。我自己很喜歡越劇，后來的周末還帶我去他的昆曲班子，告訴我誰誰唱的怎么樣?？上覍嵲谟洸黄鹚墓久Q，真的是很好的一個老者，不然我真的很想有機會再去拜訪他。不過我后來沒去他的公司，他臨時出差飛國外，我告訴他我考慮后回復他。等他回來后，還特意給我電話責怪我怎么沒去他的公司上班。
想想這里挺難受，辜負別人的好意。因為后來我去了一家檢測公司，吸引我的竟然是，他們中午休息后辦公室就響起了音樂，還有某某同事的點歌。我覺得這樣的公司實在太人性太好了，即使給的薪水低了一些，在三輪面試之后，我順利通過了。記得最后一輪副總裁面試，他看著我手里拿的書，問我，你這是故意的么?我回答不是，因為路上的公交車可以閱讀。也許這樣，或者其他的細節(jié)吧，也不記得了，順利通過了。這家公司當時如日中天，并且成為創(chuàng)業(yè)板的首批上市公司之一?？上鲜泻螅緝?nèi)部高層斗爭勾心斗角實在太激烈，加上朋友約我創(chuàng)業(yè)，就離開了。
要提一下的就是，約我創(chuàng)業(yè)的是那個朋友。竟然是我最初雜志社發(fā)行部的一個女同事。當時傻乎乎的剛畢業(yè)女同事，到了發(fā)行部就是負責給訂閱用戶寄送雜志，曾經(jīng)在某個散步的晚上，問我可否接受她，她想和她男朋友分開我們在一起。當時被我拒絕了。兩年后的一天，她和一個學化學的朋友一起創(chuàng)業(yè)開了一家公司，可惜那個朋友實在太坑，便想起了兩年前的同事人不錯而且能力也強，便call了我。由此拉開了創(chuàng)業(yè)的開端?？上Ш髞硭敕龀炙杏岩黄鸶桑覀兊氖聵I(yè)便分道揚鑣了。
有時候我和其他朋友聊天，也說人這一生起起伏伏，但是如果要起，一定要靠貴人幫助。貴人不一定就是有財有權的老總，也許身邊的小角色就是我們未來的關鍵人。所以待人接物一定要和氣，而且不卑不亢，尋求別人的尊重，我想總有一天會得到欣賞的。
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記得創(chuàng)業(yè)后，開始時候業(yè)務什么都不懂，純著靠著自己的真誠和傻勁去闖，不會的英語就自己搜索查找。美國來了一位大客戶，在看過國內(nèi)多家供應商后，竟然擠在我的雪佛蘭賽歐里，來看我的供應商工廠。老外覺得我不錯，給部分訂單給我，給我的價格傻眼了，竟然比我從工廠的拿貨價還低。和工廠商量后還是不降價，我覺得面對老外給出訂單的誠意實在無法辜負，咬牙接了，覺得部分虧損還能承受。誰知這樣一做幾個月，虧了不少錢。不過和老外溝通的愉快也就釋然了。后來產(chǎn)品更新?lián)Q代，在新款的產(chǎn)品里，終于利潤大幅提高，在巨量增長的訂單下完成了原始資本積累。后來一次老外在國內(nèi)的產(chǎn)品遇到法律糾紛，面臨一場訴訟，當時還欠我20多萬美金。我就和老外說算了，因為你也幫我完成了財富積累，賺了很多，現(xiàn)在你遇到困難了，這錢我不要了，你拿去專心打贏訴訟。老外也很感動，堅持還了我20萬美金，我們就算平了。 以前老外和我聊都是dear friend，此后聊都是dear brother.
貿(mào)易雖然賺錢，但是心里始終覺得實業(yè)實體有了才是真的。我覺得自己沒專業(yè)優(yōu)勢，但是可以有資金優(yōu)勢。所以賺錢后，堅決不買房，一直大量現(xiàn)金存放。加上在供應商里口碑非常好。記得我的其中一個供應商和我說:Z總，你是我們最大的客戶，但是是我們最沒有架子的客戶。有一次供應商產(chǎn)品收率低，交貨后和我說不賺錢，我當時就說我提價多少收了。人都是將心比心，后來另一個供應商在籌備新的制藥公司的時候，堅決地拉我入了伙，我們一起合作成立了原料藥公司。
說起這個拉我合作的供應商，之間沒少被他坑，不是人坑，而是質(zhì)量的不穩(wěn)定導致我損失。人在初期賺錢的時候，自己有多少錢最清楚，記得我有68萬，為了拿下我的訂單，他們建議我買原料讓他們加工，這樣我利潤可以最大。我聽進去了，買了原料過去，他們竟然怎么都搗鼓不出來。害的損失了63萬。當時我也呆住了。記得他們也很不好意思面對我，問我怎么辦，我想想說，算了，幾個晚上大家都是通宵奮戰(zhàn)，都不容易。后來郁悶了很久慢慢也就解脫了。加上后面又發(fā)生了太多的故事，他們覺得我確實不錯，在很好的機遇下，算是圓了我的實業(yè)夢。現(xiàn)在已經(jīng)土地買好，廠房在建了。
結語
初期沒有人脈和資源的無奈以及條件不足的艱辛，是大部分創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)之路。成功之前，你走的路也許和萬千創(chuàng)業(yè)者一樣的普通，一樣的草根，甚至不如上班族。但是任何細節(jié)都在你身上一點一點的積累，你的點就形成了面，從而突圍。
都說實體行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的影響下越來越難做，影響了萬千創(chuàng)業(yè)者。但是無論線上還是線下，商業(yè)的本質(zhì)永遠都是一樣的。你的產(chǎn)品定位，你的客戶群體，你的品質(zhì)你的推廣。不同的在于平臺和方式。而脫離了商業(yè)本質(zhì)，任你再廣的平臺也無法做到突圍。
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