個(gè)人和朋友的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
每個(gè)人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都不一樣，有的順利，有的曲折，下面由小編與大家分享一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
壹
古利民在深圳有一家公司，主營(yíng)手機(jī)的元器件代理貿(mào)易，主要經(jīng)營(yíng)電源管理芯片和存儲(chǔ)器。
古總在這一行做了10年了，公司有8個(gè)員工，2018年?duì)I業(yè)額做了2400萬，純利潤(rùn)賺了90萬。
古總是1982年出生于湖南農(nóng)村，2005年到深圳，從流水線工人做到擁有自己的公司，如今兩個(gè)女兒一個(gè)讀一年級(jí)，一個(gè)幼兒園小班，太太在家專職相夫教子。
他覺得上天挺眷顧自己，讓自己生在了一個(gè)好的時(shí)代，雖然沒有大富大貴，但也是衣食無憂。
2019年5月20日，對(duì)古利民來說，是個(gè)難忘的日子。
這一天，聞尚通訊宣布破產(chǎn)。
重要的是，聞尚還欠了古利民貨款390萬元人民幣沒有支付。
因?yàn)槔麧?rùn)不高，古總的生意，是靠銀行貸款維持的。
這就意味著，2019年一整年，古總都將為要債和還債奔波。
聞尚在宣布破產(chǎn)之前，經(jīng)營(yíng)的是智能手機(jī)業(yè)務(wù)。
IDC的調(diào)查報(bào)告顯示，2019年第二季度中國(guó)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的市場(chǎng)份額：華為37%，OPPO和vivo加一起37.3%，小米11.9%，蘋果 6.7%，其他所有手機(jī)品牌僅僅占據(jù)了7.1%的份額。
這7.1%的份額，包含的品牌有：聯(lián)想、魅族、錘子、諾基亞、三星、摩托羅拉、TCL、康佳、黑鯊、美圖、努比亞、飛利浦、小辣椒、天語、紐曼、酷派、LG、格力。
這些品牌手機(jī)的背后，是給這些品牌做設(shè)計(jì)和代工的手機(jī)方案公司，聞尚就是其中的一家。
手機(jī)品牌的迅速集中，導(dǎo)致曾經(jīng)輝煌過的大多數(shù)手機(jī)方案公司，接不到華米OV的訂單，生存就難以為繼。
貮
我參與的第一個(gè)小企業(yè)是龍尚，做通信模塊。
龍尚的正式開始辦公是在2006年8月11號(hào)。
當(dāng)時(shí)我名義上是負(fù)責(zé)研發(fā)工作，但是因?yàn)槲乙稽c(diǎn)不懂硬件，原理圖都看不懂，所以實(shí)際上只能負(fù)責(zé)軟件業(yè)務(wù)。
更要命的是，我的軟件水平也很爛。
更糟糕的是，我還對(duì)通信模塊一竅不通，不僅沒有設(shè)計(jì)過，連通信模塊的實(shí)物都沒見過。
在我的帶領(lǐng)下，龍尚在運(yùn)營(yíng)的開始2年，產(chǎn)品品質(zhì)毫無懸念的非常爛，神仙也賣不出去。
但是因?yàn)槟菐啄挲埰熨嶅X挺容易，所以對(duì)龍尚的虧損的容忍度相當(dāng)高。
就這樣混了2年，團(tuán)隊(duì)對(duì)于模塊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有了一點(diǎn)思考，總得做一丁點(diǎn)不一樣的東西吧，但是做什么呢?
#FormatImgID_1#那個(gè)年代flash價(jià)格很貴，要好幾個(gè)美金。
我們就琢磨著能不能把英飛凌ULC2參考設(shè)計(jì)推薦的32Mbit的flash，換成16Mbit。
換是換成了，但是軟件功能需要進(jìn)行非常大的裁剪。
萬萬沒想到， 這個(gè)裁剪后的軟件規(guī)格，被一家第二梯隊(duì)的客戶接受了，并且在跟我們合作的過程中，成長(zhǎng)為了市場(chǎng)第一名。
就憑借這么一個(gè)簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的不能稱之為創(chuàng)新的創(chuàng)新，并且憑借走狗屎運(yùn)的市場(chǎng)推廣，龍尚用了2年時(shí)間，把整個(gè)無線固話的模塊市場(chǎng)吃掉了一大半。
那個(gè)年代模塊單價(jià)和毛利率還是比較高的，一個(gè)GSM模塊還能賣60到80元。
這個(gè)時(shí)候，龍尚全部員工只有四十來個(gè)人。
2009年底，我和另一個(gè)同事從龍尚離職，跟聞泰合作成立了一個(gè)公司，名字叫做艾特維通信。
艾特維專注做TDs CDMA的無線固話模塊。
2009年底啟動(dòng)開發(fā)，2010年全年就銷售了2億多人民幣。銷售額高峰期的時(shí)候，艾特維員工只有33人，包括了研發(fā)、測(cè)試、銷售多個(gè)崗位。
龍尚和艾特維的業(yè)務(wù)能夠閉著眼睛掙錢，是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)的無線固話集采業(yè)務(wù)，非常猛。
大約是從2004年開始，中國(guó)移動(dòng)的設(shè)備集采業(yè)務(wù)非常好做，動(dòng)輒幾百萬臺(tái)設(shè)備，幾個(gè)億的采購(gòu)金額。
中國(guó)移動(dòng)的在2008到2012年的收入和凈利潤(rùn)的分別為:
2008年收入4123億，凈利潤(rùn)1128億;
2009年收入4521億，凈利潤(rùn)1151億;
2010年收入4852億，凈利潤(rùn)1196億;
2011年收入5280億，凈利潤(rùn)1259億;
2012年收入5604億，凈利潤(rùn)1292億。
伴隨著中移動(dòng)的飛速發(fā)展，一大批中小企業(yè)圍繞中國(guó)移動(dòng)做設(shè)備供應(yīng)，只要產(chǎn)品品質(zhì)不差，賺錢都是小菜一碟。
參
十年以前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不怎么發(fā)達(dá)，所以信息不怎么透明。只要企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)足夠勤快，總是可以拿到訂單。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓這個(gè)幸福愉快的局面，變得不那么美好了。
不太美好之一:
是運(yùn)營(yíng)商越來越成為數(shù)據(jù)通道，業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)公司集中，運(yùn)營(yíng)商的收入增長(zhǎng)變得困難了。
圍繞運(yùn)營(yíng)喝湯的廠家，發(fā)現(xiàn)喝的湯，從海鮮湯，變成骨頭湯，又變成稀飯，再后來開水都沒了。
運(yùn)營(yíng)商的湯實(shí)在是太多了，曾經(jīng)養(yǎng)活了無數(shù)的廠家: 宇龍酷派手機(jī)、中興手機(jī)、華為前手機(jī)業(yè)務(wù)(華為是因?yàn)榻o運(yùn)營(yíng)商定制才走上手機(jī)這條路的)，還有一大堆可以稱為其他品牌的手機(jī)。還有做無線固話的廠家，敏訊、通則、鑫諾、瑞恒、凌拓、榮訊、中啟創(chuàng)，乃至中興、華為、星網(wǎng)銳捷大唐的無線固話業(yè)務(wù)，都銷聲匿跡了。
不太美好之二:
靠信息不透明做生意的中小企業(yè)，突然沒有運(yùn)作空間了。
無論何時(shí)，你想要個(gè)什么產(chǎn)品，發(fā)個(gè)朋友圈，幾乎沒有找不到的東西。
這是杯具，還是洗具?
其實(shí)，這應(yīng)該看做是勵(lì)志劇。
肆
有一位小鎮(zhèn)青年，名字叫做冉處之。
他居住在鄱陽湖邊的一個(gè)小縣城，92年生人，是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，公司員工不超過5個(gè)人。
小冉初中畢業(yè)后，覺得上學(xué)沒意思，干脆高中不去了，在家一邊玩一邊自學(xué)。
自學(xué)讓他的技術(shù)積累沒有邊界。
冉處之做產(chǎn)品都是親自動(dòng)手，軟硬件通吃，板子自己畫，嵌入式代碼自己寫，web的前端后端，統(tǒng)統(tǒng)自己搞定。
他的做法是，在淘寶各個(gè)細(xì)分品類里面搜索，如果發(fā)現(xiàn)非熱門的通信類產(chǎn)品，就馬上通過產(chǎn)品的低成本試錯(cuò)，在淘寶銷售，同時(shí)觀察用戶的反應(yīng)，一旦有更多的市場(chǎng)反饋，就加大推廣力度，同步把產(chǎn)品做的更好，慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
小冉的所有推廣渠道都是通過網(wǎng)絡(luò)、淘寶、微信、QQ群，除了幾十元預(yù)算的淘寶直通車，他沒有花過一分錢廣告費(fèi)。
用這個(gè)試錯(cuò)加網(wǎng)絡(luò)推廣的方法論，小冉在細(xì)分領(lǐng)域，總是拿到一些市場(chǎng)份額。
因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本很低，所以純利潤(rùn)很不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)3年，小冉就開上了寶馬。
相比著名的小鎮(zhèn)青年馬英堯，冉處之是另一種更愜意的成功。
小冉不僅僅做到了財(cái)務(wù)自由，而且還不怎么操心，沒事就開著心愛的寶馬，帶著老婆孩子走親訪友拉家常。
伍
華為的高舉高打，小冉的細(xì)分領(lǐng)域的耕耘，都不再依賴于傳統(tǒng)的商業(yè)模式。
小冉利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來快速接近用戶，省去了所有的中間環(huán)節(jié)，把大部分毛利轉(zhuǎn)化為了純利。
企業(yè)最大的對(duì)手，并不是同行，而是變化。
在和變化的競(jìng)爭(zhēng)過程中，小企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)?，變化，是大企業(yè)的敵人，是小企業(yè)的朋友。
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