創(chuàng)業(yè)起跑線(xiàn)-許澤瑋的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
大家有聽(tīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)起跑線(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目嗎?它是由中國(guó)之聲、央廣網(wǎng)、教育部就業(yè)指導(dǎo)中心新職業(yè)網(wǎng)、清華大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)、中國(guó)大學(xué)生在線(xiàn)聯(lián)合主辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集暨。下面由小編與大家分享創(chuàng)業(yè)起跑線(xiàn)-許澤瑋的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
2013年，當(dāng)“余額寶”帶著超過(guò)6%的年化收益率、實(shí)施申購(gòu)贖回的便捷操作走進(jìn)公眾視野，“互聯(lián)網(wǎng)金融”這個(gè)詞幾乎一下子就火了起來(lái)。而大多數(shù)人可能不太會(huì)注意，早在它被推上“風(fēng)口浪尖”之前，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的熱血青年在這個(gè)領(lǐng)域里開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。91金融創(chuàng)始人兼CEO許澤瑋就是其中之一。
從2011年成立時(shí)幾個(gè)人的草根團(tuán)隊(duì)，到今天日交易量3、4億元、年收入過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)綜合金融平臺(tái);從懷揣著金融夢(mèng)想蟄伏在互聯(lián)網(wǎng)公司等待機(jī)會(huì)，到拿著幾頁(yè)紙的“草根藍(lán)圖”找到天使投資，再到完成兩輪戰(zhàn)略融資走到今天的規(guī)模，大學(xué)畢業(yè)8年的許澤瑋如何詮釋自己的創(chuàng)業(yè)路?
許澤偉出身金融世家，他的爺爺和父母都在銀行工作，原本畢業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，或者拿著已經(jīng)考上了的公務(wù)員offer走進(jìn)政府是最常規(guī)也最順?biāo)斓牡缆罚贿^(guò)，懷揣著互聯(lián)網(wǎng)金融夢(mèng)想的他并沒(méi)有墨守成規(guī)，從還在給別人做網(wǎng)站賺小錢(qián)、銀行互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各種實(shí)習(xí)的學(xué)生時(shí)代，他已經(jīng)有了自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。幫想借錢(qián)的人輕松找到適合的銀行，幫想投資理財(cái)?shù)娜搜杆僬业狡鹾系耐顿Y產(chǎn)品，這就是許澤偉的“創(chuàng)業(yè)眼光”。
許澤瑋說(shuō)，他一直希望能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)模式來(lái)創(chuàng)一個(gè)自己的事業(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有特別明確一定要做哪個(gè)領(lǐng)域，但是因?yàn)榧胰司驮阢y行工作，所以當(dāng)時(shí)對(duì)金融這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)關(guān)注多一點(diǎn)。
不過(guò)，有創(chuàng)業(yè)的想法和大學(xué)一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)顯然不能畫(huà)上等號(hào)。許澤瑋2006年本科畢業(yè)，進(jìn)入新浪工作三年，然后加入了一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品經(jīng)理，全程參與創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程。等到他的“91金融”成立的時(shí)候，已經(jīng)是2011年9月。
許澤瑋認(rèn)為，沒(méi)有這個(gè)資源也就沒(méi)法做這件事情，所以當(dāng)時(shí)覺(jué)得還要積累幾年。
經(jīng)驗(yàn)攢差不多了，創(chuàng)業(yè)小伙伴也在新浪工作期間逐一找齊，臨門(mén)一腳踢在了2011年卻真真是“時(shí)機(jī)問(wèn)題”。在許澤瑋看來(lái)，2011年突然有天使投資找上了他，那就是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)來(lái)了。
許澤瑋說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己給他們講了一個(gè)想做這件事的故事，比如幫銀行找到想貸款的人、想理財(cái)?shù)娜?，幫保險(xiǎn)公司找到想買(mǎi)保險(xiǎn)的人，在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)這樣的產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人叫張穎，聽(tīng)了他的這個(gè)故事，就投資了幾百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)許澤偉有4家機(jī)構(gòu)可以選擇，最后選定了張穎的這家。
這個(gè)最初的“中介定位”如今成了91金融超市里的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。2012年底，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸走進(jìn)大眾視野，特別是去年七八月份“余額寶”這股東風(fēng)吹起，一下子把許澤瑋推上了風(fēng)口浪尖。他們的業(yè)務(wù)開(kāi)始每年幾十倍的增長(zhǎng)，91金融超市、91旺財(cái)、前后兩輪的戰(zhàn)略投資，就連銀行也給這樣一個(gè)完全沒(méi)有抵押資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2000萬(wàn)元的授信額度。不過(guò)，在許澤瑋眼中，自己的互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平體系顯然不是這么簡(jiǎn)單的。
許澤瑋介紹道：“我們的業(yè)務(wù)分為三個(gè)層面。第一個(gè)層面還是類(lèi)似于我們叫做中介或者導(dǎo)購(gòu);第二重業(yè)務(wù)因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品它是一個(gè)過(guò)程，所以我們還有第二層業(yè)務(wù)叫金融交易服務(wù)，我還指導(dǎo)你怎么去銀行填表格、怎么從銀行貸到款、怎么從金融機(jī)構(gòu)買(mǎi)理財(cái);這個(gè)做的久了就有了積累，現(xiàn)在叫金融產(chǎn)品服務(wù)，就說(shuō)那個(gè)東西都是我們做的，我們聯(lián)合金融公司或基金子公司做一些資管計(jì)劃或者理財(cái)產(chǎn)品。就像一個(gè)超市一樣的，你賣(mài)別人東西，也賣(mài)自己生產(chǎn)的東西。”
很多人會(huì)以為，一個(gè)大學(xué)生白手起家，最難的應(yīng)該是拓展業(yè)務(wù)，沒(méi)想到在許澤瑋看來(lái)，他三分之一的時(shí)間都得耗在招人上，而且這個(gè)人還得和傳統(tǒng)的大金融機(jī)構(gòu)們?nèi)尅?/p>
“比如銀行的人，綜合收益可能一年是上百萬(wàn)的，但我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我不可能給他那么高的薪酬。第二個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)是個(gè)非常平凡的事，別管你做得多高(職位)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)是很正常的事。但金融行業(yè)這兩個(gè)條件都不具備，因?yàn)樗麄兏＠龇浅：?，這個(gè)行業(yè)也不講究出來(lái)創(chuàng)業(yè)。尤其是我一開(kāi)始的時(shí)候，這個(gè)公司很小，也沒(méi)什么名氣、沒(méi)人知道、甚至也沒(méi)什么業(yè)務(wù)，有些人我要去和他聊，聊十幾次，最后人家還是說(shuō)，我不來(lái)了?！痹S澤瑋講到自己招人的困境。
如今，91金融的辦公地點(diǎn)已經(jīng)從新街口外大街旁一個(gè)二十幾平米的小辦公室搬到了現(xiàn)在通透明亮、200平方米的另一層樓;過(guò)幾天，他們又要搬到更大的“新家”去了。許澤瑋還在為自己的公司明年搬到金融街去辦公而物色著地方。不過(guò)，迅速的發(fā)展并沒(méi)有讓許澤瑋輕松起來(lái)。據(jù)說(shuō)從創(chuàng)業(yè)那一天開(kāi)始，他每天只睡5個(gè)小時(shí)，沒(méi)有一天放假休息，他的下屬無(wú)論何時(shí)發(fā)郵件給他，半個(gè)小時(shí)內(nèi)都能得到回復(fù)。但當(dāng)我問(wèn)他的時(shí)候，他卻只有一句“勤奮辛苦是所有創(chuàng)業(yè)者必須的素質(zhì)，一點(diǎn)兒都不特別”?？伤恢赖氖?，正是他這樣的勤奮伴隨著公司的成長(zhǎng)，讓當(dāng)初忐忑辭職一同創(chuàng)業(yè)的小伙伴吳文雄堅(jiān)定了留在公司一同打拼的信心。
“這種繁忙一方面需要強(qiáng)大的體力，第二需要非常強(qiáng)的精神支持。我其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中看到他的這種沖勁兒，持續(xù)兩年、三年這樣一種狀態(tài)，給我的感觸和震撼是很大的，”
許澤瑋的勤奮讓吳文雄心生敬佩，同時(shí)也堅(jiān)定了自己留下來(lái)的決心：“因?yàn)槟隳芸吹降谝粋€(gè)公司在成長(zhǎng)，第二你能看到我們?cè)谛袠I(yè)里有地位，越來(lái)越多人認(rèn)可我們。這種成就感支撐你繼續(xù)往前走。”
在許澤瑋的事業(yè)規(guī)劃里，最近一輪海通證券的戰(zhàn)略融資已經(jīng)幫91金融打開(kāi)了證券資管行業(yè)的大門(mén)。2016-2017年登陸A股市場(chǎng)是他們中期的奮斗目標(biāo)，而“中國(guó)平安”是許澤瑋夢(mèng)里追逐的對(duì)象。他說(shuō)，如果公司理想發(fā)展的話(huà)，超越“平安”最快需要十年的時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家談——有請(qǐng)清控三聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資基金總經(jīng)理周新旺：
“91金融超市確實(shí)在我們國(guó)內(nèi)做得非常早，創(chuàng)始人許澤瑋也是非常有創(chuàng)業(yè)家精神，很早就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的便利性，讓大家更方便地找到金融的一些產(chǎn)品。確實(shí)做得很不錯(cuò)!未來(lái)還有一些改進(jìn)的空間吧，主要還是從滿(mǎn)足大眾的個(gè)性化的需求，從數(shù)據(jù)的分析處理、大數(shù)據(jù)，來(lái)設(shè)計(jì)出一些產(chǎn)品，這樣會(huì)有更多的客戶(hù)進(jìn)來(lái)。另外，在客戶(hù)信息的保密這塊，假設(shè)他的后臺(tái)的管理上不太好的話(huà)，可能會(huì)有一些客戶(hù)信息的泄露，從目前來(lái)看他們做得還不錯(cuò)?！?/p>
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