指南馬云的創(chuàng)業(yè)故事及成功要素

縱觀馬云的人生歷程，可以確定的是，我們和馬云在起點上沒有差距，甚至有很大一部分人的起點遠高于馬云，這里小編給大家分享一些關(guān)于馬云的創(chuàng)業(yè)故事及成功要素，方便大家學習了解。

馬云的創(chuàng)業(yè)故事及成功要素

馬云成功創(chuàng)業(yè)的四個要素：

馬云堅決否認自己是個聰明人，阿里巴巴走到現(xiàn)在也絕不是因為團隊比別人更聰明。有一次，馬云在上海某酒店吃飯，一個酒吧服務(wù)生見到他后，和他滔滔不絕地說，在用支付寶時，如何在三天內(nèi)通過如何精確復雜的計算，就可以賺到一毛二分錢?！斑@夠聰明了吧，”但馬云緊接著又說，“如果他不是這么聰明，這么帥的小伙子也早該是酒店經(jīng)理了。”

那么不夠聰明的馬云和阿里巴巴憑什么走到現(xiàn)在?馬云說：“我相信很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有?一個重要的原因是我們堅持下來了。別人都不看好互聯(lián)網(wǎng)，當時做搜索引擎的人有多少?做電子商務(wù)的有多少?而現(xiàn)在呢?”

馬云說，他從創(chuàng)業(yè)之初就堅信電子商務(wù)一定會走出來?！叭绻f當時我就知道自己電子商務(wù)能夠發(fā)展成今天的規(guī)模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它會發(fā)展。而且我一直堅持著?！?/p>

馬云認為，阿里巴巴有今天的成功和財富就在于堅持。堅持也成為大多數(shù)成功者列出的必需的要素之一，馬云也不例外。

馬云認為，做一件事情要想成功，至少要有四個因素：“第一是堅信，就是‘我相信’，‘我們相信’;第二是堅持;第三，學習;第四，做正確的事和正確地做事?！币舱沁@四個關(guān)鍵詞，使阿里巴巴走到現(xiàn)在。

在“相信自己”這一點上，馬云對年輕人的建議是這樣說的：“人必須要有自己堅信不疑的事情，沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，會越做越有意思。”

馬云堅信的是什么呢?“堅信互聯(lián)網(wǎng)會影響中國、改變中國;堅信中國可以發(fā)展電子商務(wù);也相信電子商務(wù)要發(fā)展，必須先讓網(wǎng)商富起來。”

學習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素?！爸袊?jīng)濟、世界經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)加上我們的年輕，如果我們不學習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代?！?/p>

馬云認為，學習是主要的，他和阿里巴巴就是邊學邊干走到現(xiàn)在的。誰都不是天生的CEO，馬云說：“人家問馬云你怎么當CEO的?我說我不知道怎么當CEO，這個世界上沒有哪個CEO是培訓出來的?！瘪R云一樣也是在學習中成長的，“作為一個領(lǐng)導，必須擁有眼光、胸懷，眼光就是多跑多看，讀萬卷書不如行萬里路。”

“人要學會投資在自己的腦袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是蕭山、余杭，你怎么跟那些大客戶講，世界未來發(fā)展是這樣子的。你把旅游計劃放到日本東京去看看，去紐約看看，去其它地方看看，全世界看看，回來之后你的眼光就不一樣。人要舍得在自己身上投資，這樣才能轉(zhuǎn)給客戶。”

與之同時，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做得越好，死得越快。”

馬云慶幸阿里巴巴選擇了一個正確的方向——電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)這個方向。但是方向?qū)α?，做錯了，也不行?，F(xiàn)在，與網(wǎng)商共患難四年的馬云說：“(未來)網(wǎng)商起碼有四十年?！?/p>

鴻海集團董事長郭臺銘說馬云是“會飛的馬”。馬云的語言多少有點天馬行空的色彩，否則他的演講不會那么吸引人，但更在于他是個有夢想的人，是個為了夢想而不斷努力的人。

馬云最喜歡說的就是當年他當英語老師時賺89元，如何靠代課等手段達到120元，如何夢想買自行車……他也贊賞每一個有夢想的人，比如對阿里巴巴的網(wǎng)商們，對淘寶的用戶們，對阿里巴巴的員工們，他從不吝贊

美之詞。對于等到阿里巴巴成功的老員工，他這樣說，“有時候傻堅持比不堅持好”，而對已經(jīng)走了的人，都是馬云眼中的“聰明人”。

他幽默，但也不無譏誚。許多話既有道理，卻又不能全信。比如他說創(chuàng)辦阿里巴巴的時候并沒看到現(xiàn)在，是實話，但也絕不是“反正沒事，就做做看吧”的輕率與幸運。

上市會是阿里巴巴和馬云成功的一個高潮，阿里巴巴公司內(nèi)部也因此會產(chǎn)生大量的“富翁”?！霸旄弧钡拿晫⒎糯髷?shù)倍在社會上傳播，非網(wǎng)商、非互聯(lián)網(wǎng)界都將知道阿里巴巴和馬云的故事，會像當年的百度一樣。

即使在網(wǎng)商大會期間，阿里巴巴還沒有上市，不少人都開始為阿里巴巴的員工計算身價了。

預計融資10億美元的上市將創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場最高融資紀錄，遠高于此前騰訊和百度上市的造富效應(后兩者的融資規(guī)模分別為1.8億美元和1.09億美元)。

但馬云沒有直接透露阿里巴巴上市的任何內(nèi)容，只是云山霧罩地說阿里巴巴的人即將非常富有。阿里巴巴獨立董事崔仁輔在無意中透露，阿里巴巴65%的員工都擁有公司的期權(quán)。阿里巴巴有7000多名員工，65%意味著阿里巴巴有4500多名員工擁有期權(quán)。

對于財富，馬云談得很少，只是認為，財富一定要共享，才能帶來快樂。他說：“如果你覺得你已經(jīng)富貴的時候麻煩就來了，你認為很有錢了，就開始守勢了;你覺得該分田地的時候，就開始守勢了。所以財富要跟朋友一起共享才是快樂的.。”

對于成功，馬云的解釋是“今天的最好是明天的最低標準”。他以淘寶為例說：“五年后站在這個臺上說我去年在淘寶上賣了一千萬，這些人都不好意思說話了?！?/p>

數(shù)字并不是馬云對成功的衡量標準，他說：“一個人要對國家作出貢獻，為這個世界做我們自己應該做的貢獻。中國互聯(lián)網(wǎng)沒有歷史，世界電子商務(wù)沒有歷史，網(wǎng)商群體在創(chuàng)造這個歷史?！?/p>

馬云認為，這是互聯(lián)網(wǎng)給這一代人最大的機會。顯然，他正在抓住這個機會，開創(chuàng)未來。

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例——馬云的傳奇創(chuàng)業(yè)歷程!

馬云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集團創(chuàng)始人，是中國當代最成功的商人之一，其在全世界范圍內(nèi)都享有盛譽。如此優(yōu)秀的一個人才，必然會有很多值得我們學習的地方。下面來分析一下馬云，并與其對比一番，畢竟有對比才能體現(xiàn)出差距，有差距則能指明一個正確的奮斗方向。

馬云并非出身富貴人家，而是窮苦人家的孩子。他曾在12歲那年買了一臺袖珍收音機，有了這個小東西，從此以后，他每天都收聽英文廣播，并對英文產(chǎn)生濃厚興趣，也正是這個興趣奠定了馬云的成功基礎(chǔ)。由此可見，從小就培養(yǎng)孩子有潛在價值的興趣多么重要。

馬云13歲時，因打架過多而被迫轉(zhuǎn)學。真是人不可貌相啊，就他那小體格，竟然是打架“愛好者”。馬云后來迷上武俠小說，應該跟他小時候喜歡打架有一定關(guān)系。我們還可以根據(jù)心理學推斷，馬云每次被人痛扁以后，都會夢想著成為一個功夫高手，然后把痛扁他的人反過來痛扁一頓。所以，他后來還和功夫巨星李連杰成了好朋友。

很多人都不知道，馬云參加過三次高考。1982年，他第一次參加高考時，數(shù)學只考了1分，這真不是普通人能干出來的事，因為普通人想考這么差非常困難。1983年，馬云第二次參加高考，數(shù)學得分終于突破兩位數(shù)——19分，不過距離考上大學仍然相差十萬八千里。估計馬云的父母看著兒子的高考分數(shù)內(nèi)心也是非常絕望，以至于兩人都勸馬云死了上大學的心吧，學一門手藝以后能養(yǎng)家糊口就算了。

父母的絕望只能代表他們內(nèi)心的想法，但馬云自己并沒有絕望。1984年，他不顧家人的極力反對，第三次參加高考，這次他數(shù)學考了89分，不過總得分距離大學本科線仍然差5分。幸運的是，當年一些大學英語專業(yè)招生指標未滿，馬云因英語成績較為突出，得以被杭州師范學院降分錄取?？陀^來說，馬云考上大學有一定運氣成分，但是我們更應該看到這種運氣建立在三年不放棄、不斷努力的基礎(chǔ)之上。

我也參加過高考，深知高三備考是多么折磨人的事情。馬云當年能參加三次高考，足以表明他具有超強的不服輸精神。他沒有聽天由命，而是緊緊抓住了“高考”這個唯一能改變他命運的機會，在他的內(nèi)心深處也必然有一個人定勝天的信念。如果馬云第一次高考失敗后，就被1分的數(shù)學成績打擊得一蹶不振了，并就此選擇放棄，那么他這輩子也就是登三輪車送貨的命了，因為他父親一直讓他登三輪送貨掙錢。

從馬云的三次高考結(jié)果來看，他并不是什么天賦異稟、天資聰慧的人，就一智商正常的普通人，甚至當他高考數(shù)學考1分時，估計連他父母都曾懷疑這孩子的智商是不是有問題，是不是不識數(shù)啊!至于相貌，大家也都看到了，馬云的相貌只會給人帶來自信，不會給人帶來打擊，而且他的相貌充分證明，一個人的成就完全可以與顏值無關(guān)。值得一提的是，馬云當年和三十多個人一起去一家酒店應聘服務(wù)生，他是唯一一個慘遭拒絕的，老板給出的理由是，他的長相可能會影響顧客的胃口和酒店的形象。

就是這個被人嫌棄的應聘者，就是這個被父母極力反對再高考的孩子，終究如愿以償上了大學。進入大學后，馬云迎來了人生的第一個轉(zhuǎn)折點，曾經(jīng)那個愛打架被迫轉(zhuǎn)學的熊孩子，搖身一變成了品學兼優(yōu)的好學生，頗有幾分丑小鴨變天鵝的意思。方向?qū)α?，路會越走越順，憑借優(yōu)秀的英語能力，馬云不僅在大學里當選為學生會主席，還擔任了兩屆杭州市學聯(lián)主席。

從馬云在學校的這些經(jīng)歷來看，他絕對是一個有所追求的人，也是一個積極主動、敢于表現(xiàn)自己的人。他深知這個大學考得多么艱難，所以他在大學里抓住一切機會鍛煉自己各方面能力，這也是他能成為學生會主席的根本原因。學生會主席可不是一個簡單的職位，它能鍛煉一個人的領(lǐng)導能力、溝通能力、組織能力、策劃能力等各種較為實用的能力，這為馬云今后馳騁商場奠定了堅實的基礎(chǔ)。反觀當代一些大學生，上課睡覺，下課打游戲，這就是差距形成的原因，肉眼可見，而且?guī)缀跞吮M皆知。

讓馬云獲得人生突破口的英語能力，也不是天生的，完全是他后天努力的結(jié)果。其從12歲開始利用收音機學習英語，為了提升英語交際能力，年少的他還經(jīng)常到杭州西湖邊上給外國人當導游。1980年，國家剛剛實行改革開放還沒多久，16歲的馬云在西湖邊上偶遇澳大利亞人肯·莫利一家，彼此相談甚歡。此后，馬云和肯·莫利及其兒子成為筆友，肯·莫利不僅會在英語學習方面指導馬云，而且多年間共計資助馬云2000多元人民幣。

1985年，肯·莫利邀請馬云前往澳大利亞旅行，馬云欣然接受，這是他第一次出國。據(jù)馬云自己后來回憶說：“盡管當時七次申請簽證才最終成行，但正是年輕時期赴澳渡過的這段時光，當?shù)氐奈幕⒕吧约叭嗣?，徹底改變了自己對于世界的看法?！?/p>

有價值的事情總會充滿曲折，七次申請才成功，很顯然前面六次都失敗了，失敗六次還能堅持，馬云這一點真的不一般。聯(lián)想此前他曾三次參加高考，因此可以斷定馬云對有重大價值的事情有一種鍥而不舍的精神。

在那個絕大多數(shù)國人還不知道出國是怎么一回事的年代，馬云卻率先實踐了它，這種先知先覺，注定會使他在今后的人生道路上領(lǐng)先別人一大截。其實，生活中很多有價值的事物都存在這種現(xiàn)象，即第一批知道它、了解它、實踐它的人將從中獲得巨大的價值，日后別人再想超越困難指數(shù)會成倍增長。

1988年，馬云大學畢業(yè)，并且獲得文學學士學位。文學的價值是多方面的，馬云現(xiàn)在思想那么有深度、那么善于思考、格局那么大、口才那么好等都跟文學有直接關(guān)系。大學畢業(yè)后的馬云，被分配到杭州電子工業(yè)學院擔任英文和國際貿(mào)易講師。馬云講課非常幽默風趣，深得女學生喜歡，這表明口才和個人魅力比相貌重要得多。

馬云作為英文講師，找他翻譯的人非常多，于是他創(chuàng)立了海博翻譯社，但該社的賺錢能力非常低。為了讓翻譯社存活下去，馬云不斷為其擴展業(yè)務(wù)，賣鮮花、賣禮物甚至賣醫(yī)藥。那時候可不像現(xiàn)在，有各種快遞服務(wù)，當年馬云都是自己背著大麻袋跑到義烏、廣州等地進貨。這不就是我們平常所說的臟活累活嗎?現(xiàn)在有多少人還愿意干臟活累活，又有多少人經(jīng)歷過臟活累活的磨練。

當大學老師期間，馬云還結(jié)識了另一位他人生中的貴人——來自美國西雅圖的外教比爾。比爾經(jīng)常跟馬云聊互聯(lián)網(wǎng)，馬云對這種尚未在中國出現(xiàn)的新鮮事物非常感興趣，并且認為這是一個創(chuàng)業(yè)的好方向，從此便開始用心尋找相關(guān)創(chuàng)業(yè)機會。1995年，馬云以翻譯的身份跟隨團隊去美國洽談一個高速公路投資項目，雖然這個項目沒能談成功，但是對馬云來說，能來到美國是他進一步了解互聯(lián)網(wǎng)的絕佳機會。于是，他從洛杉磯飛到西雅圖拜訪比爾，比爾隨后帶他參觀了第一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

如果說第一次出國去澳大利亞改變了馬云的世界觀，那么這一次來到美國則直接促使馬云正式開始進行第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?？梢姡R云非常善于把握機會，而這對于成功起著至關(guān)重要的作用。

1995年3月，馬云辭去大學老師這一金飯碗，自己拿出6000多塊錢，又從妹妹、妹夫那里借了一萬多塊錢，湊足2萬塊錢開始創(chuàng)業(yè)。同年4月，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司——杭州海博電腦服務(wù)有限公司正式成立。公司一共只有三名員工，分別是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。馬云的這個創(chuàng)業(yè)開局需要很大勇氣，一方面借錢白手起家，另一方面還辭去了金飯碗，別說在那個窮苦年代，就算現(xiàn)在也很少有人敢這樣做。

1995年5月，海博公司旗下業(yè)務(wù)中國黃頁正式上線，主營業(yè)務(wù)是給企業(yè)提供網(wǎng)頁信息展示服務(wù)，類似于現(xiàn)在的企業(yè)官網(wǎng)。值得一提的是，此時距離中國能上網(wǎng)還有3個月時間。由此可見，馬云充分利用自己所掌握的有關(guān)信息，搶占了商業(yè)先機。其實，不管是創(chuàng)業(yè)找項目，還是經(jīng)營公司，都要緊盯各種最前沿信息，因為信息里里面隱藏著商機、趨勢、市場等各種有價值的東西。

接下來幾個月，海博公司發(fā)展得還算不錯，直至1996年3月份，杭州電信公司也開始提供與中國黃頁一樣的服務(wù)，這使得海博公司面臨較為強勁的競爭。在這種不利情況下，馬云經(jīng)過慎重思考，決定與杭州電信合并，合并后馬云占新公司30%的股份。商業(yè)運作以獲取利潤為目的，競爭不過對手的時候，沒必要非要搞得魚死網(wǎng)破，把對手變成自己人，不失為明智之舉。

1997年，中國國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部邀請馬云到北京成立中國國際電子商務(wù)中心，這是馬云人生中面臨的又一個關(guān)鍵抉擇。他最終選擇放棄中國黃頁，并把所持有的股份賤賣給公司，拿著十幾萬塊錢，離開杭州來到北京。在接下來的兩年時間里，馬云團隊開發(fā)出了多個大型網(wǎng)站，包括中國國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口 交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會等等。

然而，潛水終究是容不下蛟龍的，1999年3月份，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼四年的馬云又發(fā)現(xiàn)了新的、更大的機會，于是他果斷辭去公職，帶著自己的團隊離開北京回到杭州。在杭州，馬云帶著后來被稱為“十八羅漢”的團隊成員開啟新一輪創(chuàng)業(yè)，即開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。至此，“阿里巴巴”這個成就馬云輝煌人生的事業(yè)才第一次進入人們的視野。

很顯然，從馬云創(chuàng)立阿里巴巴的過程來看，他并不是一下子就想到要創(chuàng)立阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站，在此之前，他先后經(jīng)歷好幾次曲折的創(chuàng)業(yè)過程。伴隨著時代的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)這一行干得久了，馬云的格局變得越來越大，新的機會也在努力奮斗的過程中不斷出現(xiàn)，而他又善于把握機會，進行一次又一次關(guān)鍵抉擇，這是他成長的過程，也是他變得越來越強大的過程。這一切顯然不是靠運氣，都是不停腳踏實地努力的結(jié)果。

馬云創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗分享

馬云教你沒錢如何創(chuàng)業(yè)

馬云有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)開始都沒什么錢。

第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社

馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個方面的考慮：

1、當時杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;

2、他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來;

3、當時杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)。

很多人光有想法，從來都不會有行動。但是馬云一有想法，卻是馬上行動。當時是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風風火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)成立起來了。創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的'房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個合作伙伴的信心都發(fā)生了動搖。但是馬云沒有想過放棄。

為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現(xiàn)贏利。

現(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

第二次：創(chuàng)辦中國黃頁

中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個網(wǎng)站。

網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見識了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)開始，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說，區(qū)區(qū)10萬元，實在是太寒酸了。

很多人都說，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現(xiàn)在肯定不行。我說，這全都是借口。說這樣的話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因為他們眼里看到的都是困難。對于中國黃頁來說，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業(yè)額從0做到了幾百萬。

當然，后來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁在馬云手里，依然是成功的。

第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴

阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业住Ｈ欢?，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位!

人生感悟

1、我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前;而且要不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止。

2、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持!

3、冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利?！敝灰覀兓钪陀邢Ｍ?。

4、勝利者往往是從堅持最后5分鐘的時間中得來成功的。

5、在人生的道路上，我們可以流淚、流汗，可以停下腳步，甚至可以掉頭往回走一段，但只要不放棄，就會有看到曙光的那一刻。

6、如果他不去堅持，不去想辦法做這件事，而是轉(zhuǎn)頭尋找新的目標，他也就很難成功。

7、不管你確立的目標是什么，不管要去實現(xiàn)這個目標有多么艱難，一旦踏上追尋理想之路，就要有強烈的意愿堅持下去。

8、創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關(guān)鍵的。

9、堅持自己的目標，但并不為急于實現(xiàn)目標而迷茫了自己的心性和態(tài)度。

10、只要我一直保持熱忱，就不會覺得枯燥。雖然我現(xiàn)在是沒有賺到錢，但只要我保持著激情堅持下去，總有一天，大家會看到我的商品;可如果我現(xiàn)在就放棄，那我的商品就永遠不會賣出去。

11、放棄是很容易的，難的是在困境中不斷堅持下去。

12、命運對每個人都有好有壞，對你殘酷時，只要你繼續(xù)前進，絕不低頭地堅持，命運就會對你展開最好的一面。

13、一個人樹立目標很容易，堅持這個目標不變是很難的。

14、暫時的失敗并不能代表永遠的失利，一時的成功也不表示永遠都能一帆風順;只有堅持理想，堅持目標，并堅定地走下去，才能獲得人生最大的成功。

15、成功是一種堅持的成功，如果沒有堅持，即便看起來已經(jīng)獲得的成功也會消失。

16、之所以取得萬眾矚目的成就，是因為他擁有永不放棄的精神和堅持不懈的努力。

17、很多人不是被困難打敗，而是被這毫無希望的堅持打敗。

18、只要再堅持一會兒，再扛一會兒，眼前就會豁然開朗。

19、只有先賺到錢，令自己的企業(yè)活下去，才能有動力去堅持自己的信念和目標，不然一切理想都是空中樓閣，都是空談。

20、只要認為的成功是一種堅持的成功，如果沒有堅持，即便看起來已經(jīng)獲得的成功也會消失。

21、人最可恨的就是膽小窩囊地過一輩子，馬云自小就不肯這樣走完自己的一生，他的勇氣是與生俱來的，并且在生活的磨礪下愈來愈強大。

22、不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

23、只要說都是別人錯的人，永遠都回不來，要學習別人失敗的經(jīng)歷，不要只學習別人成功的經(jīng)歷，因為成功不能而失敗總是相似并可以預防。超越一般人的堅持能力，這就是成功的真諦。

24、個人只有用好了他的每一分錢，他才能做到事業(yè)有成、生活幸福。

25、你必須有強大的世界，保持你自己和你的世界在當下乃至未來都是樂觀的，內(nèi)心要足夠強大，強大到可以擁抱任何未知與不確定性。

26、沒有耐心的商人不是一個成功的商人，如果他不能穩(wěn)健地經(jīng)營，而是盲目投資，那么他一定會一敗涂地，只有耐得住寂寞，做到心靜如水，才能等到最好的時機到來

27、創(chuàng)業(yè)者既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就必須一直堅持下去。暫時的失敗不代表永遠的失利;一時的成功不表示將來成功。只有樹立遠大理想，并在理想的道路上堅持下去，才能獲得最大的成功

28、有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪;有目標的人在感恩，沒目標的人在抱怨;有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒;給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向!跌倒了要學會自己爬起來，受傷了要學會自己療傷!生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌!

29、有些人不安分守己，人生起起落落，看起來生活過得不踏實，卻因為內(nèi)藏著堅定的目標，而最終能走得更高更遠。

30、創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

31、我自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到過好多事情，最大的苦難不是缺錢，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大幫人為了阿里巴巴的夢想，為了他們自己每個人的理想在阿里巴巴工作。

32、在人生的道路上，我們可以流淚、流汗，可以停下腳步，甚至可以掉頭往回走一段，但只要不放棄，就會有看到曙光的那一刻。

33、生活中做人遠比做事重要得多。想要把企業(yè)做好，首先要學會做人，把基本的待人接物、敬業(yè)精神都學會，才能將事情做好。

34、不要把工作當作賺錢的任務(wù)，而是要將工作當作自己生活的一部分，快樂地工作，才能快樂地生活，享受到了工作的樂趣，遠比賺更多錢更加珍貴。

35、創(chuàng)業(yè)的時候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因為流淚沒有用。創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。

36、你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩(wěn)的極致。如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。

37、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。

38、堅持做正確的事，堅持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價的，在任何時代都一樣。

39、生活就是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。

40、讓自己更平和一點，更豁達一點，對于身邊的過錯，讓自己更寬容一點。人人都有他的難處，何必強求于人。

41、馬行無力皆因瘦，人不風流只為貧。當今潮流是興起旅游，手頭富裕的，走萬里路，多見多識，開闊眼界，增廣見聞，這是好事。手緊的就沒歌唱了，努力吧!

42、當你想要放棄了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你賣力、天賦比你還高的牛人。他們早已在晨光中，跑向那個你永遠只能眺望的遠方。要記得，天外有天，人外有人。不要因為一點點的成功就開始洋洋自得，松懈下來。逆水行舟，不進則退。

43、失敗的人總是在講過去的自己。最辛苦的人總是在講未來。最好的人總是活好今天，過好每一天。

44、我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加殘酷。

45、覺得成功不在于獲得多少財富，獲得多高地位，而在于自己做了什么，在做這些事情的過程中，擁有了什么，經(jīng)歷過的才是最珍貴的人生財富，如果一輩子能結(jié)下這么一幫好兄弟，就算沒白活，就是他成功的標簽。

46、世界上比你能做的人太多了，比你會做的人也很多，比你想做的人更多，但沒有人比你更愛你自己。所以，人要有夢想。

47、工作就像婚姻，如果選擇了不愛的人，就算生活得再幸福，也不會覺得快樂。

48、失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

49、競爭是一件非常正常的事情，有競爭才能成長，要正確理解競爭，并理性的對待競爭者，挑戰(zhàn)別人的人基本不太久，終有一天會倒下，同時你也不知道你對手還有誰、在哪。競爭最大的價值不死想著如何打敗競爭者，而是在自己實際情況的基礎(chǔ)上發(fā)展和做強。

50、人要成功一定要有永不放棄的精神，當你學會放棄的時候，你才開始進步。阿里巴巴董事會主席，著名商界精英。

51、晚上想想千條路，早上醒來走原路。

52、有一種情況最危險，那就是“你不知道你所不知道”因此，放下身段、保持謙卑尤為重要。成大事者，境界一定是越來越高的，身段一定是越來越低的。做人真善美，做事穩(wěn)準狠。

53、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。

54、看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了。即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

55、經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭，但是如果你不做，總是走老路子，就永遠不可能有新的發(fā)展。

56、一個真正聰明的人，是懂得如何讓自己委曲求全的人。剛者易折，柔則長存。伴隨著年齡增長，我們應該學會完善自己的個性，控制自己的情緒。雖然這有點痛苦，但如果想要成功，就要記?。撼墒斓娜俗鲈撟龅氖?，而非只做喜歡的事。

57、人生不是你獲得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。如果你覺得好，你不斷就好機會。杭大跟北大、清華比，在世俗眼光里是有距離，但是正因為有距離才給了我們機會。假如我當年考進了北大，就不是我馬云了。因為杭師大才給了我這樣的機會。

58、我覺得我們應該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。但是沒有過程就是沒有結(jié)果，報酬一定付給結(jié)果，鼓掌是給過程。

59、人的眼光不是生下來就有的，而是一點點爬上去的。

60、生活中到處充滿機會，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)機會的眼睛。

61、有人對馬云說：“我佩服你能熬過那么多難熬的日子，然后才有今天這樣的輝煌。你真不容易…”馬云說：“熬過那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。我更佩服的是你：明知道日子一成不變，還堅持幾十年照常過。換成我，早瘋了!”有些苦，不值得抱怨，因為你知道他們遲早會變好……

62、我更明白，當年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么?我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

63、世界上最可貴的兩個詞，一個叫認真，一個叫執(zhí)著，認真的人改變了自己，執(zhí)著的人改變了命運。有些事情，不是看到了希望才去堅持，而是堅持了才有希望。耐得住寂寞，才能守得住繁華;該奮斗的年齡，不要選擇了安逸。

64、一個人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會把凡是分散精力的要求置之度外。人的生命和精力是有限的，我們要學會將聚光鏡一樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標上。

65、我們希望阿里人，你們做最好的自己，因為只有最好的自己，才買得起房子，才買的起車，車和房子不是別人給的，是自己努力得來的。

66、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個?大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

67、不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。

68、男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

69、我想走，誰也攔不住。我走了想改變這個公司，誰也擋不住，投資者在中國就得聽我們的。

70、我大部分時間都在思考未來。創(chuàng)業(yè)初期，我們沒有錢、沒有技術(shù)、沒有強大的關(guān)系，唯一能跟別人競爭的就是我們?nèi)绾慰创磥怼?/p>

71、人一生的命運基本上取決于在每個岔路口所作出的選擇，選擇的正確與否，很可能會決定日后的生存環(huán)境和生活質(zhì)量。

72、男人的獨立在于事業(yè)女人的獨立在于思想男人的獨立趨向于物質(zhì)男人沒有物質(zhì)別說獨立連生存都難女人的獨立趨向于精神女人真正的智慧在于無欲無求男人真正的智慧在于全然交給女人征服英雄英雄征服天下。

73、認為互聯(lián)網(wǎng)時代是個瞬息萬變的時代，年輕人才能擁抱這種變化，帶領(lǐng)阿里集團繼續(xù)前行。而他要去享受生活了，他要將機會留給年輕人，年輕人才是這個世界未來主人。

74、享受黎明時的陽光普照，就必須在之前的黑暗中頑強挺住。忍別人不能忍的，這樣你就邁出了成功的一大步。

75、有了一個理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來。

76、面對各種無法控制的變化，真正的創(chuàng)業(yè)者必須懂得用主動和樂觀的心態(tài)去擁抱變化!當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。

77、晚上想想千條路，早上醒來走原路。

78、平坦道路無驚濤駭浪，它卻磨煉不了人的意志?？部赖缆凡紳M荊棘，卻能使人感受到生活的充實。

79、生活中有一些取得一點小成績就覺得自己了不起的人，常會在別人面前表現(xiàn)出趾高氣揚的樣子，覺得自己就是最厲害的。但他們自己并不知道在別人的眼中，自己其實是很可笑的。

80、沒有錢沒有團隊就得靠關(guān)系。我更沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這個世界上最靠不住的就是關(guān)系!

81、我們堅信一點，新經(jīng)濟也好，舊經(jīng)濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，那就是為客戶提供實實在在的服務(wù)。沒有有價值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。

82、在現(xiàn)實生活中，我們很多人在面臨危機時會束手無策，完全陷于被動之中，其實，危機完全可以轉(zhuǎn)化為一種挑戰(zhàn)，并能取得意想不到的結(jié)果。

83、學會示弱，學會贊美別的公司，學會把別的公司給別人共享，不去樹敵，那你就優(yōu)秀了。

84、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

85、手心向下不求人。想法不同，結(jié)果便不同;選擇不一樣，生活才變樣。

86、讀書少不怕，但社會這本書如果不去用心讀的話，那在社會上就無法站住腳，在社會路中去學習，去提升

87、創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。作為一個領(lǐng)導人，應該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

88、每個人的胸懷是靠冤枉撐大的，實力是靠失敗堆積起來的。一個人最后的成功是有太多慘痛的經(jīng)歷

89、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。失敗不會成為我退休的理由，我有永不放棄的精神。

90、很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。

91、很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠把自己在校園的四年，玩得最爽，讀書讀得最爽，朋友交得最爽。過好每一天。

92、用人不疑，疑人不用，是一種無奈。用人要疑，疑人要用，是一種境界。

93、創(chuàng)業(yè)要有一個正確的價值觀。要有個踏實的，能夠完成的目標。要把自己變成優(yōu)秀的領(lǐng)導。一定要有良好的團隊。必須要變成一個發(fā)展成長型的組織。就是如果完成了前面的五個一，那再找投資就非常容易了。

94、人有三層機會，最后一層是給別人機會。

95、他的激情在生活的磨蝕中已經(jīng)消失殆盡了。他越來越機械地應付生活，而不是與生活同行。

96、不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標。千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕烁苫?。團結(jié)在一個共同的目標下，要比團結(jié)在一個人周圍容易的多。

97、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

98、成功只是比別人多堅持了一秒鐘，你覺得這件事很難，做得你要死了的時候，其實你的對手已經(jīng)死了，你只需要一秒鐘等著他倒地。

99、必須學會在今天放棄昨天最好的東西，但有三樣是不能放棄的，那就是夢想、初戀的感覺，還有思想。

100、堅持做一件事情，你就會積累更多的知識、更多的經(jīng)驗、更多的資源，最后也就更有可能成功。

101、只要有價值，你遇到困難，遭受挫折，被人唾罵，被踩在腳下都不可怕，最可怕的是，你是張白紙。

102、寧愿跑起來被拌倒無數(shù)次，也不愿規(guī)規(guī)矩矩走一輩子，就算跌倒也要豪邁的笑!

103、別人的漠視對我們來說是一個最好的機會，這時你有一個先手的機會。有些時候我們只要拿起望遠鏡一看，就能看到前方有一個塊頭比我們大很多的對手。

104、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難。