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成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

阿里巴巴CEO馬云的故事

12歲時(shí)，我對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風(fēng)下雨，我都要騎車(chē)40分鐘，到杭州西湖旁的一個(gè)小旅館去學(xué)英語(yǔ)，這一學(xué)就是8年。那時(shí)，中國(guó)已經(jīng)逐漸對(duì)外開(kāi)放，許多外國(guó)游人到杭州旅游觀光。我經(jīng)常為他們充當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)游，帶他們四處瀏覽的同時(shí)練習(xí)英語(yǔ)，這8年的學(xué)習(xí)深深改變了我。外國(guó)游客帶給我的知識(shí)和從老師、書(shū)本學(xué)到的很不一樣，我開(kāi)始比大多數(shù)人更具全球化的視野。

另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個(gè)來(lái)自澳大利亞的家庭，這家有兩個(gè)小孩，我們一起玩了三天，后來(lái)變成了筆友。1985年，他們邀請(qǐng)我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國(guó)之前，我以為中國(guó)是世界上最富裕、最幸福的國(guó)家。當(dāng)我到了澳大利亞，我才發(fā)現(xiàn)，我以前的想法并不正確。

屢遭挫折

我高考考了三次，才被當(dāng)時(shí)杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取。在大學(xué)里，我有幸當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，后來(lái)還成為杭州大學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席。但那時(shí)，我的未來(lái)基本上被圈定在了中學(xué)英語(yǔ)老師。畢業(yè)時(shí)，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書(shū)的教師。我的工資是每月人民幣100至120元，相當(dāng)于 12至15美元。

在5年的教書(shū)生涯中，我一直夢(mèng)想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點(diǎn)兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開(kāi)始改善，我應(yīng)聘了許多工作，但沒(méi)有人要我。我曾經(jīng)應(yīng)聘過(guò)肯德基總經(jīng)理秘書(shū)職位，但被拒絕了。

接著在1995年，我作為一個(gè)貿(mào)易代表團(tuán)的翻譯前往西雅圖。一個(gè)朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們?cè)谘呕⑸纤阉髌【七@個(gè)單詞，但卻沒(méi)有搜索到任何關(guān)于中國(guó)的資料，我們決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，并注冊(cè)了中國(guó)黃頁(yè)這個(gè)名稱。

我借了2000美元，創(chuàng)建了這個(gè)公司，當(dāng)時(shí)我對(duì)個(gè)人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒(méi)接觸過(guò)鍵盤(pán)。這也是我為什么說(shuō)自己是盲人騎瞎馬。我們與中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)了大約一年，中國(guó)電信的總經(jīng)理表示愿意出資18.5萬(wàn)美元，和我們組建合資公司。我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)。遺憾的是，中國(guó)電信在公司董事會(huì)中占據(jù)了五個(gè)席位，而我的公司只有兩個(gè)席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。我決定辭職單干。那時(shí)，我得到了來(lái)自北京的一個(gè)offer，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)旨在推動(dòng)電子商務(wù)的。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年，我召集了18個(gè)人，在我的公寓里開(kāi)會(huì)。我對(duì)他們講述了我的構(gòu)想，兩個(gè)小時(shí)后，每個(gè)人都開(kāi)始掏腰包，我們一共湊了6萬(wàn)美元，這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金。

我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個(gè)全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫(xiě)，而且《一千零一夜》里芝麻開(kāi)門(mén)的故事家喻戶曉，很容易被人記住。

當(dāng)時(shí)，阿里巴巴基本上是一個(gè)三無(wú)企業(yè)，無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)計(jì)劃，但我們最終存活了下來(lái)。我們每一分錢(qián)都用得非常仔細(xì)，公司的辦公地點(diǎn)就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)張。

我們能取得的地位因?yàn)槲蚁嘈乓患拢喝蛞曇?，本土能贏。我們自己設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢(qián)。我們從不從美國(guó)拷貝經(jīng)營(yíng)模式，象許多中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊，得到。如果不能得到，那就是垃圾。

我說(shuō)阿里巴巴曾犯下一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們擴(kuò)張得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現(xiàn)金只夠維持18個(gè)月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費(fèi)使用服務(wù)，我們不知道如何獲利。于是我們開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國(guó)的出口商和美國(guó)的買(mǎi)家牽線，這個(gè)業(yè)務(wù)模式拯救了我們。到 2002年底，我們實(shí)現(xiàn)了1美元凈利潤(rùn)，終于跨過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。自那以后，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)。

中國(guó)首富李嘉誠(chéng)的故事

李嘉誠(chéng)三歲時(shí)，家道中落，后來(lái)父親得了重病，不久離開(kāi)人世，剛上了幾個(gè)月中學(xué)的李嘉誠(chéng)就此失學(xué)。在兵荒馬亂的年月，李家孤兒寡母生活艱難。李嘉誠(chéng)是家中長(zhǎng)子，不能不幫母親承擔(dān)家庭生活的重?fù)?dān)。一位茶樓老板看他們可憐，收留16歲的小嘉誠(chéng)在茶館里當(dāng)燙茶的跑堂。茶樓天不亮就要開(kāi)門(mén)，到午夜還不能休息，小嘉誠(chéng)也抱怨過(guò)自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到一次偶發(fā)事件，才使他不再自怨自艾。

那天，因?yàn)樘＞?，他?dāng)班時(shí)一不小心把開(kāi)水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。李嘉誠(chéng)很緊張，他等待著客人的巴掌、老板的訓(xùn)斥。但讓他沒(méi)想到的是，那位客人并沒(méi)有責(zé)怪他的意思，反而為他開(kāi)脫，一再為他說(shuō)情，讓老板不要開(kāi)除他。

沒(méi)關(guān)系的，我看這孩子挺有出息的。只是以后要記住，做什么事都必須謹(jǐn)慎，不集中精力怎么行呢?

李嘉誠(chéng)把這些話記在了心間，之后，他把謹(jǐn)慎當(dāng)成了自己的人生信條。久而久之，竟使他練出了一種眼光，一個(gè)人是什么職業(yè)，性格特征、生活習(xí)慣、為人處事，一見(jiàn)面就能猜個(gè)八 九不離十。這一切對(duì)他后來(lái)的事業(yè)起到了很大作用。

隨后，李嘉誠(chéng)辭掉跑堂的工作，從塑膠廠推銷(xiāo)員開(kāi)始，一直干到了業(yè)務(wù)經(jīng)理。三年后，20歲的他做好了準(zhǔn)備，要大干一番。白手起家的他，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租了一間灰暗的小廠房，買(mǎi)了一臺(tái)老掉牙的壓塑機(jī)，辦起了長(zhǎng)江塑膠廠。隨后，經(jīng)過(guò)反復(fù)考察，他認(rèn)為塑膠花市場(chǎng)需求很大，于是大量生產(chǎn)，這為他帶來(lái)了可觀收入。30歲的李嘉誠(chéng)，已成了千萬(wàn)富翁。正在塑膠花暢銷(xiāo)全球時(shí)，李嘉誠(chéng)卻敏銳意識(shí)到，越來(lái)越多的人擁入這個(gè)行業(yè)，好日子很快會(huì)過(guò)去，如果再不調(diào)整，引起的后果不只是濺濕衣褲了。有人認(rèn)為他太保守了，但他認(rèn)為這是經(jīng)商中必須具備的素質(zhì)，那就是謹(jǐn)慎和預(yù)見(jiàn)性。

隨后他找到的是房地產(chǎn)。60年中期，內(nèi)地的局勢(shì)令香港社會(huì)人心惶惶，富翁們紛紛逃離，爭(zhēng)著廉價(jià)拋售產(chǎn)業(yè)。李嘉誠(chéng)正在建筑中的樓房也被迫停工，如果按當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)價(jià)格來(lái)算，他簡(jiǎn)直可說(shuō)是全軍覆沒(méi)了。但他沉著應(yīng)變，仔細(xì)分析局勢(shì)。認(rèn)為內(nèi)地肯定會(huì)恢復(fù)安定，香港將進(jìn)一步繁榮發(fā)展。在別人大量拋售房地產(chǎn)時(shí)，李嘉誠(chéng)卻反其道行之，將所有資金都來(lái)收購(gòu)房地產(chǎn)。朋友們紛紛勸他不要做傻事，他說(shuō)：我看準(zhǔn)了不會(huì)虧本才敢買(mǎi)，男子漢大丈夫還怕風(fēng)險(xiǎn)?

李嘉誠(chéng)又一次成功了。70年代初，香港房地產(chǎn)價(jià)格開(kāi)始回升，他從中獲得了雙倍的利潤(rùn)。到1976年，李嘉誠(chéng)公司的凈產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實(shí)業(yè)。此后，李嘉誠(chéng)節(jié)節(jié)高升，成為全球華人中的首富。

聯(lián)想CEO柳傳志的故事

年齡：65歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想

第一桶金：漢卡

在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵€很弱小，對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無(wú)論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無(wú)法量化與明確。

柳傳志：做"倒?fàn)?quot;被騙

1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。"聯(lián)想是我的命，需要我的時(shí)候我出來(lái)，是我義不容辭的事情。"柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。

1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長(zhǎng)的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng))也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，"我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇](méi)有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。"

當(dāng)年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)"授命成立"，王樹(shù)和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬(wàn)元開(kāi)辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來(lái)回憶，"當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢(qián)發(fā)工資也好。"于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過(guò)"倒?fàn)?quot;、"板爺"，在中關(guān)村拉平板車(chē)去賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

后來(lái)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)倒買(mǎi)一臺(tái)彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說(shuō)法"騙子比彩電還多"，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過(guò)等錢(qián)匯過(guò)去，對(duì)方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬(wàn)元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來(lái)收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的"漢字系統(tǒng)"帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來(lái)知名的"漢卡"。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過(guò)改裝后利潤(rùn)高達(dá)一、兩萬(wàn)元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷(xiāo)售出了100套，為公司帶來(lái)了約40萬(wàn)元毛利潤(rùn)。

曾茂朝的妻子，計(jì)算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場(chǎng)景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門(mén)口搬進(jìn)來(lái)，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來(lái)表示，"我們第一桶金就是靠出賣(mài)技術(shù)勞力賺的。"