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關(guān)于IT公司商業(yè)模式大家有了解過嗎

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  關(guān)于IT公司商業(yè)模式大家有了解過嗎?感興趣的話快來看看吧!下面由小編與大家分享,希望你們喜歡!歡迎閱讀!

  在一一年末,有一位同齡的老鄉(xiāng)拉我入伙,加入他的團(tuán)隊(duì),或許是老鄉(xiāng),才得到他特別的“青睞”吧。在之前,我們曾共職于同一家公司,他因?yàn)槟承┰驈倪@家公司離職。沒過多久,我也因?yàn)樗饺嗽驈倪@家公司離職,在他得知后,便邀約我過去。沒有問他做什么項(xiàng)目,便直接回絕了。原因很簡單,自己做開發(fā)雖有兩三年時間,但是難以擔(dān)當(dāng)他的大任,更何況是沒有收入的,我要養(yǎng)家糊口呀。

  后來,到了一五年,他又創(chuàng)業(yè)了,在中醫(yī)院旁邊的創(chuàng)業(yè)園;一起去看了新的辦公環(huán)境,順便看了要開始的項(xiàng)目,說實(shí)話,對他的項(xiàng)目不感興趣,也沒法感興趣;他要做一個團(tuán)購的網(wǎng)站,那時美團(tuán)已經(jīng)很火了,這根本不是什么新的IDEA,明明是抄襲加拷貝,最后也回絕了。當(dāng)然,也很感謝他的再次信任和他請的晚餐。

  現(xiàn)在回憶起來,我也再想,為什么反反復(fù)復(fù)地回絕這位老鄉(xiāng),是對自己能力的不自信,還是對他的不信任。其實(shí),都不是。作為一位普通的打工者,首先要養(yǎng)活自己,有一份靠得住的收入。怎么樣才能有靠得住的收入,總得找一家靠譜的公司吧,如果新進(jìn)入一家軟件公司,沒過幾天公司掛了,何談穩(wěn)定的收入呢?

  對于軟件公司是怎么贏利的,一直含糊不清,不知道他們是怎么獲利的,他們的商業(yè)模式是什么。后來,了解到一個詞叫做“解決方案”。很多軟件產(chǎn)品被稱之為解決方案,這個容易理解,那就是為了解決特定領(lǐng)域問題的軟件實(shí)施方案。既然如此,單獨(dú)的軟件并不能實(shí)現(xiàn)盈利,它只能通過硬件捆綁來進(jìn)行盈利。這其實(shí)也是早期軟件的盈利模式,通過實(shí)物產(chǎn)品銷售捆綁軟件的方式,來實(shí)現(xiàn)軟件的價值。

  就因?yàn)槿绱?,才出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫,很多互聯(lián)網(wǎng)公司只是做軟件,做出來軟件后,卻找不到盈利的突破口,燒完了投資,最后也只能Byte Byte了。所以,在投簡歷時,看到這樣的純軟件公司都是避開的。也曾面試過一家讓我很痛恨的公司,居然問我能不能把在原來公司做的項(xiàng)目拷貝過來,當(dāng)時直接回絕她,不能。看在她是女人的份上,沒說什么,其實(shí)心里罵過她很多遍,明目張膽的剽竊,真是不要臉。

  現(xiàn)在,終于有機(jī)會了解軟件是如何賺錢的,心里興奮。

  在IBM時代,軟硬件都開發(fā),軟件的價值要通過硬件實(shí)現(xiàn),沒有單獨(dú)的軟件公司。這就像我們看到的一些芯片,軟件都集成在芯片里,或者被安裝在硬件里。到后面,IBM把軟件的價錢都分?jǐn)偟椒?wù)費(fèi)中,不管有沒有被服務(wù),都要收服務(wù)費(fèi)。

  后來居上的微軟和甲骨文,倒是真的是靠軟件賺錢的。微軟的操作系統(tǒng),微軟的office等等,已遍布世界的每一個角落,不容小噓;甲骨文是靠數(shù)據(jù)庫賺錢的,甲骨文的oracle數(shù)據(jù)庫及服務(wù),它主要是賺企業(yè)級用戶的錢。

  google是做搜索引擎的,用谷歌搜索資料是免費(fèi)的,它是靠什么賺錢的呢,或許很多人都知道。沒錯,它是靠廣告賺錢的。搜索引擎產(chǎn)生的巨大流量,最后通過廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為利潤。

  eBay剛開始是賣二手貨的,后來不僅僅賣二手貨,還擴(kuò)大了營業(yè)范圍,很多商家開始入駐。它主要的利潤來源是交易的手續(xù)費(fèi),交易的手續(xù)費(fèi)又取決于交易量和交易金額。但是會存在交易糾紛問題。

  亞馬遜剛開始賣書,書不容易退貨,和別的商品有區(qū)別;后面,就開始引入商家,租賃柜臺。它比eBay的先進(jìn)之處,是解決了買家和賣家的糾紛問題,交易的金額需要經(jīng)過亞馬遜進(jìn)行周轉(zhuǎn),并且為每一次交易買保險。即使出了事情,也不用亞馬遜自己買單,由保險公司買單即可。

  亞馬遜是不是和淘寶+支付寶很相似,確實(shí)很相似。消費(fèi)者購買商品時支付的錢,并沒有馬上進(jìn)入到商家的賬戶里,而是進(jìn)入到淘寶的賬戶里,直到消費(fèi)者確認(rèn)收貨后,錢才從淘寶進(jìn)入到商家的賬戶。只有這樣,商家和消費(fèi)者才放心地在淘寶上做交易,淘寶才能放心的賺取商家的家。但是運(yùn)費(fèi)險,需要消費(fèi)者自己支付,自己確定買還是不買。

  戴爾也很聰明,整了一個虛擬的工廠,沒有代理商,只有直銷商,接到訂單后,直接電話代工廠進(jìn)行生產(chǎn),生產(chǎn)后直接發(fā)貨給消費(fèi)者,省去了中間很多環(huán)節(jié),相應(yīng)的也節(jié)約了不少成本。這不得不讓我們懷疑,一條龍的服務(wù),也就是技工貿(mào)結(jié)合的模式,是否還值得進(jìn)行下去。

  小米也很聰明,采用了預(yù)售模式,這是對摩爾定律的應(yīng)用。消費(fèi)者感覺自己以極低的價格預(yù)定了商品,但過了一段時間后,才拿到商品,諸不知在這一段時間內(nèi),相對應(yīng)的電子產(chǎn)品價格已經(jīng)降價。小米是在用預(yù)定時間和交付時間的時間價差來賺錢利潤。

  大名鼎鼎的騰訊是靠什么賺錢的呢?騰訊的流量不容小噓,相信很多愛玩游戲的人,在游戲裝備上花了不少鈔票,玩的久了,一個QQ號就可以賣不少錢。當(dāng)然,賣QQ號的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止他們花在QQ幣上的錢。不錯,騰訊是靠虛擬商品賺錢的,QQ幣就是最好的記錄形式。

  通過上面的整理,可以看出軟件主要是通過以下幾個途徑賺錢的:

  軟件價值通過硬件實(shí)現(xiàn),硬件捆綁軟件,通過賣硬件賺錢軟件的錢;純粹通過賣軟件賺錢;軟件免費(fèi),通過收取服務(wù)費(fèi)賺錢;通過某些服務(wù)累積流量,然后為商家做廣告,賺錢商家的廣告費(fèi);構(gòu)建一個服務(wù)平臺,服務(wù)于商家、消費(fèi)者,賺錢商家的錢;通過某些服務(wù)累積流量,然后通過虛擬商品賺錢;

  隨著軟件業(yè)的發(fā)展,一部分收費(fèi)的服務(wù)變成了免費(fèi),或許還會出現(xiàn)新的商業(yè)模式,讓我們拭目以待。當(dāng)然,非常感謝吳軍老師的這本書《浪潮之巔》,讓我開了眼界,長了見識。同時深刻認(rèn)識到,很多優(yōu)秀公司的成功并不僅僅在于技術(shù),更在于商業(yè)模式。

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