產業(yè)化IP應該怎樣找到受眾-并擁有商業(yè)價值
產業(yè)化IP應該怎樣找到受眾,并擁有商業(yè)價值?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
明星 IP 是具有較高曝光度、知名度和穩(wěn)定粉絲群的優(yōu)質 IP。明星 IP 包含五項基本要素，各要素符合一種由內到外層層包裹的洋蔥型結構。其中，最中心的要素是核心價值觀(Values) ，然后依次向外展開的要素為鮮明形象(Image) 、故事(Story) 、多元演繹(Adaptation) 與商業(yè)變現(xiàn)(Commercialization) 。
在下圖的模型中，越向內層，IP價值的實現(xiàn)越由內容創(chuàng)意者決定，而 IP 的文化屬性越強，越向外層，IP價值的實現(xiàn)越由文化企業(yè)決定，而IP的商業(yè)屬性越強。
明星IP基本要素的洋蔥模型
01價值觀——內容基石
價值觀是原創(chuàng)IP內容是否具有開發(fā)和傳播價值的第一標準。
IP的載體( 電影、電視劇、游戲等) 作為文化商品，同時具有經濟效益與社會效益，文化信息在傳播過程中不可避免地會對消費者的精神思想產生影響，因此文化企業(yè)在篩選和開發(fā)IP過程中，需要過濾掉暴力、、封建迷信等非正能量的內容，著重表達契合社會共同認同的核心價值。只有具有開發(fā)潛力的IP內容得到受眾的認可，才有可能集聚更大范圍的“粉絲效應”。
IP開發(fā)商在后續(xù)改編過程中會綜合考慮，如電影《尋龍訣》和《九層妖塔》對網絡小說《鬼吹燈》的影像開發(fā)，就合理規(guī)避了不受大眾理解和接受的部分內容，解構盜墓題材，強化探險/冒險類型，定位共享的價值觀念與精神取向。因此，共享的價值觀是IP開發(fā)過程中最重要的正向堅守。
02形象——基本單元
形象鮮明是潛力IP跨界開發(fā)的落腳點，尤其是可視化的角色形象( 無論是真人形象還是擬人形象) 。
在IP系列文化產品中，電視劇、電影、游戲等視覺化的文化產品是IP內容變現(xiàn)的核心部分。根據(jù)文化產業(yè)IP開發(fā)的實踐經驗來看，文字、聲音的多元利用率遠遠低于影像的多元利用率。
個性鮮明的角色形象是明星 IP 的基本單元。當然，形象需要時代化的個性予以支撐，需要與消費者的生活環(huán)境發(fā)生連接。
具有法律意義上的IP，不一定是文化產業(yè)意義上的IP，如《新華字典》等工具書，缺乏基本的角色或形象，其衍生開發(fā)的市場價值就不會太大。除非對這些知識進行創(chuàng)意加工，賦予這些知識內容以形象和故事。
03故事——受眾連結
故事在某些創(chuàng)作語境中又被稱為世界觀，具有共鳴性的內容表達。明星 IP 的故事是具有一定創(chuàng)意、富含情感且打動觀眾的內容，可被改編或補充，能夠在不同載體的轉化下保持故事的延續(xù)性。
從中國古典美學的視角來看，故事是“象”的一種形式，是能夠引發(fā)情感共鳴或文化認同的內容。《易傳》有言，“言不盡意”，“立象以盡意”，指概念不能將事物的意涵完全表達清楚。文化產品所承載的“象”，往往能通過讓人感同身受而把意涵、意蘊表達清楚，并有效接受。正是由如此，無論是儒道哲學還是社會知識，流傳千古的學說道理大都載于故事與傳奇之中，而非抽象的概念或體系的法則里。
美國認知科學家羅杰·C·享克指出，“人生來就理解故事，而不是邏輯”，“故事給予過去的經驗一個生命，故事使已經發(fā)生過的事件令人難忘”。文化記憶往往是一種故事記憶，當某一事物被鑲嵌在豐富的故事內容中，就最能夠傳達出真摯的情感或明白的道理，能夠受眾帶來的接受效果最好。
04多元演繹——“粉絲”擴容
多元演繹是優(yōu)質IP在形象的基礎上，在不同的內容載體上對故事進行的延伸，通過持續(xù)建立情感連結來擴容受眾，并將更多的受眾轉化成“粉絲”。對于 IP型文化產品來說，沒有消費者的認可，IP 的商業(yè)價值與文化價值就無法實現(xiàn)。
“粉絲”是忠誠度和熱情度都非常高的受眾，IP 孵化與開發(fā)的目的就是將更多的普通受眾轉化為超級“粉絲”，通過“粉絲”的忠實消費實現(xiàn) IP 價值開發(fā)的最大化，進而延長IP 的生命周期與變現(xiàn)能力。
多元演繹不僅是明星 IP 吸引受眾的關鍵要素，而且在維系超級“粉絲”的過程中發(fā)揮著更加重要的作用。明星 IP 的跨界開發(fā)過程就是要不斷深化和強化“粉絲效應”，有效地延長 IP 的生命周期，實現(xiàn)明星 IP 的可持續(xù)開發(fā)。
05商業(yè)變現(xiàn)——資本轉化
在商業(yè)意義上，IP是受法律保護的知識產權，具有可流轉的財產屬性，可以從文化資本轉化為經濟資本。
原創(chuàng)內容可以通過授權的形式在文化企業(yè)之間實現(xiàn)買賣，不同的文化企業(yè)通過對原創(chuàng)內容的多元演繹而生產不同的文化商品，借助原有內容的影響力來銷售更多形式的文化商品，這樣可以在降低市場風險的同時也擴大收益渠道。在內容授權的過程中，內容創(chuàng)意者與文化企業(yè)通過談判簽訂書面協(xié)議書，文化企業(yè)付給內容所有人( 如小說作者) 一定的權利金以取得一定期限內獨家開發(fā)或出售該內容版權的權利。
在“內容為王”的文化產業(yè)中，優(yōu)質的內容在經營好價值觀、形象、故事和多元演繹的IP要素后，便能夠獲得持續(xù)可觀的商業(yè)收益。
相關文章：