女性創(chuàng)業(yè)者十年感悟
2019即將結(jié)束，這一年里創(chuàng)業(yè)成功的，不要驕傲，這是你創(chuàng)業(yè)之路的起始。創(chuàng)業(yè)失敗的，也不要悲傷。因為新的一年即將到來，又將是一個新的開始。那么下面由小編與大家分享一位十年女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)感悟，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
寫在創(chuàng)業(yè)十年這一天
以下我回顧的，是創(chuàng)業(yè)，也是人生，你可以把其中所有的“創(chuàng)業(yè)”二字替換成“人生”來讀：
· 樸素和廣義地理解創(chuàng)業(yè)這件事，憑一己之力活著就是創(chuàng)業(yè)，幾個人抱團活更算。你有價值，客戶有需求，找到客戶，讓他看見你的價值，你就開張了。售價大于成本，你就活了，就創(chuàng)起業(yè)了，都是這么開始的。
· 做什么方向，首先取決于你會什么，有什么，之后才取決于時代的機會。時代一直有機會，時代的機會檢驗人類的貪婪與恐懼，熱乎時永遠(yuǎn)趨之若鶩。非洲草原的一只羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲，然后吸引寄生蟲，最后骸骨交給大地，分羹都在食物鏈上。那么你在非洲草原上是什么物種?你這個物種如何獲取食物?你是食肉的小獸，還是其實根本不食肉?要先搞清你是誰，你的基本面是什么，在食物鏈中處于什么位置，才能匹配機會，判斷它是否屬于你。
· 你有價值，有辦法把價值凝結(jié)在產(chǎn)品上，是確定創(chuàng)業(yè)方向和你能創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。但這個價值不能是你自認(rèn)為的，得是需求決定的，市場驗證不了的都不能算。當(dāng)然需求有大有小，認(rèn)為瞄準(zhǔn)千億市場才叫創(chuàng)業(yè)也行，但都得從小微開始;需求小也可以創(chuàng)業(yè)，只要有辦法找到用戶，利基市場有很多好生意。
· 不需介意生存期的自尊問題，即使用戶認(rèn)為你是一個為五斗米折腰做小買賣的或者推銷員，你也要緊盯落袋為安的目標(biāo)，把小買賣順利完成。眼前的生存跟你在哪個牛校讀過書在哪個厲害機構(gòu)上過班都沒關(guān)系，你要認(rèn)清現(xiàn)狀，其實你現(xiàn)在就是個做小買賣的和推銷員，千里之行始于足下的時候到了。真要委屈不服，暗暗記在心間，成為自我激勵的力量，真雪恨十年不晚。
· 即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業(yè)計劃書尤其是產(chǎn)品介紹上，畢竟生存期里讓人覺得靠譜更重要。先想想自己這幾年改變了自己多少，再想想從小到大改變了幾個同學(xué)同事，如果沒有，先拿自己和旁邊人試手，能從現(xiàn)在開始影響一點點也是好的。無數(shù)人靠著點滴的進(jìn)化和演變也在改變著世界。
· 創(chuàng)業(yè)者無優(yōu)越感，創(chuàng)業(yè)不是可以夸耀的生活方式，個中之人大多報喜不報憂，誰難受誰知道。創(chuàng)業(yè)是大逃殺游戲，小概率事件，5年存活率7%，10年存活率2%，IPO比例0.00002%。在各種忽悠渲染面前要獨立思考判斷，決定進(jìn)入之前應(yīng)該考慮10個晚上，深呼吸100次，再決定是否要鐵了心成為小概率本人。
· 有必要做一些人格類型和風(fēng)險偏好測試，以暗示自己具備參加大逃殺的人格優(yōu)勢。天生生物節(jié)律好，腸胃好，睡眠好，身體結(jié)實都是不可多得的生理優(yōu)勢，可以熬傻和耗死很多對手。善于溝通，感染力強，心大堅韌等等在創(chuàng)業(yè)里也是特別好的性能，最好還有一絲無法描述的邪惡人格魅力。以上種.種，都是非充要條件，接近玄學(xué)，本來也沒人說得清。
· 你要訓(xùn)練擔(dān)當(dāng)和帶隊的感覺，尤其在逆境時。你還要訓(xùn)練果斷做選擇，訓(xùn)練去除性格里的拖延和逃避。你要是公司成長最快的人，以增加生存幾率。你要為了做出正確選擇持續(xù)的思考與學(xué)習(xí)，也隨時準(zhǔn)備好為錯誤買單，隨時準(zhǔn)備為失敗負(fù)全部責(zé)任。
· 必須開始鍛煉身體，必須，這簡直就是創(chuàng)業(yè)的一部分，創(chuàng)業(yè)又稱為百公里山地馬拉松版大逃殺，體力有時候比智力還重要。其他自我能效管理方法和情緒調(diào)節(jié)手段也都要學(xué)起來，用以研究自己鼓勵自己對付自己治療自己，以后會頻繁使用;創(chuàng)業(yè)中期也要著手研究別人鼓勵別人對付別人治療別人，建議研習(xí)社會學(xué)和心理學(xué)。創(chuàng)業(yè)講究技不壓身。
· 歷史不爭辯誰對了，只呈現(xiàn)誰留下了。創(chuàng)業(yè)也是。你會發(fā)現(xiàn)這是唯結(jié)果論的世界，你還會發(fā)現(xiàn)你和抄襲狂和大忽悠同臺競技，他們的業(yè)績因為不要臉又增長了，你還聽到有人說要臉就是不夠狼性的表現(xiàn)，總之無論你的三觀架構(gòu)是怎樣的，創(chuàng)業(yè)都可以創(chuàng)到令你懷疑人生。但你的價值觀會經(jīng)由這些滌蕩變得更堅固，磨難會把你塑造成為一個更有型的人，并深刻覺知自己的原則。
· 必須管理情緒而不是放任情緒。徒勞無功的絕望感會反復(fù)出現(xiàn)，無論你曾經(jīng)歷了多少不眠之夜，胃痙攣和尿血，過程除了你家里人其實沒人在乎。與其自我感動，看丘吉爾的電影落淚，疑問經(jīng)歷了至暗時刻為何沒迎來光明，不如趕緊為最壞的結(jié)果做準(zhǔn)備。我管理情緒的一個方法是，每當(dāng)我內(nèi)心陳述一個糟糕的情緒時，后面馬上加一句獨白“不然呢?”因為這是我選的，這就是創(chuàng)業(yè)， 不然呢?
· 情緒問題積累到一定程度，一定一定要尋求醫(yī)生的幫助。創(chuàng)業(yè)以來，第一次讓我重新審視這條道路的，是茅侃侃的死，他的死對我震動極大。不只因為離去的是我的朋友，更是因為他身上投射了一部分的我自己，深夜筋疲力盡的那個自己。我調(diào)節(jié)情緒的另一個方法是，無論多投入，在適當(dāng)?shù)臅r候定期練習(xí)抽離，告訴自己這是一個人生游戲，在面對成年后的人生進(jìn)入模式時，是我自己選擇按下了“Hard模式”的按鈕。但我要保留意志去思考，我這個玩家決定玩到什么程度，我是否有權(quán)限決定何時不玩，還有沒有退出和轉(zhuǎn)換到“Easy模式”的可能。最后一個選擇才是刪號。但活著，才意味著一切。
· 不存在平衡工作與生活這回事。無論創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)，其實都不存在。一天24小時之內(nèi)，你的內(nèi)心之中，永遠(yuǎn)有優(yōu)先級，而你一定會為其排序。單位時間內(nèi)，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時間的分布長度和投入程度，這些的疊加會呈現(xiàn)出結(jié)果。如果你是目標(biāo)感和執(zhí)行能力很強的人，生活和工作的各自結(jié)果甚至?xí)瓷先?yōu)于其他只專注執(zhí)行一個的人，但這依然是選擇的結(jié)果。
· 既然走上極少數(shù)的道路，就不需關(guān)心大多數(shù)的評價，不必向不相關(guān)的人解釋，更不必因為看了幾個公眾號就對照顧家庭表示愧疚。找到與家庭高效共處的心流時間，但要外包家務(wù)，讓家務(wù)專業(yè)化職能化，像管理團隊一樣制定標(biāo)準(zhǔn)，定期驗收，換取寶貴的時間。本來社會傳統(tǒng)形象里也沒有創(chuàng)業(yè)者，每天活在生死邊緣的人，不要和瑣事計較。
· 時刻重溫愛的優(yōu)先級，謹(jǐn)記最愛的人始終是自己。正是因為愛自己，才想把唯一的人生活到淋漓，想拓展體驗的深度廣度和密度，在于我這類人，這是選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因。愛的優(yōu)先級里向下排序是家人，謹(jǐn)記這條道路里的悲歡都是你選的，你要承擔(dān)所有責(zé)任和后果，遇到創(chuàng)業(yè)難題，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無奈，他們本來沒打算作大逃殺參與者的父母、伴侶和孩子。
· 創(chuàng)業(yè)和堅持倆字永遠(yuǎn)分不開，創(chuàng)業(yè)想做出些眉目，這個堅持的時間維度就得按3年起算，到30年上不封頂。這么長的時間，肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來的，一定得有點真愛，至少是能享受創(chuàng)造價值的過程。有愛又賺錢是創(chuàng)業(yè)Heaven模式，有愛不賺錢是Hard模式，又不愛又不賺錢還愣堅持，真的就是Hell模式了。Hell模式就和抑郁癥很近了。又不愛又不賺錢的東西，不值得堅持。
· 創(chuàng)業(yè)的初心，可以是各種，但是初心只有錢的話一定出現(xiàn)后繼無力，因為錢畢竟不是意義和使命本身。那些樂于探究真相，解決問題的創(chuàng)業(yè)者會越勇，那些得到用戶價值回饋的創(chuàng)業(yè)者會自動加滿使命。即使賺到錢，也得認(rèn)真尋找錢后面到底是什么，會比較快樂。
· 創(chuàng)業(yè)要抵御誘惑。創(chuàng)業(yè)是一場巨大的延遲滿足，要努力抵御背離目標(biāo)的當(dāng)下滿足。如果時光倒流，十年中我最想探究的機會成本，就是想知道如果2014-2015年我沒有在《時尚COSMO》做14個月主編，在那個時間窗口期，趁早的速度和方向會有什么不同。當(dāng)時我用臨終法來觀看人生體驗的寬度，認(rèn)為主編是個獨特的體驗，值得經(jīng)歷，但其實也有虛榮和好奇心參與了選擇。這就是創(chuàng)業(yè)的最大成本：機會成本，因為世間沒有如果。
· 創(chuàng)業(yè)一定是To需求的，ToVC的都是投機分子，他們的口號是“離錢近”，他們追漲殺跌，聽風(fēng)就是雨，幻想干一票就跑，并永遠(yuǎn)在尋找下一票。企業(yè)就是要賺錢，世代商賈都知道這是唯一真諦。融資是錦上添花，是擴大經(jīng)營，是試錯的糧草，但續(xù)命只是一時，命終歸靠企業(yè)自己掙錢造血，這條命歸根結(jié)底得是自己給的。人和公司，都得”自個兒成全自個兒”。
· 活著就是始終保持現(xiàn)金流為正，這是公司經(jīng)營者的基本職責(zé)。惡補財務(wù)基礎(chǔ)，緊盯現(xiàn)金流表，量入為出，控制成本，至少提前一年做出最悲觀的預(yù)測。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是“未來樂觀主義者”，這是指戰(zhàn)略而言，但是戰(zhàn)術(shù)上，尤其在現(xiàn)金流管理上，一定要做“現(xiàn)實悲觀主義者”，在陽光燦爛的時候修屋頂。
· 現(xiàn)金流為正就是有能力持續(xù)造血，有收入源源不斷的為自己續(xù)命。從第一天起，就要瘋狂尋找客戶。你的種子用戶群就是你的貴人，你公司的衣食父母，是他們告訴你產(chǎn)品的優(yōu)缺點，建議你改良方向，幫你傳播口碑，購買你不完美的產(chǎn)品的同時，還有耐心等你迭代。永遠(yuǎn)銘記他們，感謝他們。在趁早文創(chuàng)業(yè)務(wù)里，我們把這部分客戶叫做“有生之年”客戶，承諾為他們終生寄送趁早每年的新品。
· 好的創(chuàng)業(yè)公司 = 高增長公司。從第一天起，要瘋狂尋找你的主營業(yè)務(wù)，讓這個業(yè)務(wù)成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，讓你的產(chǎn)品成為品類中的黑馬，能被人牢牢記住的爆款。現(xiàn)金牛主營業(yè)務(wù)會成為一個創(chuàng)業(yè)公司第一波自信的來源，能在行業(yè)中撕開一個口子，深深扎根。有了穩(wěn)健的主營業(yè)務(wù)，你就可以做新的財務(wù)規(guī)劃，有膽量去嘗試其他可能，錢就是你的膽量。
· 正在嘗試還中沒有論證的業(yè)務(wù)是風(fēng)險業(yè)務(wù)，要為其設(shè)立風(fēng)險邊界。無論你嘗試什么，都不要忘記繼續(xù)讓你的主營業(yè)務(wù)扎根，以穩(wěn)固江湖地位。尋找到主營業(yè)務(wù)的公司，沒有必要動不動就提All in，因為你終于努力到第二階段，不需要背水一戰(zhàn)，不需要風(fēng)蕭蕭兮易水寒。作戰(zhàn)最健康心理是進(jìn)可攻退可守，保存實力，有回旋余地。
· 在尋找主營業(yè)務(wù)和爆款產(chǎn)品的同時，要有非常強烈的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，及早學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法， 樹立法律意識，規(guī)避法律風(fēng)險，為你的產(chǎn)品注冊域名和商標(biāo)，信息產(chǎn)業(yè)類則要積極備案。品牌是這個商業(yè)世界的最高形態(tài)，代表著信譽和質(zhì)量保證，更是價值觀和文化在用戶心智上的烙印，要及早去為自己的品牌規(guī)范字體、字號、顏色和視覺使用手方法，讓你的品牌和產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)和各處呈現(xiàn)統(tǒng)一和穩(wěn)定的質(zhì)感。質(zhì)感顯得貴一些總沒錯。
· 公司召開產(chǎn)品會要始終采用群策機制和創(chuàng)意優(yōu)先機制，相信團隊的審美和直覺。趁早的經(jīng)驗是，在會議上團隊認(rèn)為驚喜和期待的產(chǎn)品，大概率會得到用戶的驚喜和期待。不要為了數(shù)量而容忍自己魚目混珠，不要容忍自己泯然眾人，永遠(yuǎn)相信和等待下一次驚喜的想法在會議室上空炸裂的感覺，珍視這感覺，迷戀這感覺。
· 愛自己的產(chǎn)品，你不愛的產(chǎn)品，用戶也根本不可能愛上，用戶一定會感知到你的心血。而你真正用了心血的產(chǎn)品，你也才會在構(gòu)思和塑造中真的愛上。趁早文創(chuàng)誕生7年來，直到今天，我和團隊還會情不自禁撫摸新品的封面和內(nèi)頁，都會抱在胸前甚至親吻，持續(xù)迎接我們新生的孩子。這感覺和我小時候畫完一幅畫的興奮和幸福一摸一樣。只有這樣，我們也才會發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心用戶對產(chǎn)品的反饋。當(dāng)看到用戶表達(dá)也愛它時，也因為它改良了生活時，我們還會一次一次的感到欣慰和快樂。
· 資本市場是雙刃劍，是停不下來的紅舞鞋。當(dāng)你需要在小而美和搏大之間做出選擇時，是一件好事，你會再次捫心自問一次內(nèi)心，欲望，想象力，你會翻開遺愿清單，審視此生的意義。我選擇了融資的動機和意義強相關(guān)，我想要的不是長久的舒適，而是探索此生的限制在哪里。這個選擇和任何人生轉(zhuǎn)折點的重大轉(zhuǎn)折一樣，需要自己來做。
· 一旦決定融資，除了準(zhǔn)備BP，準(zhǔn)備各種盡職調(diào)查材料，還要準(zhǔn)備好心理建設(shè)。好聽些叫路演，其實也可以叫兜售，無論你多努力地兜售你那點兒能力和才華，依然可能被慘遭修剪，屢屢碰壁。但融資可以讓你驚訝地發(fā)現(xiàn)這個世界有這么多標(biāo)準(zhǔn)，這么多看待價值的維度，你竟然有機會這么高密度的回答關(guān)于夢想和現(xiàn)實的詰問。融資會讓你的一個月像好幾個月，讓你嗓子干啞，讓你在自負(fù)和自卑之間來來回回。但你得挺住，你得為自己、團隊和未來攏住那一口熱氣，尋找萬千人中那一個或幾個看好看懂和愿意賭你的人。
· 如果你是創(chuàng)始人，那么做事的方法，思考問題的策略，定義什么是對，什么是好，什么做，什么不做，這些最基本的東西都是由你給出的，這就是企業(yè)的原始文化和價值觀。上行下效，強將無弱兵。如果是一個文化型公司，則創(chuàng)始人必須完成初步的哲學(xué)自洽，觀點穩(wěn)定，邏輯清楚，團隊才有認(rèn)知的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)是干活的依據(jù)。
· 如果你是一個完成了哲學(xué)自洽的創(chuàng)始人，是公司的精神領(lǐng)袖，你的公司又建立起了基礎(chǔ)價值觀和做事的基本原則，那這個公司的基礎(chǔ)就比無數(shù)價值觀混亂飄搖的公司強大極多。或者說，你的起點，和世界上最偉大公司的起點已經(jīng)相同了!偉大公司的最初都起源于強有力的精神領(lǐng)袖型創(chuàng)始人及其思辨系統(tǒng)，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升級系統(tǒng)，然后，在人海中一個一個找出你的團隊。
· 事在人為，人是一切，包括創(chuàng)始人和團隊，人不行全不行，人崩壞全甭壞，哪怕本來曾有過好機制好產(chǎn)品也一樣。團隊準(zhǔn)入和篩選機制要非常慎重，你要知道，力挽狂瀾的是人，帶來毀滅性打擊的更是人。所有創(chuàng)始人卻都要經(jīng)歷選錯人的痛苦。好的團隊是下場踢球，各懷絕技，指向一個勝利，有一個朝不同方向跑，都是在瓦解勝利。無論生活還是工作，選人擦亮眼，選錯早止損，這句說三遍，說十遍，說一百遍。
· 你當(dāng)然是孤獨的，人皆孤獨，創(chuàng)業(yè)會讓孤獨更具體。但孤獨不是不花時間達(dá)成共識的借口。盡最大努力統(tǒng)一思想和坦誠溝通，無論團隊多小和多大。永遠(yuǎn)在團隊行動之前，告訴大家背景資料，方案的依據(jù)，最科學(xué)的操作方式;永遠(yuǎn)在行動前允許大家爭論和發(fā)問，在行動后帶領(lǐng)大家復(fù)盤以改良行動，讓組織的認(rèn)知和行為不斷進(jìn)化。
· 新人不會天然熟悉你的文化，只是具備理解文化的潛力。你必須設(shè)計出一種機制，是培訓(xùn)，是組織學(xué)習(xí)，還是為新人安排教練都可以，但必須為傳承做足準(zhǔn)備，讓下場踢球的球隊對節(jié)奏和信號都心領(lǐng)神會。當(dāng)創(chuàng)業(yè)天長日久，樣本量增大，你就能夠設(shè)計出新人對文化適應(yīng)度的測試機制，價值觀認(rèn)同永遠(yuǎn)是第一門檻，真正的認(rèn)同一定會體現(xiàn)在做事原則中。
· 文化型公司的最大價值就是文化，需要創(chuàng)始人本人就文化自信。這個自信表現(xiàn)在對文化濃度的堅持，對標(biāo)準(zhǔn)的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分，因為姑且和放任就是稀釋和曲解的開始，再體現(xiàn)在產(chǎn)品，再傳達(dá)到用戶，繼續(xù)遞減到6分以下時，就是創(chuàng)業(yè)敗相。在我，這里有血的教訓(xùn)。(此處含血吞下8000字)
19歲的時候，我喜歡話劇《等待戈多》。在劇中，戈多是一個幻影，從未露面，而人們在漫長時間中苦苦等他。戈多似乎會來，又老是不來?！案甓噙t遲不來，苦死了等他的人。”如果創(chuàng)業(yè)是一個宏大夢想，就會像這樣。
29歲的時候，我喜歡小說《邊城》，在故事里翠翠見過那個美好的人，但她還希望再見他一面，所以她等待?！耙苍S他永遠(yuǎn)不會回來，也許他明天就回來了?！蔽蚁Ｍ业膭?chuàng)業(yè)是一個個的發(fā)現(xiàn)、塑造和達(dá)成，是美好的重現(xiàn)和放大，我希望會像這樣。
以上我回顧的，是創(chuàng)業(yè)，也是人生，你其實可以把所有的“創(chuàng)業(yè)”二字替換成“人生”再讀一遍。創(chuàng)業(yè)是很難，但也是一件樸素和廣義的事，你憑借一已之力安身立命，把你的價值按照價格提供給他人的需求，就是創(chuàng)業(yè)，你走在自己選擇的這條道路上并承擔(dān)自己選擇的后果，和創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)也并沒有區(qū)別。
做一個坦誠和率真的人，也做一個坦誠和率真的公司，發(fā)現(xiàn)和塑造自己，也幫助用戶發(fā)現(xiàn)和塑造他們想要的目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)和塑造本身，就是趁早的價值，也正是市場的需求，這就是趁早這個公司十年間從無到有的真諦，讓無數(shù)人靠著點滴的進(jìn)化和演變也在改變著世界。
相信微小積累、持續(xù)改變和時間的力量，因為時間看得見。做你想做的事，成為你想成為的人，無論歷經(jīng)多少次迷惘和自我懷疑，還是會走在內(nèi)心最堅定的路上，現(xiàn)在，我們用十年公司的存活和成長，驗證了趁早的slogan，時間確實看得見了。
謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給在十年中支持和幫助過我的每一個人。
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