30辭職創(chuàng)業(yè)故事 同益股份的掌權(quán)人心酸創(chuàng)業(yè)史
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，很多人心生向往，可是卻沒(méi)有勇氣去做，其實(shí)創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有那么難，當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就已經(jīng)領(lǐng)先了一大部分人。下面由小編與大家分享30辭職創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
“自己站不穩(wěn)，別人靠不住?！?7歲的邵羽南語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道。
他在辦公室墻壁上橫掛了一幅將近2米長(zhǎng)的《般若波羅密多心經(jīng)》。這位曾經(jīng)的外貿(mào)銷售員篤信佛教，神色謙遜，沒(méi)有絲毫年?duì)I收十?dāng)?shù)億元上市公司董事長(zhǎng)的架子。
從1995年到2019年，在十二生肖輪回了兩趟的時(shí)間里，邵羽南在改革開(kāi)放的前沿陣地上，完成了其由一無(wú)所有到身價(jià)過(guò)6億的蛻變。他建立了自己材料分銷“帝國(guó)”的雛形，也側(cè)面見(jiàn)證了中國(guó)制造業(yè)的崛起。
作為同益股份的掌權(quán)人，邵羽南在接受新材料在線®《大國(guó)之材》欄目組采訪時(shí)，靜心回顧了過(guò)往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，亦對(duì)中美貿(mào)易之爭(zhēng)、即將到來(lái)的5G時(shí)代等發(fā)表了個(gè)人觀點(diǎn)。
壹
從大慶油田走出的創(chuàng)業(yè)者
有主見(jiàn)、敢挑戰(zhàn)、重視價(jià)值感是邵羽南的標(biāo)簽
1972年，邵羽南出生在熱火朝天忙生產(chǎn)的大慶油田。
自小受耳濡目染，邵羽南隱約察覺(jué)到大慶的化工產(chǎn)業(yè)正在崛起。適時(shí)，中國(guó)正處在八、九十年代，石油化工產(chǎn)業(yè)剛剛起步。即便放諸全國(guó)，化工都被認(rèn)為將成為一個(gè)蓬勃發(fā)展、大有所為的產(chǎn)業(yè)。
在這樣的環(huán)境下長(zhǎng)大，頗有主見(jiàn)的邵羽南在高考前不假思索報(bào)考了化學(xué)專業(yè)，并如愿被西北大學(xué)錄取。
求學(xué)期間，他漸漸對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)生了興趣。
1995年畢業(yè)時(shí)，這名“油二代”聽(tīng)從內(nèi)心對(duì)挑戰(zhàn)的渴望，決定走出大慶、南下深圳“闖蕩一番”。他與材料分銷的故事，也從這一刻拉開(kāi)了序幕。
時(shí)值改革開(kāi)放的第二個(gè)十年,發(fā)達(dá)國(guó)家為降低制造成本紛紛開(kāi)展“去工業(yè)化”和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,大量外資涌入中國(guó),形成了許多合資企業(yè)和臺(tái)資、港資企業(yè)。
1995年到2002年期間，有專業(yè)底子的邵羽南就先后進(jìn)入了臺(tái)資、港資的化工及電子材料貿(mào)易公司從事銷售工作。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)大量的化工材料都極為依賴進(jìn)口，而國(guó)外中高端化工材料的供應(yīng)則主要掌握在香港、臺(tái)灣以及日本的大型貿(mào)易公司手上，常常供不應(yīng)求。
“那時(shí)候幫客戶解決原材供應(yīng)問(wèn)題，他們會(huì)很感激，這也讓我覺(jué)得工作挺有價(jià)值。”憑借著初出茅廬的熱忱和實(shí)干，邵羽南很快在化工領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并取得越來(lái)越多材料供應(yīng)商的信任。
與此同時(shí)，國(guó)家政策不斷放開(kāi)，中國(guó)沿海地區(qū)開(kāi)始涌現(xiàn)出一批民營(yíng)加工制造企業(yè)。這批企業(yè)規(guī)模小，資金匱乏，在材料供應(yīng)上往往得不到有效的支持。邵羽南跟他們打交道，被他們身上的拼勁所觸動(dòng)，但當(dāng)時(shí)的外貿(mào)公司大都不愿意接小客戶的訂單，風(fēng)險(xiǎn)太大。
而邵羽南相信民營(yíng)加工制造業(yè)肯定會(huì)發(fā)展起來(lái)，思慮再三，他決定跳出原來(lái)的體系，用自己的作業(yè)方式支持民營(yíng)客戶的發(fā)展。
2002年，邵羽南與同在一家公司工作的妻子華青翠一起辭職。他們?cè)诋?dāng)時(shí)的寶安24區(qū)租了一棟農(nóng)民房，一樓是倉(cāng)庫(kù)，二樓辦公，三樓用作居處。這就是“深圳市同益實(shí)業(yè)有限公司”，主要從事塑膠材料等化工產(chǎn)品的貿(mào)易，也是現(xiàn)今“同益股份”的前身。
“同益”之意不言而喻。這一年，邵羽南30歲。
貳
銷售員的“敲鐘”之路
過(guò)了而立之年，需學(xué)識(shí)自立、人格自立、事業(yè)自立
2003年，同益1歲，邵羽南的孩子3歲。
邵羽南一邊繼續(xù)銷售，在外面跑業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，一邊著手?jǐn)U充自己在工商管理方面的知識(shí)。他每個(gè)月至少有兩個(gè)周末是完全屬于EMBA課程的，“一件事情，自己判定是重要的，就肯定會(huì)擠出時(shí)間去做，學(xué)習(xí)就是這么一件事?！比绱顺掷m(xù)了兩年半時(shí)間。
提及家庭，邵羽南面露愧色?！爸茗櫟t曾說(shuō)過(guò)，誰(shuí)能平衡家庭和工作的關(guān)系,就叫他大爺。幸好我有個(gè)好太太，里里外外都打理得很好?！?/p>
邵羽南與妻子華青翠
作為邵羽南的賢內(nèi)助，華青翠主要負(fù)責(zé)公司管理、人事、財(cái)務(wù)等。在夫妻二人的共同努力下，加上此前在化工及電子材料分銷行業(yè)的多年積累，同益迅速得到了行業(yè)上下游廠商的認(rèn)可。甚至在沒(méi)有任何抵押的情況下，供應(yīng)商給了他們一個(gè)比較好的付款周期，大大減輕了資金壓力。
而且事實(shí)證明，邵羽南早前對(duì)于民營(yíng)制造業(yè)的判斷是正確的，他很快獲得了一些老客戶的訂單。在開(kāi)拓新的大客戶方面，邵羽南堅(jiān)持“一定要給客戶帶來(lái)價(jià)值，幫客戶解決難題”，這為他虜獲了包括三星在內(nèi)的眾多品牌商的歡心。
經(jīng)過(guò)多年的細(xì)分市場(chǎng)耕耘與積累，同益擁有了眾多品牌商客戶和制造商客戶，如小米、中興、華為、vivo、比亞迪等都紛紛與公司合作。憑借技術(shù)支持、產(chǎn)業(yè)鏈信息處理、庫(kù)存協(xié)同管理等核心能力，公司在移動(dòng)終端、家電、LED照明、太陽(yáng)能等細(xì)分市場(chǎng)形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
同益股份主要品牌商、代工廠及服務(wù)、產(chǎn)品
邵羽南回首過(guò)往千千萬(wàn)萬(wàn)的選擇，認(rèn)為最重要的兩個(gè)決定分別是：南下深圳、與妻子在一起，第三個(gè)就是在2009年啟動(dòng)上市準(zhǔn)備。
2009年，券商對(duì)同益進(jìn)行了評(píng)估，對(duì)他們夫妻倆表示，“要想在行業(yè)中有更多建樹(shù)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，上市不失為一個(gè)好選擇。”
于是，在接下來(lái)的七年里，邵羽南和妻子吸納了很多人才，讓公司管理變得更為規(guī)范。他們的使命“讓材料應(yīng)用更容易”愈發(fā)清晰，要為百個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、千家品牌客戶、萬(wàn)家加工廠提供材料解決方案的決心也更加堅(jiān)定。
2016年8月26日，同益股份成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。
邵羽南敲鐘
敲鐘的一剎那，邵羽南心中只有一個(gè)念頭，“既然上市了，一定要做到更有價(jià)值，一定要給產(chǎn)業(yè)鏈提出一些創(chuàng)新的材料解決方案。”
這位新晉的“敲鐘人”有自己的想法。
叁
價(jià)值導(dǎo)向，創(chuàng)新不息
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)跑，看理念、看效益、看意志
寫(xiě)在邵羽南生意字典上的，有兩個(gè)詞匯很重要：價(jià)值、創(chuàng)新。
“作為中高端化工及電子材料應(yīng)用服務(wù)型分銷商，公司以客戶的價(jià)值和利益為先，在此基礎(chǔ)上非常愿意用一些創(chuàng)新的方式來(lái)解決客戶的問(wèn)題?！鄙塾鹉蠌?qiáng)調(diào)道。
信佛的他在生活上講求“但行好事，莫問(wèn)前程”，這點(diǎn)有時(shí)候也適用于做生意。
“如果真對(duì)客戶有利，自己蒙受一些損失也沒(méi)有關(guān)系。而跟化工廠合作，也一定要給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值，而不是躺在以前的功勞本上，卻不能滿足化工廠日益發(fā)展的需求?！?/p>
此前同益經(jīng)手了一個(gè)品牌商的外殼項(xiàng)目，噴涂后的模型的某一個(gè)固定部位總是開(kāi)裂，在市場(chǎng)上的影響很差。品牌商將原料廠、加工廠還有同益都叫過(guò)去了，原料廠和加工廠表示自己負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)沒(méi)有問(wèn)題。
“后來(lái)，同益做了測(cè)試，發(fā)現(xiàn)跟結(jié)構(gòu)有關(guān)系，不同結(jié)構(gòu)、不同材料對(duì)油漆的腐蝕不一樣。我們調(diào)整了油漆對(duì)于材料的腐蝕度，對(duì)于總是開(kāi)裂的部位也稍微增加了厚度。這個(gè)問(wèn)題就解決了，客戶也很滿意，一直跟同益保持長(zhǎng)期合作?！?/p>
邵羽南坦率地表示，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要怕不要躲，要勇于承擔(dān)，找出問(wèn)題，站在客戶的角度去解決問(wèn)題?！霸摮袚?dān)就要承擔(dān)，很多客戶會(huì)被真誠(chéng)打動(dòng)。”
這不過(guò)是他價(jià)值論的一個(gè)小案例。而在創(chuàng)新方面，隨著公司的發(fā)展，分銷的產(chǎn)品日漸豐富，雖然主要還是聚焦于工程塑料和電子材料，但目前公司積累的研發(fā)項(xiàng)目用料案例及材料加工案例累計(jì)高達(dá)787項(xiàng)，已涵蓋細(xì)分市場(chǎng)的主流材料體系。
據(jù)悉，同益的研發(fā)中心擁有二十余人，提供專門的服務(wù)，是公司競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。這些經(jīng)驗(yàn)老到的工程師與公司一道，可以跟企業(yè)的設(shè)計(jì)師處在交流的“同頻道”上，為客戶提供新材料推介、材料選型引導(dǎo)、開(kāi)模試料、檢測(cè)認(rèn)證、技術(shù)培訓(xùn)、量產(chǎn)供料、供應(yīng)鏈服務(wù)等一體化材料解決方案。
同益股份研發(fā)實(shí)驗(yàn)室
憑借這些創(chuàng)新點(diǎn)，同益獲得了樂(lè)天、塞拉尼斯、萬(wàn)華、帝人、帝斯曼、三星、東麗等全球領(lǐng)先化工企業(yè)的代理資質(zhì)，同時(shí)服務(wù)了許多一同發(fā)展起來(lái)的制造業(yè)龍頭客戶。
2018年，同益股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.96億元，同比增長(zhǎng)28.26%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3042.68萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)65.04%。
但這離邵羽南心中的材料分銷“帝國(guó)”，還有很遠(yuǎn)的距離。
肆
不破則不立，5G是大機(jī)會(huì)
世界瞬息萬(wàn)變，掌權(quán)人的眼界決定企業(yè)生死
機(jī)會(huì)正在到來(lái)。
2019年6月3日，多家權(quán)威媒體報(bào)道，工業(yè)和信息化部將于近期發(fā)放5G商用牌照。
而有賴于5G通訊的移動(dòng)智能終端、汽車、智能家居、智慧城市、建筑和基礎(chǔ)設(shè)施等場(chǎng)景將對(duì)工程塑料和電子材料提出更高的要求。
這意味著國(guó)內(nèi)化工和電子材料分銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步精細(xì)化，對(duì)于材料應(yīng)用服務(wù)型分銷公司而言，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
“5G是大浪潮，我們一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇。”他透露，公司除了研究5G相關(guān)材料，還調(diào)研分析5G將會(huì)在哪些場(chǎng)景上被率先應(yīng)用，分別對(duì)應(yīng)哪些企業(yè)。
“他們需要生產(chǎn)什么，從傳統(tǒng)上看是怎樣的?新的設(shè)計(jì)理念是怎樣的?同益有沒(méi)有創(chuàng)新性的東西可以滿足這些企業(yè)的新設(shè)計(jì)要求?”連環(huán)發(fā)問(wèn)顯示了邵羽南的信心。
同益股份研發(fā)實(shí)驗(yàn)室
而作為一家與國(guó)外供應(yīng)商往來(lái)頻繁的企業(yè)，許多人擔(dān)心同益會(huì)受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響。
邵羽南對(duì)此表示過(guò)慮了，因?yàn)橥娴墓?yīng)商網(wǎng)絡(luò)很廣，不止局限在美國(guó)?！爸忻蕾Q(mào)易談判很可能是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，換個(gè)角度看，這其實(shí)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不破則不立嘛。產(chǎn)業(yè)鏈重新調(diào)整，就意味著新機(jī)會(huì)。”
他感慨道，“每一年都是最艱難的，不是嗎?品質(zhì)過(guò)硬才是王道，即便遭受美國(guó)打擊，華為還是被很多國(guó)家納入了選擇范圍?！?/p>
面對(duì)國(guó)內(nèi)不少材料都處在卡脖子階段的情況，跟國(guó)內(nèi)客戶打了十幾年交道的邵羽南坦言，國(guó)內(nèi)品牌商其實(shí)是歡迎國(guó)產(chǎn)材料的，但是有些材料企業(yè)確實(shí)提供不了。
據(jù)悉，在主業(yè)發(fā)展上，同益將積極進(jìn)入其他新材料領(lǐng)域，加大國(guó)際一線供應(yīng)商開(kāi)拓力度，進(jìn)一步擴(kuò)充并優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商體系?！拔覀€(gè)人是看好國(guó)產(chǎn)材料的，能更好地滿足國(guó)內(nèi)的加工業(yè)發(fā)展需求?！?/p>
在行業(yè)布局方面，除了深耕目前擁有穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶群體的行業(yè)，如移動(dòng)智能終端、家電等，同益未來(lái)也將在軍工、智能穿戴等新興領(lǐng)域積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇。
事實(shí)上，邵羽南在心里為同益股份描摹了一份未來(lái)：擊敗上百億美元營(yíng)收的歐美國(guó)家的同行對(duì)手，在品質(zhì)、速度、成本、創(chuàng)新上給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
他正在搭建著這個(gè)舞臺(tái)。
相關(guān)文章：
2.創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板-這些建議你不容錯(cuò)過(guò)