2019年創(chuàng)業(yè)怎么樣
對(duì)于年輕人創(chuàng)業(yè)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是很重要的，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)可以讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)阻礙減少很多，更加容易成功，那么2019年創(chuàng)業(yè)怎么樣？下面由小編與大家分享，希望你們喜歡！歡迎閱讀！
對(duì)于2019，我們對(duì)于大環(huán)境的客觀認(rèn)識(shí)是悲觀的，但我們對(duì)自己的主觀期望應(yīng)該是樂(lè)觀的。但樂(lè)觀精神不代表這尸橫遍野的寒冬不存在，樂(lè)觀精神要的是首先承認(rèn)殘酷的現(xiàn)狀，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，然后深信，自己是強(qiáng)者，是能熬過(guò)冬天的幸存者。
去年特別冷，連廣東，這個(gè)認(rèn)為所有廣東以北都叫北方的廣東省，都到了近零度。
這個(gè)冷，是全方位的。反應(yīng)在創(chuàng)投圈就是寂靜蕭瑟。企業(yè)融資難，基金募資難，互聯(lián)網(wǎng)的下崗員工再就業(yè)難。
但2019年會(huì)更差，還是會(huì)更好呢?
按慣例，我們來(lái)對(duì)2019年做一個(gè)整體性的預(yù)測(cè)和相應(yīng)的建議。
從繁榮的程度
2019肯定會(huì)更差
如果沒(méi)有獨(dú)立思考能力以及由此帶來(lái)的獨(dú)特的投資能力(很遺憾，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)或者個(gè)人符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn))，拿著現(xiàn)金不動(dòng)，比起投資任何資產(chǎn)，損失都要小。資產(chǎn)分布重新回到現(xiàn)金為王。
什么都不買只是遭受貨幣貶值，但買啥虧啥可能是2019年的常態(tài)。另外一種選擇，這是把錢交給有投資能力且靠譜不亂來(lái)的機(jī)構(gòu)手里。但好的投資機(jī)構(gòu)都是少數(shù)，別人為什么要你的錢呢。
從To C時(shí)代邁入To B時(shí)代
To C機(jī)會(huì)逐漸枯竭，To B的機(jī)會(huì)大肆崛起。
以拼多多的上市作為終點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的百億美金級(jí)別的大機(jī)會(huì)基本枯竭。但To B的機(jī)會(huì)才真正開始。以前的發(fā)展模式中，你并不需要去思考效率問(wèn)題。因?yàn)榇笫袌?chǎng)在增長(zhǎng)，你無(wú)需太用力，就可以分到大蛋糕中的一塊。但今天不一樣了，蛋糕不增長(zhǎng)了，你要多分一點(diǎn)，別人就會(huì)少分一點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)開始變得殘酷。你必須要提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，你才能更好地活著。這就意味著，你要利用很多新工具，利用很多新技術(shù)，利用很多專業(yè)服務(wù)，才有機(jī)會(huì)在控制你的成本的前提下，提高你的競(jìng)爭(zhēng)力。
所有能提供這些最好的新工具、新技術(shù)、新服務(wù)的To B企業(yè)會(huì)開始面臨一個(gè)井噴的新的市場(chǎng)需求。
這就是To B行業(yè)的系統(tǒng)性機(jī)會(huì)所在。
我認(rèn)為在未來(lái)十年，會(huì)有十家以上百億美金級(jí)別的To B企業(yè)出現(xiàn)，而這些企業(yè)，最有可能在過(guò)去兩年至未來(lái)三年的時(shí)間段內(nèi)被創(chuàng)立。
在To B領(lǐng)域
第二名是有機(jī)會(huì)的
To B時(shí)代不再是Winner Takes All的時(shí)代。To B的技術(shù)服務(wù)很難全壟斷。其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，相比To C時(shí)代的N^2效應(yīng)，可能更像是N*LogM(N是服務(wù)企業(yè)數(shù)，M是服務(wù)的企業(yè)規(guī)模)。在To B時(shí)代，你所服務(wù)的企業(yè)規(guī)模的大小不同，你的打法和思路也會(huì)大相徑庭。
在美國(guó)，TMT行業(yè)To B領(lǐng)域的百億人民幣市值以上的公司，至少有50家以上，但中國(guó)，寥寥無(wú)幾。這種情況在接下來(lái)的十年一定會(huì)改變。
同質(zhì)化時(shí)代結(jié)束
逐漸進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代
工業(yè)時(shí)代的大一統(tǒng)風(fēng)格逐漸進(jìn)入尾聲。消費(fèi)風(fēng)格從70后的同質(zhì)化風(fēng)格，到80后的過(guò)渡混搭，到90后的個(gè)性化崛起，體現(xiàn)個(gè)體個(gè)性的商品和服務(wù)將成為主流。
在這個(gè)范式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，成本成為了關(guān)鍵因素：個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)能成為主流的前提是其提供成本不高于同質(zhì)化大規(guī)模生產(chǎn)的成本。而這一點(diǎn)在智能制造的技術(shù)發(fā)展之下，逐漸成為現(xiàn)實(shí)。
由此也會(huì)造成各種消費(fèi)文化社區(qū)的細(xì)分化，和社區(qū)會(huì)員制化。所以Costco的模式應(yīng)該是很多人認(rèn)真研究的。
慢就是穩(wěn)，穩(wěn)就是快
以前不少投資人說(shuō)過(guò)，如果不能在兩年內(nèi)迅速起來(lái)的公司是不值得投資的。在To B領(lǐng)域我們認(rèn)為這個(gè)時(shí)間軸會(huì)被拉長(zhǎng)到3-5年?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面的快文化會(huì)逐漸被智聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的慢文化所取代。
互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)流量。將簡(jiǎn)單的產(chǎn)品迅速觸達(dá)千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶手里，然后通過(guò)不斷的迭代來(lái)演進(jìn)產(chǎn)品，提高各種月/周/日活率。所以這是一個(gè)講究廣度的生意。
To B領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品化的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)效果。將一個(gè)服務(wù)通過(guò)軟件系統(tǒng)嵌入到現(xiàn)有工作流程當(dāng)中去，一開始一家一家公司服務(wù)過(guò)來(lái)，再后來(lái)一批一批服務(wù)過(guò)來(lái)。沒(méi)有長(zhǎng)年累月的下苦功夫，就無(wú)法形成口碑，也就沒(méi)有了下一家公司的生意。所以這是一個(gè)講究深度的生意。
如果你能做到又快又穩(wěn)，當(dāng)然最好。但對(duì)于To B領(lǐng)域，很難一下子起來(lái)。To B是一個(gè)講究信任的生意，而信任是需要時(shí)間的。企業(yè)決定PoC需要時(shí)間，產(chǎn)生效率提升需要時(shí)間，擴(kuò)大使用范圍需要時(shí)間。
To B企業(yè)認(rèn)真做好頭2-3家中小型的樣板工程，不要上來(lái)就搞大。然后從2-3家到20-30家，要建Customer Service Team。開始有大客戶了，一定要建Customer Sucess Team，形成口碑。當(dāng)你實(shí)現(xiàn)從20-30家擴(kuò)展到200-300家的時(shí)候，你就實(shí)現(xiàn)了To B領(lǐng)域的跨越鴻溝(建議閱讀：Cross the Chasm)。你就會(huì)進(jìn)入快車道。
之前十年，大多數(shù)科技公司的品牌是To C的，未來(lái)十年，To B領(lǐng)域的品牌也一定會(huì)起來(lái)。
而To B品牌的建設(shè)過(guò)程就是一個(gè)不斷給客戶創(chuàng)造價(jià)值和獲取信任的過(guò)程。不是To C領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)的流量思路。要穩(wěn)，服務(wù)好每一家企業(yè)。如果次年復(fù)購(gòu)比例沒(méi)有到達(dá)80%以上，那你的服務(wù)質(zhì)量是有問(wèn)題的。
慢本身并非優(yōu)點(diǎn)。短期的慢是為了步伐的穩(wěn)，穩(wěn)是為了長(zhǎng)期的快。
軟硬結(jié)合成為常態(tài)
不管是在智能制造、健康醫(yī)療、智能交通，又或者智能零售，僅僅靠軟件，很多情況下是不夠的。產(chǎn)業(yè)本身有很多現(xiàn)有設(shè)施，如果要改造，必須涉及物理層面。這就讓智能硬件成為了一種讓軟件改造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的載體。
但這對(duì)于創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻會(huì)大幅提高。只懂軟件的人相對(duì)容易招，只懂硬件的人也容易招，但能將軟硬件有效結(jié)合成一個(gè)有效產(chǎn)品的人，不多。強(qiáng)的人那就是少中又少。
AI行業(yè)落地是重點(diǎn)
苦活重活加多
AI行業(yè)將會(huì)迅速褪去光環(huán)，成為腦力活和體力活并重的一個(gè)行業(yè)。
原來(lái)行業(yè)里常見(jiàn)的明星AI技術(shù)公司，一年內(nèi)融資好多輪，然后以極高的價(jià)格迅速招人的現(xiàn)象會(huì)大幅度減少。
因?yàn)锳I公司必須要落地，必須要和行業(yè)結(jié)合，必須要干很多苦活累活。
數(shù)據(jù)在哪?是否結(jié)構(gòu)化?是否干凈?如果沒(méi)有，要做很多埋點(diǎn)的工作：可能是物理埋點(diǎn)，埋很多傳感器;可能是軟件埋點(diǎn)，采用神策之類的服務(wù)。
算法用哪個(gè)?如何優(yōu)化?如何調(diào)參?
算力夠不夠?成本如何核算?應(yīng)該買哪家的GPU/TPU?
決策的結(jié)果被服務(wù)的企業(yè)是否愿意采用?如何和企業(yè)約定Success Metrics(判斷效果的標(biāo)準(zhǔn))?機(jī)器的結(jié)果如何和原來(lái)的專家決策進(jìn)行結(jié)合?最終的結(jié)果標(biāo)簽?zāi)芊窕氐侥Ｐ偷妮斎攵耍瑢?shí)現(xiàn)模型的有效迭代?
這里面都是很多很苦很累的活。
絕大多數(shù)通用型的AI公司要么垂直化，要么成為垂直化AI服務(wù)公司的Tier2供應(yīng)商。
而垂直化AI服務(wù)公司最關(guān)心的是AI技術(shù)和行業(yè)技術(shù)專家兩類能力的融合。對(duì)于AI工程師的需求會(huì)和落地的節(jié)奏更加吻合，而不是和融資節(jié)奏吻合。更何況，融資節(jié)奏一定會(huì)慢下來(lái)。另外，因?yàn)橐驗(yàn)樗惴ǖ纳唐坊约昂芏嗨惴蚣芎妥詣?dòng)調(diào)參平臺(tái)的平民化，對(duì)于AI工程師的需求也會(huì)下降。
我們斷言，2019年，AI工程師的價(jià)格會(huì)下降。
創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)會(huì)更講究自救
之前資本泛濫的時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)阿貓阿狗也融了某某土豪的錢。但時(shí)代變了，土豪們傷心離場(chǎng)了，上市公司也沒(méi)錢了，創(chuàng)業(yè)公司如果自己不爭(zhēng)氣，剩下的專業(yè)機(jī)構(gòu)是不給續(xù)命的。
那怎么爭(zhēng)氣?
第一是財(cái)務(wù)計(jì)劃。別把所有的命運(yùn)都交給能不能融到錢上面。想辦法留出18個(gè)月的跑道。1塊錢掰成3塊錢花;如果不得不出來(lái)融資，至少準(zhǔn)備好6個(gè)月融資周期。
第二是業(yè)務(wù)聚焦。砍業(yè)務(wù)，把人力物力財(cái)力集中到一到二個(gè)核心方向上，能不斷出結(jié)果出收入的方向上。To B公司的業(yè)務(wù)毛利一定要高，沒(méi)有80%毛利的業(yè)務(wù)是不值得做的。有純利則自己造血，沒(méi)有純利則作為成績(jī)展現(xiàn)給投資人。不要輕易開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。
第三是精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)。兩類人在裁員時(shí)最值得關(guān)注，最貴的20%和表現(xiàn)最差的20%。如果同一個(gè)人出現(xiàn)在這兩個(gè)圈里，fire fast.兩個(gè)圈內(nèi)剩下的要認(rèn)真考核。為了生存要敢于剁手剁腳。為雖然對(duì)不起手腳，但都是值得的。但盡你所能給別人一些補(bǔ)償。
黨在軍隊(duì)最少只剩800人的時(shí)候還能振作，實(shí)現(xiàn)王者歸來(lái)。在困難的時(shí)候，應(yīng)該想想他們。
風(fēng)口論害死人
我們是很討厭風(fēng)口論。時(shí)代趨勢(shì)有它的客觀性。如果能看到一個(gè)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)又是自己的擅長(zhǎng)和激情所在的創(chuàng)業(yè)者，我們非常尊敬和欣賞。如果這是我們認(rèn)同和我們?cè)敢忾L(zhǎng)期支持的趨勢(shì)和團(tuán)隊(duì)，我們就愿意下注。
但3年內(nèi)明朗的不是早期投資，是PE投資。3-6年才起來(lái)的才是早期投資的重心所在，6年之后的更多應(yīng)該是研究型項(xiàng)目，不適合投資。
而大多數(shù)人的視野地平線觸及最多一年之內(nèi)，特別是媒體。多數(shù)人是很難對(duì)3-6年的趨勢(shì)做深度思考和系統(tǒng)性判斷的。但遺憾的是，大多數(shù)人的資訊來(lái)源，反而是媒體。這就變成了風(fēng)口一來(lái)，大家風(fēng)風(fēng)火火的入局，風(fēng)口一轉(zhuǎn)，一窩蜂的離場(chǎng)。
我們也很高興的看到，對(duì)于風(fēng)口論的批判從2018年開始出現(xiàn)。只有寒冬之中，反省的聲音才開始有人愿意去聽(tīng)，這也算寒冬帶來(lái)的一個(gè)好處吧。
風(fēng)口論的破滅，讓創(chuàng)業(yè)重新回歸為一個(gè)少數(shù)人的事業(yè)。但對(duì)于經(jīng)歷大風(fēng)大浪后留下的創(chuàng)業(yè)者，他們更加堅(jiān)定，獲得的資源也會(huì)更多。
這就會(huì)造成另外一個(gè)現(xiàn)象，那就是兩極分化的常態(tài)化。
極少數(shù)的好公司融的錢越來(lái)越多，客戶越來(lái)越多，招人也越來(lái)越容易，90%的資源可能會(huì)集中到1%的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中去。而多數(shù)的yet another的跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)為生存而掙扎。
好的公司會(huì)變得更少
好公司本來(lái)就不多，在未來(lái)的一兩年內(nèi)，還只會(huì)越來(lái)越少。創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中的失敗率會(huì)回到正常的9成或以上。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司少了，所以源頭少了。然后每一輪的存活率又下降了，最后層層考驗(yàn)，活到最后的自然要更少了。
對(duì)于大多數(shù)人而言，我們都不推薦去創(chuàng)業(yè)。而對(duì)于走上創(chuàng)業(yè)之路很堅(jiān)決的小伙伴，我們也不推薦去創(chuàng)立公司，而是應(yīng)該加入靠譜的有理想又懂現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)公司。
但如果你對(duì)一個(gè)方向很堅(jiān)決，思考了很久，同時(shí)也是在你的擅長(zhǎng)的點(diǎn)上，那就創(chuàng)業(yè)去吧，經(jīng)濟(jì)周期是完全是次要因素。記得給我們發(fā)封BP，我們很欣賞和尊重革命理想堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者。
結(jié)尾
對(duì)于2019，我們對(duì)于大環(huán)境的客觀認(rèn)識(shí)是悲觀的，但我們對(duì)自己的主觀期望應(yīng)該是樂(lè)觀的。寒冬應(yīng)該到來(lái)，溫度應(yīng)該再低，讓人能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，直面自我-我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我為什么要堅(jiān)持。
但樂(lè)觀精神不代表這尸橫遍野的寒冬不存在，樂(lè)觀精神要的是首先承認(rèn)殘酷的現(xiàn)狀，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，然后深信，自己是強(qiáng)者，是能熬過(guò)冬天的幸存者。
活過(guò)去，變得更加強(qiáng)大，看到2020年的春天。那是屬于幸存者的天地。
困難即機(jī)會(huì)，問(wèn)題即業(yè)務(wù)。做勇士，不要做烈士。祝各位都會(huì)活著來(lái)到2020。
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