創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，不是短跑比賽。成功需要持久的耐力、決心和毅力。除此之外，你還需要建立適應性，學會從失敗中吸取教訓，始終保持樂觀的心態(tài)。這里小編為大家整理了關于創(chuàng)業(yè)需要知道的十二個關鍵秘籍，方便大家學習了解，希望對您有幫助!

創(chuàng)業(yè)需要知道的十二個關鍵秘籍

(1)營業(yè)額

1)、營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。

針對以往銷售數(shù)據(jù)，結合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展狀況，通過對營業(yè)額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。

2)、為店鋪及員工設立銷售目標。

根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設立店鋪經營目標及員工銷售目標，將營業(yè)額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清晰;

為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額;

每天監(jiān)控營業(yè)額指標完成進程情況，當目標任務未能達成時，應立即推出預備方案，如月中的目標進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方案。

3)、比較各分店銷售狀況。

營業(yè)額指標有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考。

(2)分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：

1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。

2)、了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨、調貨的措施，并針對性調整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應考慮在店內加強促銷，消化庫存。

3)、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。

(3)前十大暢銷款

1)、定期統(tǒng)計分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫存狀況。

2)、根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線，適當做出補貨或尋找替代品措施。3)、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。

(4)前十大滯銷款

1)、定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。

2)、尋找滯銷款的賣點，并加強對導購的產品培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。

3)、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進行重點推介。

4)、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施)，如賣出一件滯銷款，獎勵__元……

5)、對滯銷品做出調貨/退貨，或者是促銷的準備。

(5)連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。

2)、連帶率低于1.3，則應立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓，提升連帶銷售能力。

3)、當連帶率低時，應調整關聯(lián)產品的陳列位置，如把可搭配的產品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關聯(lián)銷售。

4)、當連帶率低時，應檢查店鋪所采取的促銷策略，調整合適的促銷方式，鼓勵顧客多買。

(6)坪效(每天每平米的銷售額)

1)、例如，店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)。此指標能分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售的真實情況。

2)、坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認店內庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業(yè)面積則可增加營業(yè)額。

3)、坪效低的原因通常有：員工銷售技能低;陳列不當;品類缺乏;搭配不當?shù)取?/p>

4)、坪效低則應思考：

櫥窗及模特是否大部分陳列了低價位的產品?

導購是否一致傾向于賣便宜類的產品?

黃金陳列位置的貨品銷售反應是否不佳?

店長是否制定了每周的主推貨品，并對員工做主推貨品的賣點培訓?

(7)人效(每天每人的銷售額)

1)、例如，店鋪月人效=月銷售額/店鋪總人數(shù)/天數(shù)。此指標反映了店鋪人員的整體銷售素質高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。

2)、人效過低，則須檢查員工的產品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應保證每個班都有銷售能力強的導購，能提供人效的指標。

3)、根據(jù)員工最擅長的產品安排對應的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

(8)客單價(銷售額/銷售單數(shù))

1)、客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況，多訂適合消費者承受力價位的產品，有助于提升營業(yè)額。

2)、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價的產品在賣場做特殊陳列 。

3)、用低于平均單價的.產品吸引實際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。

4)、增加以平均單價為主的產品數(shù)量和類別，將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。

5)、提升中高價位的產品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應培訓員工如何做中高價位產品的銷售及如何回應顧客價位高的異議。

(9)貨品流失率(貨品流失率=缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)

1)、減少貨品流失率的方法有：

合理布局人員在賣場的站位。

嚴格對待交接班工作，認真清點貨品數(shù)目，對出現(xiàn)問題及時做檢查和總結，以避免錯誤重復出現(xiàn)。

在客流高峰期時，員工應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂流失。

(10)存銷比(存銷比=庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù))

1)、存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金效率低。

2)、存銷比過低，意味著庫存不足，生意難于最大化。

3)、存銷比反映總量問題，總量合理未必結構合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4)、存銷比細分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。

(11)VIP占比(VIP消費額/營業(yè)額)

1)、此指標反映的是店鋪VIP的消費情況，從側面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務能力和市場開發(fā)能力。

2)、一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好;這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，店鋪的服務能力不佳;若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。

(12)銷售折扣(營業(yè)額/銷售吊牌金額)

1)、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額，是利潤中很重要的指標。

2)、店鋪的營業(yè)額很高，并不代表著利潤高，應參考銷售折扣的高低，若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率是很低的，所以一個店鋪毛利的高低是和營業(yè)額及銷售折的高低有關的。

創(chuàng)業(yè)應知道的事

贏利模式都是假的

你永遠也無法知道你的生意會賺多少錢，也無法知道要花多少錢去占領市場。需要贏利模式的理由是讓你自己作一個全面的思考，并讓自己確信投資將會得到回報。如果你經過計算發(fā)現(xiàn)，即使只要保持不虧損你的用戶群也必須比現(xiàn)在的市場大十倍，那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說的，計劃一無是處，但作計劃卻不可或缺。

以此為基礎，很多創(chuàng)業(yè)者們都會犯一個典型的錯誤。他們常這樣說“只要我們占有哪怕是1%的市場份額，我們也會賺大錢”。這樣的說法直接暴露出你沒有仔細地分析過用戶的需求。你也許同樣會說“100個客戶中至少會有一個客戶買我們的東西PE(或者坦白地說，這一點也不能肯定)”。這樣想根本無法增強自信心。

懂得的知識比認識的人重要

事實是人際關系比知識要來得重要。這并不是說聰明、有學問沒有用。你的學識一定程度上決定了你會被推薦給“誰”。但最終，你認識并信任，更重要的是信任你的人會比你的學識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動是異常復雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業(yè)決定所需要的`所有知識和經驗，所以精明的人們會把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象時，首先想到的就是他們認識并信任的人。7.我需要500萬作為啟動資金你不需要啟動資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實現(xiàn)自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不愿意為你發(fā)現(xiàn)的商業(yè)潛能而放棄你的休息時間，為什么別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。

有好的想法是我的計劃中最重要的部分

事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是誰是你的顧客?他們?yōu)槭裁匆I你的產品?你的團隊有些什么人?有哪些風險?

創(chuàng)業(yè)資訊：內容創(chuàng)業(yè)者們需要一點人生經驗

內容創(chuàng)業(yè)的獨角獸將現(xiàn)身，會有哪些方向，視頻內容創(chuàng)業(yè)，下一個潛在突破口在哪，以及你們都在說的內容創(chuàng)業(yè)，這個坑到底有多大。以下是小編J.L分享的內容創(chuàng)業(yè)者們需要一點人生經驗，更多熱門創(chuàng)業(yè)項目請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。

內容創(chuàng)業(yè)似乎剛剛迎來春天，就直接掉入凜冬。幾個關鍵點是：商業(yè)模式的單一，內容規(guī)模的過剩，以及流量越來越貴。少數(shù)內容創(chuàng)業(yè)的明星開啟了用戶收費和廣告電商模式，而更多創(chuàng)業(yè)獨行俠們則遇到了不小的瓶頸。

在前天浙報傳媒的新媒體孵化基地啟動會上，垂直領域內容、內容產品化、直播綜藝和AR/VR正在成為這個行業(yè)被討論的熱詞。討論的方向還有不少，內容創(chuàng)業(yè)和大數(shù)據(jù)的結合有很多種姿勢，單純只做內容的可能不再會有春天，內容產品是一個方向。而對于這個領域的投資人來講，資本寒冬考驗的正是創(chuàng)業(yè)者的內功，這是規(guī)律使然，也是少部分創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的不錯機會。

不管是否盛夏寒冬，國內的資本目前仍然充裕，鼓勵創(chuàng)新的政策利好也不少。中國新媒體大賽是傳統(tǒng)報業(yè)集團創(chuàng)業(yè)孵化做的較早的一個。從2012年到如今，浙報集團的這個新媒體創(chuàng)業(yè)孵化項目已經有5年，也孵化出不少明星項目，目前集中在新聞傳媒、數(shù)字娛樂、智慧服務和文化產業(yè)幾大方向。

內容是傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，但在這個信息過剩的時代，光有內容已經不是一件足夠有競爭力的事情。在當天的會上，內容創(chuàng)業(yè)的投資者們對這個行業(yè)接下里的機會做了一些探討，帶給正在深秋或者寒冬的創(chuàng)業(yè)者們，一點人生經驗。