創(chuàng)業(yè)要素的核心是什么
創(chuàng)業(yè)要素的核心是什么
成功總是千篇一律，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)要素最主要的核心是指什么？來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)要素的核心相關(guān)小知識(shí)吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)者的“核”
今年的春天來(lái)得異常早，正月都還沒(méi)出。春潮襲來(lái)，似乎連帶著有關(guān)創(chuàng)業(yè)的熱情也高過(guò)了往年―與金融危機(jī)影響將在這一季度加劇的判斷正相反，昔日職場(chǎng)上的成功者視此時(shí)為發(fā)展屬于自己事業(yè)的好時(shí)機(jī)。
人力資源專家普遍認(rèn)為，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)不景氣和新興行業(yè)或商業(yè)環(huán)境都可能引發(fā)創(chuàng)業(yè)潮，其根本原因是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于成本和機(jī)會(huì)的判斷―經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)降低各種創(chuàng)業(yè)成本。比如：租金、人力資源及惡性競(jìng)爭(zhēng)的減少，優(yōu)惠政策的扶持力度變大;新興的行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，與傳統(tǒng)行業(yè)相比門檻更低、游戲更公平?，F(xiàn)在也許是最好的時(shí)機(jī)，你評(píng)估了計(jì)劃投身的行業(yè)前景、盈利模式、可實(shí)現(xiàn)性和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)將要面對(duì)的艱難有了足夠的準(zhǔn)備，但也許你還忘了一件事情，就是對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)評(píng)估。
信心、執(zhí)著、勇氣、資源⋯⋯創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有什么樣的內(nèi)核?我們?cè)诓稍L的三個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的合伙人身上，發(fā)現(xiàn)了共同點(diǎn)也發(fā)現(xiàn)了差異性，希望他們能讓我們更清晰地看到“如何做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者”。
張路&陳勇
創(chuàng)業(yè)的“蜜月期”
張路結(jié)束他雜志主編的工作，擔(dān)任“E天使”網(wǎng)站的CEO只有五個(gè)月的時(shí)間。他的伙伴、公司的COO陳勇(William)特意從上海來(lái)到北京，入職晚了他一個(gè)月。
這兩個(gè)人，一個(gè)是多年的新聞從業(yè)者，一個(gè)是大型外資企業(yè)技術(shù)總監(jiān)出身，如今竟湊到一起在互聯(lián)網(wǎng)上賣化妝品，著實(shí)有趣。
對(duì)于William來(lái)說(shuō)，他渴望由技術(shù)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，因此借赴北大EMBA班讀書(shū)之際移居北京，不想在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了張路。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景非常“雷”：二人分別找一個(gè)朋友談不同的事情，出于禮貌，這個(gè)朋友為彼此作了引薦，沒(méi)想到二人同樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，William精于技術(shù)實(shí)現(xiàn)但缺少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，張路懂技術(shù)但更擅長(zhǎng)尋找可實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)模式，二人惺惺相惜，借著朋友的辦公室談起了互聯(lián)網(wǎng)。那位朋友無(wú)處插話卻還要端茶倒水的招待這兩位。“現(xiàn)在想起來(lái)，有點(diǎn)對(duì)不起他。”張路不怎么真誠(chéng)地反思，“結(jié)果跟那個(gè)朋友的事情都沒(méi)談，反倒我們兩個(gè)開(kāi)始密切接觸了。”
William和張路的“結(jié)合”老套的延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)―從被介紹認(rèn)識(shí)到?jīng)Q定一起做事，他們只見(jiàn)了三次面。就像唐駿和陳天橋在飛機(jī)上聊過(guò)一次就決定加盟盛大，就像陳永正離開(kāi)微軟加入NBA中國(guó)只相隔2個(gè)小時(shí)。
創(chuàng)業(yè)的需要
“是男人就該去創(chuàng)業(yè)”，這不是真理，卻很適合張路。在北京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里，他也是名人。
1999年，張路離開(kāi)媒體，和好朋友王佩、王小山等人創(chuàng)辦了“黑板報(bào)”(heibanbao.省略的合作中，這部分極可能成未來(lái)三年內(nèi)網(wǎng)站的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”。
伙伴，是“和”更是“展”
性格和能力，可能是創(chuàng)業(yè)合伙人最為看重的兩個(gè)素質(zhì)。
E天使的兩個(gè)合伙人，表面看來(lái)是互補(bǔ)性多于共同點(diǎn)。William性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、處事謹(jǐn)慎，張路開(kāi)放度高、更富激情;William的專長(zhǎng)是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和資本運(yùn)作，張路更擅長(zhǎng)交往、運(yùn)營(yíng)和推動(dòng);William更職業(yè)化，張路更親切⋯⋯
他們對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展的理解也不同：William更看重移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，他預(yù)計(jì)3年內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)和電子商務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)應(yīng)該是7：3，如果發(fā)展順利、業(yè)務(wù)量充足，只依靠社區(qū)和移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，E天使就可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)了;張路雖然確信移動(dòng)互聯(lián)的短期“造血”功能，但更看重電子商務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他認(rèn)為因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放使得網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的對(duì)接變得可行且簡(jiǎn)單，E天使完全沒(méi)必要成為一個(gè)門戶網(wǎng)站，她可以依賴社區(qū)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶資源和體驗(yàn)式服務(wù)成為淘寶等C2C網(wǎng)站的前端。
他的形容讓我想到太空：淘寶就是一個(gè)大型的漂浮的城堡狀的加油站，提供前后端服務(wù)的網(wǎng)站如E天使就是飛行器，加油站伸出無(wú)數(shù)觸角，每個(gè)觸角都直接通達(dá)油泵，飛行器所要做的就是飛到觸角的范圍―對(duì)接―輸油。
盡管兩人的性格有差異，但William和張路的合作基礎(chǔ)卻很明確：他們都懂技術(shù)，欽佩彼此的人品和能力，都善于溝通更能夠主動(dòng)尋找差異之中的共同點(diǎn)，比如：雖然對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)和電子商務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)的長(zhǎng)期目標(biāo)不同，但在三年這個(gè)時(shí)間段上，二人卻有驚人的默契，7：3。即便正值創(chuàng)業(yè)“蜜月期”的熱度之中，張路還是展露了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的冷靜：雖然有天使投資人，但他們更愿意腳踏實(shí)地地做事，現(xiàn)在是e天使的積累階段，要靠做項(xiàng)目取得收入、支持運(yùn)營(yíng)，每個(gè)盈利模式的達(dá)成、創(chuàng)業(yè)的成功都難以改變最初階段的混亂，他客觀的稱其為“見(jiàn)招拆招”期。
張小盒的傳播之道
2006年初春，35歲的陳格雷離開(kāi)了廣州，來(lái)到北京。那時(shí)他有一家廣告公司，是業(yè)界名人，創(chuàng)作過(guò)“百度更懂中文”的經(jīng)典文案。但他認(rèn)為做廣告帶來(lái)的價(jià)值感不大。
林小能稱格雷和自己都是不喜歡聽(tīng)指揮、伺候人的類型。他加入盒子社前，陳格雷已經(jīng)先拉了陳東、老黑等朋友創(chuàng)作了一系列動(dòng)漫形象并最終選出了張小盒―現(xiàn)代社會(huì)里面，每個(gè)人已經(jīng)被折磨成了方形，張小盒代表的是我們生活在這個(gè)盒子世界里面。他是一個(gè)普通的小白領(lǐng)，沒(méi)錢沒(méi)女朋友，每天拼命地加班，只能在無(wú)奈中尋找快樂(lè)。
這個(gè)形象創(chuàng)作出來(lái)之后，陳格雷一直在尋找合適的傳播途徑。他深諳營(yíng)銷之道，知道不走尋常路才有望讓“張小盒”一舉成名。其時(shí)，林小能正在積極做一個(gè)“換客”，他在網(wǎng)上聲稱誰(shuí)贊助他五千塊買筆記本，就能給人家?guī)Щ厝f(wàn)塊錢的廣告價(jià)值。還委托格雷在博客上幫助他傳播。最后的結(jié)果是，盒子社簽贊助了林小能，更成功讓“張小盒”在線上線下成名。
賺錢也要有所不為
盒子社的原則是，不能將任何品牌的內(nèi)容植入到漫畫(huà)的內(nèi)容中。張小盒可以是代言人，但他不出賣自己。盒子社試圖通過(guò)張小盒，和都市中的蕓蕓眾生形成精神上的共鳴。
張小盒出名后陸續(xù)有大品牌找來(lái)合作，但一涉及到內(nèi)容，陳格雷就會(huì)拒絕。“我們需要收入，但不能用原則換”小能說(shuō)，“我們有一定的嘗試，比如有過(guò)樓盤(pán)或是游樂(lè)場(chǎng)來(lái)談合作，但我們覺(jué)得現(xiàn)階段做不了”。
盒子社看到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，在眾多的賺錢機(jī)會(huì)中還能夠堅(jiān)守創(chuàng)意，是因?yàn)殛惛窭缀退幕锇閭兛吹搅烁眠h(yuǎn)的未來(lái)―過(guò)億的品牌價(jià)值、上市成為另一個(gè)“迪斯尼”，都需要張小盒形象的豐富和信息承載量足夠時(shí)才能成為可能。
成功總是千篇一律，在創(chuàng)業(yè)中什么才最重要?借用本文的某一位創(chuàng)業(yè)者的話：“大家都喜歡看成功之后的東西，所以歷史總是要留有空白的。過(guò)程怎樣只有親自去做了才知道。”
創(chuàng)業(yè)中的迷思
迷思 1：創(chuàng)業(yè)公司僅僅存在于科技領(lǐng)域
就讓我們從最為明顯的創(chuàng)業(yè)迷思開(kāi)始說(shuō)起吧，在很多人的感知當(dāng)中似乎創(chuàng)業(yè)公司只存在與科技與技術(shù)領(lǐng)域。人們的腦海中會(huì)有這種概念很有可能是受到了硅谷的影響，于此同時(shí)，一些獲得了巨大成功的科技創(chuàng)業(yè)公司也加深了人們的印象。每天你從媒體中得到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的信息就是又有多少科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司融資、上市、掙錢，這無(wú)疑會(huì)再次轉(zhuǎn)移人們注意力的方向。不過(guò)幸運(yùn)的是，并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都得要關(guān)注技術(shù)。事實(shí)上，每一天在世界上都有很多健康、塑形、時(shí)尚以及金融類的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。
如今，打造一家科技型創(chuàng)業(yè)公司相比其他任何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司都要更流行，因?yàn)檫M(jìn)入門檻非常低。相比從前，現(xiàn)在人們想要獲得技術(shù)、掌握專業(yè)技能已經(jīng)容易很多。在 Udacity、Coursera、Treehouse 以及 Udemy 網(wǎng)站的幫助下，你能夠花費(fèi)不到一個(gè)月的時(shí)間就學(xué)會(huì)寫(xiě)代碼，并且持續(xù)更新你的專業(yè)技能。想要?jiǎng)?chuàng)建一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你唯一需要的就是找到想要解決的問(wèn)題，并且心中充滿了不斷學(xué)習(xí)的渴望。
即便是那些想要?jiǎng)?chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者們，也不需要像人們認(rèn)為的那樣必須掌握大量專業(yè)技術(shù)知識(shí)。當(dāng)然，技術(shù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)類創(chuàng)業(yè)公司而言是非常重要的，但是這不意味著你需要為了獲取成功非得在特定技術(shù)領(lǐng)域成為專家。就拿 Foursquare 的創(chuàng)始人 Dennis Crowley 來(lái)說(shuō)吧，在他創(chuàng)建自己的第一家企業(yè)之前，他并非一個(gè)技術(shù)大師或者專家。事實(shí)上，他只是從書(shū)上自學(xué)了一些基本的技術(shù)去搭建原型，盡管缺乏經(jīng)驗(yàn)，他依然能夠解決其中的問(wèn)題并且讓原型正常工作。
我想說(shuō)的就是你不應(yīng)該過(guò)分擔(dān)心自己的專業(yè)技能，或者創(chuàng)建公司只為某種技術(shù)。你應(yīng)該將自己的注意力轉(zhuǎn)移到尋找真實(shí)世界里存在的問(wèn)題以及如何去解決它們。這才是創(chuàng)業(yè)公司存在于世的真正意義。當(dāng)你下一次再聽(tīng)到一些關(guān)于科技巨頭的故事時(shí)，別忘了提醒自己在不被人關(guān)注的角落里依然存在著為數(shù)眾多的小型企業(yè)，它們也能夠?yàn)樽约旱目蛻舴?wù)。
事實(shí)解讀：創(chuàng)業(yè)公司并不局限于某個(gè)單一地域或者行業(yè)中，也不會(huì)被單一的價(jià)值觀所定義。你可以在世界上任何一個(gè)地方、任何一個(gè)行業(yè)當(dāng)中創(chuàng)建你自己的公司。
迷思 2：創(chuàng)業(yè)需要時(shí)機(jī)。
這是一個(gè)被很多人奉為真理的創(chuàng)業(yè)迷思，那就是如果你能發(fā)現(xiàn)某些神奇的時(shí)機(jī)，就可以確保自己走上成功之路。這種說(shuō)法從某種角度來(lái)說(shuō)是正確的，比如說(shuō)在成熟的太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)出現(xiàn)之前你不可能造出特斯拉，如果世上沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，F(xiàn)acebook 與 Twitter 也是瞎扯淡。但是如果你認(rèn)為需要等待適合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)才能去創(chuàng)業(yè)，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。想想微軟、蘋(píng)果、惠普、聯(lián)邦快遞以及 CNN 和許許多多的公司，它們都創(chuàng)建于艱難時(shí)世中，甚至有一些公司就是成立于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的年代里。
換句話說(shuō)，你確實(shí)需要某些技術(shù)環(huán)境方面的準(zhǔn)備，但是你的創(chuàng)業(yè)行為不依賴于經(jīng)濟(jì)狀況或者市場(chǎng)條件。我們經(jīng)常傾向于給自己找出諸多不去創(chuàng)業(yè)的借口，比如說(shuō)「這不是合適的時(shí)機(jī)」，其實(shí)這無(wú)非是人們心中普遍存在的恐懼。然而矛盾的地方就在于在歷史的長(zhǎng)河中你可能找不出什么特別適合創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，當(dāng) 3D 打印和其他創(chuàng)新技術(shù)都沒(méi)有問(wèn)世的時(shí)候，你都是按照老一套來(lái)行事的。想要賣出商品嗎?那你首先得買下或者建立一個(gè)店鋪，或者依靠上門推銷的方式。而如今，你只需要花費(fèi) 5 分鐘上網(wǎng)瀏覽以及一張信用卡。
在今天，就連為自己籌集創(chuàng)始資金也比過(guò)去容易得多。市面上有像 Angellist 這樣的創(chuàng)投平臺(tái)，你可以在上面與天使投資人接觸并且爭(zhēng)取到融資。你還能找到像 Kickstarter 以及 Indiegogo 這樣的眾籌平臺(tái)，在這些眾籌平臺(tái)上你能發(fā)現(xiàn)那些愿意為你的創(chuàng)意投資的人們，不用再去求著風(fēng)險(xiǎn)投資人給錢了。如果你的初始資金不需要上百萬(wàn)元，那么還可以向家人或者朋友借錢。如果上述所有方法對(duì)你來(lái)說(shuō)都不可行，或者你感覺(jué)沒(méi)有興趣，你還可以試一試?yán)吓傻幕I款方法——嘗試獲取銀行貸款。
事實(shí)解讀：即便考慮市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這些影響因素，創(chuàng)建企業(yè)也沒(méi)有什么「合適」時(shí)機(jī)。當(dāng)然，你確實(shí)需要一些技術(shù)發(fā)展前提去實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品與服務(wù)。不管怎么說(shuō)，對(duì)你而言最「合適」的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題且心中充滿了想要將其解決的激情時(shí)。
迷思 3：創(chuàng)業(yè)公司需要 VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)
如果你想投身創(chuàng)業(yè)大潮，成就一番自己的事業(yè)，通常并不需要風(fēng)投的參與。就像我在上文中所提及的那樣，在如今你可以利用眾籌平臺(tái)去籌集資金，這種方式還可以讓你不花一分錢就擁有大批來(lái)自世界各地的潛在顧客(當(dāng)然你還是要為自己的網(wǎng)費(fèi)掏錢的)。與之前「尋找時(shí)機(jī)」的謊言相比，難以尋到風(fēng)險(xiǎn)投資也是一個(gè)常用的無(wú)法創(chuàng)業(yè)的借口。
我還要提醒你的是，不要將自己融資失敗的結(jié)果歸因于自己的創(chuàng)業(yè)想法無(wú)法引起投資人的興趣，這可要不得。有些時(shí)候你融資失敗的真正原因會(huì)被一些浮于表面的結(jié)論所掩蓋。你的創(chuàng)業(yè)想法不能獲得風(fēng)投的認(rèn)可能存在著多種影響因素，這也是為什么在制定商業(yè)策略的時(shí)候你應(yīng)該考慮將眾籌也包含其中。在大多數(shù)情況下，投資人是不會(huì)掏錢購(gòu)買你的產(chǎn)品的，你從他們那里無(wú)法得知關(guān)于消費(fèi)者的真實(shí)看法。
如果你的創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)能夠吸引足夠多的人去成為自己堅(jiān)實(shí)的商業(yè)基礎(chǔ)，我認(rèn)為你就不應(yīng)該在意有多少投資人將你拒之門外。換句話說(shuō)，無(wú)論有多少投資人無(wú)情地拒絕了你，通過(guò)眾籌平臺(tái)驗(yàn)證自己的產(chǎn)品需求是否能被大眾接受更加重要。除此之外，通過(guò)眾籌平臺(tái)融資還可以讓你從社區(qū)中獲得反饋，聽(tīng)取人們的意見(jiàn)會(huì)讓你的產(chǎn)品變得更好，不用白白浪費(fèi)時(shí)間與資源。
事實(shí)解讀：即便在你的商業(yè)計(jì)劃中已經(jīng)考慮好要募集大筆融資，要明白世界上可不僅僅只有風(fēng)險(xiǎn)投資一條路。你不需要僅僅依靠風(fēng)投的支持去追尋自己的目標(biāo)，最重要的還是找到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且盡快將自己的產(chǎn)品與服務(wù)推向市場(chǎng)。
迷思 4：創(chuàng)業(yè)公司需要一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
很多創(chuàng)業(yè)者在想到了一個(gè)潛力巨大的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，會(huì)花費(fèi)數(shù)周乃至幾個(gè)月的時(shí)間躲到無(wú)人發(fā)現(xiàn)的隱秘角落，試圖為自己的創(chuàng)意打造出一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包含每一個(gè)詳細(xì)的發(fā)展步驟以及事無(wú)巨細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。當(dāng)這一切只是紙上談兵的時(shí)候，看上去還是不錯(cuò)的。但不幸的是，市場(chǎng)變化如此之快你根本無(wú)法預(yù)測(cè)到消費(fèi)者會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有何反應(yīng)，又或是現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中會(huì)不會(huì)橫空出世一種新技術(shù)完全顛覆市場(chǎng)格局。史蒂夫 · 布蘭克(Steve Blank)有句話說(shuō)得好：「在第一次真正接觸到消費(fèi)者之后，所有計(jì)劃都變成廢紙?！?/p>
這是否意味著你應(yīng)該徹底放棄打造商業(yè)計(jì)劃書(shū)的念頭呢?當(dāng)然不是。沒(méi)有任何計(jì)劃就去創(chuàng)業(yè)無(wú)異于將你的未來(lái)押注在單張樂(lè)透彩票上，或者說(shuō)是去玩俄羅斯輪盤(pán)賭。千萬(wàn)不要犯這種愚蠢的錯(cuò)誤。你應(yīng)該先創(chuàng)建一個(gè) MVP(最小可行化產(chǎn)品)，或者是填一個(gè)商業(yè)畫(huà)布。不要對(duì)于細(xì)節(jié)斤斤計(jì)較，想好如何去執(zhí)行才是正經(jīng)事。
事實(shí)解讀：你不需要一份長(zhǎng)達(dá) 20 頁(yè)將未來(lái)五年的事情都事無(wú)巨細(xì)的描述了一番的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。反之，你應(yīng)該將注意力放在如何盡快將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，讓它們?nèi)サ侥銤撛谙M(fèi)者的手中。用心收集用戶反饋，認(rèn)真分析，并且快速迭代。
迷思 5：創(chuàng)業(yè)成敗都在于理念與想法
這一點(diǎn)曾經(jīng)讓我深信不疑。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)人們都認(rèn)為想要建立起在多個(gè)方向上都堪稱成功的創(chuàng)業(yè)公司，你就需要找到正確的經(jīng)營(yíng)理念。而在現(xiàn)實(shí)生活里，想要打造一家成功的創(chuàng)業(yè)公司與你的經(jīng)營(yíng)理念與想法都關(guān)系不大，更要緊的是在于執(zhí)行，傾聽(tīng)顧客的心聲，評(píng)估用戶的反饋并且持續(xù)迭代。即便你的想法很偉大，如果你不能夠識(shí)別并且順應(yīng)新的潮流趨勢(shì)，以此去迎合消費(fèi)者不斷改變的需求，你的事業(yè)也不會(huì)長(zhǎng)久。
不要太過(guò)依戀自己已經(jīng)形成的想法與理念，很多現(xiàn)在已經(jīng)成功的公司在創(chuàng)業(yè)之初都曾探索過(guò)各種不同的想法，而不是一開(kāi)始就找到了正確的方向。因此，這些公司的成功更多的是基于自身及時(shí)轉(zhuǎn)向的能力。你需要接受的現(xiàn)實(shí)是即便你的想法是正確的，最終決定公司能否成功的還是你的想法是否能夠吸引消費(fèi)者。想要找出消費(fèi)者心中所思所想的唯一方式就是傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，適時(shí)地做出調(diào)整并適應(yīng)變化。
事實(shí)解讀：你確實(shí)需要一些想法去支撐自己創(chuàng)立公司，但是在公司建立起來(lái)之后，其成敗取決于能不能傾聽(tīng)用戶心聲，具有靈活性與適應(yīng)性。
迷思 6：好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話
在你發(fā)布新產(chǎn)品或者新服務(wù)時(shí)，要認(rèn)識(shí)到的一點(diǎn)是任何公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑其實(shí)都是大同小異的。你需要讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，積極運(yùn)作使其接觸到最廣泛的潛在用戶，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣與向往，熱衷于探討你的公司目標(biāo)與企業(yè)使命。不管你的公司經(jīng)營(yíng)何種業(yè)務(wù)，僅僅是將產(chǎn)品或者服務(wù)靜靜地推向市場(chǎng)卻不做任何營(yíng)銷推廣，最后也是死路一條。你必須要知道的一點(diǎn)是再好的產(chǎn)品都無(wú)法去推銷自己，你或許可以打造一款比蘋(píng)果的 iPhone 還要好的手機(jī)，但是如果無(wú)人知曉，依然賣不出去。
如果一棵樹(shù)在森林里倒下的時(shí)候四下無(wú)人，沒(méi)人聽(tīng)到它發(fā)出的聲響，那么它真的算是弄出了動(dòng)靜嗎?答案就是——沒(méi)人關(guān)心它的死活。如果你在發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候不做任何市場(chǎng)推廣，它最后就會(huì)像那棵在森林里倒下的樹(shù)——靜靜地躺著，等著被塵土所掩埋。每當(dāng)我給別人提建議的時(shí)候都會(huì)假設(shè)極端情況，在我看來(lái)只有命懸一線才能探明自己的極限。為何我現(xiàn)在要提起這事，那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品也應(yīng)該遵循同樣的哲學(xué)。
很多人和企業(yè)，不僅僅是指創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)一遍又一遍地犯著同樣的錯(cuò)誤。這個(gè)可怕的錯(cuò)誤就是他們先做出產(chǎn)品，然后才開(kāi)始想辦法推廣銷售。這種做法從兩方面來(lái)說(shuō)都是大錯(cuò)特錯(cuò)。首先，你將自己置于一種可怕的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中——費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻做出了一些根本沒(méi)人要的產(chǎn)品。其次，你將自己置于一種非常不利的處境里——你需要掙到錢去支付之前的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。這就意味著即便你的公司已經(jīng)達(dá)到了收支平衡也是不夠的，你必須要采取更多舉措去創(chuàng)造正向現(xiàn)金流。
這種錯(cuò)誤給你帶來(lái)的教訓(xùn)如下：首先，當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)建產(chǎn)品的時(shí)候就要同時(shí)規(guī)劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)。你的公司需要盡可能多地發(fā)掘促銷渠道，讓你的產(chǎn)品能夠盡可能多地暴露于用戶面前。否則你的產(chǎn)品與你的公司將會(huì)消失于塵煙中。其次，在你的產(chǎn)品最終版本即將發(fā)布之前，你就應(yīng)該開(kāi)始想方設(shè)法吸引用戶，讓他們認(rèn)同你的產(chǎn)品與服務(wù)。這種的做法的意義在于廣泛傳播產(chǎn)品的同時(shí)測(cè)試你的想法能否被用戶認(rèn)可，并且為產(chǎn)品創(chuàng)造需求。
說(shuō)服你的潛在用戶，并且讓他們愛(ài)上你的想法、產(chǎn)品或者是服務(wù)，這會(huì)使他們反過(guò)來(lái)要求你必須賣給他們想要的產(chǎn)品。一旦你的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)形成了這種有利的局勢(shì)，你必須要繼續(xù)努力設(shè)法保持口碑，這才會(huì)讓你的產(chǎn)品立于不敗之地。一刻也不要放松為自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，永遠(yuǎn)要確保你的顧客能夠及時(shí)更新升級(jí)產(chǎn)品。
事實(shí)解讀：酒香也怕巷子深。你對(duì)于市場(chǎng)推廣的關(guān)心程度不應(yīng)該少于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。如果做不到推廣你的業(yè)務(wù)并讓其有口皆碑，它就會(huì)消失于塵煙中。
迷思 7：你需要一個(gè)退出戰(zhàn)略。
如今的創(chuàng)業(yè)公司為自己準(zhǔn)備一個(gè)退出戰(zhàn)略是司空見(jiàn)慣的事情。有時(shí)候在這家公司還沒(méi)有賣出任何東西之前，他們就已經(jīng)想好了要如何全身而退了。這種現(xiàn)實(shí)令人沮喪，但是對(duì)于尋找投資對(duì)象的投資人來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)退出戰(zhàn)略已經(jīng)是投資計(jì)劃中的標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)。但是其中的問(wèn)題就在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者專注于退出戰(zhàn)略更勝于自己的日常業(yè)務(wù)，就會(huì)將注意力放在一些可以吸引大公司收購(gòu)的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)上。讓我實(shí)話實(shí)說(shuō)吧，一開(kāi)始就想著要如何將公司脫手會(huì)讓你喪失打造一家偉大公司的動(dòng)機(jī)與斗志。
即使你擁有一套退出戰(zhàn)略，它也應(yīng)該處于次要地位。你的主要目標(biāo)應(yīng)該一直放在打造高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造一家偉大的公司，給你的用戶帶去巨大的價(jià)值。這才是你應(yīng)該關(guān)注的方向，而不是多快能將公司脫手賣出從中套現(xiàn)大筆現(xiàn)金。時(shí)刻謹(jǐn)記你與你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該將注意力放在長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成上，這樣你的公司才能持續(xù)發(fā)展壯大。退出戰(zhàn)略不過(guò)是你創(chuàng)業(yè)失敗的副產(chǎn)品。
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