創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的市場(chǎng)調(diào)查
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的市場(chǎng)調(diào)查
一般來(lái)講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機(jī)的獲取信息，很多情況下，你并一定有獲取信息的明確目標(biāo)或具體計(jì)劃。來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的市場(chǎng)調(diào)查吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)前如何做市場(chǎng)調(diào)查
一般來(lái)講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機(jī)的獲取信息，很多情況下，你并一定有獲取信息的明確目標(biāo)或具體計(jì)劃。很多有價(jià)值的信息是在你不意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。作為一個(gè)生意人，讀報(bào)、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個(gè)有心人，時(shí)時(shí)留意有價(jià)值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計(jì)劃，運(yùn)用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)查。
(一)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容
1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查
?、僬?、法律環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)、開(kāi)展的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)政策法律信息，了解國(guó)家是鼓勵(lì)還是限制你所開(kāi)展的業(yè)務(wù)，有什么管理措施和手段。當(dāng)?shù)卣侨绾螆?zhí)行有關(guān)國(guó)家法律法規(guī)和政策，對(duì)你的業(yè)務(wù)有何有利和不利的影響。
②行業(yè)環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，開(kāi)展的服務(wù)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如，從事美容美發(fā)行業(yè)，應(yīng)該了解該行業(yè)國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)際國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)和先進(jìn)美容技術(shù)，該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和管理制度制度有哪些。從事服裝業(yè)的，應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，流行色和流行款式，服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。“家有家法，行有行規(guī)”進(jìn)入一個(gè)新行當(dāng)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于你盡快實(shí)現(xiàn)從“門(mén)外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。
?、酆暧^經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查。宏觀經(jīng)濟(jì)狀況是否景氣，直接影響老百姓的購(gòu)買(mǎi)力。如果企業(yè)效益普遍不好，經(jīng)濟(jì)不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數(shù)。經(jīng)濟(jì)景氣宜采取積極進(jìn)取型經(jīng)營(yíng)方針，經(jīng)濟(jì)不景氣也有掙錢(qián)的行業(yè)，也孕育著潛在的市場(chǎng)機(jī)遇，關(guān)鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢(qián)人紛紛移居外國(guó)，市場(chǎng)低迷，地價(jià)樓價(jià)大跌。在這種狀況下，少數(shù)精明的、有政治眼光的商人看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在樓價(jià)下跌時(shí)大量買(mǎi)進(jìn)“樓花”。不出半年中國(guó)政府局穩(wěn)定，改革開(kāi)放的政策不變，“一國(guó)兩制”方針不變，保持香港繁榮穩(wěn)定不變，形勢(shì)明朗，樓價(jià)攀升，精明的、有政治眼光的商人著實(shí)大賺一把。因此，了解客觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，掌握經(jīng)濟(jì)狀況信息，是經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
2、市場(chǎng)需求調(diào)查
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如你經(jīng)銷(xiāo)某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一下市場(chǎng)對(duì)這種家用電器的需求量，有無(wú)相同或相類(lèi)似的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率是多少。比如你提供一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對(duì)這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大，有無(wú)其它人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率是多少。
市場(chǎng)需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場(chǎng)需求趨勢(shì)調(diào)查。了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長(zhǎng)期需求態(tài)勢(shì)，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營(yíng)兩方面的發(fā)展趨勢(shì)如何等等。
3、顧客情況調(diào)查
這些顧客可以是你原有的客戶(hù)，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查，例如購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)的顧客大都是此什么人(或社會(huì)團(tuán)體、企業(yè))，他們希望從中得到那方面的滿(mǎn)足和需求(如效用、心理滿(mǎn)足、技術(shù)、價(jià)格、交貨期、安全感等)，現(xiàn)時(shí)好些產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)能夠或者為什么能夠較好地滿(mǎn)足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類(lèi)調(diào)查。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料，如果是某類(lèi)企業(yè)和單位的話(huà)，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進(jìn)貨渠道、采購(gòu)管理模式，取系電話(huà)、辦公地址，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和特征。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類(lèi)，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)心理、使用習(xí)慣。掌握這些信息，將為你有針對(duì)性開(kāi)展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買(mǎi)賣(mài)太難了，在你開(kāi)業(yè)前，也許已有人做相同或類(lèi)似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也許你開(kāi)展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處，
在你剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的對(duì)手;一旦你的生意興旺，馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競(jìng)相加入你的競(jìng)爭(zhēng)行列，這些就是你潛在對(duì)手。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占居有利位置，有的放矢地采取一些競(jìng)爭(zhēng)策略，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)。
5、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略調(diào)查
重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品或開(kāi)展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售方式主要有哪些。如銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略，有哪些促銷(xiāo)手段，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售還是折扣銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷(xiāo)還是傳銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)還是特許經(jīng)營(yíng)等，調(diào)查一下這些經(jīng)營(yíng)策略是否有效，有哪些缺點(diǎn)和不足，從而為你決策采取什么經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)手段、提供依據(jù)。
(二)常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查方法
1、按調(diào)查范圍不同，市場(chǎng)調(diào)查可分為：市場(chǎng)普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。市場(chǎng)普查，即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大、面廣、費(fèi)用高、周期長(zhǎng)、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面、其實(shí)、可靠。一般下崗職工做的一些業(yè)務(wù)，沒(méi)有能力，也沒(méi)有必要搞這種大規(guī)模的市場(chǎng)普查。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況。比如你經(jīng)銷(xiāo)一種小學(xué)生食品和用品，完全可選擇一二個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級(jí)小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對(duì)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。典型調(diào)查，即從調(diào)查對(duì)象的總體中挑選一些典型個(gè)體進(jìn)行調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，你可以從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選出一兩個(gè)典型代表，深入研究了解，剖析它的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)
越點(diǎn)，價(jià)格水平和經(jīng)營(yíng)方式，而不必對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行調(diào)查，這樣難度大，時(shí)間長(zhǎng)。
2、按調(diào)查方式不同，市場(chǎng)調(diào)查可分為：訪問(wèn)法、觀察法和試銷(xiāo)或試營(yíng)法。訪問(wèn)法，即事先擬定調(diào)查項(xiàng)目，通過(guò)面談、信訪、電話(huà)等方式向被調(diào)查者提出詢(xún)問(wèn)，以獲取所需要的調(diào)查資料。這種調(diào)查簡(jiǎn)單易行，有時(shí)也不見(jiàn)得很正規(guī)，在與人聊天閑談時(shí)，就可以把你的調(diào)查內(nèi)容穿插進(jìn)去，在不知不覺(jué)中進(jìn)行著市場(chǎng)調(diào)查。觀察法，即調(diào)查人員親臨顧客購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，如商店和交易市場(chǎng)，親臨服務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，如飯店內(nèi)和客車(chē)上，直接觀察和記錄顧客的類(lèi)別，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和特點(diǎn)，消費(fèi)方式和習(xí)慣，商家的價(jià)格與服務(wù)水平，經(jīng)營(yíng)策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實(shí)可靠。要注意的是你的調(diào)查行為不要被經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)。試銷(xiāo)或試營(yíng)法。即對(duì)拿不準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以通過(guò)營(yíng)業(yè)，或產(chǎn)品試銷(xiāo)，來(lái)了解顧客的反映和市場(chǎng)需求情況。
教你做好創(chuàng)業(yè)前期市場(chǎng)分析和準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。有一些人將創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生歸因于機(jī)緣巧合，所謂“無(wú)心插柳柳成蔭”。不過(guò)，研究創(chuàng)意的專(zhuān)家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒(méi)有平日的用心耕耘，機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。無(wú)數(shù)的人看到蘋(píng)果落>地，卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。
所謂的機(jī)緣湊巧或第六感的直覺(jué)，主要還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測(cè)環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺(jué)形成創(chuàng)意構(gòu)想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無(wú)數(shù)窮人滿(mǎn)懷著美麗憧憬奔向金山，李維公司創(chuàng)辦人(LeviStrauss)卻機(jī)緣巧合地看到了“供應(yīng)堅(jiān)固耐用的帆布”這個(gè)商機(jī)。于是，他立即展開(kāi)以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣(mài)給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng)業(yè)的美談。
分析特殊事件
美國(guó)一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購(gòu)置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國(guó)鋼品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
分析矛盾現(xiàn)象
金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對(duì)專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾顯示，提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)必將極具潛力。
分析作業(yè)程序來(lái)
在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)
在國(guó)有事業(yè)民營(yíng)化與公共部門(mén)產(chǎn)業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在政府剛推出的知識(shí)經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)者只需要一種素質(zhì)，你具備嗎?
那就是“成為某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖”
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)，觀點(diǎn)有很多，有些說(shuō)要有十項(xiàng)技能，有些說(shuō)需要有三個(gè)條件，有些說(shuō)需要做到十五點(diǎn)，等等等等，致使我們看完這些心靈雞湯后感覺(jué)自己已經(jīng)具備這些素質(zhì)了啊，這十個(gè)要素里面已經(jīng)具備六個(gè)了，剩下的還不好解決嗎，這樣四舍五入的想法，相信是在我們受了十多年的義務(wù)教育之后，必備的技能。
那么，既然我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者只需要具備一種素質(zhì)，那么是否有了這個(gè)素質(zhì)就一定可以出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰了呢?答案是80%。當(dāng)然這是有前提的，第一，你具備普通人應(yīng)該有的身體素質(zhì)和條件。第二，假設(shè)你是一個(gè)理性的可以不斷完善自我的人。
具備了以上兩個(gè)前提條件，你只需要有一種能力，離成功就不遠(yuǎn)了，那就是“成為某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖”。為什么是這一條呢，下面進(jìn)行具體論述。
產(chǎn)品研發(fā)完畢，就可以靜待成功了嗎?
曾經(jīng)看過(guò)很多朋友，在產(chǎn)品上線(xiàn)之前，兢兢業(yè)業(yè)，不是跑廠家，就是搞調(diào)研，為了獲得某個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，不惜花重金，飛來(lái)飛去，畢竟這些都是大家公認(rèn)的前期投入階段嘛，下了N年的決心，終于辭職成功，攢了N個(gè)月的工資，總不能在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子吧。的確，“6個(gè)月”常常被用來(lái)指代創(chuàng)業(yè)公司埋頭苦干開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的那個(gè)階段，要在6個(gè)月里堅(jiān)持不懈，克服困難，把自己的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，別說(shuō)那些高精尖的科技產(chǎn)品，就像小零食這樣的產(chǎn)品，筆者就看到一位創(chuàng)業(yè)的朋友用了半年時(shí)間才把它上線(xiàn)。
上線(xiàn)之后呢，是不是該歇歇了，稍有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴你，這僅僅是開(kāi)始!小時(shí)候我們?cè)?jīng)被很多的童話(huà)故事欺騙過(guò)，其中就包括比如酒香不怕巷子深，做人要低調(diào)，諸如此類(lèi)，不能說(shuō)那些觀點(diǎn)沒(méi)有可取之處，起碼這些理論不太適合在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下創(chuàng)業(yè)這件事。僅就app為例，國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)在統(tǒng)計(jì)上有著超過(guò)400萬(wàn)個(gè)的量級(jí)，但僵尸應(yīng)用占8成。
所以產(chǎn)品推廣至關(guān)重要，有一種說(shuō)法叫做像做產(chǎn)品一樣做營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)的就是這一點(diǎn)。我們?cè)谒伎家患虑榈闹匾缘臅r(shí)候，可以用極端法和反證法。比如，一個(gè)公司只做好產(chǎn)品，不做營(yíng)銷(xiāo)，是否可行，或者只做營(yíng)銷(xiāo)，不做產(chǎn)品是否可行。
產(chǎn)品沒(méi)做好，就一定是失敗嗎?
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涌現(xiàn)了大量奇葩，比如曾經(jīng)的芙蓉姐姐，鳳姐，現(xiàn)在的馬佳佳等等，如果說(shuō)一開(kāi)始的炒作還停留在以丑為美的初級(jí)階段，那么現(xiàn)在的炒作起碼要用一個(gè)聽(tīng)起來(lái)還有點(diǎn)意思的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)包裝了，比如前一段被廣泛傳播的一個(gè)視頻，里面描述了中國(guó)80%的男士有手淫的需求，從而開(kāi)發(fā)了一個(gè)APP和與之匹配的智能硬件，視頻全篇實(shí)際上是在說(shuō)一件沒(méi)有的事，但是搏得了很多人的關(guān)注。
也就是說(shuō)現(xiàn)在你甚至不用有產(chǎn)品，只要大家覺(jué)得你有意思，你自己就是品牌，你自己就是產(chǎn)品。更不用說(shuō)像老羅這樣做手機(jī)的，他的rom一出現(xiàn)，實(shí)際上是被別人罵到第二代的，也就是你在一個(gè)領(lǐng)域有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，即使產(chǎn)品有瑕疵，還是可以成功。
而作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，即使你有錢(qián)，只要你的產(chǎn)品一經(jīng)推出，100%是有缺點(diǎn)的，只有經(jīng)過(guò)用戶(hù)的不斷體驗(yàn)和磨礪，最終才能成為有口碑的爆款。
更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上是死在了從產(chǎn)品推出到產(chǎn)品成為爆款的路上。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩級(jí)傳播
說(shuō)了這么多推廣的重要，那么作為普通創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做?我總不能像老羅一樣包下一個(gè)劇場(chǎng)去做一個(gè)發(fā)布會(huì)吧。
普通人有普通人的方法，那就是一定要成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，先看看百度百科上對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖是這么定義的：
“意見(jiàn)領(lǐng)袖是指在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息，同時(shí)對(duì)他人施加影響的活躍分子，他們?cè)诖蟊妭鞑バЧ男纬蛇^(guò)程中起著重要的中介或過(guò)濾的作用，由他們將信息擴(kuò)散給受眾，形成信息傳遞的兩級(jí)傳播。”
兩極傳播是指企業(yè)平常發(fā)布的信息，并不是直接“流”向一般受眾，而是要經(jīng)過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖這個(gè)中間環(huán)節(jié)，再由他們轉(zhuǎn)達(dá)給相對(duì)被動(dòng)的一般大眾，其模式如下：大眾傳播一意見(jiàn)領(lǐng)袖一一般受眾。
這條由美國(guó)傳播學(xué)家拉扎斯菲爾德在20世紀(jì)40年代提出的理論，至今都發(fā)揮著它的作用，我們普通大眾，實(shí)際上對(duì)于很多最新的政策，最新的理念是不理解的，這時(shí)候就需要意見(jiàn)領(lǐng)袖這個(gè)角色站出來(lái)為大家解讀，當(dāng)然解讀的過(guò)程中會(huì)帶有各種個(gè)人色彩，而我們喜歡的也就是這種個(gè)人色彩，你可以不同意我的觀點(diǎn)，沒(méi)關(guān)系，只要十個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)同意就夠了，這樣經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累，意見(jiàn)領(lǐng)袖的言論就可以相當(dāng)有影響力，即使你只有1000個(gè)擁護(hù)者，那也足夠你做自己的事情了，這就是現(xiàn)在經(jīng)常被提到的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
不過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖也不是你想做就能做的，在成為意見(jiàn)領(lǐng)袖的過(guò)程中需要克服很多困難，還是那句話(huà)，有志者事竟成。
意見(jiàn)領(lǐng)袖之路
一、意見(jiàn)領(lǐng)袖的演講術(shù)
君不見(jiàn)每一部成功好萊塢大片都有一段激動(dòng)人心的演講，比如黑客帝國(guó)，比如魔戒，比如勇敢的心。每每看到那一段，都讓人熱血沸騰，汗毛直豎。君不見(jiàn)TED的演講里無(wú)論是研究數(shù)學(xué)的，還是寫(xiě)代碼的，全都是口若懸河，滔滔不絕。君不見(jiàn)每次蘋(píng)果發(fā)布會(huì)都是ceo站在臺(tái)上一一列舉自己的產(chǎn)品。所以作為領(lǐng)袖級(jí)的人物，說(shuō)話(huà)會(huì)結(jié)吧，不敢抬頭看人，是萬(wàn)萬(wàn)不行的!現(xiàn)在就拿起電話(huà)報(bào)名各種靠譜不靠譜的創(chuàng)業(yè)大賽，來(lái)一場(chǎng)充滿(mǎn)激情的路演吧，不為投資，只為鍛煉口才?；蛑鴧⒓痈鞣N活動(dòng)，來(lái)個(gè)義務(wù)演講，日積月累你一定會(huì)有自己的風(fēng)格。
二、意見(jiàn)領(lǐng)袖的寫(xiě)作術(shù)
“持續(xù)的文章寫(xiě)作能穩(wěn)固一個(gè)人的知名度和信譽(yù)度，并使之不斷提升。”愛(ài)默生咨詢(xún)集團(tuán)首席創(chuàng)意官KenLizotte認(rèn)為：“只生產(chǎn)一兩篇文章意味著人們很快就會(huì)忘記你。只有年復(fù)一年地保持寫(xiě)作，才會(huì)暗示他人，這名作者是一位意見(jiàn)領(lǐng)袖。”
也許你上學(xué)的時(shí)候最討厭寫(xiě)作文，其實(shí)那只是你不喜歡在一個(gè)既定的框架下寫(xiě)作，并不代表你不喜歡表述自己的觀點(diǎn)?；蛘吣闾焐陀憛拰?xiě)字，好吧，我還不喜歡推銷(xiāo)呢，但是為了自己的產(chǎn)品，不一樣得站在大街上，受眾人冷眼。所以如果你真的有自己的夢(mèng)想，棄戎從文又怎樣!想當(dāng)初金庸先生就是為了讓自己創(chuàng)辦的報(bào)紙更加好賣(mài)，才決定在上面連載原創(chuàng)的武俠小說(shuō)，時(shí)至今日，大家對(duì)當(dāng)初那個(gè)報(bào)紙了解的并不多，但是對(duì)金庸的武俠都津津樂(lè)道，這就是夢(mèng)想的力量。
至于你寫(xiě)的文章發(fā)在哪里，現(xiàn)在這樣信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，可選擇的實(shí)在太多。
1.在所屬組織發(fā)布的簡(jiǎn)報(bào)和雜志上
2.在你所屬行業(yè)的貿(mào)易出版物上
3.在你家鄉(xiāng)的報(bào)紙的社論上
4.在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)周刊的專(zhuān)欄里
同時(shí)也不要忽略在自己平臺(tái)的發(fā)布機(jī)會(huì)。雖然相比外部刊物而言，他們并不權(quán)威，但他們會(huì)被添加到你的作品集中，同時(shí)提高關(guān)于你的搜索引擎可見(jiàn)性。這里有幾個(gè)比較容易獲得的渠道可供選擇：
1.你的網(wǎng)站
2.你的博客
3.可以發(fā)送到重要客戶(hù)及高管的電子郵件上
三、意見(jiàn)領(lǐng)袖的研究術(shù)
所謂厚積薄發(fā)，語(yǔ)出自蘇軾，“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”，任何人都不想看到你在一件無(wú)聊的事情上絮絮叨叨，而希望自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠旁征博引，上通天文，下曉地理。
但這也不意味著你需要一個(gè)博士后學(xué)位才能從事這個(gè)研究。縝密的學(xué)術(shù)性語(yǔ)言甚至是有許多批注標(biāo)明的敘述方式，也并非必須。選定一個(gè)能用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)把控住的主題，然后再用這四個(gè)技巧中的一個(gè)或者多個(gè)進(jìn)行挖掘就開(kāi)始研究吧。
1.實(shí)地采訪名人
2.進(jìn)行調(diào)查
3.講述一下你的個(gè)人經(jīng)歷
4.使用新的媒體渠道搜集各路觀點(diǎn)
有了上面的方法再經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，相信用不了多久你就可以成為某個(gè)領(lǐng)域的小專(zhuān)家了。
意見(jiàn)領(lǐng)袖的形成并非一朝一夕之功，并且你要選擇哪一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深挖，也是一件比較頭疼的事情，作為一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，在半年多的過(guò)程中認(rèn)識(shí)了形形色色創(chuàng)業(yè)的朋友，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)因思考而難眠的夜晚之后，得出了這一結(jié)論，“意見(jiàn)領(lǐng)袖至關(guān)生死”，本人也是在成為意見(jiàn)領(lǐng)袖的路上，希望能對(duì)同路的人有幫助。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的市場(chǎng)調(diào)查，希望大家能夠喜歡!
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