成功創(chuàng)業(yè)做什么
如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者?什么樣的人才能夠創(chuàng)業(yè)成功?來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的成功創(chuàng)業(yè)做什么吧，這其中也許就有你需要的。
如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)分享
近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)逐漸成為了一個(gè)火熱的話題，很多年輕人都想創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)。那么，什么樣的人才能夠創(chuàng)業(yè)成功如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功有哪些先決條件
1、堅(jiān)定信念
創(chuàng)業(yè)之初，想法只是想法，其它的什么都不是。但所有的創(chuàng)始人，要有股信念，相信自己的想法是正確的。他們不能對(duì)自己的想法存有疑問(wèn)，否則，追隨者也會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，就無(wú)法鑒定的追隨創(chuàng)始人。一旦你創(chuàng)業(yè)，如果在你心中有一絲的疑問(wèn)，你將很難組織出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與你一起前進(jìn)。你需要向別人展現(xiàn)你的信念，讓別人相信你，還有你的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成功。這是創(chuàng)業(yè)者需要克服的一個(gè)大障礙，對(duì)于僅僅有激情和了解企業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們還需要向人們闡述他們正在做什么，你必須像一個(gè)布道者一樣，清晰地闡述你的思想，你的信念。因?yàn)椋阆Ｍ軌虺晒Α?/p>
2、目光遠(yuǎn)大
作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，首要就是在企業(yè)模式還不清晰的時(shí)候去看清它們。從宏觀層面上去觀察發(fā)生的事情，然后選擇合適的方向進(jìn)行投資。優(yōu)秀的企業(yè)家不僅僅在于能夠看到機(jī)會(huì)，還要有能力在別人還模煳時(shí)看清楚市場(chǎng)模式。機(jī)會(huì)就在于別人看清楚模式之前。一旦大家都看清楚了，每個(gè)人都可以去做。模煳不清有時(shí)也是好事，在混亂中，偉大的企業(yè)往往都能看清楚未來(lái)。
3、積極的態(tài)度
我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些人念叨著要開(kāi)、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但實(shí)際上，他們并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)愿景。這肯定是不夠的。最成功的創(chuàng)業(yè)者一定有改變世界的激情。我接觸的那些能夠接二連叁創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們，他們都有一種改變世界的激情，并且，他們對(duì)都有一個(gè)清晰的愿景。創(chuàng)建的愿望絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)機(jī)(比如想創(chuàng)業(yè))，對(duì)于有這樣企業(yè)文化的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)很難生存下去的。
創(chuàng)業(yè)需要有遠(yuǎn)見(jiàn)、有激情，相信自己能夠改變世界。我保證，如果你建立了一家偉大的，匯報(bào)一定會(huì)隨之到來(lái)。
4、做好表率
并非所有企業(yè)家都是偉大的領(lǐng)袖。只會(huì)講戰(zhàn)略講目標(biāo)的人，一般只是表面上的領(lǐng)導(dǎo)人。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定能起到表率作用：如果你每天最后一個(gè)到最先一個(gè)離開(kāi)，而你的員工則加班加點(diǎn)，那你的命不久矣。但如果你的團(tuán)隊(duì)看到你比他們更辛苦，他們也一定愿意隨你一起努力，將做好。
5、專注細(xì)節(jié)
創(chuàng)業(yè)時(shí)，許多人會(huì)說(shuō)這樣一句話：“市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)的情況下，我該如何做市場(chǎng)分析”我認(rèn)為，當(dāng)你把時(shí)間、精力和榮譽(yù)投入進(jìn)去創(chuàng)業(yè)時(shí)，你要知道，你已經(jīng)投入了很大很大的投資。在此之前，你需要自己做好功課：你需要知道競(jìng)爭(zhēng)者在做什么、市場(chǎng)有多大、成功之前你需要克服的障礙有哪些，以及，你憑什么能夠成功。
6、征求意見(jiàn)并作出決定
最成功的創(chuàng)始人往往都能夠在關(guān)鍵問(wèn)題上吸納別人的建議，然后作出正確的決定。“兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗”，一個(gè)偉大的CEO會(huì)從不同的角度征求意見(jiàn)，然后處理收集的信息，并作出決定。最關(guān)鍵的是，在很多相關(guān)的信息中，挑選出正確的信息，并及時(shí)作出決策。還有需要明白的一點(diǎn)是“不作出決定也是他的一種決定”。沒(méi)有人永遠(yuǎn)都是正確的，但重要的是要作出決策。如果錯(cuò)了，那就在短時(shí)間內(nèi)盡快解決，然后繼續(xù)前進(jìn)。
7、永不放棄
最后一點(diǎn)，很俗氣，但很實(shí)際，那就是堅(jiān)持：永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)不要放棄。
8、不與團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)功
成功的創(chuàng)業(yè)者需要銘記：你的成功并非“你”的成功，而是團(tuán)隊(duì)的成功。找到優(yōu)秀的人，給他們足夠的信任，并承認(rèn)他們的成功。永遠(yuǎn)不要與你的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)功。偉大的人希望與偉大的人一起，如果你只是想要一個(gè)平庸的，那么找一幫凡夫俗子，坐吃山空吧。
9、企業(yè)愿景
很多看到一些驚人的成果，這些的創(chuàng)始人和CEO將自己企業(yè)的愿景作為企業(yè)文化滲透到員工身上。Sonos創(chuàng)始人兼CEOJohnMacFarlane就是其中之一，他希望一座房子中每個(gè)房間都充滿音樂(lè)，他希望人們?cè)诜课莸娜魏我粋€(gè)地方都可以欣賞想聽(tīng)的音樂(lè)。他在全球各地聘請(qǐng)了許多優(yōu)秀的人才，這些人純粹是為了John所承諾的愿景而來(lái)的。
聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)大拿都聊什么
這是我們推出的小型私密飯局。我們圍繞「有料、好料、真材實(shí)料」三大原則，每期邀請(qǐng)各行業(yè)有范的創(chuàng)業(yè)家及各領(lǐng)域的大V，以食為媒、以食會(huì)友，吃出一場(chǎng)靈感盛會(huì)。
上周五我們邀請(qǐng)到了紅衫資本VP翟佳來(lái)跟我們聊聊企業(yè)服務(wù)，同時(shí)聚集了Testin、Sensors Data、云智慧、小能科技、帳益達(dá)、米律、知安，這些不論是稍微成熟或是剛踏進(jìn)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)秀項(xiàng)目，一邊吃一邊分享在企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)路上遇到的坑及學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)服務(wù)為什么這么火?
紅杉資本 VP 翟佳分享提到：現(xiàn)在愿意為企業(yè)服務(wù)買單的中小企業(yè)會(huì)越來(lái)越多,未來(lái)也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。投資人投企業(yè)服務(wù)確實(shí)變熱，其中也因?yàn)橥?2C 的變冷靜，所以相對(duì)關(guān)注企業(yè)服務(wù)的投資也就變多了。有的時(shí)候一個(gè)行業(yè)是投資人和企業(yè)共同促進(jìn)發(fā)展的，投資人的錢進(jìn)來(lái)了，優(yōu)秀人才跟著進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品就好了; 服務(wù)好了, 企業(yè)就好了，投資人就更愿意投錢進(jìn)來(lái)， 這是一個(gè)很好的良性循環(huán)，我覺(jué)得是加速了行業(yè)的發(fā)展。
紅杉中國(guó)在大數(shù)據(jù) / 云服務(wù) / 企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的觀察與投資已經(jīng)持續(xù)很多年了，我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從早期到成長(zhǎng)期都有著深刻的理解。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段，我們投資了例如北森、銷售易、云智慧、環(huán)信等超過(guò)二十家企業(yè)，涵蓋了企業(yè)服務(wù)的方方面面。
投資人在投企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，A 輪 B 輪各重要的三個(gè)點(diǎn)是什么?
紅杉資本 VP 翟佳：A 輪 B 輪并沒(méi)有這么大的區(qū)別，投資都還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們投資早期的企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，主要還是比較關(guān)注這三方面：
CEO 的綜合能力
在中國(guó)，有一點(diǎn)和美國(guó)比較不一樣，除了要求產(chǎn)品之外,同時(shí)也會(huì)看重 CEO 的銷售能力。當(dāng)大家的產(chǎn)品都差不多時(shí)，團(tuán)隊(duì)的銷售能力強(qiáng)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)沒(méi)有付費(fèi)客戶的項(xiàng)目和有一定收入的項(xiàng)目都在融 A 輪時(shí)，在投資人面前有收入的項(xiàng)目就會(huì)有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)·。
大賽道里的小賽道
如果把企業(yè)服務(wù)看成大賽道，里面還包含著很多小賽道，像是銷售、客服、大數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)、HR、安全及云計(jì)算等。因?yàn)槲覀兘?jīng)常與美國(guó)紅杉交流，所以會(huì)看美國(guó)成熟的企業(yè)作為對(duì)標(biāo)企業(yè)，比如說(shuō)銷售、客服、HR 等領(lǐng)域。大數(shù)據(jù)及安全領(lǐng)域雖在國(guó)內(nèi)起步較晚，但現(xiàn)在企業(yè)也開(kāi)始有付費(fèi)的需求，所以也是有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>
CEO 的經(jīng)驗(yàn)
2B 和 2C 不一樣的地方是，企業(yè)服務(wù)會(huì)更看重 CEO 在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，像是銷售、CRM、 法律、財(cái)務(wù)這些，我們會(huì)認(rèn)為擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的 CEO 會(huì)更容易成功。
一般來(lái)說(shuō)，A 輪就是挑團(tuán)隊(duì)，挑領(lǐng)域。A 輪還是一些想法的驗(yàn)證階段，有部分付費(fèi)用戶，有一定收入; 那 B 輪會(huì)需要模式及規(guī)模化能得到初步的驗(yàn)證。像是在美國(guó)，看 SaaS 企業(yè)服務(wù)有一套標(biāo)準(zhǔn)的衡量指標(biāo)，如客戶留存度，客戶貢獻(xiàn)度，還有你的銷售每個(gè)客戶獲取成本。
那企業(yè)服務(wù)到底怎么做付費(fèi)轉(zhuǎn)化呢?
幾位 CEO 給了他們的觀點(diǎn)：
Testin COO 戴亦斌：原來(lái)我們的服務(wù)都以線上為主，但 2B 的都是線上并不是特別合適，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)購(gòu)買決策來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)決策鏈，并不是一個(gè)人。如果是很小的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，CEO、CTO、測(cè)試負(fù)責(zé)人可能都是一個(gè)人，那他一個(gè)人就拍板了，但稍微大一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，CEO、CTO、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、測(cè)試，每條線上都有人，你要做一些決策促使他來(lái)買你的服務(wù)，那對(duì)于我們這種純線上的服務(wù)，和用戶單點(diǎn)接觸對(duì)于我們影響很大，所以我們也花了很多時(shí)間跟精力去建立線下團(tuán)隊(duì)——地推。我們現(xiàn)在有將近 200 人專門做地推。我認(rèn)為付費(fèi)很關(guān)鍵，免費(fèi)的用戶不是用戶，只有付了錢之后說(shuō)你好，這個(gè)才是真的用戶。
小能科技 CTO 馬力群：因?yàn)樵诿赓M(fèi)的過(guò)程中很難知道企業(yè)的需求。另一方面，一旦免費(fèi)使用功能之后，以后再想收費(fèi)很難。
米律 CEO 鄭明龍：對(duì)于我們來(lái)說(shuō), 我們的服務(wù)不能免費(fèi)。第一，因?yàn)閷?duì)于法律來(lái)說(shuō)，免費(fèi)等于沒(méi)價(jià)值，法律服務(wù)免費(fèi)不等于免責(zé);第二，我也反對(duì)低價(jià)，所有活動(dòng)一定要收費(fèi)，通過(guò)收費(fèi)來(lái)篩選、精準(zhǔn)客戶。
紅杉資本 VP 翟佳：在中國(guó),其實(shí)企業(yè)在起初不一定就是做純 SaaS，早期可能是先找到幾個(gè)大客戶，提供一些付費(fèi)訂制的服務(wù)，建立起自己的品牌，完善自己的產(chǎn)品, 隨著產(chǎn)品的不斷迭代及優(yōu)化，產(chǎn)品化進(jìn)入細(xì)分垂直領(lǐng)域，再逐步轉(zhuǎn)型成為 SaaS 公司。
知安 CEO 曲子龍：我們?cè)谄綍r(shí)會(huì)主動(dòng)跟客戶建立聯(lián)系，當(dāng)他遇到安全危機(jī)的時(shí)候，其實(shí)找你付費(fèi)是特別快的，因?yàn)樵谶@領(lǐng)域，你不收他的錢其實(shí)他更害怕。
Sensors Data CEO 桑文鋒： 市場(chǎng)上很多的軟件已經(jīng)是免費(fèi)的，但是我們?yōu)槭裁匆瞥鍪召M(fèi)的呢?因?yàn)槲艺J(rèn)為出一個(gè)免費(fèi)版的之后，想要轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，這個(gè)轉(zhuǎn)化是非常困難的。我收費(fèi)，但是我可以給你提供更好的服務(wù)。有很多投資人問(wèn)我，有免費(fèi)的這個(gè)東西，為什么要付這個(gè)錢呢?我認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)不成熟的時(shí)候，我要做一個(gè)巨好的東西，好到讓企業(yè)多花這兩萬(wàn)塊錢，給他帶來(lái)的價(jià)值要多很多。你可以使用免費(fèi)的， 但是當(dāng)你用了更好的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們可以帶來(lái)更多的價(jià)值·?；ò雮€(gè)工程師的價(jià)格，去買一個(gè)最優(yōu)秀的東西, 當(dāng)企業(yè)算清這筆賬后，他會(huì)發(fā)現(xiàn)花這錢是很劃算的。
本文內(nèi)容擷取至某 局上聊到的三個(gè)話題。
這是我們推出的小型私密飯局。我們圍繞「有料、好料、真材實(shí)料」三大原則，每期邀請(qǐng)各行業(yè)有范的創(chuàng)業(yè)家及各領(lǐng)域的大V，以食為媒、以食會(huì)友，吃出一場(chǎng)靈感盛會(huì)。
上周五我們邀請(qǐng)到了紅衫資本VP翟佳來(lái)跟我們聊聊企業(yè)服務(wù)，同時(shí)聚集了Testin、Sensors Data、云智慧、小能科技、帳益達(dá)、米律、知安，這些不論是稍微成熟或是剛踏進(jìn)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)秀項(xiàng)目，一邊吃一邊分享在企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)路上遇到的坑及學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)服務(wù)為什么這么火?
紅杉資本 VP 翟佳分享提到：現(xiàn)在愿意為企業(yè)服務(wù)買單的中小企業(yè)會(huì)越來(lái)越多,未來(lái)也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。投資人投企業(yè)服務(wù)確實(shí)變熱，其中也因?yàn)橥?2C 的變冷靜，所以相對(duì)關(guān)注企業(yè)服務(wù)的投資也就變多了。有的時(shí)候一個(gè)行業(yè)是投資人和企業(yè)共同促進(jìn)發(fā)展的，投資人的錢進(jìn)來(lái)了，優(yōu)秀人才跟著進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品就好了; 服務(wù)好了, 企業(yè)就好了，投資人就更愿意投錢進(jìn)來(lái)， 這是一個(gè)很好的良性循環(huán)，我覺(jué)得是加速了行業(yè)的發(fā)展。
紅杉中國(guó)在大數(shù)據(jù) / 云服務(wù) / 企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的觀察與投資已經(jīng)持續(xù)很多年了，我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從早期到成長(zhǎng)期都有著深刻的理解。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段，我們投資了例如北森、銷售易、云智慧、環(huán)信等超過(guò)二十家企業(yè)，涵蓋了企業(yè)服務(wù)的方方面面。
投資人在投企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，A 輪 B 輪各重要的三個(gè)點(diǎn)是什么?
紅杉資本 VP 翟佳：A 輪 B 輪并沒(méi)有這么大的區(qū)別，投資都還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們投資早期的企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，主要還是比較關(guān)注這三方面：
CEO 的綜合能力
在中國(guó)，有一點(diǎn)和美國(guó)比較不一樣，除了要求產(chǎn)品之外,同時(shí)也會(huì)看重 CEO 的銷售能力。當(dāng)大家的產(chǎn)品都差不多時(shí)，團(tuán)隊(duì)的銷售能力強(qiáng)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)沒(méi)有付費(fèi)客戶的項(xiàng)目和有一定收入的項(xiàng)目都在融 A 輪時(shí)，在投資人面前有收入的項(xiàng)目就會(huì)有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)·。
大賽道里的小賽道
如果把企業(yè)服務(wù)看成大賽道，里面還包含著很多小賽道，像是銷售、客服、大數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)、HR、安全及云計(jì)算等。因?yàn)槲覀兘?jīng)常與美國(guó)紅杉交流，所以會(huì)看美國(guó)成熟的企業(yè)作為對(duì)標(biāo)企業(yè)，比如說(shuō)銷售、客服、HR 等領(lǐng)域。大數(shù)據(jù)及安全領(lǐng)域雖在國(guó)內(nèi)起步較晚，但現(xiàn)在企業(yè)也開(kāi)始有付費(fèi)的需求，所以也是有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>
CEO 的經(jīng)驗(yàn)
2B 和 2C 不一樣的地方是，企業(yè)服務(wù)會(huì)更看重 CEO 在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，像是銷售、CRM、 法律、財(cái)務(wù)這些，我們會(huì)認(rèn)為擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的 CEO 會(huì)更容易成功。
一般來(lái)說(shuō)，A 輪就是挑團(tuán)隊(duì)，挑領(lǐng)域。A 輪還是一些想法的驗(yàn)證階段，有部分付費(fèi)用戶，有一定收入; 那 B 輪會(huì)需要模式及規(guī)模化能得到初步的驗(yàn)證。像是在美國(guó)，看 SaaS 企業(yè)服務(wù)有一套標(biāo)準(zhǔn)的衡量指標(biāo)，如客戶留存度，客戶貢獻(xiàn)度，還有你的銷售每個(gè)客戶獲取成本。
那企業(yè)服務(wù)到底怎么做付費(fèi)轉(zhuǎn)化呢?
幾位 CEO 給了他們的觀點(diǎn)：
Testin COO 戴亦斌：原來(lái)我們的服務(wù)都以線上為主，但 2B 的都是線上并不是特別合適，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)購(gòu)買決策來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)決策鏈，并不是一個(gè)人。如果是很小的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，CEO、CTO、測(cè)試負(fù)責(zé)人可能都是一個(gè)人，那他一個(gè)人就拍板了，但稍微大一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，CEO、CTO、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、測(cè)試，每條線上都有人，你要做一些決策促使他來(lái)買你的服務(wù)，那對(duì)于我們這種純線上的服務(wù)，和用戶單點(diǎn)接觸對(duì)于我們影響很大，所以我們也花了很多時(shí)間跟精力去建立線下團(tuán)隊(duì)——地推。我們現(xiàn)在有將近 200 人專門做地推。我認(rèn)為付費(fèi)很關(guān)鍵，免費(fèi)的用戶不是用戶，只有付了錢之后說(shuō)你好，這個(gè)才是真的用戶。
小能科技 CTO 馬力群：因?yàn)樵诿赓M(fèi)的過(guò)程中很難知道企業(yè)的需求。另一方面，一旦免費(fèi)使用功能之后，以后再想收費(fèi)很難。
米律 CEO 鄭明龍：對(duì)于我們來(lái)說(shuō), 我們的服務(wù)不能免費(fèi)。第一，因?yàn)閷?duì)于法律來(lái)說(shuō)，免費(fèi)等于沒(méi)價(jià)值，法律服務(wù)免費(fèi)不等于免責(zé);第二，我也反對(duì)低價(jià)，所有活動(dòng)一定要收費(fèi)，通過(guò)收費(fèi)來(lái)篩選、精準(zhǔn)客戶。
紅杉資本 VP 翟佳：在中國(guó),其實(shí)企業(yè)在起初不一定就是做純 SaaS，早期可能是先找到幾個(gè)大客戶，提供一些付費(fèi)訂制的服務(wù)，建立起自己的品牌，完善自己的產(chǎn)品, 隨著產(chǎn)品的不斷迭代及優(yōu)化，產(chǎn)品化進(jìn)入細(xì)分垂直領(lǐng)域，再逐步轉(zhuǎn)型成為 SaaS 公司。
知安 CEO 曲子龍：我們?cè)谄綍r(shí)會(huì)主動(dòng)跟客戶建立聯(lián)系，當(dāng)他遇到安全危機(jī)的時(shí)候，其實(shí)找你付費(fèi)是特別快的，因?yàn)樵谶@領(lǐng)域，你不收他的錢其實(shí)他更害怕。
Sensors Data CEO 桑文鋒： 市場(chǎng)上很多的軟件已經(jīng)是免費(fèi)的，但是我們?yōu)槭裁匆瞥鍪召M(fèi)的呢?因?yàn)槲艺J(rèn)為出一個(gè)免費(fèi)版的之后，想要轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，這個(gè)轉(zhuǎn)化是非常困難的。我收費(fèi)，但是我可以給你提供更好的服務(wù)。有很多投資人問(wèn)我，有免費(fèi)的這個(gè)東西，為什么要付這個(gè)錢呢?我認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)不成熟的時(shí)候，我要做一個(gè)巨好的東西，好到讓企業(yè)多花這兩萬(wàn)塊錢，給他帶來(lái)的價(jià)值要多很多。你可以使用免費(fèi)的， 但是當(dāng)你用了更好的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們可以帶來(lái)更多的價(jià)值·?；ò雮€(gè)工程師的價(jià)格，去買一個(gè)最優(yōu)秀的東西, 當(dāng)企業(yè)算清這筆賬后，他會(huì)發(fā)現(xiàn)花這錢是很劃算的。
20個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗最常見(jiàn)的原因
CB Insights 統(tǒng)計(jì)了 101 個(gè)失敗新創(chuàng)公司自己填寫的“驗(yàn)尸報(bào)告”后，得出了 20 個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗最常見(jiàn)的原因，我認(rèn)為大體上與我的經(jīng)驗(yàn)是一致的，相當(dāng)值得正在創(chuàng)業(yè)，或是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人參考。
1 缺乏市場(chǎng)需求(42%)
2 現(xiàn)金用盡(29%)
3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) (23%)
4 在競(jìng)爭(zhēng)中出局(19%)
5 售價(jià)與成本因素 (18%)
6 產(chǎn)品太差(17%)
7 缺乏商業(yè)模式(17%)
8 差勁的營(yíng)銷(14%)
9 忽略客人(14%)
10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)(13%)
11 失去專注 (13%)
12 與團(tuán)隊(duì)/投資人關(guān)系失調(diào)(13%)
13 發(fā)展方向偏離軌道(10%)
14 缺乏熱情(9%)
15 地理位置不佳(9%)
16 無(wú)融資或投資方支持(8%)
17 法律風(fēng)險(xiǎn)(8%)
18 忽視網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(8%)
19 精疲力盡(8%)
20 轉(zhuǎn)型失敗(7%)
以下抓出幾個(gè)在臺(tái)灣最常見(jiàn)的，并且分享一下我建議的避免方法。
#1 缺乏市場(chǎng)需求 (42%)
這背后與 #7 缺乏商業(yè)模式、#8 差勁的行銷、#9 忽略客人，與 #10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)基本上都是同一件事情，那就是對(duì)極度競(jìng)爭(zhēng)、極度復(fù)雜的市場(chǎng)與消費(fèi)心理，缺乏確實(shí)的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的極大差距，團(tuán)隊(duì)與投資人的信心已經(jīng)無(wú)法挽回。
要避免這個(gè)問(wèn)題，首先要養(yǎng)成對(duì)市場(chǎng)的尊敬，并且非常非常認(rèn)真的研究市場(chǎng) ─ 當(dāng)然不是讀兩篇報(bào)告就解決了。
#2 現(xiàn)金用盡 (29%)
無(wú)法把收入拉到高過(guò)支出，現(xiàn)金終究就會(huì)用盡。但這只是結(jié)果，更上層的原因是無(wú)法找到好的商業(yè)模式，也無(wú)法找到投資人愿意支持你繼續(xù)尋找。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)因此埋怨沒(méi)人“雪中送炭”，但事實(shí)是金錢在大多情況下是稀缺資源，因此不可能讓需要的人都拿到。即使在理想 (鈔票印太多) 的世界，大家都可以輕易拿到金錢，但拿到的人也沒(méi)辦法產(chǎn)生任何優(yōu)勢(shì)，結(jié)果還是回到原點(diǎn)。
所以成功募資的重點(diǎn)在于展現(xiàn)出“比所有正在募資的人都優(yōu)越”的潛力，因此讓擁有金錢的人在眾多的投資標(biāo)的中，優(yōu)先選擇與你合作。
#3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) (23%)
這是所有失敗原因里面最可惜的，市場(chǎng)對(duì)了，商業(yè)模式也對(duì)了，可惜執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)、默契太差，甚至出現(xiàn)內(nèi)訌、吵架、離婚等情況，因此在一個(gè)大好的機(jī)會(huì)中敗下陣來(lái)，失去了成功抓住大浪，成為偉大企業(yè)的機(jī)會(huì)。
要避免這個(gè)錯(cuò)誤，就是要非常、非常、非常用心的挑選共同創(chuàng)辦人。一旦發(fā)現(xiàn)不合適，則要盡早處理。錯(cuò)誤的聯(lián)合創(chuàng)辦人繼續(xù)一起創(chuàng)業(yè)，不只對(duì)公司有害，對(duì)彼此也沒(méi)有任何好處。
#5 售價(jià)與成本因素 (18%)
定價(jià)策略、供應(yīng)鏈策略、現(xiàn)金流管理，都是創(chuàng)業(yè)成功中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者不夠重視的方面。
#11 失去專注 (13%)
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，其實(shí)充滿了機(jī)會(huì)，親戚、朋友、投資人、會(huì)計(jì)師、律師，經(jīng)常都會(huì)熱心的要幫你介紹潛在伙伴。只可惜這些潛在伙伴中，只有極少數(shù)會(huì)對(duì)你既定的核心策略，起到關(guān)鍵的幫助。因此懂得說(shuō)“不”，而且說(shuō)很多的不，是避免這個(gè)陷阱，最重要的工作。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的成功創(chuàng)業(yè)做什么，希望大家能夠喜歡!
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