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怎么樣做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備

時(shí)間: 曉敏706 分享

  兵法講究不打無準(zhǔn)備的仗,創(chuàng)業(yè)也同樣如此。創(chuàng)業(yè)要做好準(zhǔn)備,來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的怎么樣做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備吧,這其中也許就有你需要的。

  創(chuàng)業(yè)者最怕犯的10大錯(cuò)誤

  TarekKamil是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他自己曾創(chuàng)辦過很多公司,也曾為很多創(chuàng)業(yè)公司提供過創(chuàng)業(yè)咨詢和指導(dǎo)。根據(jù)多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),他在本文中總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者最容易、也最害怕犯的10大錯(cuò)誤。希望對(duì)創(chuàng)業(yè)的朋友所有借鑒。

  每一年都會(huì)有大量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉,但公司倒閉的原因總結(jié)起來無非就是那么幾種。我每周都會(huì)和3-4個(gè)創(chuàng)業(yè)者交流,他們來向我咨詢的問題其實(shí)都大同小異。一個(gè)有一個(gè)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)跌倒在同一個(gè)地方、掉入同一個(gè)陷阱。如果他們能避免犯其他創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)犯過的同樣的錯(cuò)誤,那么他們創(chuàng)業(yè)成功的可能性就會(huì)大大增加。

  和我持同樣觀點(diǎn)的肯定不止我一個(gè)。很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、風(fēng)險(xiǎn)投資人和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們都曾表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。下面就是創(chuàng)業(yè)者最容易犯的10大錯(cuò)誤。

  1.缺乏創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備

  如果沒有前期的準(zhǔn)備和訓(xùn)練,沒有人能跑完馬拉松。對(duì)于創(chuàng)業(yè)也是一樣。在創(chuàng)業(yè)之前,首先要做一些熱身訓(xùn)練,包括適當(dāng)調(diào)整作息時(shí)間、注意飲食,同時(shí)多拓展人脈關(guān)系。你要確保自己生活的方方面面都做好了準(zhǔn)備,因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè),它將徹底占據(jù)和影響你的生活。

  如果你的家人朋友不了解創(chuàng)業(yè)之后即將發(fā)生什么或是不支持你創(chuàng)業(yè),這不僅會(huì)讓你在個(gè)人情感方面?zhèn)涫芗灏荆瑫r(shí)還會(huì)讓你分心,使你無法專心地投入到創(chuàng)業(yè)中。你需要做的是創(chuàng)業(yè)前和他們好好溝通溝通,爭(zhēng)取獲得他們的理解和支持。創(chuàng)業(yè)之前,一定要做好這方面的工作,因?yàn)槿绻@方面的關(guān)系沒有處理好,這對(duì)你日后創(chuàng)業(yè)將會(huì)產(chǎn)生非常不利的影響。

  2.將一款產(chǎn)品和一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)相混淆

  連續(xù)創(chuàng)業(yè)者EricHoltzclaw表示,在如今這個(gè)應(yīng)用為王的時(shí)代,一款產(chǎn)品解決的是個(gè)人的單一需求,而一個(gè)真正的企業(yè)業(yè)務(wù)則是一個(gè)能讓客戶反復(fù)回來購買的東西。

  如何區(qū)分產(chǎn)品和企業(yè)業(yè)務(wù)呢?除了從消費(fèi)者初次購買產(chǎn)品獲得的收入,你還有其他潛在的收入渠道嗎?這是潛在投資人非常重視的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。投資人會(huì)想要了解你接下來將做什么,此外,他們還想確定除了現(xiàn)有的東西外,你還能提供其他的可幫助自己實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的東西。你會(huì)將你的技術(shù)授權(quán)給其他人使用嗎?這個(gè)業(yè)務(wù)在未來三至五年內(nèi)會(huì)發(fā)展成什么樣?這些都是投資人非常關(guān)心的問題,你也可以通過這些問題來弄清你自己是否有一個(gè)真正的業(yè)務(wù)。

  3.不舍得花錢聘用專業(yè)人士

  作為公司創(chuàng)始人,你不可能什么事都擅長(zhǎng),每個(gè)人都有自己的短板。公司各項(xiàng)不同的工作都需要專業(yè)的人去做,財(cái)務(wù)和法律方面的工作更是如此。硬件公司Ridago的COOGregRau表示,如果在人才聘請(qǐng)和投入方面處理不當(dāng)?shù)脑?,這將會(huì)給公司日后發(fā)展造成持續(xù)不斷的困擾。

  對(duì)于需要專業(yè)知識(shí)的很多重要工作,不要總想著自己用很短的時(shí)間通過網(wǎng)上自學(xué)來自己搞定這些工作。你要做的是找到這方面的專業(yè)人才去專門從事這些工作,他們絕對(duì)比你擅長(zhǎng)相關(guān)的工作。舉個(gè)例子,在撰寫融資條款的時(shí)候,如果沒有專業(yè)人士幫你仔細(xì)核對(duì)投資條款清單里的所有內(nèi)容,比如清算優(yōu)先權(quán),如果將來公司出售了,作為公司創(chuàng)始人的你可能什么都得不到。

  4.忽視數(shù)據(jù)的重要性

  在線女性博客社區(qū)BlogHer聯(lián)合創(chuàng)始人LisaStone表示,不基于數(shù)據(jù)的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功,你需要分析一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)來看看你是否真的能成功??隙〞?huì)有一些數(shù)據(jù)或關(guān)鍵性的指標(biāo)能驗(yàn)證你宏大的創(chuàng)業(yè)想法是否真有市場(chǎng)。一旦搜集到了這些數(shù)據(jù)后,利用這些數(shù)據(jù)來建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)或里程碑?dāng)?shù)據(jù)來證明你公司的業(yè)務(wù)是在穩(wěn)步發(fā)展的。

  Stone在這方面有親身的經(jīng)歷。在BlogHer發(fā)展早期,很多人告訴她和她和合伙人說,你是無法吸引足夠多的女性會(huì)員去付費(fèi)參加你的年會(huì)、從而cover你的會(huì)議開銷的,不過他們?cè)谧约旱牡谝粋€(gè)小型測(cè)試會(huì)議上搜集的數(shù)據(jù)堅(jiān)定了他們能夠做成的信心。后來,有超過300個(gè)女性會(huì)員付費(fèi)參加了他們舉辦的年會(huì),這次年會(huì)讓團(tuán)隊(duì)凈賺6萬美元,這些錢后來投入到公司的發(fā)展運(yùn)營(yíng)中了。能否成功,你得看數(shù)據(jù),這就是一個(gè)非常好的例子。

  5.擴(kuò)張?zhí)?/p>

  StartupGenome發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,74%的處于高速發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之所以會(huì)失敗,就是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)?。投資公司MuckerCapital的聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人ErikRannala表示:“這種情況發(fā)生地非常頻繁。很多公司融到錢之后,感覺資金充裕,于是開始瘋狂燒錢,很多錢都用錯(cuò)了地方。當(dāng)他們意識(shí)到花錢太快且沒起到什么作用時(shí),往往都已經(jīng)太遲了。”

  他們都將錢花在了哪些地方呢?很多地方,從市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用到快速招聘大量員工。問題最后還是歸結(jié)為一個(gè):將大量資金浪費(fèi)在了對(duì)公司業(yè)務(wù)沒有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。在你花錢的時(shí)候,你首先需要確保公司賬戶里有足夠的資金,或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業(yè)務(wù)沒有取得任何實(shí)際性的突破之前就把錢花完了,那么你接下來的融資將會(huì)變得非常困難。

  6.抱著錯(cuò)誤的想法不放

  你必須意識(shí)到,有時(shí)你會(huì)爬錯(cuò)山,有時(shí)你在試圖撞倒一面你永遠(yuǎn)都撞不倒的墻,創(chuàng)業(yè)過程中,你不能成為那個(gè)撞到南墻也不回頭的人。那些第一次創(chuàng)業(yè)的人和那些在一個(gè)自己不熟悉的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人非常容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。他們非常癡迷于自己最初的創(chuàng)業(yè)想法,無法及時(shí)意識(shí)到這個(gè)想法已經(jīng)行不通了。

  不能太過固執(zhí),凡事都要實(shí)事求是,用證據(jù)說話,驗(yàn)證你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需求。你可以測(cè)試哪種策略是吸引用戶的最好方式,你有可以跟蹤計(jì)算獲取用戶的成本,同時(shí)也可以觀察通過哪些調(diào)整會(huì)增加或減少用戶的獲取成本。對(duì)于消費(fèi)型互聯(lián)公司而言,有五、六種經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的有效的用戶獲取方式。對(duì)于這些方式,如果你試了半年至一年后仍不見任何效果,那說明你的公司的業(yè)務(wù)很有可能是有問題的。

  7.不懂得授權(quán)與放權(quán)

  創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人最容易犯的一個(gè)管理方面的錯(cuò)誤是:什么事都想自己做,凡事都要親力親為,不懂得授權(quán)和放權(quán)。當(dāng)時(shí),這種行為也可以理解的。大部分成功的創(chuàng)始人都非常具有戰(zhàn)略眼光,他們不想自己太過擔(dān)心公司的很多細(xì)節(jié)工作是否完成了。

  學(xué)會(huì)授權(quán)是創(chuàng)始人必須要學(xué)會(huì)的。一開始,你可以制定一套工作流程,類似一個(gè)工作指南,告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個(gè)流程,作為創(chuàng)始人的你就不會(huì)因?yàn)榉艡?quán)而感到不舒服,公司員工做事也會(huì)有章可循。如果你不那么做,凡事都想自己做的話,那么很多時(shí)候你會(huì)覺得自己不堪重負(fù)要急于招聘更多人,這時(shí)又不肯授權(quán)讓其他人分擔(dān)你的工作,那么你將永遠(yuǎn)無法擺脫這個(gè)狀態(tài)。所以,我們必須要學(xué)會(huì)授權(quán)。

  8.認(rèn)為錢可以解決一切問題

  很多正在苦苦掙扎中的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)這樣想,只要成功獲得下一輪融資,他們的一切問題都能得到解決。然而錢沒有這么萬能,并非所有問題都能用錢解決。美國(guó)西北大學(xué)Kellogg管理學(xué)院的企業(yè)管理教授兼風(fēng)投公司的合伙人CarterCast認(rèn)為,錢是無法解決公司商業(yè)模式上存在的根本問題的。

  如果你的商業(yè)模式是有問題的,在上面砸太多錢也是無法解決這個(gè)問題的。你需要首先解決這個(gè)問題,然而再融資。如果你反著干,只會(huì)讓你陷入更大的困境。

  9.低估了銷售需要花的時(shí)間

  銷售是需要花時(shí)間的,創(chuàng)業(yè)者必須要明白這一點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為搞定一個(gè)大客戶,只需花3到6個(gè)月時(shí)間就行了,然而實(shí)際上,這通常需要花一年以上的時(shí)間。如果你的商業(yè)計(jì)劃低估了銷售需要花的時(shí)間,那么你肯定會(huì)遇到麻煩。

  一次銷售需要走很多流程。企業(yè)最高管理層、直線經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理,要想完成一次銷售需要經(jīng)過上面所有這些層級(jí)的一一審批,而且還會(huì)有一個(gè)從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過程。我發(fā)現(xiàn),很多公司最后之所以出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題,就是低估了銷售所需要的時(shí)間周期。

  10.害怕失敗

  快速失敗(failfast)是目前在創(chuàng)業(yè)圈里非常流行的一句話。不過TarekKamil并不喜歡這樣的說法。不管創(chuàng)業(yè)者如何美化失敗,“失敗”依然是一個(gè)讓人恐懼的詞,沒有人想成為成功的反義詞。這種說法是有問題的,因?yàn)?ldquo;失敗”意味著你毫無收獲,但很多情況下并非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒有失敗,你只是做了一次試驗(yàn),盡管在每次實(shí)驗(yàn)中都會(huì)讓你有所受傷,單你在這次實(shí)驗(yàn)里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)幫助你在未來的創(chuàng)業(yè)中有更好地表現(xiàn),這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

  創(chuàng)業(yè)要注意的五個(gè)問題

  一、創(chuàng)業(yè)要趁早創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。

  世上什么東西最寶貴?時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間是不可復(fù)制的,一次性的資源。一晃已經(jīng)30了,青春已逝,不管是精力還是激情都開始走下坡路,不能再等了??偮牭接腥苏f,現(xiàn)在什么都沒>有以前好做,錢不好賺了。再過十年,肯定還是一樣的說法。這就說明,市場(chǎng)是不斷規(guī)范的,各行業(yè)整體利潤(rùn)水平是不斷下降的趨勢(shì),想一夜暴富、輕松發(fā)財(cái)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以,創(chuàng)業(yè)要趁早。可能準(zhǔn)備還不是特別充分,但是只要大方向不錯(cuò),就甩開膀子干吧??赡艹跗诔杀緯?huì)大一點(diǎn),沒什么,就當(dāng)交點(diǎn)學(xué)費(fèi)吧。時(shí)間成本,換來的是賺錢的機(jī)會(huì)。

  二、充滿信心,不屈不撓創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

  錢也不是那么好賺的,我們往往看著別人賺錢好像很輕松,等到自己做的時(shí)候,怎么就那么難呢?呵呵,其實(shí)很正常,你只看到了表面,背后的辛苦和艱難別人是不會(huì)暴露給你看的。所以說,前途是光明的,道路是曲折的。只要有希望,就不要輕言放棄,也許在堅(jiān)持一下,就會(huì)成功。如果你中途放棄,那成功的可能性就是零,堅(jiān)持下去就有希望。同時(shí),我們要對(duì)自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業(yè)都在賺錢,別人能賺到錢,我就為什么不可以?多分析總結(jié),不斷調(diào)整改進(jìn),通過不懈的努力,成功一定屬于我們。畢竟,當(dāng)我們總結(jié)別人成功的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,往往會(huì)說?D?D天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到!

  三、做好資金準(zhǔn)備。

  1、做好資金預(yù)算。一定要有計(jì)劃,沒有計(jì)劃就會(huì)發(fā)現(xiàn)該辦正事的時(shí)候錢沒有了,原來錢都花到無關(guān)緊要的地方去了。創(chuàng)業(yè)初期,資金一般不會(huì)太多,好鋼一定要花在刀刃上,艱苦創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)字必須牢牢記住,創(chuàng)業(yè)階段,還沒到享受的時(shí)候。

  2、留出備用資金。在初期預(yù)算之外,一定要多找?guī)讞l后路,一旦資金短缺,要有辦法解決。(事實(shí)已經(jīng)無數(shù)次證明,我們的資金預(yù)算總是不夠的。)不然,看到錢賺不到,真是死不瞑目啊。這年頭,多好的朋友,一談到錢多半就不吭氣了,所以,找朋友借錢,不要抱太大希望。找來找去,還是家人、親戚比較靠得住。

  當(dāng)然,吃飯的錢一定要先預(yù)留出來。

  四、合伙不合伙

  1、俗話說,與其合伙養(yǎng)頭牛,不如自己養(yǎng)只雞。合伙有太多的麻煩和糾紛,畢竟,人都是自私的,就算是父子之間、兄弟之間,談起錢來都不見得好說話。所以,第一選擇是自己做,親力親為在開始的時(shí)候很有必要。

  2、話又說回來,一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫。在自身實(shí)力不夠的情況下,合伙也是不得已的選擇。注意:一是要選好合伙人,道不同不相與謀;二是要注意溝通,不要讓矛盾積累加深,出現(xiàn)問題及時(shí)解決;三是要丑化說在前頭,親兄弟,明算賬,先把該明確的東西都說清楚。

  五、生存第一

  不要好高騖遠(yuǎn),搞那么宏偉的目標(biāo)是沒有用的,白日夢(mèng)而已,說得難聽點(diǎn),意淫。先活下來再說,只有實(shí)現(xiàn)了生存,才能談發(fā)展,而且市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變,事實(shí)證明90%以上的計(jì)劃是要發(fā)生很大變化的。不要一上來就急著上規(guī)模,規(guī)范化管理,除了會(huì)增加不必要的成本,簡(jiǎn)直就是給自己做了個(gè)套子。做生意就是要賺錢,別的不要想那么多,花架子的東西千萬不要搞,害人害己。管理嘛,是服務(wù)于生意的,不要太超前,跟得上就行。

  呵呵,麥肯錫的原則,一次只能講三點(diǎn),我怎么一家伙講了五點(diǎn),多了多了,都是些廢話,其實(shí)大家都知道,只不過很多東西,不親自做,體會(huì)是沒這么深的。

  創(chuàng)業(yè)很難,但是做生意的道理很簡(jiǎn)單,就看你做不做得到了。

  用智慧賺錢:無法偷走的財(cái)富

  在不久前揭曉的“胡潤(rùn)百富榜”上,中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和從前年排名66位躍居到第二位,成為財(cái)富增長(zhǎng)最快的人。他在前不久做客新浪網(wǎng)時(shí)語出驚人:“我覺得中國(guó)遍地是黃金,想怎么賺就怎么賺。不過經(jīng)商靠的是智慧。”

  用智慧賺錢有一個(gè)更加典型的例子。

  第25屆奧運(yùn)會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板在奧運(yùn)會(huì)召開前宣稱:“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過10枚,那么顧客自6月3日到7月24日,凡在本商店購買電器,就都可以得到退還的全額貨款。”這個(gè)消息轟動(dòng)了巴塞羅那全市,甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見,大家此時(shí)在這家電器商店買電器,就等于抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會(huì)。于是,人們爭(zhēng)先恐后地到那里購買電器。一時(shí)間,顧客云集,雖然店里的電器價(jià)格較貴,但商店的銷售量還是猛增。

  然而人們夢(mèng)想的事情發(fā)生了。才到7月4日,西班牙的運(yùn)動(dòng)員就獲得了10金1銀,正好超過了該商店老板承諾的退款底線。此時(shí)距7月24日還有20天的時(shí)間。如果以前購買電器的退款已成定局,那么在后20天內(nèi)購買的電器無疑也得退款,于是人們比以前更加賣力地?fù)屬徳撋痰甑碾娖鳌?/p>

  眼看老板要虧死了,但別急,老板是一位充滿智慧的人。他在發(fā)布廣告之前,他先去保險(xiǎn)公司投了專項(xiàng)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的體育專家仔細(xì)分析了西班牙往屆奧運(yùn)會(huì),西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒超過5枚,一致認(rèn)為不可能超過10枚金牌,于是接受了這個(gè)保險(xiǎn)。這位老板這一次可以說是贏定了。西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過了10枚,電器商店要退的貨款,屆時(shí)將全部由保險(xiǎn)公司賠償。

  猶太人被譽(yù)為最會(huì)做生意的人,他們?cè)诤⒆有〉臅r(shí)候就會(huì)教育:要用智慧賺錢,當(dāng)別人說一加一等于二的時(shí)候,你應(yīng)該想到大于三。一天,一位猶太人父親問兒子一磅銅的價(jià)格是多少?兒子答35美分。父親說:“對(duì),整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分,但作為猶太人的兒子,應(yīng)該說成是3.5美元,你試著把一磅銅做成門把看看。” 20年后,父親死了,兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過銅鼓,做過瑞士鐘表哂上的簧片,做過奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌,他曾把一磅銅賣到3500美元,這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)了。

  世界上所有富翁都是最會(huì)用頭腦里的智慧賺錢的,你就是把他變成窮光蛋,他很快又是富翁,因?yàn)樗チ速Y金,失去廠房,但他還有智慧。洛克菲勒曾放言:“如果把我所有財(cái)產(chǎn)都搶走,并將我扔到沙漠上,只要有一支駝隊(duì)經(jīng)過,我很快就會(huì)富起來。”

  讓我們?cè)賮砜纯茨X白金和黃金搭檔的熱銷,史玉柱的東山再起告訴我們,只要把腦子用活,失敗了還會(huì)成功,再賺錢是不成問題的。

  我們?cè)S多人用體力賺錢,不少人用技術(shù)賺錢,很少人用知識(shí)賺錢,極少人是用智慧賺錢的。在財(cái)富時(shí)代,智慧的人太少太少,有智慧又能抓住商機(jī)的人更是鳳毛麟角。只要我們開動(dòng)腦筋,發(fā)揮智慧,就可以把握機(jī)會(huì),成為財(cái)富的主人。

  以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的怎么樣做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,希望大家能夠喜歡!

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