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創(chuàng)業(yè)寶典:開(kāi)門(mén)創(chuàng)業(yè)30步(3)

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人才聘用

20.創(chuàng)業(yè)初期,通過(guò)聘請(qǐng)獨(dú)立的承包商或者盡可能的把人力服務(wù)外包出去以降低成本,人力資源咨詢(xún)公司Humetrics的總裁梅爾??死茁∕elKleiman)說(shuō)。這樣你只需要支付直接工作成本,而不用負(fù)責(zé)昂貴的附帶福利,比如醫(yī)療保健或病假。一些提供人力資源服務(wù)的公司包括 KellyServices、LaborReady和萬(wàn)寶盛華(Manpower),它們都可以為各行各業(yè)提供臨時(shí)及兼職的熟練工人或非熟練工人。你也可以在本地尋找專(zhuān)注于你所在行業(yè)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。
21.如果你需要雇用員工,越早開(kāi)始越好。搜索你的通訊錄,讓朋友們知道你正在招聘員工。去逛商店或者訪問(wèn)其他地方,你都可以告訴對(duì)方公司職位空缺的情況。

“所有優(yōu)秀的人都已經(jīng)在工作。
”克雷曼說(shuō)。“去那些你想聘請(qǐng)的人所在的地方。比如,計(jì)算機(jī)商店和電腦俱樂(lè)部就是找到計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)員工的好地方。”
22.確定你提供給員工的待遇有哪些,并強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì),這是招募員工的一個(gè)基本前提。有些雇員自我意識(shí)很強(qiáng),有些員工則有助于創(chuàng)建起一個(gè)偉大的新理念。但是無(wú)論這樣,都不要掩飾不足。初創(chuàng)公司的員工往往需要每天工作很久,員工應(yīng)該對(duì)此有所準(zhǔn)備。
23.在網(wǎng) 做一些面試技巧的調(diào)研,以確保你在面試應(yīng)聘者時(shí)可以了解更多。即使你沒(méi)有錢(qián)來(lái)做昂貴的測(cè)試,你照樣可以讓?xiě)?yīng)聘者做一個(gè)免費(fèi)測(cè)試,比如要求他們完整填寫(xiě)申請(qǐng)表,這也能看出他們是不是遵守規(guī)定。
24.尋找更多應(yīng)聘者的最好方法之一是面試現(xiàn)場(chǎng),克雷曼說(shuō)。“問(wèn)每一個(gè)應(yīng)聘者,是不是可以介紹他們?cè)?jīng)共事過(guò)的3個(gè)人與你交談。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你最重要的決定,就是決定誰(shuí)可以在你的公司里為客戶(hù)服務(wù)。”
25. 如果你需要找到受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的員工,可以創(chuàng)新一下。當(dāng)36歲的提姆。佛吉爾(TimVogel)與35歲的妻子杰西卡(Jessica)創(chuàng)立起居家寵物美容和看護(hù)公司——熱情寵物(Bright-EyedPets)時(shí),這對(duì)夫婦發(fā)現(xiàn),在佛羅里達(dá)州他們居住的區(qū)域,缺乏合格的寵物美容師。因此,他們創(chuàng)立了自己的600小時(shí)的培訓(xùn)課程。現(xiàn)在他們超過(guò)一半的寵物美容師都是自己培養(yǎng)起來(lái)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在你正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)以前,你就應(yīng)該開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)工作,以提高顧客認(rèn)知,積累起潛在顧客。
26. 首先,通過(guò)與你的業(yè)務(wù)具有互補(bǔ)性的企業(yè),甚至有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)進(jìn)行推廣。2005年當(dāng)提姆。佛吉爾創(chuàng)立熱情寵物公司時(shí),他向當(dāng)?shù)貙櫸锩廊萆獭F醫(yī)、寵物看護(hù)中心和寵物用品商店進(jìn)行宣傳。佛吉爾給他們提供一些貿(mào)易商機(jī),并告訴對(duì)方,自己做這些推廣是專(zhuān)注于給客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù),與他們并沒(méi)有大的沖突。有1/4的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給他推薦了業(yè)務(wù),其他的商家也把自己不能處理的業(yè)務(wù)介紹給他。這些早期的推薦促進(jìn)了佛吉爾公司的快速發(fā)展,短短數(shù)月內(nèi),就發(fā)展了很多客戶(hù),去年的銷(xiāo)售額達(dá)到近40萬(wàn)美元。
27.口碑相傳。通過(guò)把顧客的寵物照片張貼在他的業(yè)務(wù)用車(chē)上,佛吉爾讓社區(qū)居民開(kāi)始談?wù)撈馃崆閷櫸锕尽?“我采用了一種非主流的營(yíng)銷(xiāo)方式,”他說(shuō)。“我把明信片放在每一個(gè)愿意接受的本地商戶(hù)那里,在草坪上做圖片標(biāo)志,在辦公室的郵件收發(fā)室貼海報(bào)。最好的想法是,我是把‘拿走它’這樣的促銷(xiāo)廣告貼在我的車(chē)門(mén)上。”
28.在創(chuàng)建新公司以前,做一些小小的規(guī)劃,可以為公司擴(kuò)大視野,帕克魯說(shuō)。“看看六個(gè)月以?xún)?nèi)會(huì)發(fā)生什么事情。”她建議,“如果你有家吉他店,而且有一個(gè)很大的爵士音樂(lè)節(jié)即將來(lái)臨,那么這就是好機(jī)會(huì)。”
29.當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)上有一些最節(jié)省成本的營(yíng)銷(xiāo)方式。Straticom公司的尼古拉斯建議,學(xué)會(huì)如何在你的網(wǎng)站嵌入關(guān)鍵詞,客戶(hù)就會(huì)通過(guò)相關(guān)搜索結(jié)果的指引而訪問(wèn)你的網(wǎng)站。如果你不會(huì)做,那就請(qǐng)一位網(wǎng)站分析專(zhuān)家?guī)湍銓?shí)現(xiàn)。
30.除了關(guān)鍵詞,可以跟一些組織或協(xié)會(huì)的網(wǎng)站交換友情鏈接,以為你的網(wǎng)站帶來(lái)顧客。通過(guò)這些團(tuán)體,你還可以獲得電子郵件列表,用來(lái)推廣你的新業(yè)務(wù)。

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