白手起家創(chuàng)業(yè)怎樣起步
白手起家創(chuàng)業(yè)怎樣起步
創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事,白手起家更是難上加難。現(xiàn)在請(qǐng)看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的白手起家創(chuàng)業(yè)怎樣起步,一定會(huì)對(duì)你有所幫助的!
白手起家創(chuàng)業(yè)怎樣起步
創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事,白手起家更是難上加難。在這種情況下,你必須在其他方面占有較大的優(yōu)勢(shì)。比如,有廣泛的社會(huì)關(guān)系,或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷貨渠道等。此外,并不是每個(gè)人都適合白手起家式的創(chuàng)業(yè),而要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況而定,
對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說,方法技藝各有不同,但對(duì)能力和素質(zhì)的要求通常是一致的。
1.廣泛的社會(huì)關(guān)系
陳美崢大學(xué)畢業(yè)后來到武漢一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。有一次,公司派了幾位男業(yè)務(wù)員去某公司談一筆8萬(wàn)元的廣告,都是空手而歸。陳美崢接手后,先對(duì)公司董事長(zhǎng)的人際關(guān)系進(jìn)行了調(diào)查。她了解到,自己大學(xué)的同學(xué)萬(wàn)玲是該董事長(zhǎng)的外甥女,于是她邀請(qǐng)萬(wàn)玲帶路幫忙。由于她長(zhǎng)得漂亮,又能說會(huì)道,經(jīng)過一番談判,她不久就拿下了這筆業(yè)務(wù)。一年半后,陳美崢創(chuàng)辦了廣告公司,雖然當(dāng)時(shí)并沒有多少資金,但她善用優(yōu)勢(shì),再加上從前做業(yè)務(wù)員建立起來的廣泛關(guān)系,她的公司很快就小有影響。
策略分析:白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有資金實(shí)力,他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才,也沒有太多的錢用于廣告或市場(chǎng)推廣,所以,創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系。即使是沒有社會(huì)關(guān)系而白手起家的人,創(chuàng)業(yè)時(shí)第一件事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系,以便有更多的人愿意幫助你。
2.明智的預(yù)見性
從服裝廠下崗的王娟是個(gè)心靈手巧、追隨時(shí)尚的人??吹蕉际兄谐霈F(xiàn)DIY休閑娛樂方式,她認(rèn)為,如果在DIY的潮流下,開一家DIY鞋吧肯定有市常一雙普普通通的鞋子,經(jīng)過她一番細(xì)心“裝扮”便出現(xiàn)了令人驚喜的細(xì)節(jié)。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會(huì)成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創(chuàng)意的吸引下,她的DIY鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。半年后,王娟靠著自己的敏銳判斷力,開創(chuàng)出了一個(gè)新的致富天地。
策略分析:對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說,要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。這時(shí),一般要考慮三點(diǎn):一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí),不需要或只需要很少的啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠把握好市場(chǎng)未來的發(fā)展和變化趨勢(shì),從而找到并占領(lǐng)一席之地。
3.良好的信譽(yù)和人品
策略分析:白手起家的創(chuàng)業(yè)者,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來不會(huì)很高。這時(shí),就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來?yè)?dān)保,只有這樣,別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個(gè)人后,從而可能相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
4.吃苦耐勞精神
朱曉光在省城一家花店打工時(shí),一次不小心
打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償,結(jié)果老板說至少也得50元。朱曉光啞然失笑,因?yàn)榇嘶ㄔ诶霞冶榈囟际恰S谑撬榭栈丶彝趤韼茁榇疤m草,果然賣得不錯(cuò)。于是,他辭去工作,自己?jiǎn)胃?。從老家挖好野蘭草再運(yùn)到省城,路途遙遠(yuǎn),十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間,做起了無本生意。不到一年,他就賺到了比打工時(shí)多幾倍的錢。
策略分析:與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情,多奉獻(xiàn)一些愛心,你的客戶一定會(huì)受感動(dòng),這就是最有力的競(jìng)爭(zhēng)。白手起家者一般都要事必躬親、親歷親為,所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好心理準(zhǔn)備,市場(chǎng)是搶來的而不是等來的。
提醒:當(dāng)心步入誤區(qū)!
一些人已經(jīng)具備了白手起家的能力、素質(zhì),也掌握了相應(yīng)的方法和技能,但在付諸行動(dòng)之前,還必須理解、認(rèn)識(shí)一些問題,走出誤區(qū)。
誤區(qū)一:不成功也沒搭什么
劉偉前年大學(xué)畢業(yè)后,一直沒有找到稱心的工作,就決定自己創(chuàng)業(yè)。由于手頭沒有什么積蓄,他就選擇一些不需要投入很多資金的工作,認(rèn)為即使不成功也沒搭進(jìn)去什么。他先后做過產(chǎn)品代銷、開過小飯館、音像店等等,最后都是由于他的漫不經(jīng)心而沒有多大作為,并且白白浪費(fèi)了大好時(shí)光。
提醒:白手起家者大都離不開親戚朋友的鼎力支持,失敗會(huì)令他們失望,也會(huì)使他們對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑。更重要的是,還會(huì)給你的業(yè)務(wù)伙伴帶來一些不必要的損失。這樣,在無形中就會(huì)影響到你未來做事或再創(chuàng)業(yè)時(shí)的商業(yè)信譽(yù)。
誤區(qū)二:一個(gè)人創(chuàng)業(yè)
吳先生下崗后閑著沒事,一直想開個(gè)小店。他發(fā)現(xiàn)小區(qū)里一家鹵菜店生意非常紅火,便躍躍欲試。但是,這不僅投資大,還要顧及采購(gòu)、加工、銷售等方方面面。后來,他和朋友以加盟的方式開了一家“不老神雞”的連鎖店。吳先生為此不僅省下了添置制作鹵味的一萬(wàn)多元的設(shè)備費(fèi)用,又省下了數(shù)千元的周轉(zhuǎn)資金。
提醒:白手起家者更需要廣泛地尋求支持與合作,其中最好的辦法莫過于合伙創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)志同道合各有所長(zhǎng)的人可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工合作,以此彌補(bǔ)物質(zhì)條件的不足。與人合伙還有一個(gè)利益共享的關(guān)系,合作伙伴會(huì)一心一意地共同創(chuàng)業(yè)。
對(duì)策:為你支招
我們應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況,量力而行,決定是否創(chuàng)業(yè)。我們還可以尋找一些方法,使自己少走彎路,下面重點(diǎn)談兩點(diǎn)。
1.不投入或少投入資金
家住上海的陶清宇被單位裁員后,看到居住的小區(qū)內(nèi)有一家小型連鎖店生意非常紅火,陶清宇心想:不如自己開個(gè)連鎖店。但是他一打聽,辦個(gè)連鎖店投資起碼得六七萬(wàn)元,只好作罷。
后來,上海浦東發(fā)展銀行與聯(lián)華便利簽約,推出了面向創(chuàng)業(yè)者的“投資7萬(wàn)元,做個(gè)小老板”的特許免擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。由于作為合作方的聯(lián)華便利為創(chuàng)業(yè)者提供了集體擔(dān)保,因此浦東銀行可向通過資格審查的申請(qǐng)者提供7萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款。陶清宇獲悉后遞交了申請(qǐng),如愿以償?shù)亻_起了自己的連鎖店。
提醒:有時(shí)候,你找到了一個(gè)很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,但需要一定啟動(dòng)資金。而你一時(shí)又沒有那么多的資金,但這也不一定意味著你必須放棄。其實(shí)你可以通過自己的智慧和策略,直接或間接地使用別人的資金,也可以利用其他經(jīng)營(yíng)因素,如經(jīng)營(yíng)技巧、技術(shù)等無形資產(chǎn)去換娶替代資金或彌補(bǔ)資金不足。
2.選擇特色產(chǎn)品或服務(wù)
農(nóng)大園藝系畢業(yè)的李威在一家專業(yè)不對(duì)口的公司里干得并不開心。后來,他發(fā)現(xiàn)有一種叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。這個(gè)項(xiàng)目投資較大,但一直很少有人涉足。由于李威是學(xué)園藝的,所以對(duì)“跳舞草”的投資很有信心。他托人幫忙貸款,沒想到,不到一年,他擁有了一筆較為豐厚的收入。
提醒:擁有投資少見效快的項(xiàng)目的人都會(huì)自己享用,你很難找到。即使是你找到了,別人也會(huì)跟風(fēng)。用不了多久,你的周圍就會(huì)出現(xiàn)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以白手起家者應(yīng)該尋求特色產(chǎn)品或服務(wù),也叫差異化產(chǎn)品或服務(wù),從而在市場(chǎng)的夾縫中求得生存,這樣很少引來強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。
白手起家創(chuàng)業(yè)怎樣起步
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年輕人怎樣才經(jīng)得起創(chuàng)業(yè)失敗
過去一年,我交的朋友絕大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)者,他們多半很年輕,有的還沒有邁出大學(xué)校門?,F(xiàn)在想想,不管是與他們當(dāng)面交流,還是在電視上做節(jié)目,或者寫文章,我從來都沒有直面一個(gè)問題——這些年輕人創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦?
我不想給創(chuàng)業(yè)者潑冷水,一方面,是因?yàn)橄矚g甚至是敬畏有激情與夢(mèng)想的年輕人;另一方面,我懂什么是主流話語(yǔ),什么是政治正確,當(dāng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”成為最響亮的標(biāo)語(yǔ)口號(hào),當(dāng)一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)明星成為年輕人的時(shí)代偶像,這時(shí)候再說什么創(chuàng)業(yè)失敗,很不符合導(dǎo)向,也不受人待見。
但是,創(chuàng)業(yè)哪有不失敗的呢?就像股市泡沫得破,房地產(chǎn)泡沫得破,這一輪互聯(lián)網(wǎng)給一些行業(yè)注入的泡沫,也還是要破?,F(xiàn)在,我很多朋友創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失敗,或者正在走向失敗??傊瑒?chuàng)業(yè)成功的是少數(shù),失敗的是多數(shù),特別是大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,最后能夠活下來的絕對(duì)稀少。退潮之后,才知道誰(shuí)在裸泳。那么,創(chuàng)業(yè)潮起潮落,未來又有多少年輕人會(huì)在創(chuàng)業(yè)失敗之后經(jīng)歷倉(cāng)皇又迷茫的裸奔呢?
當(dāng)然,很多人會(huì)說,年輕人輸?shù)闷?,還可以從頭再來。這話說得很輕巧,乍聽起來也很受用。不過,冷靜下來想想,現(xiàn)在年輕人真的經(jīng)得起失敗嗎?在失敗來臨的時(shí)候,他們懂得自救嗎?如果得不到社會(huì)或政府的及時(shí)救濟(jì),年輕人創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)不會(huì)蘊(yùn)蓄著新的社會(huì)問題,甚至導(dǎo)致人生悲劇呢?
剛看到查小欣一篇文章,題目叫“創(chuàng)業(yè)失敗后憑什么站起來”。這位香港著名娛記講她在上世紀(jì)末的時(shí)候,和朋友創(chuàng)辦一個(gè)娛樂網(wǎng)站,在那年頭,也算是從傳統(tǒng)傳媒向新媒體轉(zhuǎn)型了。她們弄到不菲集資,很快招兵買馬,在市場(chǎng)廝殺,眼看夢(mèng)想成真,正準(zhǔn)備成功上市,卻遭遇當(dāng)時(shí)科網(wǎng)股泡沫爆破的影響,導(dǎo)致投資者看淡前景,加上當(dāng)時(shí)香港寬頻不能配合市場(chǎng),隨后這個(gè)娛樂網(wǎng)站只能宣布倒閉。
相信很多創(chuàng)業(yè)失敗案例都能在這個(gè)故事中找到類似原因。查小欣認(rèn)為,她創(chuàng)業(yè)失敗還能站起來,是因?yàn)樗攀匾粋€(gè)原則:處事定要公私分明。在創(chuàng)業(yè)失敗后,她回電臺(tái)做節(jié)目時(shí),碰到創(chuàng)業(yè)過程中那些“不支持她”的明星,她沒有“公器私用”加以為難。于是,后來又得到那些明星支持。在很多人看來,這不過就是堅(jiān)守起碼的職業(yè)道德操守,只是應(yīng)有的公正理性的做人原則,拿道德說事,講做人道理,這也太虛了吧?
其實(shí)不是。我們現(xiàn)在談創(chuàng)業(yè),光顧著講發(fā)財(cái)故事,忘記講誠(chéng)信道德;光知道講利益掠奪,不去說人格修養(yǎng)。其實(shí),創(chuàng)業(yè)原本就不應(yīng)是一件必須成功的事,培養(yǎng)創(chuàng)客精神,培育企業(yè)家人格,這更應(yīng)該是年輕人在創(chuàng)業(yè)過程中要收獲的東西。通過創(chuàng)業(yè),來籌劃有長(zhǎng)度的人生,來認(rèn)知理解這個(gè)時(shí)代,來固化創(chuàng)業(yè)的拼搏精神,來堅(jiān)守公平公正的精神,最終形成以市場(chǎng)和法治的思維模式去對(duì)接這個(gè)時(shí)代,才是最重要的。
也就是說,在無數(shù)年輕人都投入創(chuàng)業(yè)大軍的時(shí)候,實(shí)在很有必要先來強(qiáng)化一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀,要讓年輕人在創(chuàng)業(yè)過程中真正實(shí)現(xiàn)精神成長(zhǎng)。大眾創(chuàng)業(yè)肯定不會(huì)讓年輕人都發(fā)財(cái)暴富,但是,它還是很可能幫助年輕人共創(chuàng)出一種積極的精神境界,共創(chuàng)出一種現(xiàn)代公民應(yīng)有的集體人格。這樣,即便是年輕人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗流落街頭成為窮光蛋,他們也不至于消極墮落,也能懂得以體面和尊嚴(yán)去爭(zhēng)取他們應(yīng)有的未來。