互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何起步
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何起步
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一步很難邁，從自己的痛點(diǎn)做起，從自己的興趣愛好做起，從自己的專業(yè)做起，這三個點(diǎn)是最容易啟航的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。今天就請大家跟隨著學(xué)習(xí)啦小編的腳步，我們一起來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何起步吧!
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何起步
27歲的陳士駿，一張信用卡和幾臺計(jì)算機(jī)，和兩位朋友互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立YouTube，20個月，不到兩年的時(shí)間，這間公司賣給Google陳士駿從信用卡負(fù)債者實(shí)現(xiàn)130億身家;
創(chuàng)始人曾家境貧困到申請政府救濟(jì)，2009年開始移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)whatsapp，2014年賣給facebook 160億美元，成為數(shù)十億美元身家的富翁;
在中國，28歲的葉凱已成為億萬富翁，葉凱擔(dān)任CEO 的玩蟹科技開發(fā)了 2013 年最火爆的手機(jī)游戲《大掌門》，這款游戲的利潤可達(dá)1 億。上市公司掌趣科技宣布擬用17.39 億元收購?fù)嫘房萍?00% 股權(quán)，擁有玩蟹28% 股份的葉凱成為億萬富翁!
如果要創(chuàng)業(yè)，還是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這里是可以成就創(chuàng)業(yè)兩三年就可成為億萬富翁的發(fā)財(cái)夢的地方，你的人生值得進(jìn)來賭一把。
不想用傳統(tǒng)行業(yè)這個詞去定義互聯(lián)網(wǎng)以外的行業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和其他行業(yè)的界限正在模糊。許多公司都有了自己在互聯(lián)網(wǎng)上的一個位置：網(wǎng)站，而上億的人包括建筑工地、田間主要從事體力勞動的人們，在社交媒體微博、微信上有自己的帳戶，有的人平時(shí)工作生活中可能不起眼，在網(wǎng)上卻是大名鼎鼎的版主。
人們都早已成為互聯(lián)網(wǎng)上的一份子，與互聯(lián)網(wǎng)早已密不可分，只是不同的是多數(shù)人沒有依靠提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)生存和盈利。
從你自己的痛點(diǎn)做起!
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，從何處起步?從你自己的痛點(diǎn)做起!用戶的痛點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)的最好出發(fā)點(diǎn)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，尋擁有相同痛點(diǎn)的人，用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)來解決痛點(diǎn)，就是極佳的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)。
邢帥，讀不起大學(xué)是他曾經(jīng)的痛點(diǎn)，于是他就辦一所學(xué)校，讓所有人花最少的錢學(xué)一門技術(shù)。2008年邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院成立，提供以就業(yè)為目標(biāo)的技能、考證培訓(xùn)。2009年，YY網(wǎng)絡(luò)語音聊天室開始火熱，邢帥借助YY加入互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)行列。邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院以老師在線直播講課為主，輔之以錄制視頻教學(xué)，開設(shè)科目達(dá)幾十種。目前，全職兼職輔導(dǎo)老師和員工團(tuán)隊(duì)近600人，在院學(xué)生超過10萬。2013年7月，邢帥獲得1,500萬人民幣的A輪融資。
余佳文，進(jìn)入大學(xué)后，由于經(jīng)常記不住課程表、找不到教室，也不敢和女生搭訕，余佳文創(chuàng)立了一個能自動導(dǎo)入課程表到手機(jī)又兼容校園社交的應(yīng)用“超級課程表”。通過手機(jī)APP，用移動互聯(lián)網(wǎng)為與他有類似需求的學(xué)生提供服務(wù)。通過“超級課程表”手機(jī)APP，學(xué)生可以分享課堂筆記、作業(yè)、復(fù)習(xí)計(jì)劃以及在線交流。目前覆蓋全國600萬大學(xué)生用戶。2013年6月獲得由紅杉資本領(lǐng)投的千萬級A 輪融資。
學(xué)文科的女孩子龔海燕2002年上了一家交友網(wǎng)站，主要是想給她自己找對象，但是效果非常差，很多信息都是假的。她當(dāng)時(shí)就去問一些學(xué)計(jì)算機(jī)的朋友，說做網(wǎng)絡(luò)難不難?人家說你有一千塊錢就可以做。
后來她就了解怎么申請域名，怎么做靜態(tài)網(wǎng)頁，2003年9月21號申請到域名，在10月8號把第一個網(wǎng)頁(純靜態(tài))自己做的放上去，當(dāng)時(shí)上面只有一個女孩子征婚，是友情贊助。掛了四天，有了第二個人。2010年7月，世紀(jì)佳緣以54.41%的市場份額牢牢占據(jù)著行業(yè)第一的位置，擁有5千多萬注冊會員，并于2011年5月11號在美國納斯達(dá)克上市。在做婚戀網(wǎng)站的過程中，龔海燕也通過網(wǎng)站找到自己的另一半。
一個周末，在上海交大閔行校區(qū)的一間學(xué)生宿舍里，張旭豪和同學(xué)康嘉全神貫注合打了一場實(shí)況足球的電腦游戲，晚間十點(diǎn)多，兩人感覺肚子餓了，給幾個餐廳一連打好幾個電話，要么是打不通，要么是沒人接。在一陣抱怨和無奈中，他們餓著肚子暢聊起來：“干脆我們辦個外賣網(wǎng)站吧。”
2009 年4月張旭豪與其同學(xué)創(chuàng)辦餓了么網(wǎng)上餐廳。2011年12月的日均交易額突破10000單，成為中國最大的訂餐網(wǎng)站。2012年加盟餐廳數(shù)共計(jì)20000余家， 完成在線交易規(guī)模達(dá)到6億元。
從自己的興趣愛好做起
如果自己都不愛，又怎么能吸引到互聯(lián)網(wǎng)黏性用戶?有句話：業(yè)余時(shí)間決定你未來的職業(yè)生涯。上學(xué)、上班做的事常常不是一個人所愛而是被迫的，但是業(yè)余時(shí)間癡迷的事卻是不給錢甚至自己掏錢也要愿意做的事。這個愛好吸引力如此之大，是否存在有相同愛好的人呢?你無妨將個人愛好與互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相合，做一個聚集所有與你有相似愛好的人的方案網(wǎng)站。你對他們夠了解，因?yàn)槟憔褪撬?
17歲的“宅男”蔣磊開始創(chuàng)辦軍事閱讀網(wǎng)站“鐵血網(wǎng)”時(shí)完全出于自娛自樂，只因他好這口。歷經(jīng)11年發(fā)展，鐵血網(wǎng)成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺，是中國最大的軍事垂直門戶。截止2012年10月，鐵血網(wǎng)已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超過3000萬，pv過3億。鐵血網(wǎng)的主要產(chǎn)品包括全球最大、最富盛名的軍事交流平臺 ——鐵血社區(qū)、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說平臺——鐵血讀書、覆蓋全國的實(shí)體店鋪和電子商務(wù)網(wǎng)站鐵血君品行;自主研發(fā)與聯(lián)合運(yùn)營模式并行的鐵血游戲，以及最精準(zhǔn)有效的市場營銷業(yè)務(wù)——鐵血廣告。
從自己的專業(yè)做起
把你的專業(yè)放到互聯(lián)網(wǎng)上去，讓所有人參與。你也許是位賣保險(xiǎn)的，做銷售的，做人力資源，做文員的，做律師，做生產(chǎn)檢驗(yàn)的…..無論你過去從事什么工作，都可以試著想一想如果將曾經(jīng)的專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，服務(wù)大眾，同時(shí)讓大眾能廣泛參與進(jìn)來?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，特點(diǎn)是連接性，連接你的用戶和你及和你相同背景的人。
任曉倩3歲學(xué)畫，曾想成為畫家。研究生畢業(yè)后第一次創(chuàng)業(yè)，給北美的一些大公司提供個性化禮品設(shè)計(jì)。她發(fā)現(xiàn)個性化、私人定制的潛力非常大。她當(dāng)時(shí)做的是照片的個性化產(chǎn)品，但是照片太過真實(shí)，容易暴露隱私，如果有藝術(shù)加工會更好，可以添加幽默、快樂的元素。以前找她這樣的專業(yè)畫家才能完成這樣的事情，周期長、費(fèi)用高、產(chǎn)量小。而這項(xiàng)技術(shù)活用計(jì)算機(jī)可以輕松完成，并實(shí)現(xiàn)藝術(shù)的個性化。
經(jīng)過五年的時(shí)間創(chuàng)業(yè)和打磨任曉倩的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“魔漫相機(jī)”的手機(jī)應(yīng)用APP風(fēng)靡中國，用戶用手機(jī)拍下的照片能迅速變成一幅幅漫畫，用戶可以隨時(shí)看到幽默、樂觀、快樂的自己。產(chǎn)品上線已8000多萬用戶，海外用戶占了一半，這款應(yīng)用曾在多個國家應(yīng)用下載總排行第一。
張馨心曾是一個在法律行業(yè)十年工作經(jīng)歷的人，她深深感到在這個行業(yè)里久了像是個手工作坊，一方向律師的收入不穩(wěn)定，尋找客戶資源難，競爭激烈。中國有上千萬的中小企業(yè)，每年還新增上百萬家，但90%以上沒有請法律顧問，不是沒需求而是請不起。一家中小公司，聘請一個法律顧問年費(fèi)用至少3萬元。極少數(shù)大律師很忙，80%律師很閑，律師與客戶間彼此不信任。
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1.描繪好創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖
發(fā)現(xiàn)市場或者最受歡迎的產(chǎn)品的最好方法是什么?以身試“險(xiǎn)”?真聰明……你一猜就猜錯了，最好的方法是研究已經(jīng)退市的成功產(chǎn)品，并結(jié)合當(dāng)時(shí)的形勢進(jìn)行研究，這樣，你可以從縱向和橫向比較同行業(yè)的不同企業(yè)間有什么共同之處，由此找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)。《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中詳細(xì)的講述了如何描繪好創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，瞄準(zhǔn)對手，突破同質(zhì)化。創(chuàng)業(yè)不要只顧眼前的利益，要有長遠(yuǎn)的目光，要多想想你能解決什么問題，你能否為市場提供創(chuàng)新的產(chǎn)品以幫助更多的人。——Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
2.樹立獨(dú)一無二的品牌形象
建立一個有競爭力的初創(chuàng)企業(yè)需要一天比一天付出更多，讓用戶把更多的經(jīng)歷放在享受你們的產(chǎn)品上，而不是在你跟同行如出一轍的產(chǎn)品中挑不同之處，誰好誰壞，好吧，這不是找茬游戲?？蛻魝冏羁释氖且豢钅芮袑?shí)解決問題，功能完善的產(chǎn)品。為此你必須努力的與客戶交流，體驗(yàn)，設(shè)計(jì)，功能等等，各種層面上的交流，這將使你的產(chǎn)品在起點(diǎn)上就比對手更勝一籌。——Caitlin McCabe, Real Bullets Branding
3.把注意力更多的放在產(chǎn)品本身
當(dāng)你向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，他們只想要馬上明白你的產(chǎn)品有什么用，能解決什么問題，其他的一切都是廢話。這一點(diǎn)我覺得相當(dāng)多企業(yè)做得不夠，準(zhǔn)確的來說，做得好的企業(yè)沒有幾個，例如殺毒軟件業(yè)，某些殺毒軟件開發(fā)商每次發(fā)布新版時(shí)總喜歡把宣傳資料寫的滿滿的，“采用XX引擎，殺毒效率高達(dá)XX%”，“采用革命性的XXX”等等，拜托，客戶不是技術(shù)人員，這不是客戶需要了解的，他們只需要了解你的產(chǎn)品能否有效的解決問題，如果你的產(chǎn)品不能解決問題，這些華麗的描述都是廢話，有這個功夫碼這些字還不如多花點(diǎn)精力在產(chǎn)品本身上，酒香不怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品不需要解釋太多。——Joe Cassara, You Need My Guy
4.利用好“縫隙市場”
人才大都掌握在大企業(yè)手上，人才結(jié)合雄厚的實(shí)力，基本上行業(yè)的革新都是由大企業(yè)們主導(dǎo)的，那么作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的新人，你應(yīng)該如何定位自己呢?模仿大企業(yè)，提供跟他們一樣的產(chǎn)品?這無異于以卵擊石;創(chuàng)造一個革命性的產(chǎn)品?拜托，別做夢了，世界上沒有那么多比爾·蓋茨，你的企業(yè)完全不具有這樣的實(shí)力，也不具備這樣的環(huán)境條件。正確的答案應(yīng)該是利用好縫隙市場，雖然大企業(yè)的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但終有疏漏的地方，這對初創(chuàng)企業(yè)來說就是機(jī)會，利用好這些大公司的漏子，慢慢讓客戶認(rèn)識你們企業(yè)再慢慢拓展其他業(yè)務(wù)，步步為營，這就像是巖石縫中的一顆小樹苗，最后終將長成參天大樹。不要對此不屑一顧，不要跟風(fēng)去模仿大企業(yè)，這是必?cái)〉囊粭l路，切記切記。——Elizabeth Saunders, Real Life E
5.重塑你的客戶，而不是你的產(chǎn)品。
在一個縫隙市場干久了，慢慢的也越來越多競爭者了，有些“蓄謀已久”，有些實(shí)力強(qiáng)大，對從你手里奪走這片市場胸有成竹，為了維護(hù)公司業(yè)務(wù)，也為了進(jìn)一步發(fā)展，你要并且必須不斷地分析市場形勢，發(fā)現(xiàn)新的“縫隙”，創(chuàng)造新的競爭方式，例如開展產(chǎn)品試用活動，開展產(chǎn)品“找茬”活動讓用戶加入到產(chǎn)品的完善中來等等。重塑你的客戶，多與他們交流關(guān)于產(chǎn)品的種種，展望產(chǎn)品的未來，讓他們對你的品牌產(chǎn)生感情。這比悶頭開發(fā)產(chǎn)品更能抓住用戶。——George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC
6.宣傳的力量
做好一個產(chǎn)品不容易，既然做好了，那就應(yīng)該好好宣傳了，你不說人家又怎么知道你的東西好呢?最容易的宣傳方法就是建一個網(wǎng)站然后把你的成果滿滿的擺上去了，當(dāng)然注意，要簡潔優(yōu)雅，注意信息量，過猶不及，如果一打開網(wǎng)站看到的是密密麻麻的字的話，很可能會把客戶嚇跑。
7.讓輿論去說
一個品牌的口碑很重要，黃婆賣瓜式的宣傳并不能為你爭取到多少口碑。你需要把用戶當(dāng)成你們當(dāng)中的一份子，給他們話語權(quán)，這會讓他們有歸屬感，你的產(chǎn)品也在同類產(chǎn)品中脫穎而出，用戶會把你的產(chǎn)品當(dāng)做自己的標(biāo)志向朋友們介紹，這就是口碑。并且，他們會告訴你你的產(chǎn)品應(yīng)該如何發(fā)展才能贏得更多用戶。——Logan Lenz, Endagon