創(chuàng)業(yè)初期跑市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)初期跑市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做前期的市場(chǎng)調(diào)查,才能了解市場(chǎng)的供求狀況、現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式和風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制定相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并實(shí)施創(chuàng)業(yè)。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期跑市場(chǎng),希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期跑市場(chǎng)
跑市場(chǎng)方法:點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法
這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwagen)汽車(chē)公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次,線形成后,再選一個(gè)第三點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈,這樣營(yíng)銷(xiāo)面積便告形成。在面積形成后,還要設(shè)立第四點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央,這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
跑市場(chǎng)方法:尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法
美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū),對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究,從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。
1、尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng),在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是“依樣畫(huà)葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上,給消費(fèi)者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
3、實(shí)行創(chuàng)造性的推銷(xiāo)。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素,有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
4、適應(yīng)和改變顧客的愛(ài)好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么,愛(ài)好什么,也可以創(chuàng)造顧客,通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好,或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室,對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估,
并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定,確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷(xiāo)售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件??偟膩?lái)說(shuō),要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì),也不會(huì)有大的成功。
跑市場(chǎng)方法:一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法,也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下,先選擇其中一個(gè),將所有銷(xiāo)售能力集中起來(lái),在短期內(nèi)提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī),這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn),選點(diǎn)錯(cuò)了,造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。
跑市場(chǎng)方法:市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法?,F(xiàn)代市場(chǎng)商品種類(lèi)繁多,新產(chǎn)品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,只能尋求專(zhuān)業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位,我們稱(chēng)之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。
市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類(lèi)型:
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用:
?、俜治雠c預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);②通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信,發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)影響力;④通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽(tīng)取市場(chǎng)信息反饋;⑤虛心聽(tīng)取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見(jiàn),改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
跑市場(chǎng)方法:廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段,通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷(xiāo)宣傳?首先,要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商合作,或是配合他們,從側(cè)面起掩護(hù)作用,或是聯(lián)合廣告宣傳,實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo),樹(shù)立企業(yè)的形象,給消費(fèi)者以好感,這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣,先打招呼,給人以良好的第一印象,然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。
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