開(kāi)女裝店的創(chuàng)業(yè)心得分享

　　服飾的變遷是一部歷史，是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的縮影。它是這個(gè)時(shí)代進(jìn)步、文明、興旺發(fā)達(dá)、繁榮昌盛的象征。它在記錄歷史變革的同時(shí)，也映襯著一種民族的精神，傳承著當(dāng)?shù)氐臍v史文化，女裝更是其中不可缺少的一部分。下面是開(kāi)女裝店的創(chuàng)業(yè)心得分享。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：進(jìn)貨要從實(shí)際出發(fā)

　　對(duì)于如何進(jìn)貨，李小姐有她獨(dú)特的方法。“有一次新出的羊毛衫，我看款式新穎，但從未銷(xiāo)過(guò)，心中沒(méi)底，結(jié)果我第一次進(jìn)了3件，一天銷(xiāo)完了。我第二次又進(jìn)了10件，兩天銷(xiāo)完了。”她建議，初入行者進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，如果你進(jìn)多了，一旦眼光有點(diǎn)不準(zhǔn)，那你只能跳樓大降價(jià)。開(kāi)女裝店要多少錢(qián)?要多看女裝雜志，了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)，進(jìn)貨有水準(zhǔn) ，受顧客歡迎，才不積壓貨。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：進(jìn)貨渠道集中在廣州和東莞虎門(mén)

　　“一說(shuō)到外貿(mào)貨，很多人馬上就聯(lián)想到質(zhì)量好、款式好，那么價(jià)格高是很自然很應(yīng)該的事!目前市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)的外貿(mào)女裝店，有很多不過(guò)是商家為吸引顧客的幌子和招牌。要進(jìn)高檔或外貿(mào)女裝則要到深圳(如羅湖的海燕女裝批發(fā)城及其周邊區(qū)域)，那里有真正的進(jìn)口貨，但也有香港流出的庫(kù)存貨，要注意鑒別;要進(jìn)個(gè)性特色的高檔衣服還可以前往香港。”李小姐如是說(shuō)。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：店面裝修有講究

　　剛到李小姐的店里，小編發(fā)現(xiàn)店面裝修十分別致，田園風(fēng)格式，既簡(jiǎn)單又不失時(shí)尚，相當(dāng)溫馨。開(kāi)女裝店要多少錢(qián)?李小姐向小編透露，同一件衣服在不同的店，價(jià)位相差很大，若一件衣服進(jìn)貨價(jià)是80元，在裝修一般的女裝店價(jià)格150元左右，但裝修高檔華麗及有特色的店可以買(mǎi)到250元甚至更高，所以精致的店面裝修至關(guān)重要。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：售前的奉承不如售后的服務(wù)

　　在采訪過(guò)程中，店里客人絡(luò)繹不絕。小編注意到，若是新顧客，李小姐都會(huì)請(qǐng)他們留下電話，為了新貨到時(shí)能及時(shí)通知他們。她笑容滿(mǎn)面地告訴小編，“我經(jīng)常請(qǐng)顧客給店提建議，集思廣益，了解客戶(hù)的真正需要;而且碰到節(jié)日，還給客戶(hù)送點(diǎn)小禮物。和他們搞好關(guān)系了，才會(huì)有固定客源，生意就會(huì)越做越大”。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：誠(chéng)懇的員工起著舉足輕重的作用

　　小編提到員工這事時(shí)，李小姐顯得有點(diǎn)激動(dòng)。開(kāi)女裝店要多少錢(qián)?她氣憤地說(shuō)，以前雇一員工責(zé)任心超差，直接影響了銷(xiāo)售。對(duì)熟客而言，女裝的特色是吸引他們?cè)俟馀R貴店的主要原因;但生客若沒(méi)得到賓至如歸的服務(wù)，往往再好看的衣服，他們調(diào)頭就走人了?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，女裝業(yè)需要老客戶(hù)的幫助，第一次購(gòu)買(mǎi)的顧客成為固定的?？褪桥b店成功的標(biāo)志。她強(qiáng)調(diào)，人無(wú)笑臉休開(kāi)店!

　　女裝發(fā)展前景

　　國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)2007-2012 年復(fù)合增速達(dá)10-15%左右，[7]增速略低于男裝市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2012年女裝終端零售規(guī)模達(dá)6-7 千億元，規(guī)模也略小于男 裝市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)數(shù)量很多，市場(chǎng)格局相對(duì)零散，商場(chǎng)渠道看，最大的10 家女裝企業(yè)市占率合計(jì)在25%左右，由于女裝時(shí)尚度較高，全國(guó)性品牌相對(duì)較少，所以從全渠道看，預(yù)計(jì)Top10 市占率合計(jì)沒(méi)這么高。

　　女裝各細(xì)分領(lǐng)域在產(chǎn)品特性、運(yùn)作模式、市場(chǎng)集中度、以及行業(yè)發(fā)展階段等方面也存在較大差異。整體而言，女裝的產(chǎn)品時(shí)尚度明顯高于男裝，且女性消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也相對(duì)較低，而更關(guān)注款式和設(shè)計(jì)，并且女裝雜牌企業(yè)相對(duì)較多，所以女裝市場(chǎng)集中度低于男裝。高端女裝發(fā)展階段較年輕，但由于品牌多重視VIP 等客戶(hù)為主，產(chǎn)品變化速度也不及少淑女裝，因此市場(chǎng)集中度相對(duì)較高。

　　受益于消費(fèi)升級(jí)，2007-2012 年國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)保持年均20%左右或以上的快速增長(zhǎng)，是女裝市場(chǎng)中增速最高的細(xì)分領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2012 年終端零售規(guī)模達(dá)800 億左右。以中高端商場(chǎng)為核心渠道，集中度相對(duì)較高，商場(chǎng)渠道看，最大的10 家企業(yè)市占率合計(jì)在20-25%，最大企業(yè)寶姿市占率不足4%。少淑女裝發(fā)展階段也較年輕，由于時(shí)尚度高變化快，且品牌忠誠(chéng)度最低，市場(chǎng)格局很零散。國(guó)內(nèi)少淑女裝市場(chǎng)品牌數(shù)量很多，且雜牌也較多，并且產(chǎn)品時(shí)尚度很高，更換頻率也很快，所以全渠道看市場(chǎng)格局相對(duì)零散，但市場(chǎng)容量并不小。中高端女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)集中度很高。國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)近年來(lái)市場(chǎng)容量增速在10-15%，預(yù)計(jì)2012 年終端零售規(guī)模近1000 億元;中低端領(lǐng)域品牌較多，但中高端領(lǐng)域品牌數(shù)量相對(duì)較少，并且產(chǎn)品同質(zhì)性相對(duì)較高，所以中高端領(lǐng)域市場(chǎng)集中度較高，商場(chǎng)渠道看，最大的10 家企業(yè)市占率合計(jì)已超過(guò)50%。

　　目前我國(guó)女裝市場(chǎng)中品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008-2010年連續(xù)三年我國(guó)女裝市場(chǎng)前十位品牌的集中度始終保持在24%左右;前二十位品牌集中度在2010年也僅為35.48%。2011年1至11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)女裝市場(chǎng)品牌集中度相比前幾年有所提升，前十品牌、前二十品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)分別為27.61%和37.35%。