一個90后創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗分享

　　現(xiàn)在90后創(chuàng)業(yè),一個很大的動力不是來自于對財富的渴求,而是他們挑剔。家境優(yōu)越,學(xué)識優(yōu)異,對生活某個細節(jié)有不滿,然后就跳下去自己干一個。下面是一個90后創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗分享。

　　“90后”是個老生常談的話題，倘若把“創(chuàng)業(yè)”和“90后”聯(lián)想在一起，也許，更多的人認為只是一個玩笑，在那一張張稚嫩的臉上，怎么看都很難讓人聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)的艱難。然而，在人們否認90后的同時，卻有這么一批90后學(xué)子在求學(xué)的同時，懷揣自己的創(chuàng)業(yè)夢想并為之努力付出。

　　在蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院門口有一個買冰粥的小伙子，一米七幾的個頭，結(jié)實的體魄，再加上一張帥氣的臉，讓很多人都難以相信，他怎么會拉下面子擺個小攤?cè)ベI冰粥。然而，更讓人們難以相信的是，他竟然是個90后。

　　在許多人看來還是小孩子的他們，緣何會有創(chuàng)業(yè)的夢想?他們有過怎樣的經(jīng)歷?他們又是如何在學(xué)生時代去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想的呢?近日，記者走近他們，了解了他們創(chuàng)業(yè)之路的艱辛與實現(xiàn)夢想時，心理上經(jīng)受的種種痛苦和磨練。

　　他叫殷占鋒，1991年出生于張掖市高臺縣的一個農(nóng)村，可以說是個地地道道的農(nóng)村娃。小時候家境貧寒，讓他從小就經(jīng)歷了生活的艱辛。也正是小時候的經(jīng)歷，讓他一直懷揣當(dāng)老板的夢想并一直為之不畏艱辛地努力。他說：“小時候經(jīng)常在電視中看到那些老板吃的好住的好，特別羨慕。我就想，等我長大了也要當(dāng)老板，讓自己和親人們能吃的更好、喝的更好、住的更好。”從那之后，那顆小小的心中便種下了創(chuàng)業(yè)的種子。

　　談起以往的生活，殷占鋒有喜也有悲、有苦更有樂。他說：“鉛筆丟了，我就會摘一些杏子跟有鉛筆的同學(xué)換鉛筆。”可以看出，小小年紀的他就已經(jīng)有了做生意的頭腦。上高中后，因為視野的拓展、經(jīng)歷的豐富，殷占鋒便有了自己掙錢的想法。

　　“一箱子方便面20元錢，里面有24包，每天能賣完一箱子，賺4元錢。”殷占鋒開心地說：“賺了一些錢后就開始賣手機，利潤就更大了，不過不好賣。兩年下來，也攢了幾百元錢。”但是，他能忍住不吃方便面卻沒能抵擋手機的誘惑。“辛辛苦苦攢了幾百元錢后，給我買了個手機就花完了。”

　　雖然心疼那些錢，但他還是果斷地放棄了掙錢。“上高三了，必須認真學(xué)習(xí)。”殷占鋒介紹，“也許是自己還不夠努力，最終沒能考上好大學(xué)。”來到技術(shù)工程學(xué)院以后，殷占鋒創(chuàng)業(yè)的想法變得更加強烈。

　　“一上大學(xué)我就進了學(xué)生會，在學(xué)生會的日子里，讓我學(xué)會了很多東西，不論是交際方面還是人際關(guān)系方面都有很大的提升，也積累了許多經(jīng)驗。”殷占鋒介紹：“我在學(xué)生會的時候主要負責(zé)拉贊助，當(dāng)時聽說特別難，而且有好多年沒有學(xué)生拉到過贊助了。”但是殷占鋒不怕，他就是那種認準了的事情就一定要干下去并且一定要干成功的人。因為，他的座右銘就是：自己選擇的路，就是跪著也要走完。

　　為了能為學(xué)校的活動拉到贊助，殷占鋒從西站到西關(guān)再到東部市場，把只要有學(xué)生消費的店面跑了個遍。然而，一個月下來沒拉到一分錢。“剛開始不會說嘛，啥也不懂，就沖進去。不是被罵出來就是聽到一句冷冷的‘不需要’。”曾有一次，他在一店門外思索了很久，反復(fù)地練習(xí)了幾遍進去后要表達的內(nèi)容后跨進了店門。然而，當(dāng)他說明來意后，“一個服務(wù)員特別兇，好像我跟她有仇一樣喊了一聲‘不用!’便把我推了出來。”

　　所謂失敗是成功之母，殷占鋒笑了笑：“雖然沒拉到贊助還受了很多氣，但那段時間讓我懂得了很多。

　　每次失敗后，我就會反思，有什么地方說的不對，或者選錯了地方，人家根本就不需要校園的宣傳等等。”后來，他便從龔家灣的一個奶茶店拉到了500元的贊助。

　　“當(dāng)時可以說轟動了整個學(xué)校，因為已經(jīng)好多年沒有人拉到贊助了。”那次的成功給了他很大的動力，之后，幾百元、幾千元的贊助他都拉到過。經(jīng)過三年時間的歷練，殷占鋒才算是有了底氣和成熟的想法來創(chuàng)業(yè)。

　　“五一的時候打算去各高校賣水，找廠家的時候人家根本不理我。”殷占鋒介紹，后來，他又想過做情侶裝，并和服裝廠達成共識，卻因為資金的原因而沒能做成。種種挫折和困難都沒能難倒這位有著創(chuàng)業(yè)夢想的人，辦校園雜志、在學(xué)校開小超市等等，在他的心中有著千千萬萬種創(chuàng)業(yè)的機會和夢想，但是“沒資金的我們，想要干點啥真的好難。”

　　做不大那就從小做起，五一勞動節(jié)之后，殷占鋒憑借著之前假期打工學(xué)會的技術(shù)開始賣冰粥。花了3000元買了一個炒冰塊的設(shè)備，而他的那個不到十平米的小攤每個月還要上交300元的租金。說起自己買設(shè)備的資金，殷占鋒無奈地搖搖頭：“我一個月的生活費是500元，也許別人都不會相信，除了日常生活花銷外，我還有剩余的錢借給同學(xué)。”

　　籌集3000元，對于一般的人而言并不是很難，但是對于殷占鋒來說相當(dāng)難。他憑借節(jié)約和打工，把在冰粥店中打工掙來的錢投入到賣冰粥的生意中?？梢哉f，他在用自己汗水換來的錢激勵自己努力拼搏奮斗。

　　剛賣冰粥的時候，殷占鋒就在柜子上貼了一張紙：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——冰粥。“引來了很多人的嘲笑，許多人買完冰粥后就會嘀咕一聲：還大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢……”他說，一開始的時候很難受，但是時間長了就無所謂了。“再說了，剛開始的時候總會有很多挫折，我告訴自己不害怕、不后退。”

　　“每天也掙不了多少錢，但是我喜歡，除了能磨練自己之外，還能多受點苦，不吃苦是不會成功的，創(chuàng)業(yè)再艱難我也會走下去。”帶著執(zhí)著，他堅定地說：“掙錢不像掃樹葉，一掃一大堆。只有不斷的努力，才能得到自己想要的回報!”

　　加強管理團隊建設(shè)在企業(yè)發(fā)展的過程中，需要預(yù)見到企業(yè)的發(fā)展趨勢，及時地物色得力的管理人員并適時地放權(quán)給他們，避免過多地卷入日常的瑣碎事務(wù)中去。

　　善于利用外部資源平時要積極地建立商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)包括用戶、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門，以及專業(yè)咨詢顧問，關(guān)系網(wǎng)對于企業(yè)的成功往往起著關(guān)鍵的作用。

　　不要忽視財務(wù)管理記住“現(xiàn)金為王”，關(guān)心企業(yè)的現(xiàn)金流，慎重使用現(xiàn)金資源;隨時關(guān)注成本，保證你的產(chǎn)品的市場價格高于成本費用;不要過于樂觀地預(yù)計銷售額，否則很可能是銷售額沒有上去，費用卻上去了。