創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志
無論是誰,創(chuàng)業(yè)都是艱難的,我們要做到的就是堅(jiān)持住。關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期艱辛的勵(lì)志小故事。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志,希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志篇1
沖動(dòng)創(chuàng)業(yè),跌撞成長(zhǎng)
把美國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站Craigslist搬到中國(guó)去——這個(gè)想法是驅(qū)使楊浩涌當(dāng)年回國(guó)創(chuàng)業(yè)的主要原因。當(dāng)時(shí)的他,“對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)兒也不懂”,但就認(rèn)準(zhǔn)了分類信息網(wǎng)站是個(gè)好東西。
“我覺得它(Craigslist)有那么多人在用,就一定是有價(jià)值的。”他說,“許多偉大的產(chǎn)品都是這樣,不論社交網(wǎng)站還是搜索引擎,在早期的時(shí)候也沒有什么商業(yè)模式,但可以幫助別人解決問題。”
楊浩涌并沒有想太多,一心抓緊時(shí)間回國(guó),想搶在別人行動(dòng)之前占領(lǐng)先機(jī)。回到北京后,他和一個(gè)兼職學(xué)生在兩個(gè)月內(nèi)完成了網(wǎng)站架構(gòu)。2005年3月,網(wǎng)站上線。但不久后,全國(guó)突然涌現(xiàn)出1000多家分類信息網(wǎng)站。手里只有湊來的10萬美元,楊浩涌不得不思考這筆錢應(yīng)該花在哪里、怎么花。
當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)大部分網(wǎng)站效仿Craigslist的做法,設(shè)立許多城市分站,提供多種服務(wù)類目,卻似乎有點(diǎn)水土不服。楊浩涌決定先不在全國(guó)鋪開,而是單點(diǎn)突破,集中資源拓展北京市場(chǎng),并且只專注于租房、二手貨和交友這三個(gè)品類。
“創(chuàng)業(yè)早期還是專注點(diǎn)好,其他城市又夠不到,沒有那么多資金。”在他看來,要贏,就要拿自己的優(yōu)點(diǎn)去打別人的弱點(diǎn),全力攻占一個(gè)“山頭”。當(dāng)時(shí)全國(guó)的同類型網(wǎng)站中,只有趕集網(wǎng)專注北京市場(chǎng)。
回顧這次“說走就走”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,楊浩涌坦言并不是精打細(xì)算的結(jié)果,初期也沒有想過賺錢,只是想把運(yùn)營(yíng)做起來。“創(chuàng)業(yè)者就是把看似不可能的事情變成可能。很多事如果一眼就能看得十分清楚,可能就不會(huì)只有這么少的人去做,也不可能最后做成的只有一兩家。”在他看來,只要一個(gè)產(chǎn)品“有用”、“有需求”,最終一定能找到商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
但最初的4年,楊浩涌和他的團(tuán)隊(duì)卻是“苦熬”過來的——公司缺的不是干勁,而是資金。2008年趕集網(wǎng)融資時(shí)恰好遭遇金融危機(jī),許多有意向的投資人放棄了投資,而終于拿到一份投資意向書的楊浩涌,卻為這份合同足足等待了11個(gè)月,“這對(duì)任何創(chuàng)業(yè)公司來說都非常煎熬”。在收到資金前的3個(gè)月,公司賬面上的錢已經(jīng)用光,楊浩涌只好帶領(lǐng)員工拼命做銷售,接廣告。最揭不開鍋的時(shí)候,公司也沒有裁員,而是鼓勵(lì)員工回家休假,高管不拿薪水。
熬過這段低谷,2012年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來了團(tuán)購這個(gè)大風(fēng)口,趕集網(wǎng)也迎來了成長(zhǎng)的高峰期,網(wǎng)站流量激增。到2012年,公司因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)需要從幾百人一下擴(kuò)張到近2000人。但對(duì)這次擴(kuò)張,楊浩涌將它認(rèn)定為“決策失誤”。
投身于團(tuán)購泡沫中的趕集網(wǎng),在主營(yíng)業(yè)務(wù)還沒有盈利的情況下,又匆匆新開一條戰(zhàn)線。這對(duì)公司運(yùn)營(yíng)構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)。短短幾個(gè)月內(nèi),國(guó)內(nèi)的團(tuán)購企業(yè)已經(jīng)廝殺得十分慘烈,趕集網(wǎng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)在6個(gè)月后不得不叫停,裁掉大量員工。
經(jīng)歷了這件事,楊浩涌發(fā)現(xiàn)從前公司太專注于技術(shù),欠缺管理方面的經(jīng)驗(yàn)。“任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在快速擴(kuò)張的時(shí)候,不能只專注于業(yè)務(wù)本身,還應(yīng)該關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括組織的流程,這也是我在中歐學(xué)到的。”他說,“團(tuán)隊(duì)要跟著創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)才行,如果有一個(gè)短板,整個(gè)公司就會(huì)受到影響。”
朝內(nèi)看,而非向外求
現(xiàn)在的趕集網(wǎng)已經(jīng)歷數(shù)輪融資,不再會(huì)有當(dāng)年資金斷裂的窘迫,擺在楊浩涌面前的也不是“風(fēng)口在哪,要去做什么”的問題。他似乎又回歸到剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)格:專注。
如今,趕集網(wǎng)的分類信息業(yè)務(wù)保持著150%的增長(zhǎng)。楊浩涌認(rèn)為,公司可以開拓的新業(yè)務(wù)很多,但更重要的是把本身的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。“現(xiàn)在跟之前不同了,我們更多的不是去考慮應(yīng)該介入什么新業(yè)務(wù),而是如何將一家上千人的公司經(jīng)營(yíng)得更持久,讓它發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
在楊浩涌看來,自己已經(jīng)站在了風(fēng)口上,只要不出現(xiàn)重大失誤,業(yè)務(wù)就會(huì)快速增長(zhǎng)。然而,這個(gè)時(shí)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的要求更高,不但要有過硬的產(chǎn)品技術(shù),更重要的是打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
“過去我們考慮的總是業(yè)績(jī)能增長(zhǎng)多少,要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè),很少去看公司內(nèi)部還有什么需要改變?,F(xiàn)在我考慮得更多的是組織結(jié)構(gòu)是否合理,效率是不是更高,團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)是不是可以更好,整個(gè)體系能否更加完善。”
轉(zhuǎn)變思路的楊浩涌在公司內(nèi)部實(shí)施了許多新舉措,比如對(duì)1000多人的直銷和渠道團(tuán)隊(duì)提出新的要求——除了達(dá)到銷售業(yè)績(jī)之外,還需要向公司其他業(yè)務(wù)輸出人才;在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上,公司推行虛擬股,鼓勵(lì)員工內(nèi)部持股,公司在發(fā)展到一定階段時(shí)回購股票,或鼓勵(lì)內(nèi)部孵化項(xiàng)目去融資;產(chǎn)品研發(fā)部分采用HRBP制度,幫助每個(gè)團(tuán)隊(duì)梳理人才,制定激勵(lì)機(jī)制,挖掘產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的“好苗子”。
作為一家大公司,趕集網(wǎng)在組織架構(gòu)上也有所調(diào)整:上百人規(guī)模的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)劃分為若干“小分隊(duì)”,每個(gè)小分隊(duì)維持在五六個(gè)人的規(guī)模,最多不能超過10個(gè)人,其中安排一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。一方面方便了考核,另外一方面保證了研發(fā)速度。
“二三十個(gè)人一起寫代碼,就容易吃大鍋飯;變成幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),你做不好,其他人都能感覺到,更容易考評(píng)。”與此同時(shí),絕大部分項(xiàng)目以一兩周為周期推進(jìn),這在傳統(tǒng)行業(yè),包括傳統(tǒng)軟件行業(yè)都是難以想象的。楊浩涌舉例說,在公司內(nèi)超過一個(gè)月的項(xiàng)目往往是內(nèi)部架構(gòu)重組,代碼重構(gòu)或重大功能開發(fā),高層必須過目;小的項(xiàng)目都會(huì)非常顆?;员WC推進(jìn)速度。
楊浩涌將大部分項(xiàng)目的決策權(quán)放給團(tuán)隊(duì),自己只盯大項(xiàng)目的推動(dòng)。“最終的KPI以及年終期權(quán)激勵(lì)都跟項(xiàng)目結(jié)果掛鉤。我不需要監(jiān)督大家中間做了什么,結(jié)果好,就會(huì)得到激勵(lì)。”
俗話說,CEO的工作就是融錢、定方向和找人。對(duì)楊浩涌來說現(xiàn)在又多了一個(gè)任務(wù)——梳理流程。“‘大公司病’其實(shí)每個(gè)公司都有,我們每隔一段時(shí)間就會(huì)反省。”他說,“最近我們還在研究如何提高效率。之前公司快速發(fā)展期間,我們強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)控制,流程的梳理要更規(guī)范化。現(xiàn)在回過頭來,又必須強(qiáng)調(diào)授權(quán)。”
比錢更重要的是過程
雖然已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域打拼了10年,但楊浩涌認(rèn)為,生活服務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)其實(shí)才剛剛到來:通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將生活服務(wù)的提供者組織起來,更高效地向用戶提供服務(wù),這將是下一個(gè)大趨勢(shì),“生活服務(wù)是比電商更大的藍(lán)海”。他指出,在許多成熟市場(chǎng),生活服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)值占GDP比重超過了70%,而在中國(guó),這個(gè)數(shù)字第一次超過50%。
如今,趕集網(wǎng)已經(jīng)將越來越多的重心轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),今年來自移動(dòng)端的流量已經(jīng)超過60%,而這個(gè)數(shù)字在去年只有30%。
對(duì)于一些專注單一業(yè)務(wù)的垂直類網(wǎng)站,趕集網(wǎng)已經(jīng)帶來了一定的沖擊。楊浩涌將這種“反向侵蝕”現(xiàn)象的原因歸結(jié)于兩點(diǎn):一是不同的戰(zhàn)場(chǎng),二是降維攻擊——趕集網(wǎng)在三四線城市的流量幾乎都來自移動(dòng)端,在獲取用戶成本上也比一些垂直類網(wǎng)站要低。
“以招聘為例,它們每天的簡(jiǎn)歷大概在2萬到4萬份左右,而我們每天新增十幾萬份簡(jiǎn)歷。原因之一就是我們關(guān)注基層勞動(dòng)者的需求,把這些用戶的體驗(yàn)做好,就有價(jià)值。”許多垂直類網(wǎng)站的商業(yè)模式是收取會(huì)員費(fèi),將許多用戶擋在了門外。
楊浩涌認(rèn)為,分類信息網(wǎng)站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和各分類互補(bǔ)協(xié)同的規(guī)模效應(yīng)更為明顯,“對(duì)于用戶來說,在趕集上找到工作,會(huì)產(chǎn)生一定的用戶黏性,之后的租房、買房、生活服務(wù)等需求也會(huì)在上面解決。”在今年趕集網(wǎng)的整體營(yíng)收中,有40%~50%來自招聘業(yè)務(wù),招聘銷售額全年預(yù)期達(dá)到7億~8億元。
10年前涌現(xiàn)的1000多家分類信息網(wǎng)站,現(xiàn)在大都不見了蹤影,楊浩涌卻堅(jiān)持了下來,原因就是一種享受過程的心態(tài),“越做到后面,越不是錢的問題了”。
“賺得再多,也就是一個(gè)房、一輛車,吃好一點(diǎn),出去玩一玩。”他說,“目的在于過程。創(chuàng)業(yè)的過程中有各種問題,想辦法解決。發(fā)現(xiàn)很多人在用它,覺得它有用,這就又回到了當(dāng)時(shí)為什么回國(guó)創(chuàng)業(yè)的初衷。”
楊浩涌經(jīng)常問自己,現(xiàn)在有2億人在用這個(gè)網(wǎng)站,為什么不是5億人、10億人?因?yàn)橛辛诉@樣的心態(tài),他更關(guān)注用戶的想法。“互聯(lián)網(wǎng)很有趣的一個(gè)特點(diǎn)就是,許多創(chuàng)新的推動(dòng)力來自你對(duì)未知的好奇心,就是希望看到一個(gè)業(yè)務(wù)做起來時(shí)有很多人去使用它,這種感覺是非常愉悅的。”
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志篇2
——致掙扎奮斗的80后一代
作為80后,這個(gè)社會(huì)賦予了我們太多的責(zé)任,我們沒趕上70后分房子的年代,不得不為2萬一平的房子辛苦奮斗。我們大多是獨(dú)生子女,不得不肩負(fù)起照顧四個(gè)老人的責(zé)任。我們畢業(yè)就意味著失業(yè),不得不每天海投著各種簡(jiǎn)歷??傊每啾苼硇稳菸覀?,不足為過。
大多數(shù)人,相信像我一樣,一直懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng),因?yàn)檫@是我們過上更好生活的有效手段。但是我想說,創(chuàng)業(yè)很苦逼,但這個(gè)年代不創(chuàng)業(yè)會(huì)后悔!
創(chuàng)業(yè)不僅是一件很苦逼的事情,同時(shí)也是一件需要勇氣的事情。世界上有兩種人:95%的人每日循規(guī)蹈矩過著上班族的生活,5%的人則是創(chuàng)造未來。
為什么說需要勇氣,在創(chuàng)業(yè)初期,我們不得不頂著極大的壓力,甚至是親朋好友的反對(duì)。會(huì)遭到一堆的質(zhì)疑,但是確實(shí)也是現(xiàn)實(shí)問題。比如:看病問題以及創(chuàng)業(yè)初期收入切斷房貸便會(huì)很緊張,或者創(chuàng)業(yè)也不一定成功等等諸多問題讓我們猶豫不決,這時(shí)候你需要的是勇氣。
80后的我們可能資產(chǎn)并不是很豐厚,可以從小的事情做起,比如開一些網(wǎng)店微店之類,這樣不僅不會(huì)影響你的工作還會(huì)增加你的額外收入。但是如果你想破釜沉舟的做一些事情,下面的創(chuàng)業(yè)建議,可供你參考。
一、創(chuàng)業(yè)是艱苦的過程
創(chuàng)業(yè)苦逼的原因更多的是你將忍受你從未有過的痛苦,將比就業(yè)更加艱辛,不僅拿不到薪水,很有可能每天一睜眼就是欠銀行的高額貸款,到處借款,四處碰壁。而且即便是一切做的很好,最后失敗的可能性還會(huì)不小。真正做成偉大公司的概率可能是幾萬分之一,這方面,你要問自己是否真的已經(jīng)想好了?
二、創(chuàng)業(yè)者是真正的“狠”角色
就像剛開始提到的,你可能會(huì)遭到親朋好友的質(zhì)疑,如果你總猶豫不定,擔(dān)心父母的認(rèn)可,女友的期望等諸多問題,你可能則缺少“創(chuàng)業(yè)基因”,或許根本就不適合創(chuàng)業(yè),即使你狠下心走了下去,之后遇到的問題也很有可能另你崩潰。真正的創(chuàng)業(yè)者,是真正骨子里不懼風(fēng)險(xiǎn),自信并且有主見的,因?yàn)樗麄兿嘈抛约阂欢〞?huì)成功,是積極主動(dòng)的。換句話說,骨子里是個(gè)無所畏懼的“狠”角色。
三、團(tuán)隊(duì)是不可缺少的部分
一個(gè)人不管是精力還是能力都極其有限,因此在創(chuàng)業(yè)期,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可缺少的。這些人要充滿激情且理性,熱愛自己服務(wù)的產(chǎn)品和用戶,要知道用戶的感受大于一切,要充分抓到用戶所需。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員要善于學(xué)習(xí),工作勤懇,全力以赴,聰明睿智,專注,具有創(chuàng)新精神,不懼風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)最重要的是要具有同甘共苦的精神。
四、行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)的根基
要知道創(chuàng)業(yè)家不是靠憑空而想的,點(diǎn)子一點(diǎn)都不值錢。你的點(diǎn)子如果是拍大腦想出來的,幾乎就沒有一點(diǎn)價(jià)值,執(zhí)行力則是驗(yàn)證一切點(diǎn)子的試金石,不要最后抱怨讓別人搶占了先機(jī)。
五、創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)志向
做生意能否堅(jiān)持不在于生意好壞,而在于追求的理想是否高遠(yuǎn)。理想就像茫茫大海中的指航燈,要時(shí)刻堅(jiān)信心中的信念,不要因此迷失。
王石有個(gè)解釋非常正確:創(chuàng)業(yè)就是找不舒服,就是在不舒服中習(xí)慣,把不舒服當(dāng)舒服。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者就是會(huì)享受痛苦。痛苦是男人的營(yíng)養(yǎng),男人最后的品質(zhì):堅(jiān)定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。大度來自于“古今天下事,盡付笑談中”。我們發(fā)現(xiàn),小孩子容易緊張、弱者容易緊張,婦女容易緊張,年輕人容易緊張,為什么?對(duì)未來世界的不確定性。老人淡定,經(jīng)歷多的人淡定,預(yù)知了結(jié)果,當(dāng)然就淡定了。因此,創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)志向,指引著自己前行。
六、面對(duì)企業(yè)中的掙扎怎么辦
所有出色的企業(yè)家也都會(huì)遇到這個(gè)問題,經(jīng)歷掙扎并且是苦苦掙扎,要知道人人都會(huì)掙扎,面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的掙扎,給出了以下的幾條小建議:
不要扛下所有責(zé)任:當(dāng)你無法分擔(dān)所有負(fù)擔(dān)時(shí),你要將某些負(fù)擔(dān)分擔(dān)出去,與團(tuán)隊(duì)一起探討解決方案,而不是逃避。
要記?。哼@不是國(guó)際跳棋,而是國(guó)際象棋。天無絕人之路,總有一步棋可走。
只要堅(jiān)持下去就有轉(zhuǎn)機(jī)。在科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,明天和今天看起來完全不同。如果你能堅(jiān)持到明天,也許就會(huì)發(fā)現(xiàn),在今天看來似乎毫不可能的解決辦法會(huì)赫然出現(xiàn)在眼前。
不要過分苛責(zé)自己。公司身陷困境也許都是你的錯(cuò),因?yàn)槿耸悄愎蛠淼?,決定是你做的,而且接受任務(wù)時(shí),任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性你是知道的。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò),每位CEO都會(huì)犯無數(shù)錯(cuò)誤,要正確評(píng)估自己,苛責(zé)于事無補(bǔ)。
請(qǐng)記住,這是區(qū)分男人和男孩的方法:如果你想成就一番事業(yè),這就是挑戰(zhàn)。如果你不想,那你根本不應(yīng)該開辦公司。
寫在最后:對(duì)于當(dāng)今的社會(huì),80后確實(shí)是實(shí)屬不易的一代人。但是,并不能因?yàn)槔щy,我們就退縮。80后如今大多已步入了30歲的行列,大部分都有了自己的家庭、孩子。為了使家庭過的更加美好,我們應(yīng)該肩負(fù)起自己身上的擔(dān)子。不管是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),我們都應(yīng)該以一顆陽光并有責(zé)任的心去照顧好家庭,盡到自己應(yīng)盡的義務(wù)。
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志篇3
說到私企老板,大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為他們過著高高在上、衣食無憂的生活,其實(shí),資金是一步步積累的,生活是一點(diǎn)點(diǎn)改善的,老板們勞動(dòng)成果的取得,也是辛苦和汗水累積的。這是采訪劉金柱時(shí)感受最深的一點(diǎn)。在晉城,只要做單位的制服,人們都會(huì)想到一個(gè)名字金柱服飾,晉城人不光喜歡金柱制服,更津津樂道這個(gè)企業(yè)的老板。劉金柱從白手起家到如今的小有成就,有不同版本在人們中間傳說著,但是提起金柱服飾的創(chuàng)業(yè)史,則都有一個(gè)共同的特點(diǎn)艱苦曲折。
童年的貧苦
劉金柱是河南桐柏人,5歲時(shí)父親去世,10歲時(shí)母親也離開人間,劉金柱從小與倆姐一哥相依為命。“我并沒有像別人那樣,守著窮苦,演繹傳統(tǒng)的生活模式,盡管我的兩個(gè)姐姐至今務(wù)農(nóng),但我們兄弟倆分別接受了高中、大學(xué)的教育,這些得感謝我窮苦的家庭中鍛煉出的那種寧折不彎的性格。”劉金柱靜靜地吸了一口煙,若有所思地對(duì)說。
沒有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明,學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很好。每逢過年的時(shí)候,家家戶戶都買新的年畫貼在自家墻上,他們家從沒買過一張年畫,因?yàn)橹灰幸环皱X,兄弟姐妹們都要積攢起來用于生活和上學(xué)。可是他們家的墻上卻貼滿了他兄弟倆的獎(jiǎng)狀,這是他們家惟一值得驕傲的事情。
也許是這些獎(jiǎng)狀的激勵(lì),也許是生活的磨煉,他從此堅(jiān)定了自己的信念,不論多苦、多窮,一定要走出一條不同于常人的生活模式,他要走屬于自己的路,將來要干出一番屬于自己的事業(yè),這個(gè)決心和信念一直鞭策著他。
1987年到1990年的高中生活很快過去,畢業(yè)那年他順利考上高等學(xué)府,而且成績(jī)?cè)谌h排名第七。
登報(bào)自我推銷
大學(xué)畢業(yè)后,劉金柱邀了五六個(gè)同學(xué)南下廣州闖市場(chǎng),尋找屬于自己的發(fā)展道路。他們各自只帶足了單程路費(fèi)抵達(dá)廣州,來時(shí)就已經(jīng)做好了不干出點(diǎn)名堂來決不回頭的心理準(zhǔn)備。初到廣州的那一段日子,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快節(jié)奏的生活讓他們不知所措。隨后的日子里,其他同學(xué)都相繼打道回府,他是同來廣州的同學(xué)中停留時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)。兩年以后,他帶著豐富的企業(yè)管理知識(shí)和超前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念回到內(nèi)地。
1996年,劉金柱來到了山西晉城市,當(dāng)時(shí)的晉城對(duì)于他來說是個(gè)陌生的城市。在這里他萌生了一個(gè)想法,他從晉城郵局向山西日?qǐng)?bào)社發(fā)了一份傳真,要求登個(gè)求職廣告。他記得很清楚:是5月1日的報(bào)紙。那份求職廣告刊登以后,找他的人特別多,在眾多商家中他選擇了壺關(guān)的一個(gè)保健品廠家。從此,他留在山西,開始對(duì)晉城的市場(chǎng)有了一個(gè)初步的概念。
以后的日子里,劉金柱在一汽車責(zé)任有限公司當(dāng)了兩年副總,他所接觸的商家涉及河南、山東、河北等地,對(duì)商界也有了較深的認(rèn)識(shí)。相繼做過旅行社助理、服裝廠部門經(jīng)理、服飾責(zé)任有限公司總經(jīng)理。盡管劉金柱的職務(wù)在變、部門在變,所應(yīng)對(duì)客戶和市場(chǎng)也在變,但是自己鮮明的個(gè)性和早已練就的吃苦耐勞、誠實(shí)守信、敢于創(chuàng)新的本質(zhì)精神始終未變。
開始自己的事業(yè)
隨著對(duì)晉城乃至對(duì)山西服裝市場(chǎng)的了解,劉金柱看中了一個(gè)能讓自己大展拳腳的機(jī)會(huì)。今年年初,他帶領(lǐng)一部分人員加盟了黑馬責(zé)任有限公司專搞服裝項(xiàng)目,創(chuàng)出了一個(gè)全新的服裝品牌――dcl服飾。
他投資100多萬元購買了設(shè)備,許多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技師知道他要做服裝的消息后,主動(dòng)找上門要求來他的廠里工作。人員的問題解決了以后,他開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和研究。當(dāng)時(shí)晉城的制服和統(tǒng)一服裝的銷路很好,于是,他馬上轉(zhuǎn)行,開始和單位合作,生產(chǎn)加工統(tǒng)一的服裝。劉金柱親自抓生產(chǎn)、銷售和經(jīng)營(yíng)。憑著在廣州的銷售經(jīng)驗(yàn)和持之以恒的精神,他的服裝廠生產(chǎn)的產(chǎn)品受到訂貨單位的肯定和好評(píng),訂單源源不斷地送上門來。
他抓住了這個(gè)市場(chǎng)潛在的商機(jī),開始進(jìn)口更先進(jìn)的設(shè)備。他將自己解放出來,專門研究一些生產(chǎn)和銷售方面的信息,以一個(gè)小的地級(jí)市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,生產(chǎn)出的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行的水平。
劉金柱說,這一路走來,雖說有過太多的辛酸,但畢竟鍛煉了自己,對(duì)市場(chǎng)及管理等有了比較系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),也在一天天促使自己試圖開拓自己的事業(yè)。他說:“我不想做一個(gè)守?cái)傋拥娜恕H松錆M選擇,稍有遲疑,命運(yùn)就可能改變方向。我想抓住每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)。”
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