教育類siyb創(chuàng)業(yè)準備計劃書
現(xiàn)在和熱門開一家教育類的公司,開公司之前首先先寫一份創(chuàng)業(yè)準備計劃書。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于教育類siyb創(chuàng)業(yè)準備計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
教育類siyb創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
第一章 執(zhí)行總結(jié)
一.公司概述
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
二.服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點,我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會組織培訓(xùn)營,邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實踐活動,培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 古代農(nóng)村教育
三.市場競爭分析
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口2.19億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名,平均文化程度為4年。近年來,由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織,或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下:1)費用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,制定不同價格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎助學(xué)金等。
五.出資說明
公司計劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種:IPO,收購,注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標,以及中國資本市場的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風險是一定存在的,因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責,全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應(yīng)對策略。
八.經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點,公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓(xùn)、遠程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展,一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺,另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會。考慮到農(nóng)村學(xué)生的消費能力,我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi),我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責任公司,位于天津市南開區(qū),是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。公司核心管理團隊有四人,分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運營中心,并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略
(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點,我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點的服務(wù)體系,將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù),通過為消費者提供周到細致的差異化服務(wù),與消費者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。
(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程,價格有所不同,面授課程平均30元/次課,每次課2.5小時,5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課,10次課為一期。在考試高峰即將到來之際,適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3) 促銷(Promotion)---經(jīng)營初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外,我們還將與目標地區(qū)各中小學(xué)校進行合作:1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠程教育光盤,內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金,一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心,配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外,培訓(xùn)中心下設(shè)多個培訓(xùn)點,以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點采取連鎖加盟的模式,現(xiàn)有的私人作坊式補習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團隊培訓(xùn)考核認證后,也可開設(shè)簡單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學(xué),如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽,分設(shè)獎助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳,公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實踐培訓(xùn)營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還未成立董事會,我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立,由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類,服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體,設(shè)計了不同的授課方法及載體,為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中,日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū),而遠程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時,這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類,則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生,而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性
隨著農(nóng)村生活水平的提高,越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育,此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村,交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo),且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。此時,我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo),并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠程教育平臺,極好的迎合了市場需求,具有充分的市場導(dǎo)向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學(xué)課程培訓(xùn):初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品
加入寒暑期培訓(xùn)營:在日常課程輔導(dǎo)廣泛進入市場,并有了一定的資金基礎(chǔ)時,考慮進行產(chǎn)品線增長,為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。
加入興趣類教育產(chǎn)品:在公司穩(wěn)步發(fā)展期間,為使產(chǎn)品多元化,降低企業(yè)風險,擴大競爭優(yōu)勢,可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂等),但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。
第四章 市場分析
4.1行業(yè)現(xiàn)狀
經(jīng)研究分析,我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。
首先,該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計,中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元,年復(fù)合增長率為23.8%,預(yù)計到2014年將增長到4472億元。
其次,此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同,中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實踐。此外,這12的教育往往營銷到一個學(xué)生一生的前途,因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4%,遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因,該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。據(jù)統(tǒng)計,目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶,但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽的教育服務(wù)商提供了更多機會。
最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計,2009年重點大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上,比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外,高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場增長強勁,但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計,2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3%,而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求,造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計,到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個學(xué)生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展,使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國,89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù),占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%,這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上,我們認為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境:
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況,國家政局比較穩(wěn)定,這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計,我國政府貫徹落實《義務(wù)教育法》,滿足廣大人民群眾的教育需求,大力推進中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展,這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》,這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會力量辦學(xué)條例》,極大的激發(fā)了社會各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
自中國加入WTO后,我國逐步開放教育,發(fā)展教育市場,國外的大型培訓(xùn)機構(gòu)大舉進入我國市場,成為我國交易培訓(xùn)的重要影響力量,而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機構(gòu)在與它們的競爭和合作的過程中,自身也迅速成長起來了,逐漸發(fā)展成當今社會教育的一個重要部分
4.2.2經(jīng)濟因素:
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期,對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。 十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。 中國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾:第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過大,其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大,在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中,又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié),對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等),不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求,由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮,教育培訓(xùn)機構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。2010 年以來,中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮,特別是教育行業(yè):8月5日,安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日,環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日,學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日,學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底,已經(jīng)累計有10家中國教育培訓(xùn)機構(gòu)成功上市,但是這些教育機構(gòu)無一例外,均選擇了境外證券交易所,多家機構(gòu)的成功上市,也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面:一方面,教育機構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱,目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊,將對后續(xù)的教育機構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響,也吸引更多的VC/PE機構(gòu)進入該領(lǐng)域,資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面,從競爭格局上看,領(lǐng)先機構(gòu)的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張, 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手,從而形成了強者更強的馬太效應(yīng),使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是,本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中,仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例,企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍,資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會人文因素:
從社會文化環(huán)境來看,具有以下特征:家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日,中國的計劃生育政策進入第30個年頭,新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”,祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中,子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢,應(yīng)運而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素:
高科技的發(fā)展對教育機構(gòu)的促進是多方面的,通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務(wù),不僅能夠擴大教育機構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐,也為教育機構(gòu)實現(xiàn)規(guī)?;б鎰?chuàng)造了條件?,F(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機構(gòu),他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段,這樣不僅提高了自己的效益,也實現(xiàn)了機構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化,使得機構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分,它能夠促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革,而且利用網(wǎng)絡(luò)資源,豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構(gòu)與其他媒體實現(xiàn)整合,隨著媒體技術(shù)的進步,它會突破傳統(tǒng)的教育機構(gòu)的信息化程度低的局限。 4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢:首先我們針對不同的消費群體設(shè)計了不同的產(chǎn)品,包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等,能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求,同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次,我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校,教師水平相比于其他教育機構(gòu)高出不少,能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時由于都是學(xué)生兼職,價格低廉,我們的成本將會很低。
劣勢:由于剛步入社會,缺乏商業(yè)信用,我們的信用檔案與社會沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)生,接觸的大多是書本上的知識,難免喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當,市場預(yù)測普遍過于樂觀。
威脅:如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構(gòu),這些機構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)生及家長心中具有一定知名度,完成了品牌的建立。與他們相比,我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會:隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升,越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時,城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此,這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研,現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機構(gòu)出現(xiàn),這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析
4.4.1現(xiàn)有競爭者
目前中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè),但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市,但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進行開發(fā)。因此,農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài),同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模,作為較早進入農(nóng)村市場的企業(yè),公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品,占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此,公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展,將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天,未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注,目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源,我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預(yù)防潛在競爭,把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢,建立公司品牌,及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值,使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前,遠程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品,但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀,大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。同時,我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟現(xiàn)狀及條件,因此我們相信,本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方
公司的消費者看似為學(xué)生,實際上真正的賣方應(yīng)當為學(xué)生家長。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力,公司于學(xué)生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此,公司將大力培訓(xùn)市場營銷人員,通過加強與學(xué)校的合作加大營銷力度,有力影響學(xué)生家長這一消費人群。同時,我們將會定期對買方進行調(diào)研,及時反饋效果,及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù),力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方
公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué),這些同學(xué)在兼職工作的同時,也提高了自己的表達能力,鍛煉了自己,因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習(xí)的平臺,共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃
5.1 目標市場
結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們將目標市場定位為農(nóng)村地區(qū),并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn),以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期,我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓,經(jīng)調(diào)研,寫字樓均價3.6元/平方米/天,計劃先租用80平米的寫字樓,那么月租金約為8640元。
根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,我們又將目標市場分為如下幾類:1、對小升初、初高中考試有迫切需求,即將要參加考試的學(xué)生;2、對英語、數(shù)學(xué)等重點科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生
5.2 營銷策略
目前的中國市場上,中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè),在需求迅速增長的同時,新的競爭者也不斷進入市場,因此,公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略:
產(chǎn)品策略:提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進入壁壘;改進產(chǎn)品質(zhì)量,培養(yǎng)產(chǎn)品特色,重點改進課程設(shè)計以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求,形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略:采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭,大部分消費者對價格敏感,適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者,搶占市場高份額,雖然放棄了眼前的高利潤,但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略:在產(chǎn)品的宣傳策略中,我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制,不做大型的廣告宣傳,只做小型的傳單廣告宣傳,如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹?、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外,我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學(xué)校,定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費參觀及試聽課程,通過他們的親身感受口口相傳,進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象,使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金,一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動,在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后,產(chǎn)品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐,并進入相對成熟階段,可以預(yù)計,農(nóng)村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點,因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢,對此我公司的營銷戰(zhàn)略是:
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化,開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認證培訓(xùn)等課程,豐富授課內(nèi)容,實現(xiàn)前向一體化,利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品,保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產(chǎn)品。
價格方面:對于傳統(tǒng)課程,利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產(chǎn)品,我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格,力求以最快的速度打入市場。而后,我們將逐步提升價格,以增加利潤。在公司發(fā)展3年后,價格將趨于平穩(wěn),使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面:在繼續(xù)品牌推廣的同時,適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度,將重點放在新產(chǎn)品的推廣上,強調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力,使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期,因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐,并進行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理,只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時,選擇品牌延伸戰(zhàn)略,即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品,利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構(gòu)給與援助。當公司有一定的資金基礎(chǔ)時,可以把部分利潤捐助給慈善機構(gòu),或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽,設(shè)立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部,一方面擴大宣傳面提高認知度,另一方面有機會招募高校人才,為我所用。 5.4 競爭性分析
5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析
目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜,有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構(gòu),但這些機構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn),價格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升,越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金,以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū),對課外輔導(dǎo)教育的需求強烈。調(diào)研顯示,目前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主,教學(xué)設(shè)施簡陋,缺乏專業(yè)認證,教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學(xué)質(zhì)量至上,保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時寧缺勿濫,從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。招聘時,首先通過簡歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生,經(jīng)過3輪面試及試講,考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓(xùn),并定期進行由學(xué)生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核,輔以一定的獎懲機制,嚴抓課程質(zhì)量。
2. 打造品牌,進行大力宣傳。當今時代,不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè),品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證,是企業(yè)的無形資產(chǎn),因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌,必須建立自主品牌,以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式,如廣告、社會活動等,將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實施市場調(diào)查,積極反饋市場需要,并以市場為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時根據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累,以及客戶意見,不斷提出新的想法,以迎合廣大消費群體的需求。
4. 打造差異化,阻礙其他競爭者:
通過在價格、服務(wù)項目、成本等各個方面采取策略,打造差異化,通過不斷占有市場份額,減少競爭者市場,制造行業(yè)壁壘,阻礙其他競爭者進入市場。
第六章 組織結(jié)構(gòu)及人員管理
6.1組織結(jié)構(gòu)背景
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司,在公司的運行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理,目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗,這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況,一方面我們將充分利用社會化的資源,以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊,引進設(shè)計方面的專家和資深人士。在資本市場方面,我們將和各機構(gòu)協(xié)會合作,借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)
由于初期公司剛建立,資金和人員比較缺乏,而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆,我們將以精簡的機構(gòu),最有創(chuàng)造力的人員,最高效的團隊,形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責說明
總經(jīng)理:對公司的總體負責,制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個財務(wù)年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經(jīng)理:負責公司的總體營銷活動,策劃企業(yè)形象,根據(jù)不同消費者的需求,制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調(diào)研,收集信息及時完善營銷策略,提高銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略,擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理:負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,形成一個團結(jié)高效的團隊,使公司經(jīng)營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓(xùn)負責,有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內(nèi)部的溝通。
財務(wù)部門經(jīng)理:負責公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動;根據(jù)實際需要制定準確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理:負責與課程相關(guān)事宜,如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會:在公司發(fā)展成熟市場擴大后,我們將設(shè)立董事會,我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人,根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位,每個人總負責一個部門,再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員,則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生,難免會存在一些比較普遍的劣勢,如:(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目,但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會,缺乏商業(yè)信用,我們的信用檔案與社會沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生,接觸的大多是書本上的知識,難免喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當,市場預(yù)測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產(chǎn)是員工,啟明教育需要最優(yōu)秀的人才,為此,我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外,未來,公司將采取員工認股的方式,公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例,只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分,一是基本工資,二是業(yè)績獎金,這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放,起短期激勵的作用;三是股票期權(quán),即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成,一是基本工資,二是季度獎金,公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標準,并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金,鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制
加大營銷掛鉤力度,以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁,實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級,超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎(chǔ)上,我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢,在員工之間營造一種和諧的工作氛圍,讓員工在公司有一種家的感覺,使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè),例如:在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期,節(jié)假日公司組織員工聚會,旅游等,讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作,像一個充滿人情味的大家庭,這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵
企業(yè)工作效率的提高,最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn),挖掘他們的潛力和熱情,提高他們的技能。而且,現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn),培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度,和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機會,公司將會把更進一步,更深一層的培訓(xùn)機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用,越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭,實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇,我們的企業(yè)應(yīng)不失時機地搞好企業(yè)文化建設(shè),從實際出發(fā),制定相應(yīng)的行動規(guī)劃和實施步驟,虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗,努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎,還需要讓更多的人知道這種形式的教育,從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌,創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章 財務(wù)部分(略)
教育類siyb創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
第一章實現(xiàn)自我的人生價值
造物者給萬物準備了可以生存的環(huán)境,所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中,生存與挑戰(zhàn)并存,我覺得作為一名當代大學(xué)生,應(yīng)該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn),讓自己的生活有一些壓力,這樣更容易使自己進步。
第二章問渠哪有清如許惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的,中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立,為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺,是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。
一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點:
1創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng);
2學(xué)校提供有形的場地;
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多,相對很集中,是其它地方很難達到的;學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅定信心;創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;每屆都有新生入學(xué),這是一種不間斷的資源優(yōu)勢;到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo),而有一些同學(xué)想學(xué)樂器,找老師卻很不方便,單獨請老師的費用又很高;我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè),從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣,對怎樣辦班也有一定的了解;認識一些搞藝術(shù)的老師,也能請到一批教樂器的兼職老師;大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會,負責招生宣傳工作。
二、創(chuàng)業(yè)進行比較:
要創(chuàng)立一個品牌,取得社會的信譽不是一日之功;
需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù),這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益,而較高的經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資金投入上的,所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟實力做后盾;創(chuàng)業(yè)風險很大;人員很復(fù)雜,經(jīng)營管理難度很大;
三、分析
有學(xué)校的大力支持;學(xué)生有興趣,只要宣傳有力,收費合理,應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);老師有一定的保障。
三、推論:
經(jīng)過以上三方面的分析,及有希望建立一個收費較低,旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣,豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。
第三章市場調(diào)查
一、具體安排
時間(2002年11月——2002年1月 制作調(diào)查問卷表200份,并打印出來 組織人員進行調(diào)查;對調(diào)查表進行分類統(tǒng)計;對市場前景進行分析總結(jié)。
二、分析
經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計,有相當一部分同學(xué)想學(xué)樂器,但有很多人愿意出的學(xué)費很低,比喻有同學(xué)一個月只愿出30元來學(xué)一門樂器,有10%的人認為只要價格合理就可以接受,但要求老師有一定的水平。
三、預(yù)算
1經(jīng)濟預(yù)算招生費
宣傳費彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂器演奏會彩噴
樂器演奏會節(jié)目單1000份
教師上課費用——一次課100元
請老師、打印、做彩噴的車費
2場地費用預(yù)算
3收取學(xué)費預(yù)算
4利潤預(yù)算
四、推論
可以建立一個樂器培訓(xùn)中心,如果調(diào)動同學(xué)的積極性之后,學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會越來越多。
第4章申報材料
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生自己做一些自己想做,而且確實可行的事,在這種情況下,得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺,由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會商量決定,策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個項目,具體情況如下:
目的:策劃樂器培訓(xùn)中心,是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實踐能力,體驗理論與實際工作中的差距,通過實踐,不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn),提高我們進入社后的生成能力,加強同學(xué)之間的分工合作的能力,使我們的大學(xué)生活更加充實、生動,不僅把書本上的東西學(xué)好,同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活,使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余,有所放松,而且可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃,使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生,真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力,音樂的靈魂。
組織方式:樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔任顧問,指導(dǎo)這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成,聘請樂器專業(yè)老師,付給工資,進行統(tǒng)一管理,對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費用。
合作方式:樂器培訓(xùn)協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心,樂器培訓(xùn)協(xié)會(甲方)提供教學(xué)場地,負責校內(nèi)管理、組織等事務(wù),贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師,以及提供幾門較昂貴的樂器,供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時使用。
規(guī)模:根據(jù)具體的報名學(xué)生人數(shù)而定,具體規(guī)模有待進一步調(diào)查統(tǒng)計,只要學(xué)校的場地允許,培訓(xùn)規(guī)??梢赃m當?shù)臄U大,但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。
前景預(yù)測:經(jīng)過一段時間的考察,樂器培訓(xùn)有很大的生存空間,我們學(xué)?,F(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班,很多學(xué)生搭很遠的車到外邊學(xué)習(xí)樂器,有些是因為學(xué)費較高,而沒能學(xué)的學(xué)生,還有一批同學(xué)想學(xué),而因為種種原因沒能接觸到,也成為他們一種遺憾,而且每年開學(xué)后都會有新生來學(xué)習(xí),前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后,我們也不會影響學(xué)校的教學(xué)次序,培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生,使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。
培訓(xùn)時間:安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時間,培訓(xùn)班,每期招生一次,每次培訓(xùn)時間為兩個月,這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn),不影響學(xué)生的考試。
培訓(xùn)內(nèi)容:吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資:聘請幾名知名的樂器專家,現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程,來我們培訓(xùn)中心教學(xué),以及一些對工作負責的專業(yè)老師,并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座,這樣可以加強與外界的交流,開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授,只要他們有時間,有機會也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。
管理:學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),由樂器培訓(xùn)協(xié)會對培訓(xùn)中心進行統(tǒng)一管理,乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度,具體的合作合同。
希望學(xué)校能批準“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立,并且給予精神上的鼓勵與支持,讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野,鍛煉自己的組織管理能力,學(xué)以至用,學(xué)以創(chuàng)新。
申報人:聶其林學(xué)校蓋章:
時間:2002年11月20日簽字:
第5章創(chuàng)業(yè)計劃的實施
1組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會
理事長
副理事長
招生干事(部員4人)
宣傳干事(部員4人)
2起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書
樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書
一、訂立合同雙方
甲方:中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會
乙方:節(jié)奏琴行
以上雙方進行樂器培訓(xùn)合作,以互惠互利為基礎(chǔ),共同發(fā)展,在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下,雙方相互尊重,協(xié)商事宜。
二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)
1甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心,以及負責招生、宣傳工作;
2甲方負責安排培訓(xùn)場地;
3甲方對培訓(xùn)費進行統(tǒng)一管理,負責發(fā)放老師工資,發(fā)放招生、宣傳必須開支費用;
4甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán),如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時,甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師,并適當扣除該老師工資;
5甲方為乙方宣傳提供支持;
6由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地,并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名,乙方可以借此宣傳各種樂器,由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;
7乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器,學(xué)生自愿選擇,甲方給予支持,并對所需樂器進行統(tǒng)計;
8乙方對老師享有人事管理權(quán),負責所有老師的安排與調(diào)動工作;
9乙方出售樂器所得%返回給理事會作為活動經(jīng)費開支;培訓(xùn)中心的所得收入,除去一切開支外,節(jié)余為培訓(xùn)盈利,其中甲方得90%,乙方得10%;
10本學(xué)期開班時間為二個月,每次培訓(xùn)時間為2課時,二個月共培訓(xùn)8次時間為雙休日上午,培訓(xùn)開始后,中途不能因客觀原因停止上課,以免產(chǎn)生不良影響;
11如果以上班未達到辦班規(guī)模,或者有學(xué)生需要單獨輔導(dǎo)的另行商定老師工資;
三、最后
1本協(xié)議報主管部門審批,經(jīng)雙方代表簽字后生效,協(xié)議中如有未盡事宜,由雙方共同協(xié)商修改;
2合同期限暫定為2003年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束,如果合作成功,以后合作將另行商定;
3本協(xié)議正本一式三份,甲乙雙方各一份,送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。
甲方代表簽字:乙方代表簽字:
3003年2月12日
3學(xué)校審批
4制定工作時間表
培訓(xùn)中心工作進度表
2003年1月17日開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.
2003年2月10日與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項
2003年2月15日合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字
3003年2月16日打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張
2003年2月19日開始宣傳,貼出彩噴和海報
2003年2月22日開始設(shè)點招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會
2003年3月9日主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現(xiàn)場報名
3003年3月10日報名截止
2003年3月10-15日統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位
2003年3月23日正式上課
3003年5月10日第一期培訓(xùn)班結(jié)束
中南大學(xué)器樂理事會
2003-2-11
5申報樂器演奏會場地(大禮堂)
6制作廣告?zhèn)?/p>
經(jīng)中南大學(xué)批準成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地,在2002年10月份通過了教育部專家團來校考察評估,并受到相當重視。在學(xué)校的大力支持下,隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會對培訓(xùn)中心進行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活,本著增強廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),拓寬同學(xué)們的知識層面,培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?,F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者,以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育,希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯過此次機會。
培訓(xùn)樂器:古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨輔導(dǎo),學(xué)費待定,當達到辦班的規(guī)模后,我們將進行集中培訓(xùn),如果有學(xué)生想對其他樂器進行單獨輔導(dǎo),請到報名處咨詢。
教學(xué)工作:培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔任培訓(xùn)工作,如果學(xué)生對老師有不滿意的地方,可以向培訓(xùn)中心器樂理事會匯報,如查實老師存在較大的問題,我們將辭退老師,保證教學(xué)質(zhì)量,請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔任顧問。如果大家有什么建議或意見,歡迎批評指正。
培訓(xùn)場地:藝術(shù)學(xué)院(報名結(jié)束后分班,并在鐵道校區(qū)公布)
培訓(xùn)時間:第一期培訓(xùn)班時間集中在2015年3月15日—5月4日雙休日上午8:00—12:00。共兩個月(16課時)
樂器來源:
一、自備樂器;
二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器,供不同需要的同學(xué)選購。
三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。
培訓(xùn)費用:古典、民謠吉他初級班80元/期租借樂器30元/月
吉他提高班120元/期租借樂器50元/月
笛子班50元/期租借樂器10元/月
二胡班80元/期租借樂器50元/月
小提琴班120元/期租借樂器50元/月
電子琴班150元/期租借樂器50元/月
古箏班160元/期租借樂器80元/月
長笛班180元/期由于管樂易生銹不便租借
薩克斯班180元/期由于管樂易生銹不便租借
報名:2015年2月18日—3月13日,攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍報名,領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。
咨詢(補報):5舍225室電話:26585555641435聶同學(xué)
5舍20626599465641417李同學(xué)
我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”,歡迎大家根據(jù)自己的愛好,有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請相信,一門藝術(shù)特長將使你們受益終生!
我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會,具體時間將貼海報通知;
7培訓(xùn)中心報名8表
中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報名單
姓名住址電話院系樂器學(xué)費是否租買檔次
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地2003年2月
9培訓(xùn)中心學(xué)員卡
10貼海報、發(fā)傳單
11設(shè)點招生(10舍12——11舍13間)
由招生干事和宣傳干事負責
14統(tǒng)計報名15人數(shù)
16組織樂器演奏會
17組織老師上課
第六章計劃
1、5月10日總結(jié)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)成果;
2、只要本次創(chuàng)業(yè)不3、虧本,4、下學(xué)期一定能取得很大的成功,5、因為只有把同6、學(xué)們的目光吸引過來了,7、就能招到更多的學(xué)生,同8、時培訓(xùn)中心的影響也擴大,9、便于對下一屆的新生進行宣傳,10、以便取得更大的成功;
11、如果此次創(chuàng)業(yè)成功,
12、可以繼續(xù)開辦聲樂、舞蹈培訓(xùn)。
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