syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書汽修廠(2)
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書汽修廠篇3
一 公司概述
(1)公司擬用名稱：XXXX汽修汽配服務(wù)公司
(2)公司性質(zhì)：雙人合作經(jīng)營
(3)主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修、汽車美容、汽車日常維護(hù)、發(fā)動機(jī)、底盤，車輪、空調(diào)
等檢測以及汽車配件銷售等相關(guān)服務(wù)。
(4)公司面積：200平方米左右
(5)公司預(yù)計(jì)啟動資金：XXX萬(現(xiàn)自有資金XXw，需XXw貸款)
(6)公司面向群體：私人用戶，企事業(yè)用戶
(7)公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)
(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔
二 經(jīng)營理念
在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應(yīng)重視轉(zhuǎn)變觀念，將過去的“以企業(yè)為中心”的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以客戶為中心”的理念。
三 市場分析
隨著國民消費(fèi)水平不斷的提高，汽車已經(jīng)成為了每家每戶不可缺少的代步工具。而我國汽車銷售業(yè)也進(jìn)入了黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳
統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。 中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來20年將持續(xù)高速增長。我汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。
截至2015年6月底，全國機(jī)動車保有量達(dá)2.71億輛。與2014年底相比，增加8576800
輛，增長5.55%。與去年同期相比，增加15787121輛，增長10.72%。汽車保有量占機(jī)動車總量的60.17%，比去年底上升1.54個(gè)百分點(diǎn)。全國有38個(gè)城市的汽車保有量超過百萬輛，
其中北京、成都、深圳、天津、上海、重慶、蘇州、鄭州、杭州、廣州、西安等11個(gè)城市汽車保有量超過200萬輛。私人汽車保有量達(dá)1.35億輛，占全部汽車保有量的82.64%，比去年底上升1.17個(gè)百分點(diǎn)。
本公司的目標(biāo)客戶群為虹口區(qū)的白領(lǐng)及小區(qū)住戶的有車一族。鬧市區(qū)車流量較大，辦公樓及小區(qū)有車一族較為穩(wěn)定，人均消費(fèi)水平較高，可以保障本店的持續(xù)收入。
我公司將致力于提升自身品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系，用良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的技術(shù)保障客戶的權(quán)益，滿足愛車族們的一切需求，汽修汽配市場中站穩(wěn)腳跟。
四、 店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品項(xiàng)目
(一)店面設(shè)計(jì)
本店面積約為200平米，裝修風(fēng)格以整潔明朗為主。公司員工著統(tǒng)一的汽修汽配服裝，給客戶一種專業(yè)的感覺，提升公司形象。
(二)、產(chǎn)品項(xiàng)目
1、汽車美容
新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、同樣飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。
A、汽車美容
(1)、外部清洗 (2)、新車開蠟 (3)、整車封釉 (4)、座艙桑拿 (5)、
殺菌消毒(6)、皮革上光 (7)、輪轂增亮 (8)、劃痕修復(fù) (9)、底盤封
塑 (10)、漆面打蠟
B、汽車養(yǎng)護(hù)
(1)、燃油系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (2)、剎車系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (3)、潤滑系免
拆清洗養(yǎng)護(hù) (4)、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (5)、轉(zhuǎn)向系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (6)、發(fā)動機(jī)內(nèi)外清洗養(yǎng)護(hù) (7)、漆面劃痕修復(fù) (8)、四輪定位 (9)、快速換油 (10)、 換三濾
C、汽車裝飾
(1)、貼風(fēng)擋防爆太陽膜 (2)、中控鎖 (3)、安裝音響、VCD (4)、倒車?yán)走_(dá) (5)、桃木內(nèi)飾 (6)、頂棚開天窗 (7)、真皮座椅 (8)、防盜器 (9)、隔音工程 (10)、腳墊座套
2、汽車維修
換機(jī)油、換機(jī)油格、查副水箱水位并補(bǔ)充、查雨括水箱并補(bǔ)充、查四輪氣壓并補(bǔ)充、例行做一些發(fā)動機(jī)的清潔、換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。
(A)、發(fā) 動 機(jī)
(1)、檢查發(fā)動機(jī)潤滑油是否虧損，是否需要更換
(2)、檢查自動波箱油是否虧損，是否需要更換
(3)、檢查冷凍液的冰點(diǎn)是否虧損，是否需要更換
(4)、檢查剎車液是否虧損，是否需要更換
(5)、檢查助力轉(zhuǎn)向液是否虧損，是否需要更換
(6)、檢查發(fā)動機(jī)橡膠部件是否老化，連接狀況(真空管)
(7)、檢查發(fā)動機(jī)傳動部件(傳動皮帶)
(8)、檢查發(fā)動機(jī)有無異響
(9)、檢測各水箱管的連接
(B)、底 盤 檢 查
(1)、手排檔變速箱離合器壓盤片是否磨損(打滑)
(2)、檢查傳動部件有無破損(傳動球籠、十字軸)異響
(3)、檢查四輪定位軸承有無異響
(4)、免費(fèi)輪胎調(diào)位
(5)、免費(fèi)更換輪胎、動平衡(注：需在本店采購輪胎)
(6)、轉(zhuǎn)向球頭是否松動
(C)、附件排查
(1)、檢查防盜器故障
(2)、檢查中控鎖故障
(3)、調(diào)試音響故障
(4)、檢查音響碟盒故障
(5)、檢查音響功放故障
(6)、檢查音響低音炮故障
(7)、檢查電動門窗故障
(8)、檢查電動天線故障
(9)、檢查電動座椅故障
(10)、檢查倒車?yán)走_(dá)故障
(11)、檢查電動天窗故障
(12)、檢查高位剎車燈故障
(13)、檢查車載免提故障
美容維修站要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。
3、配件銷售
主要銷售大眾、通用等品牌的常用配件易損件等，采用店面和網(wǎng)絡(luò)銷售并舉的方式。
五、營銷策略
1、客戶群的建設(shè)和維護(hù)
通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。開業(yè)后亦在大眾點(diǎn)評網(wǎng)，微信朋友圈，五八同城，百度等網(wǎng)絡(luò)信息公共平臺上發(fā)布本店相關(guān)優(yōu)惠團(tuán)購信息等。
2、產(chǎn)品定價(jià)
對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶?？蛻艮k會員卡可享受洗車、打蠟等之類的優(yōu)惠活動政策(具體以店內(nèi)海報(bào)為準(zhǔn))。
3、營業(yè)安排
營業(yè)時(shí)間： 9：30——20：00。全年無休，節(jié)假日照常營業(yè)。
六、人員配置
總經(jīng)理：由本人兼任，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。
財(cái)務(wù)部：外包，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。
維修部：設(shè)維修主管1名(本人兼)，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。維修工5名，洗車工2人。
采購部：設(shè)采購員1名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系
統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。
七、財(cái)務(wù)分析
(一) 啟動資金預(yù)算：30萬元。
1、 手續(xù)費(fèi)用6200元：
營業(yè)執(zhí)照、注冊、稅務(wù)登記等1800元。
消防許可證：2000元。
環(huán)境保護(hù)許可證：2400元。
2、汽車維修工具：1.3萬元(汽修通用加工設(shè)備、機(jī)修工具組、鈑金工具組等)
3、汽車保養(yǎng)美容設(shè)備：2萬元(高壓清洗機(jī)、除塵除垢設(shè)備、泡沫機(jī)、專業(yè)皮具護(hù)理設(shè)備、打蠟拋光設(shè)備、噴槍等)
4、機(jī)修車間養(yǎng)護(hù)設(shè)備：4萬元(四輪定位儀、四柱升降機(jī)、輪胎拆解裝備、總成吊裝設(shè)備等)
5、汽車銷售配件：1萬元(油封、皮帶、內(nèi)飾、外飾、發(fā)動機(jī)、電瓶、車燈、玻璃等)
6、門面及內(nèi)部裝修：2萬元。
7、空調(diào)，電視等：8800元
8、消防設(shè)備：8000元等
9、廣告推廣費(fèi)：2000元(地面?zhèn)鲉?網(wǎng)絡(luò)推廣/廣告橫幅/會員卡等)。
10、員工服裝費(fèi)：2000元。
11、店面租金：7.2萬元 (付三押一)。
12、轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3.3萬
13、人員工資：4.5萬(一個(gè)月，8人)。
14、流動資金：2萬元。
以上合計(jì)30萬元。
本人自有資金10萬，合伙人自有資金5萬，還需要貸款15萬。
(二) 收入預(yù)測
1，服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)
普洗 按座位分15-20元不等
精洗 按座位分40-50元不等
維修 按損壞部位分或更換車內(nèi)儀器 100-5000不等
打蠟 機(jī)器打蠟45元、手工打蠟65元
全套保養(yǎng) 按品牌、座位分500-2000元不等
換色噴漆 全車換色按車型分1000-5000元左右
配件零售 按需求各零部件價(jià)位不同 50-1000元左右
會員卡 次卡 普洗10次送2次打蠟 300元左右
月卡 有效期一個(gè)月不限次數(shù)普洗送一次打蠟 500元
金卡 全年不限次數(shù)普洗四季度4次打蠟精洗6次 1500元
網(wǎng)上配件銷售：淘寶 各零部件價(jià)位不同50-1000元左右
2，本店覆蓋區(qū)域內(nèi)客戶預(yù)估
每日零部件更換約1000元左右
每日洗車(普洗)25部車約 375元左右
每日洗車(精洗)10部車約 400元左右
每日打蠟(機(jī)器)4部車約 180元左右
每日打蠟(人工)3部車約 195元左右
每日全套保養(yǎng)約 1000元左右
每日換色噴漆約 1000元左右
網(wǎng)銷汽車零件及店內(nèi)銷售零件 每日約800元左右
會員卡辦理每日約800元左右
每月總收入：(1000+375+400+180+195+1000+1000+800+800)*30=172500元左右
(三)每月成本預(yù)算
房租：18000元
水電氣：3000元
員工工資：45000元
材料損耗費(fèi)：40000元
裝修折舊： 3100元(三年折舊期)
設(shè)備折舊： 5000元(三年折舊期)
推廣費(fèi)均攤： 800元(一年均攤)
其他不可預(yù)見費(fèi)：2000元
每月總成本：116900元。
(四)利潤估算
每月利潤=月營業(yè)收入-月總成本
=172500-116900
=55600元
年利潤：55600*12=667200元
開業(yè)一年即可收回全部投資30萬元，并盈余36萬元。
八 風(fēng)險(xiǎn)分析
(一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估
該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要可能來自于兩個(gè)方面：一是市場供需實(shí)際情況可能與預(yù)測值發(fā)生偏離。二是產(chǎn)品市場競爭能力的變化。
從當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)形勢來看，汽修汽配仍處于一個(gè)平穩(wěn)增長階段，國家出臺的各種優(yōu)惠政策，都預(yù)示著項(xiàng)目產(chǎn)品將有一個(gè)良好的發(fā)展前景。公司將本著“高效﹑務(wù)實(shí)﹑嚴(yán)謹(jǐn)”的管理模式，不斷加強(qiáng)和完善營銷機(jī)制、管理機(jī)制和服務(wù)意識，加強(qiáng)廣告宣傳力度，給客戶以便捷舒適的體驗(yàn)。
(二)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、加強(qiáng)市場開拓。建立有效的市場開拓網(wǎng)絡(luò)和體制，采取必要的宣傳和市場開拓措施，擴(kuò)大市場占有率。通過擴(kuò)大和穩(wěn)定市場份額，抵御市場變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
2、加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)新營銷方式和手段，開拓新興市場，建立獨(dú)立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。吸引客戶推動產(chǎn)品銷售，逐步擴(kuò)大客戶群，以降低市場風(fēng)險(xiǎn)因素的影響。
3、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的技術(shù)參與市場競爭。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高公司的整體素質(zhì)，加大成本費(fèi)用的控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，始終秉持積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)的經(jīng)營策略。提高公司在同行業(yè)中的競爭能力。貼心的一站式服務(wù)，滿足不同客戶差別化需求。同時(shí)，根據(jù)市場需求變化積極調(diào)整和促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，拓寬產(chǎn)品市場容量。
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開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。
利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計(jì)算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對于中高檔車，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過這個(gè)數(shù)字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò)，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達(dá)到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計(jì)算，廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。
擇吉開店評估風(fēng)險(xiǎn)選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車跑了很長一段路的時(shí)候，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第三，車流量比較大的公路
附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進(jìn)一步開放，外資全面進(jìn)入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國不過短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。
兩大計(jì)劃投資寶典A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經(jīng)營，投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑挘渲械膬衾麧櫼粔K可以有所增長。
B計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬元左右。經(jīng)營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項(xiàng)目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對比較容易經(jīng)營，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn)：對于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。
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