syb服裝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃
syb服裝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于syb服裝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃,給大家作為參考,歡迎閱讀!
syb服裝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃篇1
很多剛開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)很迷茫,因?yàn)檫€不知道具體要做怎樣風(fēng)格的服裝,找不準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位,其實(shí)新手剛開(kāi)服裝店定位是很重要的,定位的好不好會(huì)直接關(guān)系到店鋪以后的發(fā)展情況,關(guān)系到以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
服裝店主要根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),讓自己的服裝店和產(chǎn)品在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。服裝店可以通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品差別、員工差別、服務(wù)差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其實(shí),要準(zhǔn)確的定位自己服裝店,就要以適合經(jīng)營(yíng)方法為基礎(chǔ),只要不犯核心錯(cuò)誤,再加上自己與眾不同的小創(chuàng)意,就能引起人的注意。如果周圍的風(fēng)格都比較相似,就要去尋找特色,比如說(shuō)價(jià)格特色和款式特色等,服裝的款式是別人沒(méi)有的,這樣才能強(qiáng)過(guò)你周圍的同行。
1.要明白市場(chǎng)定位的作用
?、倜鞔_零售店的形象,來(lái)確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo),對(duì)顧客的購(gòu)買行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性,對(duì)顧客就缺乏吸引力。
?、诿鞔_經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用,通過(guò)市場(chǎng)定位,明確了目標(biāo)消費(fèi)群體,有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性,指導(dǎo)零售店制訂正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。
?、弁ㄟ^(guò)市場(chǎng)定位,有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,避實(shí)就虛,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
?、苁袌?chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化,零售店可以通過(guò)重新定位,提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
2.要明白市場(chǎng)定位的程序
①進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。零售店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì)階層等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn),評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
?、谶x擇目標(biāo)顧客。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行評(píng)估,確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和零售店的服務(wù)對(duì)象。有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高,且零售店有足夠的實(shí)力進(jìn)入。
③選擇定位的因素,確定進(jìn)貨的特色。根據(jù)服裝終端零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),要結(jié)合顧客需要的特點(diǎn),來(lái)選擇定位因素,要能夠確定零售店的經(jīng)營(yíng)特色,明確零售店在消費(fèi)者心目中處于什么地位。
?、苁袌?chǎng)的宣傳要根據(jù)定位來(lái)進(jìn)行。在零售店決定了自己的定位以后,隨后的宣傳工作和市場(chǎng)賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞服裝店的定位來(lái)展開(kāi),以此加強(qiáng)自己的服裝店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。
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一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,先等店面開(kāi)起來(lái),我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:
1、衣、食乃生身所需,市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
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開(kāi)服裝店的4大秘訣之一
一個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān),商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值,就會(huì)損害消費(fèi)者的利益,這就勢(shì)必會(huì)影響工廠或商店信譽(yù)。企業(yè)就難以生存,就等于自己害自己。為了把好質(zhì)量關(guān),我所進(jìn)的服裝都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn):一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn),二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)做工問(wèn)題,即使賣出,我也幫助解決,使顧客滿意.
開(kāi)服裝店的4大秘訣之二
經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”,這是經(jīng)營(yíng)者自古以來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低,勢(shì)必會(huì)銷得多、銷得快,反之則銷得少、銷得慢,甚至滯銷。這個(gè)道理,應(yīng)該說(shuō)是不難理解的,可是當(dāng)今市場(chǎng)上卻有不少經(jīng)營(yíng)者在任意“宰”顧客。
開(kāi)服裝店的4大秘訣之三
服裝的花色、款式是否好看、新穎,將直接影響銷售。同時(shí),服裝的花色、款式變化快、周期短,經(jīng)營(yíng)者又很難做到即時(shí)應(yīng)變,這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。其一,自身有審美修養(yǎng)。其二,善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽(tīng)、看、訪、查。
所謂“聽(tīng)”,就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)花色、款式方面的議論。
所謂“看”,就是一看內(nèi)外地市場(chǎng)情況,二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷,三看報(bào)刊上的信息等。
所謂“訪”,就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷售貨源。
所謂“查”,就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的,就寄信或打電話、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨,捷足先登。
開(kāi)服裝店的4大秘訣之四
進(jìn)貨要適銷、適量,簡(jiǎn)稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營(yíng)服裝,既要適銷,又要適量,很難掌握“準(zhǔn)”。一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
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