標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板

時(shí)間：2017-05-02 16:06:34 嘉敏1004由分享

　　標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板篇1

　　企業(yè)名稱：

　　所有者姓名：

　　年齡和出生日期：

　　企業(yè)地址：

　　企業(yè)電話：住宅電話：

　　家庭住址：

　　提交日期：

　　創(chuàng)業(yè)描述

　　_________________________________________

　　1. 描述你打算制造或出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)：

　　提示：1. 請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么?

　　_________________________________________

　　2. 詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)場(chǎng)所的具體情況：

　　提示：2. 請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn)：

　　A) 計(jì)劃/建筑規(guī)定 B) 租賃(時(shí)間、費(fèi)用和終止通知)

　　C) 租金(更新和審議) D) 固定設(shè)施和裝修

　　E) 需要的許可證 F) 環(huán)境/衛(wèi)生規(guī)定

　　G) 成本 H) 規(guī)模

　　I) 地點(diǎn) J) 交通

　　K) 安全

　　_________________________________________

　　所有人的個(gè)人資料

　　_________________________________________

　　3. 個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)歷(附上個(gè)人簡(jiǎn)歷)：

　　提示：3. 請(qǐng)解釋為什么你會(huì)認(rèn)為你(或你的創(chuàng)業(yè)伙伴)有這方面的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力和承諾，確保創(chuàng)業(yè)的成功。

　　請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷，或者，提供以下內(nèi)容：

　　a) 教育和資格 b) 任何過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)(詳細(xì)說(shuō)明)

　　c) 培訓(xùn) d) 任何其他相關(guān)的信息

　　e) 愛(ài)好和興趣

　　這部分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含所有參與創(chuàng)業(yè)的人員。(如果需要的話，可以附加紙張)

　　_________________________________________

　　創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

　　_________________________________________

　　4. 你是否參加過(guò)任何相關(guān)的培訓(xùn)，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功的相關(guān)技能或業(yè)務(wù)知識(shí)?如果有，請(qǐng)具體說(shuō)明(附上相關(guān)證書復(fù)印件)：

　　提示：4.

　　a) 包括任何業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如：記賬、營(yíng)銷、銷售等，或者與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的任何具體的技能培訓(xùn)。

　　b) 你是否發(fā)現(xiàn)或被告知還有其他有助于你創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，例如，專門培訓(xùn)、技能培訓(xùn)或業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　_________________________________________

　　你的市場(chǎng)

　　_________________________________________

　　5. a) 哪些人是你的顧客?

　　提示：5. a) 解釋什么人會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　你是否從這些人那里得到過(guò)任何購(gòu)買產(chǎn)品工作或服務(wù)的承諾或表示?如果有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明那些人的情況。

　　_________________________________________

　　5. b) 市場(chǎng)研究的具體情況(需要有證據(jù))。

　　提示：5.b) 請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么?(請(qǐng)附上有關(guān)結(jié)果的證據(jù))即

　　桌面研究-例如，查閱統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查資料、目錄及現(xiàn)有信息的其他來(lái)源。

　　實(shí)地研究-例如，使用問(wèn)卷調(diào)查潛在顧客，采訪，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。

　　_________________________________________

　　6. 為什么你會(huì)認(rèn)為你能夠在這一市場(chǎng)中取得成功?

　　提示：6.你打算如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你能夠提供的任何特色或服務(wù)?

　　人們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?

　　_________________________________________

　　你的市場(chǎng)(續(xù))

　　_________________________________________

　　7. 哪些人將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(需要有證據(jù))?

　　提示：7. 說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　_________________________________________

　　8. 描述你計(jì)劃如何/在哪里出售你的產(chǎn)品/服務(wù)，宣傳/推廣你的企業(yè)。列出具體的成本預(yù)算。

　　提示：8.

　　i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品/服務(wù)?

　　零售店市場(chǎng)上的貨攤團(tuán)體計(jì)劃電話銷售移動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售或郵件銷售

　　銷售或回收等

　　ii) 顧客將如何了解你的企業(yè)：

　　廣告海報(bào)/傳單櫥窗

　　口頭介紹郵寄宣傳資料刊物

　　在車輛上畫標(biāo)志等

　　_________________________________________

　　銷售分析

　　_________________________________________

　　9. a) 解釋你的價(jià)格策略。

　　提示：9. a) 對(duì)于售出的產(chǎn)品或服務(wù)，你打算如何收費(fèi)?

　　包含所有的管理費(fèi)用，特別是利潤(rùn)，管理費(fèi)用包括：

　　材料庫(kù)存暖氣/電費(fèi)/租金

　　勞動(dòng)力行政管理費(fèi)等

　　請(qǐng)記住，一定要將非生產(chǎn)性時(shí)間包含在內(nèi)，如旅行、管理和報(bào)價(jià)等，即在業(yè)務(wù)上花費(fèi)的所有時(shí)間。

　　_________________________________________

　　9. b) 你是如何計(jì)算出每月需要將多少銷售收入用于現(xiàn)金流量的?

　　提示：9.b) 你打算出售多少件產(chǎn)品/服務(wù)/工作?

　　說(shuō)明你打算如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　_________________________________________

　　設(shè)備和運(yùn)輸

　　_________________________________________

　　10. 請(qǐng)說(shuō)明需要的設(shè)備和運(yùn)輸?shù)木唧w情況，以及需要領(lǐng)取的執(zhí)照(需要有執(zhí)照證據(jù))。

　　你已經(jīng)擁有哪些設(shè)備? 價(jià)值(人民幣) 你還需要哪些設(shè)備? 成本(人民幣)

　　為什么需要上述設(shè)備?

　　提示：10、提供一份企業(yè)正常運(yùn)行所需的設(shè)備和用品的完整清單，并說(shuō)明原因、價(jià)值/成本：

　　考慮所有的選擇：即

　　二手貨新貨租賃/雇用

　　不要忘記：

　　公司信箋活頁(yè)紙名片等

　　_________________________________________

　　保險(xiǎn)

　　_________________________________________

　　11. 詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)需要的所有保險(xiǎn)(包括成本)。

　　提示：11、研究、價(jià)格，并列出所有保險(xiǎn)：

　　公共責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任運(yùn)輸途中的產(chǎn)品

　　火災(zāi)與失竊雇主責(zé)任車輛

　　人身保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

　　_________________________________________

　　財(cái)務(wù)情況

　　_________________________________________

　　12、請(qǐng)給出你所獲的所有資金幫助，包括從YBC處獲得的資金詳細(xì)數(shù)據(jù)：

　　提示：12、列出所有申請(qǐng)的/收到的資助機(jī)構(gòu)/渠道，例如：

　　銀行信托機(jī)構(gòu)

　　企業(yè)代理業(yè)務(wù)聯(lián)系

　　家人/朋友自己的積蓄

　　其他(請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱)

　　資助機(jī)構(gòu) 申請(qǐng)的金額獲批準(zhǔn)的金額

　　合計(jì)：

　　個(gè)人的生活收入

　　_________________________________________

　　13、詳細(xì)說(shuō)明你的最低個(gè)人開(kāi)銷和任何收入。

　　(不要包含任何業(yè)務(wù)成本)。

　　提示：13、請(qǐng)完整地填寫這份表。

　　必須注明你和你的家人(如果有)的生活成本。

　　將任何收入填寫在表格的底欄。

　　不要將任何業(yè)務(wù)開(kāi)支填到該表中。(如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請(qǐng)復(fù)印相對(duì)的一頁(yè))。

　　預(yù)計(jì)的年支出

　　_________________________________________

　　抵押

　　租金

　　社會(huì)服務(wù)，水費(fèi)

　　燃?xì)?、電和?/p>

　　所有人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

　　食品、家政(包括住宿)

　　服裝

　　電話

　　各種收費(fèi)(電視、錄像等)

　　餐費(fèi)

　　訂閱費(fèi)(會(huì)費(fèi)、刊物等)

　　車輛稅和保險(xiǎn)

　　車輛維修維護(hù)

　　子女開(kāi)支和禮物

　　儲(chǔ)蓄計(jì)劃

　　其他開(kāi)支(請(qǐng)列明)

　　臨時(shí)開(kāi)支

　　小計(jì)：開(kāi)支(a)

　　預(yù)計(jì)收入

　　家人/伙伴的收入(總數(shù))

　　其他收入(請(qǐng)列出)

　　小計(jì)：收入 (b)

　　生活收入總計(jì)：

　　每年需要的開(kāi)支：(即a-b)：

　　如果你估算的收入 (b)大于你估算的開(kāi)支(a)，你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)。

　　現(xiàn)金流量

　　_________________________________________

　　提示：

　　a) 注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。

　　b) 保證你的計(jì)劃是符合實(shí)際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。

　　c) 銷售與收入之間可能會(huì)有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。

　　(請(qǐng)記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開(kāi)始交易的時(shí)候。)

　　d) 不要過(guò)高地估計(jì)庫(kù)存水平。要切合實(shí)際。

　　e) 有些成本可能是按月或按季度在12個(gè)月內(nèi)付完。

　　f) 注意，有些貸款期的開(kāi)始日可能會(huì)有變化。

　　有些情況下，可以說(shuō)服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個(gè)星期還款。

　　_________________________________________

　　現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)： 12個(gè)月企業(yè)名稱：________________

　　月份上個(gè)會(huì)計(jì)期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計(jì)

　　現(xiàn)金流入

　　顧客支付的現(xiàn)金

　　創(chuàng)業(yè)支持津貼

　　任何其他業(yè)務(wù)收入

　　其他

　　總計(jì)

　　現(xiàn)金流出

　　材料

　　庫(kù)存

　　工資

　　租金/費(fèi)

　　取暖/照明

　　電話/傳真

　　郵資/文具

　　保險(xiǎn)

　　維修/維護(hù)

　　運(yùn)輸/旅行

　　固定資產(chǎn)投資

　　向中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃償還貸款

　　向其他機(jī)構(gòu)還貸

　　專業(yè)咨詢費(fèi)

　　其他

　　現(xiàn)金流出總計(jì)

　　凈現(xiàn)金流量

　　期初余額/(虧損)

　　期末余額/(虧損)

　　標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板篇2

　　什么是邏輯?

　　就是你的大綱!你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

　　所以，當(dāng)你開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

　　摘要

　　★一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))

　　★一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)

　　★一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

　　★一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　★一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))

　　★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

　　★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟?ldquo;強(qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)

　　★一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

　　★一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))

　　★一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))

　　★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

　　★ 還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

　　第一章基本情況篇

　　★公司叫什么。

　　★公司在哪。

　　★公司是什么性質(zhì)。

　　★公司股東有哪些。

　　★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

　　★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　★公司員工組成是怎樣。

　　★公司財(cái)務(wù)怎樣。

　　★公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

　　第二章公司管理

　　★概述。

　　★高層是哪些。

　　★高層簡(jiǎn)介。

　　★高層怎么分工。

　　★管理體系是什么。

　　★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

　　★公司是否建立人事管理制度。

　　★對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

　　★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　★概述。

　　★市場(chǎng)前景怎么樣。

　　★誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　★使用的目的，為何購(gòu)買。

　　★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

　　★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　★是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　★更新?lián)Q代周期是多久。

　　★說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　★產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

　　★重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

　　★本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　★過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

　　★未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

　　★公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章研發(fā)

　　★概述。

　　★產(chǎn)品成品演示。

　　★產(chǎn)品功能表。

　　★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　★未來(lái)要研發(fā)什么。

　　★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　★計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　★列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

　　★現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　★研發(fā)模式是怎樣。

　　★對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

　　★未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

　　第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

　　★概述。

　　★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

　　★生產(chǎn)方式。

　　★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　★如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

　　★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　★關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　★原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

　　采購(gòu)渠道。

　　★原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章市場(chǎng)方案

　　★概述。

　　★產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　★銷售成本的構(gòu)成。

　　★銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　★銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　★市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

　　★對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

　　★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

　　★你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　★短期銷售目標(biāo)。

　　★長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

　　★列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

　　★列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

　　第七章財(cái)務(wù)狀況

　　★概述。

　　★列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

　　★說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　★在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　★說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)

　　★概述。

　　★詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

　　★如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　★這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

　　★決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

　　★最終投資分險(xiǎn)有多大。

　　第九章融資計(jì)劃

　　★概述。

　　★融資目的和額度。

　　★說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

　　★資金用途和使用計(jì)劃。

　　★列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

　　★說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　★說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

　　★說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

　　★說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

　　第十章進(jìn)度表

　　★詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

　　標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板篇3

　　第一章

　　摘要

　　【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆。如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng)，提取精華即可?！?/p>

　　請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

　　1、項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)

　　2、產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

　　3、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))

　　4、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)

　　5、資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)

　　6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)

　　7、風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

　　第二章綜述

　　【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣，你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

　　一、項(xiàng)目描述

　　1、項(xiàng)目背景

　　2、項(xiàng)目宗旨

　　3、項(xiàng)目介紹

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　2、研究與開(kāi)發(fā)

　　3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　4、實(shí)施階段

　　5、服務(wù)與支持

　　三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?】

　　1、市場(chǎng)介紹

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　四、市場(chǎng)與銷售

　　1、市場(chǎng)計(jì)劃

　　2、銷售策略

　　3、渠道銷售與伙伴

　　4、銷售周期

　　5、定價(jià)策略

　　6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等)

　　五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)