舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(2)
舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃篇4
一、項(xiàng)目背景
1.1 項(xiàng)目背景
近幾年,中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2012年,中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為7600.5億元,突破了7500億元大關(guān),而且增長(zhǎng)幅度保持在13.4%的較高水平。同時(shí),中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值在2005年僅為2460.5億元,八年間中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)了2.1倍。文化傳媒產(chǎn)業(yè)會(huì)成為最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。
圖1 中國(guó)文化傳媒產(chǎn)業(yè)信息圖
因此,我們決心投入到文化傳媒的行業(yè),尋求在互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展。
1.2項(xiàng)目預(yù)測(cè)
現(xiàn)如今的生活,大到電影、電視劇演員,小到學(xué)校文藝社團(tuán)演出,都要面臨一個(gè)問題——那就是對(duì)文化服務(wù)業(yè)的需求。哪里有需求,哪里就有商機(jī)。
目前,文化傳媒產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)尚是一個(gè)較“幼稚”的行業(yè),發(fā)展尚未成熟,日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求與落后的市場(chǎng)生產(chǎn)逐漸形成激烈的矛盾。對(duì)于需求者而言,他們沒有過多的精力或者經(jīng)驗(yàn)去從事這一方面的發(fā)展,因此就需要專門的公司來進(jìn)行這一業(yè)務(wù)。
根據(jù)前期市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷顯示,很多商家及公司企事業(yè)單位在做各種各樣的活動(dòng)或者過節(jié)期間都會(huì)聘請(qǐng)演員進(jìn)行商演;大學(xué)生群體對(duì)更加豐富的課外活動(dòng)形勢(shì)擁有更強(qiáng)烈的欲望,并且在此方面的投入逐漸增多,因此文化傳媒的發(fā)展需要日漸提升。
圖2.中國(guó)文化傳媒市場(chǎng)及其增長(zhǎng)率
綜上,經(jīng)過我們認(rèn)真的討論分析,在這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于大學(xué)生來說做普通文娛工作還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、公司產(chǎn)品(服務(wù)介紹)
2.1服裝租賃銷售
舞藝傳媒將具有演出服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),綜合租賃、出售、制作為一體,其品牌、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體,專業(yè)為各類型晚會(huì)節(jié)目、公司年會(huì)、各類Patry、大中小學(xué)、戶外演出、社團(tuán)活動(dòng)、婚慶策劃、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)聯(lián)誼、企業(yè)宣傳、開幕式活動(dòng)、宣傳推廣活動(dòng)、開業(yè)慶典、各類型促銷活動(dòng)、廣場(chǎng)文化娛樂、文藝演出等喜慶活動(dòng)提供各種不同風(fēng)格、不同類型的演出服飾。具體業(yè)務(wù)范圍有:
圖4.部分演出服展示
2.2大型晚會(huì)、企業(yè)年會(huì)承辦
“舞藝傳媒”的創(chuàng)意思維,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒?,富有激情的專業(yè)團(tuán)隊(duì),豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源,通過不斷的探索與創(chuàng)新,為客戶量身打造最完美的大型晚會(huì)活動(dòng)。是一家專注于大型晚會(huì)、企業(yè)年會(huì)、活動(dòng)策劃以及商業(yè)慶典策劃的文化傳播機(jī)構(gòu),以飛速的發(fā)展趨勢(shì)在行業(yè)立足,在行業(yè)獲得良好的口碑,我們立足于高校園區(qū),業(yè)務(wù)面向蕪湖乃至全省,秉持著為專業(yè)而努力,因?qū)I(yè)而壯大的信念發(fā)展至今,依靠靈活馭變的資源整合能力,豐富的晚會(huì)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)密周全的策劃方案、專業(yè)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì),推動(dòng)著騰聲飛揚(yáng)成長(zhǎng)為大型晚會(huì)策劃執(zhí)行專家。
圖5.廣播臺(tái)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
完美的策劃、強(qiáng)力的執(zhí)行、新穎的設(shè)計(jì)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是我們的最高要求,我們會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)與國(guó)內(nèi)及國(guó)際傳播機(jī)構(gòu)全面緊密的合作,我們的團(tuán)隊(duì)整合了業(yè)內(nèi)資深的公關(guān)活動(dòng)策劃、舞美設(shè)計(jì)、銷售顧問等人員和強(qiáng)有力的實(shí)施團(tuán)隊(duì),擁有業(yè)內(nèi)最踢貼心的服務(wù),最專業(yè)的水準(zhǔn)。
2.3企業(yè)宣傳、微電影
企業(yè)宣傳片:結(jié)合企業(yè)特色,為不同企業(yè)量身定制專屬企業(yè)文化宣傳片。 廣告片:廣告片是信息高度集中、高度濃縮的節(jié)目。是視聽兼?zhèn)?、聲畫統(tǒng)一的一種廣告形式。廣告片兼有報(bào)紙、廣播和電影的視聽特色,以聲、像、色兼?zhèn)?,聽、視、讀并舉,生動(dòng)活潑的特點(diǎn)成為最現(xiàn)代化也最引人注目的廣告形式。廣告片發(fā)展速度極快,并具有驚人的發(fā)展?jié)摿?/p>
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)
當(dāng)今社會(huì)的企業(yè),事業(yè)單位等也更加青睞于通過舉辦年會(huì)或者周年慶來增進(jìn)同事之間感情,服裝方面就可以通過租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜,價(jià)格公道且服裝高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們可以解決服裝方面帶來的煩惱問題,讓我們的客戶群體感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),體驗(yàn)一場(chǎng)精彩的娛樂休閑方式。
蕪湖地區(qū)已經(jīng)有一些文化傳媒公司存在,其中發(fā)展較好的包括,蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告?zhèn)髅接邢薰?、蕪湖華視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問題是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力以及資金的缺乏和資歷的薄弱,品牌的知名度較低,這也是當(dāng)前需要解決的最主要問題。其次受到大學(xué)城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環(huán)境下生存下來,是我們繼續(xù)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
圖7.市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示
因此,舞藝傳媒將改變傳統(tǒng)文化傳媒公司的發(fā)展,我們會(huì)將更大的精力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之中,輔助以傳統(tǒng)的銷售策略,與時(shí)俱進(jìn)。另外,我們將致力于app的研發(fā)和微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),用戶可以通過聊天軟件聯(lián)系我們,和我們洽談。然后選擇他們需要的服務(wù)。另外,通過微博宣傳我們的品牌,提高我們的知名度,吸引投資。逐漸做出困境,做大做強(qiáng)。前期作為舞藝傳媒工作的重點(diǎn),我們會(huì)將大部分精力品牌知名度的推廣上,除了網(wǎng)絡(luò)宣傳之外,另外通過贊助一些高校園區(qū)的晚會(huì)和活動(dòng),宣傳品牌的同時(shí),奠定更好的客戶基礎(chǔ)。
圖8.舞藝APP預(yù)期界面
另外,將“創(chuàng)新”作為我們發(fā)展的核心理念,通過調(diào)查問卷的形勢(shì),及時(shí)了解消費(fèi)者的用戶需求,保持公司與用戶之間的良好關(guān)系。我們?cè)谑徍鸩?,從蕪湖城南,到城東,再到城北,建立自己的實(shí)體品牌連鎖店,逐步發(fā)展到其他城市,再到外省,華東地區(qū),將品牌影響力做到全國(guó)范圍。
3.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)和發(fā)展趨勢(shì)
隨著人們生活水平日益提高,各類大眾化的文藝節(jié)目,各大高校,中小學(xué),社會(huì)團(tuán)體等演出表演層出不窮。特別是大學(xué)舉行各種文藝類型的文藝活動(dòng)次數(shù)較多。對(duì)各類表演服裝的需求也越來越多。當(dāng)今越來越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶,很多人都會(huì)去拍藝術(shù)照,如:個(gè)人寫真,多人藝術(shù)照,全家福等等,這個(gè)領(lǐng)域已被人們廣泛地接納,而我們恰恰抓住了這一點(diǎn),為消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)家設(shè)計(jì),打造獨(dú)一無二鏡頭下的他們??傮w來說,文化傳媒產(chǎn)業(yè)具有投入少,風(fēng)險(xiǎn)低,收益好的特點(diǎn),面對(duì)著具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),“舞藝”文化傳媒應(yīng)運(yùn)而生。
1、新興文化傳媒產(chǎn)業(yè)液態(tài)將迎來新的大的契機(jī)。
2、文化傳媒產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)投融資和上市融資的高潮。
3、文化娛樂消費(fèi)將成為市場(chǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
4、探索多元化消費(fèi)模式成為新的發(fā)展潮流。
5、文化傳媒產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化水平將明顯提高
3.2 Swot分析
1、優(yōu)勢(shì)分析(strength)
(1)目標(biāo)市場(chǎng)前景樂觀:
職業(yè)裝:每年3-5月,10-12月,是各大高校招聘會(huì)比較集中的時(shí)間段。此時(shí),對(duì)職業(yè)裝的需求驟然上升,市場(chǎng)空白。在這樣的背景下搞笑畢業(yè)生可能面臨沒有套裝可穿的尷尬局面,而更多的同學(xué)選擇租賃,這正是項(xiàng)目得以生存和發(fā)展的一大動(dòng)力來源。
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。免費(fèi)的咨詢平臺(tái),擴(kuò)大我們的知名度,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系與感情。我們也會(huì)開發(fā)自己的平臺(tái)和APP,客戶也可以成為我們的平臺(tái)會(huì)員用戶,會(huì)員享受我們的免費(fèi)傳媒文化咨詢服務(wù)。通過O2O的模式,互聯(lián)網(wǎng)思維,徹底貫徹互聯(lián)網(wǎng)+,將客戶與我們緊密的聯(lián)系在一起。
2、劣勢(shì)分析(weakness)
(1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大,與各大高校接洽花費(fèi)大,網(wǎng)絡(luò)建立與推廣成本高。
(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
(3)建立門戶網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站的限制。
(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
(5)行業(yè)規(guī)模小,對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。
3、機(jī)遇(opportunities)
(1)一旦市場(chǎng)打開,市場(chǎng)份額很大,市場(chǎng)占有率高,穩(wěn)定性強(qiáng),服務(wù)業(yè)快速發(fā)展,講究服務(wù)程度和范圍。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。
4、威脅(threats)
(1)項(xiàng)目本身運(yùn)作的威脅,對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。
(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性。
3.3商業(yè)模式
1、產(chǎn)品品牌化
將自有商標(biāo)“舞藝”打造成品牌后,擴(kuò)展到全國(guó),樹立企業(yè)形象。在日益細(xì)分的媒體行業(yè)中,只有知名品牌才能同時(shí)占用多個(gè)市場(chǎng),通過海報(bào),微博等渠道,搶先推廣品牌形象。影視動(dòng)漫品牌化成為關(guān)鍵、軟文化打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、服務(wù)全面化
線下店鋪全面負(fù)責(zé)服裝的租賃回收和售后服務(wù),全面滿足客戶的用戶體驗(yàn)。我們將用最好的態(tài)度,去面對(duì)各種各樣的消費(fèi)者,滿足用戶在各個(gè)層面的消費(fèi)需求。
3、信息品牌化
通過微博,微信,QQ等網(wǎng)絡(luò)方式展示公司當(dāng)期的業(yè)績(jī)成果,分享我們公司的成長(zhǎng)里程,通過一些趣味活動(dòng)增加與客戶互動(dòng)的同時(shí),宣傳公司的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、完善的BtoC產(chǎn)業(yè)鏈
線上銷售,線上下單??蛻艨梢酝ㄟ^我們的網(wǎng)站和app與我們進(jìn)行洽談,統(tǒng)一品牌統(tǒng)一服務(wù),保證優(yōu)質(zhì)便利和強(qiáng)大可信的服務(wù),比對(duì)手更一步接
近客戶,建立完整產(chǎn)業(yè)鏈。通過產(chǎn)品的品質(zhì)和專業(yè)的技能加絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)便利服務(wù),與同行競(jìng)爭(zhēng)。
四、營(yíng)銷策略
4.1網(wǎng)絡(luò)銷售
通過建立自己公司的主頁,開通淘寶店鋪,發(fā)布服務(wù)信息,顧客可以通過QQ等媒介與銷售人員直接洽談,咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容,確實(shí)意向。我們通過社區(qū),論壇,APP等建立自己的咨詢交流平臺(tái),讓每一個(gè)我們的實(shí)體客戶,或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶,搶先在咨詢類市場(chǎng)占用一席之地。通過最新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段,各種平臺(tái)營(yíng)銷和優(yōu)惠政策,還有傳統(tǒng)的會(huì)員制度,讓我們的客戶與我們產(chǎn)生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對(duì)于客戶的評(píng)價(jià)和售后可以及時(shí)了解;掌握用戶數(shù)據(jù),大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果;通過用戶的溝通、釋疑,會(huì)更好的了解用戶的心理;根據(jù)客戶需求,通過在線有效預(yù)定等方式、合理安排經(jīng)營(yíng)節(jié)約成本;對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷;降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴,對(duì)以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助,大大減少租金支出。
4.2活動(dòng)宣傳
不定期的配合階段性的優(yōu)惠活動(dòng),掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行。在某些節(jié)日及時(shí)開展促銷活動(dòng)。線上與線下可以結(jié)合起來,使得活動(dòng)所產(chǎn)生的效果和影響進(jìn)一步擴(kuò)大。通過張貼海報(bào),在早晚報(bào)、月刊、周刊、期刊的首頁或明顯地區(qū),刊登本公司的服務(wù)宗旨、地址和特色等內(nèi)容。并通過網(wǎng)絡(luò)媒介,微信,微博等宣傳公司的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和服務(wù),促進(jìn)用戶體驗(yàn)。
4.3專項(xiàng)銷售
直接與蕪湖地區(qū)主要演出商洽談,介紹我們的業(yè)務(wù),本著互利雙贏的原則,爭(zhēng)取接到批量訂單。我們與其達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,我們可以為他們的客戶提供實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)與其共享一些合適的商業(yè)數(shù)據(jù),互惠互利,培養(yǎng)潛在的客戶,共同發(fā)展。
4.4公共關(guān)系
與蕪湖地區(qū)的商務(wù)地區(qū)進(jìn)行公關(guān)銷售,已建立友好的關(guān)系,樹立我們公司良
好的形象。
4.5會(huì)員制度
公司建立會(huì)員大優(yōu)惠套餐計(jì)劃,凡是加入會(huì)員的消費(fèi)者(加入會(huì)員不收任何費(fèi)用,公司提供積分會(huì)員卡),每次在公司最低消費(fèi)50元即可獲得1點(diǎn)會(huì)員積分,積分達(dá)到50免費(fèi)提供一次會(huì)員租賃方案。
4.6服務(wù)追蹤
繼續(xù)做好會(huì)員管理工作,尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給每一位會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問候,以爭(zhēng)取與老客戶建立更加穩(wěn)定的關(guān)系。
五、財(cái)務(wù)分析
5.1公司的盈利模式
主要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品來進(jìn)行經(jīng)營(yíng),主要細(xì)分為四大方面:
1.服裝租賃方面,通過承接各大晚會(huì)服裝出租收取相應(yīng)費(fèi)用。預(yù)計(jì)這一業(yè)務(wù)的開展將會(huì)十分順利,占收入比重的30%。
2.服裝出售方面,通過網(wǎng)店和實(shí)體店銷售運(yùn)動(dòng)服、班服等數(shù)量居多的服裝進(jìn)行盈利。因受到時(shí)間的約束性較大,所以我們并不在這一業(yè)務(wù)上投入過多,占收入的15%。
3.節(jié)目策劃方面,通過公司年會(huì)的策劃服務(wù)收取相應(yīng)費(fèi)用。通過對(duì)各類商演提供演出服務(wù)收取費(fèi)用盈利。“舞藝”傳媒以新穎的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)并且與其他企業(yè)之間良好的合作關(guān)系,薇用戶提供了許多印象深刻的晚會(huì)節(jié)目,占收入的25%。
4.廣告設(shè)計(jì),制作代理。圖文設(shè)計(jì)制作。通過完成客戶的要求。收取一定的勞務(wù)費(fèi)?,F(xiàn)階段,當(dāng)我們接到這一業(yè)務(wù)時(shí),大多是向優(yōu)秀的設(shè)計(jì)專業(yè)同學(xué)尋求幫助,另外不斷地修改以達(dá)到客戶的需求。這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?,我們?huì)不斷
完善,增加在這一業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。目前,占收入比的30%。
5.2資金來源與運(yùn)營(yíng)成本
注冊(cè)資金50w元
宣傳推廣費(fèi)用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財(cái)務(wù)費(fèi)用利息0。共計(jì)成本9050元。
5.3投資回報(bào):
線上按營(yíng)業(yè)額每年百分之50增長(zhǎng),純利潤(rùn)保持在百分之30左右。按單實(shí)體店店日營(yíng)業(yè)額1000計(jì)算,毛利潤(rùn)百分之40,扣除房租成本,人員工資,每月純利潤(rùn)在2萬3左右,短期內(nèi)不考慮回收成本問題,有資金我們將繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模,購買更多類型更高規(guī)模的服飾,以服裝作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在3年內(nèi)將實(shí)體店在蕪湖本地做出品牌連鎖,形成有力的競(jìng)爭(zhēng)影響。成為蕪湖地區(qū)知名的文化傳媒公司。
六、風(fēng)險(xiǎn)投資與控制
6.1外部風(fēng)險(xiǎn):
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,網(wǎng)上服裝租賃發(fā)展迅速且影響力度大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)。
應(yīng)對(duì):提升自己服務(wù)質(zhì)量,提高宣傳力度,同時(shí)增加服裝品種和數(shù)量。 建立網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)上交易,擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)范圍,同時(shí)也方便本地消費(fèi)者的訪問和挑選。
政策風(fēng)險(xiǎn):蕪湖市重點(diǎn)發(fā)展以制造加工業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè),對(duì)于服裝租賃行業(yè)的扶持力度還不是很強(qiáng)。國(guó)家在政策上鼓勵(lì)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,根據(jù)現(xiàn)在人們對(duì)精神生活需求的投入的不斷增加,強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大利潤(rùn)度。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)有一定的自我應(yīng)付能力,有一部分人采用借用或相關(guān)的替代品來解決服裝問題。周圍同類型公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。網(wǎng)上的客戶競(jìng)爭(zhēng)面臨異地乃至
全國(guó)的電商競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)無比激烈。
應(yīng)對(duì):針對(duì)各個(gè)消費(fèi)能力的階層建立不同的服裝價(jià)位和檔次,以滿足更多消費(fèi)者的需求。
建立一站式服務(wù)體制,例如網(wǎng)上交易、送貨上門、來樣定做等,同時(shí)提高宣傳力度,用宣傳壓力帶動(dòng)消費(fèi)者的需求。
將下線的服務(wù)作出品牌,也是我們降低風(fēng)險(xiǎn)的重要措施之一。我們做好產(chǎn)品質(zhì)量管控,售后安裝服務(wù)全國(guó)覆蓋,網(wǎng)站購物系統(tǒng)優(yōu)化,營(yíng)銷活動(dòng),快速把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó),一旦網(wǎng)絡(luò)形成將會(huì)穩(wěn)固。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):缺乏專業(yè)的舞臺(tái)服裝相關(guān)知識(shí)??萍际峭苿?dòng)力,必須借助高科技,才能加強(qiáng)傳播力,提高傳媒企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
應(yīng)對(duì):多學(xué)習(xí)和發(fā)展,提高內(nèi)部成員專業(yè)素質(zhì)和能力。
可以適當(dāng)尋找懂得專業(yè)知識(shí)的合伙人。
初期缺乏技術(shù)性人才,通過培養(yǎng)和招募解決,這需要時(shí)間,存在時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。但是整體市場(chǎng)夠大,后期不擔(dān)心挖掘不到技術(shù)人才。
資金風(fēng)險(xiǎn):創(chuàng)業(yè)初期,大學(xué)生的資金儲(chǔ)備不足,創(chuàng)業(yè)資金相對(duì)緊張,加之該項(xiàng)目是新型項(xiàng)目社會(huì)認(rèn)知度不高融資較難,難以找到投資者。
應(yīng)對(duì);加大自有資金的投入合理使用公司資金,進(jìn)行嚴(yán)格合理的財(cái)務(wù)管理,通過政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策進(jìn)行貸款獲得一定的資金。
管理風(fēng)險(xiǎn):大學(xué)生初入社會(huì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足,管理水平有限,且大多數(shù)成員年紀(jì)較輕、個(gè)性化較強(qiáng),容易意氣用事,遇到問題難以冷靜處理。
應(yīng)對(duì):向相關(guān)人士學(xué)習(xí)取得經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲,不怕困難,具有較強(qiáng)的可塑性和接受能力強(qiáng)的特點(diǎn)不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)管理能力,建立優(yōu)越的管理制度。保持學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提升自身素養(yǎng)。后期我們也將聘請(qǐng)專業(yè)的顧問和職業(yè)經(jīng)理人來替我們管理公司。
、總結(jié)
我們已經(jīng)調(diào)查本地多家文化傳媒產(chǎn)業(yè),對(duì)于業(yè)務(wù)范圍,盈利狀況,營(yíng)業(yè)成本已有初期了解,目前蕪湖地區(qū)還沒有形成品牌化的同類型公司,正式我們進(jìn)入的絕佳時(shí)機(jī)。我們相信立足與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的新時(shí)期,“舞藝”傳媒將成為具有代表性的新興企業(yè)。
腳踏實(shí)地,虛心接受他人的建議。時(shí)間是不等人的,凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,為自己以后走向成功打下基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)我們的人生理想。
舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃篇5
欣喜之余總想提起筆來談?wù)勛约航虒W(xué)中的些許感受,與眾多的同行一起分享、探討,進(jìn)而不斷地改進(jìn),使我們的少兒舞蹈事業(yè)更加富有朝氣,使我們的孩子更富激情地投入到舞蹈這片廣闊的天地中。
先來談?wù)劷滩牡倪x擇和制定吧。首先在音樂上我采用了孩子們喜聞樂見、耳熟能詳?shù)目ㄍ?、影視歌曲,同時(shí)加上曲中人物一些特有的動(dòng)作,使孩子在做一些局部的練習(xí)時(shí),不至于覺得枯燥,并且在不知不覺中提高了她們的表演能力。
比如中級(jí)班的頸部練習(xí),我采用了影視歌曲《濟(jì)公》,因?yàn)槲矣X得前移頸這個(gè)動(dòng)作配上這首音樂,很適合體現(xiàn)濟(jì)公瘋顛的形象,加上讓孩子盤腿坐,雙手胸前合十立掌,閉上眼睛跟隨音樂做前移頸動(dòng)作,就好像一群小濟(jì)公端坐在菩薩面前念經(jīng)的樣子,既滑稽又可愛。孩子們也樂此不疲,不斷地重復(fù)練習(xí)著,儼然把自己當(dāng)成了濟(jì)公,表演得惟妙惟肖,這樣整個(gè)課堂氣氛就活躍了,教學(xué)也取得了事半功倍的效果。
其次在內(nèi)容上,我注重動(dòng)作與形式的結(jié)合。把桿練習(xí)在少兒舞蹈訓(xùn)練中是最為枯燥的,如何能讓孩子在那方寸之地規(guī)范地完成動(dòng)作而不覺得乏味呢?唯有在形式上尋求變化。首先我讓全班同學(xué)兩兩配對(duì),分成兩大組。第一組同學(xué)上把做練習(xí),第二組同學(xué)作為小檢查員,找自己相對(duì)的伙伴進(jìn)行檢查,并給予適當(dāng)?shù)募m正。因?yàn)橛辛硕讲榈男问?,把上的同學(xué)為了不讓檢查員挑毛病,總能把功作做到規(guī)范到位,把下的同學(xué)也通過對(duì)同伴的檢查,對(duì)動(dòng)作的要點(diǎn)加深了理解,等到自己上把時(shí),也力爭(zhēng)比同伴做得更好。就這樣,她們?cè)僖膊挥X得把上練習(xí)枯燥乏味,而且還帶有一股當(dāng)小老師的自豪感呢!
擬定了初步的教學(xué)計(jì)劃,接下來就必須在教法上下一番功夫,即所謂的“怎么教”,在這一點(diǎn)上,我的主旨是:任何的局部練習(xí),組合抑或是技巧的訓(xùn)練,都是為少兒的表演做鋪墊,我不希望她們純粹的去做動(dòng)作,我希望給她們一個(gè)角色,讓她們化身為小鳥抑或是小草等等,通過相對(duì)應(yīng)動(dòng)作的練習(xí),盡情地來表現(xiàn)自己,以此取到一舉兩得的效果。比如提高班的芭蕾手位組合,我給孩子們的角色是小草,隨著音樂的響起,小手從一位依次上升到三位,意味著小草從土壤中慢慢地冒出,然后立腳尖原地旋轉(zhuǎn)一周后耷拉著腦袋瓜,小手在三位定位,表現(xiàn)出歌詞中“我是一根無人知道的小草”那孤寂的心情,忽然抬起頭,眼神一亮,接著小手從四位依次往下延伸,直到做完七位手回到一位手的位置。告訴大家我“從不寂寞,從不煩腦,你看我的伙伴遍及天涯海角”,于是在音樂聲中,孩子們不僅掌握了芭蕾基本的七個(gè)手位,還融入了自己的感情,把小草那堅(jiān)韌的性格通過自己的表演展示出來。到了第二段,我又讓她們朝中間靠攏,排成三排,第一排雙跪坐,第二排雙跪立,第三排正步位站立,形成三個(gè)層次。以波浪手從臉頰兩旁緩緩地向上移動(dòng),配合著“春風(fēng)啊春風(fēng)你把我吹綠,陽光啊陽光你把我照耀”的歌詞,在我眼前儼然就是一幅春風(fēng)吹過,小草隨風(fēng)飄揚(yáng),茁壯成長(zhǎng)的畫面。孩子們經(jīng)過這樣的鍛煉,不僅達(dá)到了訓(xùn)練目的,而且提高了表演能力,為以后成品劇目的排練打下了基礎(chǔ)。
而相對(duì)于教師的“教”,學(xué)生的“學(xué)”則更有文章可作了。如何能做到讓她們既肯學(xué)又能用心學(xué),還能努力地把它學(xué)好,我做了以下3點(diǎn)工作:
1、不斷地充實(shí)自己,爭(zhēng)取讓學(xué)生崇拜你。作為一個(gè)舞蹈老師課上得好不好,孩子們是看不出來的,但示范的動(dòng)作好不好,她們可就一目了然了。從教這八年我從未放棄過基本功的訓(xùn)練,課堂上也總是力爭(zhēng)做到示范動(dòng)作準(zhǔn)確到位,學(xué)生能做到的,我要做得更好,學(xué)生不能做到的,我要通過示范告訴她該怎么做才能做到。同時(shí)積極參加省、市各種舞蹈、考級(jí)的培訓(xùn)。走出去看一看、聽一聽,學(xué)學(xué)人家的教法、經(jīng)驗(yàn),促使自己的形態(tài)、表情、舞姿不斷地提高。只有讓學(xué)生從心底覺得老師是最好的、最棒的,她才會(huì)崇拜你,才肯跟你學(xué)。
2、投其所好,激活童心。孩子的天性是活潑的,好動(dòng)的,如果整節(jié)課都是組合、技巧,就會(huì)束縛了她們的性格,使她們永遠(yuǎn)都是一個(gè)“乖”孩子,而不是一個(gè)“巧”孩子。因此每節(jié)課的開頭我都會(huì)給她們一個(gè)勁舞小片段當(dāng)做熱身,并配合一個(gè)甩頭、一個(gè)跺腳、一個(gè)舉手等姿勢(shì),要求她們用“嗨、呀、哈”等擬聲詞來展現(xiàn)自己的熱情。先把她們的童心激活了,接下來的課又怎怕她們不用心學(xué)呢?
3、與家長(zhǎng)相互配合,通過他們督促孩子練習(xí)。每周的舞蹈課我都要求家長(zhǎng)提前15分鐘來接孩子。因?yàn)檫@15分鐘,我會(huì)讓孩子們將今天所學(xué)的組合、技巧做一個(gè)匯報(bào),家長(zhǎng)們就可以從旁觀察,找出自己孩子的不足,在課后及時(shí)的向我反饋,然后我再根據(jù)孩子的實(shí)際情況指導(dǎo)家長(zhǎng)回家以后應(yīng)從哪方面對(duì)孩子進(jìn)行指導(dǎo)及啟發(fā)。有了這些助手的幫忙,孩子們?cè)谡n外也能及時(shí)的鞏固知識(shí),從而較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
談到這,在即將落筆之時(shí),我想起了哲學(xué)家尼采的一句格言:“在你的立足處深挖下去,必有清泉涌出。”是啊,作為少兒舞蹈教師,當(dāng)一群群孩子帶著躁動(dòng)和頑皮走進(jìn)我們的課堂,當(dāng)一個(gè)個(gè)家長(zhǎng)含著信任的目光把孩子交到我們手上,我相信,只要我們?cè)谏賰何璧高@塊肥沃的土地上深挖不止,勤耕不綴,就一定會(huì)讓它噴涌出汩汩的清泉,凝結(jié)出累累的碩果。就一定會(huì)迎來少兒舞蹈藝術(shù)繁榮、燦爛的明天!
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