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早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

  近年來(lái),隨著越來(lái)越多的家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視,早期教育逐漸成為一個(gè)熱門的新興行業(yè)。想要開早教機(jī)構(gòu),有哪些相關(guān)的注意事項(xiàng)。早教的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎樣寫的。小編給大家整理了關(guān)于早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,希望你們喜歡!

  早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

  一、經(jīng)營(yíng)綱要

  近年來(lái),隨著越來(lái)越多的家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視,早期教育逐漸成為一個(gè)熱門的新興行業(yè)。我們的寶貝創(chuàng)造力早教中心主要定位于國(guó)內(nèi)的三、四級(jí)城市2—7歲的嬰幼兒,強(qiáng)調(diào)與孩子的互動(dòng),通過(guò)音樂(lè)、藝術(shù)等多種形式的課程,開發(fā)幼兒的多元潛能。現(xiàn)在的孩子擁有簡(jiǎn)單的快樂(lè)很難,這將如何解決呢?我們的寶貝創(chuàng)造力早教機(jī)構(gòu)將從家長(zhǎng)培養(yǎng)教育孩子的思維轉(zhuǎn)變?nèi)胧?,家長(zhǎng)們都希望自己的寶寶得到早期有效的開發(fā),可以變得更聰明,于是大部分的家長(zhǎng)選擇了對(duì)咿呀學(xué)語(yǔ)的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過(guò)家長(zhǎng)、寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動(dòng),轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育理念,在寶寶成長(zhǎng)的同時(shí)家長(zhǎng)在這方面也得到成長(zhǎng)。

  我們的辦學(xué)理念是:欣賞與愛(ài),健康和快樂(lè)。整個(gè)課程是非常輕松的,我們的目的就是讓寶寶快樂(lè)、喜歡,進(jìn)而在游戲中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。寶貝創(chuàng)造力有一個(gè)夢(mèng)想,希望每一個(gè)寶寶都有一個(gè)輝煌的開端,希望為更多的寶寶帶來(lái)人性化的關(guān)愛(ài)。

  二、產(chǎn)品

  1、主力產(chǎn)品——早教

  2、輔助產(chǎn)品——托班

  3、補(bǔ)充產(chǎn)品——繪本

  三、營(yíng)銷策略

  孩子是產(chǎn)品的使用者,家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者,而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響,因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道,孩子體驗(yàn)”

  在營(yíng)銷過(guò)程中,避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比,樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象,深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng),激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

  具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)

  1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷:

  我中心一定要注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷,在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn),這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,打擊不滿意的產(chǎn)品,同時(shí)還有一個(gè)攀比心理,使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn),而這些都可

  重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū),重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。

  宣傳所需物品大體包括了:

  公司彩頁(yè)——公司介紹,產(chǎn)品介紹,明星教師介紹,特色介紹等、

  員工制服——統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度,將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、

  硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等

  軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品,如宣傳的光碟,客戶登記表等

  互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品,比如玩具等,和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品,比如小紀(jì)念品等。

  宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容:

  宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容,但大體都離不開對(duì)企業(yè)的介紹,產(chǎn)品的介紹等,由于行業(yè)的特殊性,因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球,最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處(通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次,增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力,避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng))。另外通常情況下少不了的咨詢點(diǎn),免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā),播放宣傳視頻材料,填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

  第二階段:通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng),擴(kuò)大招生規(guī)模

  第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化,也是第一階段工作的考核,第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí),第二階段的工作就越容易開展。

  在充分了解了我們目標(biāo)客戶后,有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案,用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望。利用客戶登記表對(duì)客戶進(jìn)行回訪,回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費(fèi),可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見(jiàn),比如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物,如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù),這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重,以及我中心的服務(wù)態(tài)度,增加目標(biāo)客戶對(duì)我中心的記憶,幫助他們進(jìn)行選擇。

  第三階段:整合營(yíng)銷,擴(kuò)大市場(chǎng)份額

  第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷,而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶,大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降,客戶分流。但以我中心的情況來(lái)看,這樣的營(yíng)銷手段還是會(huì)有一定的效果的,能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力,但這樣的手段沒(méi)辦法形成規(guī)模效應(yīng),在此時(shí),我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段。

  整合營(yíng)銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力,樹立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多,有很多也有不錯(cuò)的品牌形象,與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道,而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn),實(shí)現(xiàn)資源共享。

  品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴,但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè),舉個(gè)例子,好奇是尿不濕里的高端品牌,但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售,這類產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高,可為了提高門店的吸引力,這樣的產(chǎn)品還必不可少,我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,比如購(gòu)買一個(gè)50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡,購(gòu)買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外,還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng),購(gòu)買的用戶會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行鏈接。而小型的門店相對(duì)資源較少,可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作,特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有3-5家這樣的門店,我們只選取一家合作,這樣大家雙贏,關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。 這樣的銷售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用,因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作,但這將是我們的目標(biāo)。

  第四階段:置入式行銷

  雖然我們沒(méi)辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇,但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會(huì)模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間,到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)更好的推廣我們的品牌,比如可以組織攝影大賽,兒童選秀等等。

  五、運(yùn)營(yíng)組織設(shè)計(jì)

  1、組織結(jié)構(gòu)

  2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

  負(fù)責(zé)人:全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)。

  授課老師:前期可以用幼兒園的老師兼職,主要負(fù)責(zé)上課。

  課程顧問(wèn):負(fù)責(zé)課程的銷售和宣傳。

  六、投資收益分析

  1、成本

  租金按2元/m2,租賃面積150m2計(jì)算,一年租金總計(jì)為109500。

  裝修費(fèi)用控制在10萬(wàn)以內(nèi)(按三年折舊)。

  另外最好申請(qǐng)到創(chuàng)業(yè)孵化基金3萬(wàn)元來(lái)抵消一部分成本。

  2、收益

  早教班:按3個(gè)教室的規(guī)模計(jì)算,一課時(shí)收費(fèi)50元,一個(gè)教室6—8個(gè)學(xué)生,一個(gè)課時(shí)40分鐘,一天按6個(gè)課時(shí)計(jì)算,一年40周課程,這樣在周六周日滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下收益為432000元—576000元。

  托班:按招收18個(gè)學(xué)生,每生每月650元,一年9個(gè)月計(jì)算,一年收益為105300元。

  繪本:以每人每年100元會(huì)費(fèi),招收200人計(jì)算,一年收益為20000元。

  綜上計(jì)算,總收益557300元—701300元。

  這個(gè)是一個(gè)基本的計(jì)算,當(dāng)然在做的比較好的情況下,收益還會(huì)有大的增長(zhǎng)幅度。 附:需要準(zhǔn)備的實(shí)物

  早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

  1.公司

  為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。

  1.1公司宗旨

  提高父母的育兒水平,幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。

  1.2項(xiàng)目背景

  目前為止,我國(guó)的早期教育在還處于起步階段,現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段,因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育,在制度上還是空白,也沒(méi)有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象,目前我國(guó)的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒(méi)有開設(shè)專門針對(duì)0-6歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè),這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來(lái)愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要,孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足,嬰幼兒的早期教育越來(lái)越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。

  2市場(chǎng)

  2.1市場(chǎng)容量

  據(jù)調(diào)查顯示,沈陽(yáng)市目前每年新出生的人口是8500人,0~6歲的兒童有51000人。能會(huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%,即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育,這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。

  2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)

  據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)沈陽(yáng)市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來(lái)由于教育的成果和宣傳的深入人心,接受這樣教育的人會(huì)增多。

  2.3主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

   開展全日制和半日制保育。

   開展家長(zhǎng)培訓(xùn)班,如,母親班、雙親班。通過(guò)開展培訓(xùn)班,讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。

   發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購(gòu)物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);

   開展家庭式微型幼兒園,為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。

  3.2.1初期(第1~2年)

  第一年招收到680名學(xué)員,建立自己的品牌,積累無(wú)形資產(chǎn),收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模,開始準(zhǔn)備提供由家長(zhǎng)教育到孩子早就做一系類的準(zhǔn)備。

  第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),提高服務(wù)的知名度,樹立品牌形象,第一年年招生680人。第一年?duì)I業(yè)收入大22000元,利潤(rùn)達(dá)8000元。

  第二年提升品牌形象,擴(kuò)大招生規(guī)模,年招生量達(dá)1000人,銷售收入達(dá)(00)元,利潤(rùn)為()元。

  3.2.2.中期(4~6年)

  進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)研究,開發(fā)對(duì)兒童的早教4服務(wù),實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。

  縱向延伸,立足于早教事業(yè),進(jìn)一步完善早教服務(wù),向其他各大中小城市進(jìn)軍。

  3.2.3長(zhǎng)期(5~10年)

  橫向延伸,開發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù),全面開發(fā)0~3歲孩子的智商,情商。

  4市場(chǎng)營(yíng)銷

  4.1市場(chǎng)目標(biāo):0-6歲的嬰幼兒的家長(zhǎng)

  4.2價(jià)格

  針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略,與其他的服務(wù)中心相比,價(jià)格可以下調(diào)10%-20%.

  4.3推廣

  當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng),可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開展一些大型的活動(dòng),例如:邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng);可以先讓家長(zhǎng)們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間;免費(fèi)開展一些育兒知識(shí)講座,等等,讓家長(zhǎng)們了解服務(wù)中心,還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)做推廣工作,其中包括0~6歲孩子的家長(zhǎng)(還要重視潛在的市場(chǎng),即已婚但是沒(méi)有小孩的女性),來(lái)達(dá)到自己宣傳目的,從而打開市場(chǎng)。

  5課程安排

  0~6月新生兒所來(lái)到的世界與之前居住的子宮完全不同:它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音;因此,生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來(lái)適應(yīng)這個(gè)新的外界。通過(guò)豐富感官體驗(yàn)和您的關(guān)愛(ài),感覺(jué)安全,對(duì)外界產(chǎn)生好奇,完成對(duì)世界的第一步學(xué)習(xí)和對(duì)您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。

  6~10月能跑能走能踮腳一跳,孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興奮的階段:他可以不受控制,自由行事了!這是孩子與母體第二次劃時(shí)代的分離,標(biāo)志著孩子離獨(dú)立又邁進(jìn)一步。體能所帶來(lái)的興奮讓孩子原本發(fā)展的語(yǔ)言能力暫時(shí)抑制,通過(guò)獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么?我能用我的能力達(dá)到什么效果?我要做!這個(gè)階段,孩子開始成為“問(wèn)題解決者”

  22~28月進(jìn)入生命中的第二年,孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。他們能靈活的運(yùn)動(dòng),能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手勢(shì)來(lái)表達(dá)自己,能在您的陪伴下和同齡人開始互動(dòng)、游戲。生活里、游戲中,我們常常能從孩子那里聽(tīng)到一些有趣的詞,做一些可愛(ài)的動(dòng)作。這些自編、自導(dǎo)、自演的可愛(ài)行為,是孩子想象力的起步,2歲的他們,成為“創(chuàng)意思維者” 28~36月能自己看故事,自己玩玩具、過(guò)家家,孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問(wèn)“為什么”,也樂(lè)于回答您的問(wèn)題,童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲,并從游戲中鞏固生活知識(shí)、語(yǔ)言能力和社交能力,對(duì)重復(fù)被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個(gè)階段,我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”

  3~6歲3歲的孩子迎來(lái)獨(dú)立的關(guān)鍵期,即將步入幼兒園離開父母對(duì)他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)對(duì)的方式來(lái)源于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和自身的本能,看似成熟的語(yǔ)言能力和運(yùn)動(dòng)能力讓他們看起來(lái)像“大孩子”了,他們愛(ài)思考。智力和體力在不斷發(fā)展,字母和數(shù)字是他們的最愛(ài)。

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