會展公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文(2)
會展公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
一、企業(yè)建立此網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-Commerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、客商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
《會展無憂網(wǎng)》是屬于專業(yè)化電子商務(wù)性網(wǎng)站，作為專業(yè)的從事會展酒店會場預(yù)定、展臺設(shè)計策劃總包的企業(yè)，更需要建立一個專業(yè)化的商務(wù)網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟。
二、《會展無憂網(wǎng)》的服務(wù)對象
根據(jù)一二線城市會展經(jīng)濟的發(fā)展，專業(yè)的企業(yè)展商與日俱增，而他們在參展的同時對目的地的“吃”、“住”、“行”、“游”的需求信息比較盲目，缺乏專業(yè)的會展服務(wù)平臺為展商提供優(yōu)質(zhì)
專業(yè)個性的一站化服務(wù)，同時為目的地星級及連鎖酒店，餐飲業(yè)等提供了新的客源與經(jīng)濟增長點
(1)網(wǎng)站的一級服務(wù)對象是企業(yè)展商、星級快捷酒店與會展企業(yè)
(2)網(wǎng)站的二級服務(wù)對象是特色餐飲行業(yè)與休閑娛樂行業(yè)
三、《會展無憂網(wǎng)》的服務(wù)對象的目標(biāo)
(1)更好的為展商，酒店，會展企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，讓展商輕松參展的同時享受城市優(yōu)質(zhì)的住宿，餐飲，交通等服務(wù)資源。
(2)更好的為特色餐廳企業(yè)、休閑娛樂企業(yè)及會展企業(yè)等提供展商資源，對目的地的餐飲業(yè)，娛樂業(yè)及會展業(yè)提供便捷，有序的服務(wù)，以及手機展商需求信息與服務(wù)反饋信息。
四、《會展無憂網(wǎng)》的主要內(nèi)容
設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在網(wǎng)站上得到滿足;做到服務(wù)項目展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，城市信息指南等為一體，充分幫助展商體驗到公司的全系列服務(wù)。
五、《會展無憂網(wǎng)》整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站的導(dǎo)航條系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，用戶互動體驗的人性化，功能模塊的靈活變通性為原則，為上海弘越展覽服務(wù)有限公司提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到快速的信息傳達(dá)與服務(wù)體驗;在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有行業(yè)的最新資訊，團購酒店，特價酒店等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問。
4、主要欄目
(1)關(guān)于《會展無憂網(wǎng)》的介紹
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)與網(wǎng)站，通過對網(wǎng)站的基本信息、文化理念、服務(wù)、平臺的了解，使公司為更多展商客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，可靈活運用各種flash動畫效果，力求將網(wǎng)站的形象與服務(wù)目的予以最好的傳達(dá)。
(2)酒店/會場預(yù)定
本欄目圖片展示部分采用動態(tài)展示，文字信息采用靜態(tài)展示，文字大小適中配二維碼，整體簡潔美觀。包括酒店的房間信息與配套設(shè)施、具體價格(優(yōu)惠價格)、有無大巴接送服務(wù)，會場的面積可容量及設(shè)施配備等。
(3)展臺設(shè)計策劃總包
本欄目為圖片靜態(tài)，主要展示服務(wù)客戶展臺設(shè)計搭建案例，特色服務(wù)總包，其中包括：企業(yè)宣傳資料的寄存、印刷，模特禮儀翻譯的提供，展覽器材的租賃等
(4)城市休閑指南
本欄目為靜態(tài)，其主要內(nèi)容為介紹城市展館信息，交通出行指引，特色餐飲及酒吧推薦，旅游娛樂場所推薦及城市大體介紹等
(5)票務(wù)預(yù)定
(6)展商俱樂部(會員注冊、登錄及論壇BBS)
5、其他欄目
(1) 客戶意見反饋|留言板 (2) 服務(wù)熱線(懸浮窗口) (3) 搜索引擎 (4) 合作伙伴
六、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分，衡量并比對系統(tǒng)商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。并做好客戶信息的收集與管理。其次，為公司下一階段手機版客戶端及APP應(yīng)用系統(tǒng)上線做好鋪墊。
(備注：網(wǎng)站可導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)主播系統(tǒng)，讓網(wǎng)站更具親和性與魅力性)
會展公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇4
一、項目簡單描述
二、項目優(yōu)勢及特點
1、技術(shù)先進：360°全景技術(shù)支持，并通過360°全景技術(shù)與參展企業(yè)融合在一起。
2、前瞻性：公司的發(fā)展考慮到中國城市發(fā)展與會展業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展保持一致趨勢， 確保了公司發(fā)展市場空間的前瞻性。
3、市場空間大：中國有幾千萬中小企業(yè)，地處長三角經(jīng)濟圈，市場潛力巨大。
4、業(yè)務(wù)模式好：線上線下同步操作，線上發(fā)展會員，線下發(fā)展dm廣告及組織落地 場館會展。
5、利潤空間大：經(jīng)營的是無形產(chǎn)品相對有形產(chǎn)品利潤空間就大。
6、團隊力量強：核心競爭力主要是人，一支經(jīng)過錘煉的團隊，經(jīng)過幾年的不懈努力， 由老中青組成，團隊中有策劃創(chuàng)意高手，有電子商務(wù)專家，有優(yōu)秀的程序開發(fā)人員，有
成熟的公關(guān)高手，有優(yōu)秀的設(shè)計師，有經(jīng)驗豐富的財務(wù)人員。
7、廣告空間多：每個會展就是獨立的行業(yè)網(wǎng)站，有價值的廣告位置就多。
8、行業(yè)協(xié)會與政府部門支持：與行業(yè)協(xié)會及政府部門的合作組成的網(wǎng)上展代表的 是權(quán)威性，可靠性。
三、利潤來源簡析
1、通過行業(yè)協(xié)會及政府部門聯(lián)合舉辦的網(wǎng)上企業(yè)品牌展，以協(xié)會名義收取參展費;
2、為企業(yè)提供360°全景技術(shù)服務(wù);
3、提供網(wǎng)上商鋪服務(wù)，收取會員費。(會員費按照年費收取，這是每年穩(wěn)定的收益)
4、線下dm廣告及提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù);
5、與行業(yè)協(xié)會、政府部門合作組織落地場館會展。 項目背景
一、項目的由來：
我公司原本是做廣告裝飾項目的，因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，全球網(wǎng)絡(luò)電子化是必 然的趨勢，
而我們處在的位置是中國電子商務(wù)之都杭州。阿里巴巴及中國化工網(wǎng)的 快速發(fā)展，使我們的觀念發(fā)生了變化。因為我們對會展行業(yè)熟悉，也了解落地會展 的缺點，2007年開始就在富陽試水在線會展這種商業(yè)模式。經(jīng)過研究調(diào)查實踐于 2008年10月正式建設(shè)現(xiàn)在的中國在線會展網(wǎng)，把傳統(tǒng)會展形式與阿里巴巴的電子 商務(wù)形式組合
在一起，形成了這種特有的商業(yè)模式。在網(wǎng)上搜索有關(guān)會展行業(yè)的門 戶網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)大多是資訊類的網(wǎng)站，這樣堅定了我們對這個項目的信心，經(jīng)過一年 多建設(shè)初見成效。
二、項目市場環(huán)境背景
三、項目優(yōu)勢分析
1、 中國在線會展網(wǎng)采用獨特的營銷模式，分別由組展商和參展商組成。組展商采 用組
展商模版，參展商采用參展商模版，組展商模版可以出租、合作、自用，可以 設(shè)置一級域名
和二級域名，形成一個獨立的行業(yè)網(wǎng)站。參展商模版就是一個網(wǎng)上商 鋪，擁有一個獨立的二級域名，可以為參展企業(yè)發(fā)布供求信息、展示內(nèi)容及三百六 十度全景。
2、 國內(nèi)最先進的三百六十度全景技術(shù)支持，擁有獨立的網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)和獨立的服 務(wù)器支持。
4、 業(yè)務(wù)模式先進，在營銷過程中無競爭對手，線上線下可同步操作，市場空間大， 中
小企業(yè)全部是發(fā)展的目標(biāo)客戶，利潤空間大。
四、項目運作的可行性
目前已與相關(guān)政府部門，行業(yè)協(xié)會進行的密切的合作并初步規(guī)模影響力大大提 升，金石
公司憑借多年來對會展的熟悉，整合資源，用創(chuàng)新的思維結(jié)合科技手段 幫助參展企業(yè)通過網(wǎng)上展覽這一獨特的平臺拓展網(wǎng)上市場，獲得更多商業(yè)機會，同 時利用網(wǎng)上展會巨大的電子商務(wù)功能，緊密結(jié)合線下的營銷推廣真正意義的幫助我 們的參展企業(yè)實現(xiàn)極具價值的信息營銷。以往的落地展會往往具有很多局限性比如： 區(qū)域限制：參展商遍布了全國各地而開展會只能定在一個地方，很多企業(yè)就要飛過 來參加，暫時有事或沒有實力的企業(yè)也就錯過了參展的機會，同時也錯過了商機。 不可預(yù)知性：企業(yè)獲知展會的渠道很窄，而每年開展大大小小的展
會又十分繁多， 要從中挑選質(zhì)量好的展會，也是相當(dāng)有難度的。成本控制：“食住行”去外地參過展的企業(yè)都清楚這都是需要錢的。去外地參個展效果好也罷了效果不好既浪費了錢又浪費了時間?，F(xiàn)在你登陸“中國在線會展”這些問題統(tǒng)統(tǒng)不復(fù)存在。
五、項目的獨特與創(chuàng)新分析： 當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和信息技術(shù)快速發(fā)展intemet在全球范圍內(nèi) 普及。經(jīng)濟環(huán)境，世界貿(mào)易無不受到了強烈的沖擊，并不斷地適應(yīng)著這些變化。電 子商務(wù)的興起，為全
球企業(yè)創(chuàng)造巨大的市場機會。 中國在線會展是對傳統(tǒng)會展業(yè)的一種延伸，也是未來會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 傳統(tǒng)落地會展，目前狀況顯而已見受到電子商務(wù)的沖擊，因為他們的原理是一樣的都是買方賣方的交易平臺交易場所，但是它依然是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布展示重要渠道。中國在線會展突破了傳統(tǒng)展會在時間與空間的的限制，解決了制約會展發(fā)展的趨勢，讓更多的優(yōu)秀展會走出區(qū)域性，邁向國際化。對于普通老百姓而言，環(huán)游世界看會展成為現(xiàn)實的可能。因此在線會展是未來的會展市場和電子商務(wù)市場必經(jīng)統(tǒng)一發(fā)展的趨勢，有無限的市場空間。 項目建設(shè)計劃：
一、 網(wǎng)站建設(shè)宗旨：
建全球領(lǐng)先的會展與電子商務(wù)門戶網(wǎng)站之一。
二、定位與總體目標(biāo)： 針對中小型內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，目標(biāo)客戶分組展商與參展商，總體目標(biāo)就是把阿里巴巴商業(yè)模式與傳統(tǒng)展會商業(yè)模式相結(jié)合。定位在c2b與b2b模式中
三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度： 分四個階段實施、第一階段完成在線會展功能板塊;第二階段完成商人社交圈即“sns”網(wǎng)站是基于人際關(guān)系的生活服務(wù)社交圈網(wǎng)站;第三階段完成供求信息功能獨立網(wǎng)站化即阿里巴巴模式;第四階段完成三d動漫網(wǎng)上展覽引進游戲功能，整個建設(shè)進度需兩年時間內(nèi)不斷要更新完善及創(chuàng)新
四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目版塊
1、在線會展(首頁)——由組展商和參展商組成，參展商擁有網(wǎng)上商鋪頁面
3、會議頻道——專業(yè)會議咨詢網(wǎng)站
4、會展服務(wù)商——會展服務(wù)八大類組成
5、資訊——行業(yè)資訊、新聞資訊組成
6、三百六十度全景展示中心——所有全景頁面介紹
7、視頻——專業(yè)視頻窗口
8、商人社交圈——“sns”網(wǎng)站社交服務(wù)網(wǎng)站
五、商業(yè)模式
為參展企業(yè)提供網(wǎng)上展覽，拓展網(wǎng)上市場獲得更多商業(yè)機會。同時利用網(wǎng)上展會巨大的電子商務(wù)功能緊密結(jié)合線下的營銷推廣，真正意義的幫助我們參展企業(yè)實現(xiàn)極具價值的信息營銷。每個參展商擁有一個網(wǎng)上商鋪平臺，由于我們的網(wǎng)上商鋪采用360°全景技術(shù)來幫助企業(yè)信息營銷，因此我們這個平臺既是個網(wǎng)上商鋪同時也具備展覽功能將企業(yè)信息營銷能力得到極大提高。采用360°全景技術(shù)來營銷 企業(yè)信息能極大地提高人們的關(guān)注度。這對于我們營銷我們的客戶---廣大企業(yè)單位帶來
方便，因此我們這種商業(yè)模式的贏利可行性是行之有效的。
六、技術(shù)功能：
獨立開發(fā)的程序功能并于與先進的360°全景技術(shù)相結(jié)合，保證了在線會展的運營
七、項目運營方式：
1、與相關(guān)政府部門行業(yè)協(xié)會進行密切合作組建網(wǎng)上展覽
2、吸引中小型內(nèi)外貿(mào)企業(yè)參展可以分行業(yè)類別組織參加
3、利用360°全景技術(shù)與政府部門及企業(yè)進行合作
4、在網(wǎng)上展覽成熟前提下組織線下落地場館會展
5、通過線下dm廣告的發(fā)行擴大在線會展的知名度、信譽度 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
會展加電子商務(wù)的營銷模式在國內(nèi)暫無壟斷企業(yè)
二、從市場細(xì)分看競爭著市場額 會展組織企業(yè)由于受場地的條件限制，往往一年內(nèi)只做單一行業(yè)內(nèi)或幾個行業(yè)內(nèi)的展覽，無法占領(lǐng)整一個市場額。而b2b網(wǎng)站，做綜合式行業(yè)只有阿里巴巴和慧聰其他b2b網(wǎng)站只能做單一行業(yè)。這樣一來做綜合行業(yè)的少做單一行業(yè)多
三、主要競爭對手情況 我們擬將360°全景技術(shù)用于整個網(wǎng)站資源50%以上，突出重點打造在線看會展的理念。
將人們從必須在落地上看會展的傳統(tǒng)觀念到網(wǎng)上看會展的觀念轉(zhuǎn)變。企業(yè)擁有的網(wǎng)上商鋪同時具備展覽功能讓人們隨時可以看到展覽，進行電子商務(wù)在線交易。在網(wǎng)下我們進行落地會展操作只為推廣我們的中國在線會展知名度服務(wù)。我們的市場定位瞄準(zhǔn)廣大的中小企業(yè)。廣大的中小企業(yè)首先作為主要開拓方向，然后向外延發(fā)展。我們這種商業(yè)模式目前國內(nèi)沒有先例因此我們沒有競爭對手。 商業(yè)實施方案
一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
1、市場調(diào)研、分析行業(yè)特性，確定基本思想后注冊商標(biāo)和域名
2、網(wǎng)站建設(shè)實施，包括購買服務(wù)器，360°全景設(shè)備，聘用網(wǎng)站建設(shè)人才
3、網(wǎng)站建設(shè)啟用后，填充內(nèi)容、豐富頁面這個階段可以免費加盟
4、與組展商單位洽談合作事宜，借雞生蛋
5、通過線下活動和dm廣告實施，擴大社會影響，提高知名度
6、由組展商組織的會展必須經(jīng)過三個階段，第一階段為培育期1—30家單位參加;
第二階段為成長期 30—100家單位參加;第三階段為品牌期 100家以上單位參加
二、營銷策劃
我公司本身就是營銷策劃機構(gòu)，以中國在線會展平臺與有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、品牌企業(yè)、媒體合作舉行有關(guān)商業(yè)營銷活動，如：與浙江省建筑裝修協(xié)會設(shè)計委、杭州市裝飾裝修商會及都市快報，舉辦首屆家裝設(shè)計冠名大賽。在國內(nèi)首次運用360°全景技術(shù)評選參展作品。
三、市場推廣
通組展商模板技術(shù)功能，可以與行業(yè)協(xié)會、市場、會展機構(gòu)進行合作，達(dá)到市場推廣的
效果。
四、價格方案
網(wǎng)上商鋪會員每年會員費1800元，360°全景制作費起價1000元，與行業(yè)協(xié)會合作的價
格不等，以合同為準(zhǔn)。
五、銷售方式與環(huán)節(jié)
銷售方式分電話營銷和直接營銷。即有會展機構(gòu)的銷售方式也有b2b網(wǎng)站的銷售方式，
兩者兼有
六、服務(wù)、投訴
客戶是上帝，奉行誠信服務(wù)的思想，分軟件服務(wù)指的是人，硬件服務(wù)指的是技術(shù)，設(shè)24小時值班服務(wù)，有專人處理投訴
七、作業(yè)流程(參展步驟) 第一步 在網(wǎng)上注冊成參展商高級用戶;第二部 填寫企業(yè)基本資料，再選擇展會展館
等待審核通過;第三部 選擇模板發(fā)布商機信息。
八、獲利分析
按10000家會員企業(yè)加入，1800元/家計算，即1800萬元，扣除業(yè)務(wù)費，其他費用大約
有50%以上的利潤。即大約900萬元。
九、市場開發(fā)規(guī)劃
近期市場開發(fā)規(guī)劃主要以杭州為軸心，輻射到周邊，即長三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，銷售目標(biāo)完成第一個10000家會員企業(yè)，中期市場開發(fā)規(guī)劃，主要以上海、杭州為主軸心，廣州、北京、重慶、哈爾濱等為副軸心，輻射到全中國，銷售目標(biāo)完成30000家會員企業(yè)。銷售預(yù)算(3—5年)銷售額達(dá)到一億萬元以上。市場占有率在30%左右。
三、營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)
第一階段 以十個行業(yè)協(xié)會或市場、政府部門組織的網(wǎng)上會展為由頭進行招商，可以避
免企業(yè)對初建網(wǎng)站的信任度(所有網(wǎng)站都一樣的問題)階段目標(biāo)達(dá)到保本后有盈利
第二階段 復(fù)制營銷設(shè)計模式
第三階段 以電子商務(wù)為主的戰(zhàn)略目標(biāo) 獎金激勵制度設(shè)置：
在初創(chuàng)階段資金困難情況下，業(yè)務(wù)開拓百分之50%歸開拓者所有。剩余50%歸企業(yè)所有。
企業(yè)到年終將凈利潤的百分之20%以股權(quán)的形式按照開拓者的貢獻大小獎勵給員工。讓全體
員工共同分享企業(yè)的成長成果。 為了使初具規(guī)模的商業(yè)模式快速發(fā)展，擬將該項目通過增資擴股方式來發(fā)展壯大，最后通過資本運作的方式爭取在創(chuàng)業(yè)板上市。歡迎有意向者入股。 會展與網(wǎng)絡(luò)的緊密結(jié)合，孕育了“中國在線會展”這一全新的網(wǎng)絡(luò)會展模式。 通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可清晰的呈現(xiàn)展會現(xiàn)場，先進的全景漫游技術(shù)，更能讓觀眾全方位、 多角度的觸摸企業(yè)展位、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。足不出戶，既可感受如同身臨會展現(xiàn)場的魅力。 為參展企業(yè)提供網(wǎng)上展覽，拓展網(wǎng)上市場獲得更多商業(yè)機會。同時利用網(wǎng)上展會巨大的
電子商務(wù)功能緊密結(jié)合線下的營銷推廣，真正意義的幫助我們參展企業(yè)實現(xiàn)極具價值的信息營銷。每個參展商擁有一個網(wǎng)上商鋪平臺，由于我們的網(wǎng)上商鋪采用360°全景技術(shù)來幫助企業(yè)信息營銷，因此我們這個平臺既是個網(wǎng)上商鋪同時也具備展覽功能將企業(yè)信息營銷能力得到極大提高。采用360°全景技術(shù)來營銷企業(yè)信息能極大地提高人們的關(guān)注度。這對于我們營銷我們的客戶---廣大企業(yè)單位帶來方便，因此我們這種商業(yè)模式的贏利可行性是行之有效的。
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