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家電銷售創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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  家電是每個(gè)家庭都必須有的物品,開(kāi)一家家電公司看來(lái)也是不錯(cuò)的選擇。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于家電銷售創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  家電銷售創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

  一、 項(xiàng)目概述

  1.項(xiàng)目名稱:

  某某空氣進(jìn)化器開(kāi)店

  2.項(xiàng)目背景

  近年來(lái),隨著工業(yè)與房地產(chǎn)的迅速崛起發(fā)展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經(jīng)得到全社會(huì)的普遍關(guān)注;

  世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染死亡人數(shù)達(dá)280萬(wàn);

  國(guó)家室內(nèi)空氣檢測(cè)部門作過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì),新房裝修90%以上有害氣體嚴(yán)重超標(biāo);

  孕婦胎兒畸形68%由室內(nèi)甲醛嚴(yán)重超標(biāo)引起;

  白血病兒童患者90%半年內(nèi)裝修過(guò);

  90%的新居裝修及新家具甲醛測(cè)試超標(biāo)。

  3.項(xiàng)目的目標(biāo):

  為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái),同時(shí)完善地球村空氣復(fù)原機(jī)銷售渠道,不斷提高地球村品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,計(jì)劃在武漢各區(qū)域家居市場(chǎng),建材城,電器商城或精準(zhǔn)人流量的沿街店面建立標(biāo)準(zhǔn)的空氣復(fù)原機(jī)服務(wù)中心。

  4.項(xiàng)目的內(nèi)容:

  (1)項(xiàng)目需求分析:①企業(yè)分析; ④市場(chǎng)分析;⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (2)項(xiàng)目可行性分析:① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟(jì)可行性;③業(yè)務(wù)實(shí)施可行性;

  (3)項(xiàng)目總體規(guī)劃:①網(wǎng)站目標(biāo)定位;②網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名

  (4)項(xiàng)目實(shí)施方案: ①網(wǎng)站實(shí)施的任務(wù);②網(wǎng)站實(shí)施人員組織;③網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

  2.行業(yè)趨勢(shì)分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市的空氣質(zhì)量也日益惡化,尤其是北京、上海等一線城市??諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P(guān)注的家電產(chǎn)品,空氣凈化器市場(chǎng)的需求激增。2013年,我國(guó)空氣凈化器銷量大約240萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)90.5%;零售總額達(dá)到了大約26億元,同比增長(zhǎng)達(dá)160%。預(yù)測(cè)到2018年銷量增至634.6萬(wàn)臺(tái)左右。目前,我國(guó)空氣凈化器還行業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段,產(chǎn)品外銷為主。全球各大公司結(jié)合亞洲市場(chǎng)需求流通的特點(diǎn),加大在我國(guó)及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時(shí),我國(guó)空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品,也成為行業(yè)中的主要力量。我國(guó)空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家27%和17%的占有率存在較大差距。市場(chǎng)的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領(lǐng)域。

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  2013年全國(guó)有空氣凈化器企業(yè)200多家,以中小企業(yè)為主,產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少,主要集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。國(guó)內(nèi)空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。空氣凈化器市場(chǎng)發(fā)展之初,本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位,但好景不長(zhǎng)。外資品牌對(duì)國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)開(kāi)始重視并不斷發(fā)力搶占市場(chǎng),不斷分食國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4份額的局面,而外資品牌則高歌猛進(jìn)占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年,本土品牌市場(chǎng)份額由26.1降至不足20%,而外資品牌表現(xiàn)相反,憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。2013年,飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對(duì)優(yōu)勢(shì)的80%市場(chǎng)份額,其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%,位居第一和第二,分別同比增長(zhǎng)76.9%和74.2%。但另一方面,隨著空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展,也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問(wèn)題,目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問(wèn)題,一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場(chǎng)宣傳規(guī)范問(wèn)題,一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實(shí)宣傳問(wèn)題,同時(shí)還有檢測(cè)規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問(wèn)題等等。

  1、 技術(shù)可行性:

  1)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)

  近年來(lái),電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。“十二五”期間,電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢,根據(jù)規(guī)劃初稿,預(yù)計(jì)到2015年,電子商務(wù)交易額將翻兩番,在GDP中貢獻(xiàn)率大幅提高。

  2)美的集團(tuán)正在為實(shí)現(xiàn)銷售收入突破2000億而開(kāi)辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,由美的集團(tuán)投資的中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示,該創(chuàng)業(yè)園是美的集團(tuán)投資開(kāi)辟的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹,中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成長(zhǎng)性的先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項(xiàng)目招商,并針對(duì)電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械裝備、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)聯(lián)招商,著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí),形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢(shì),構(gòu)建產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  綜合兩點(diǎn),電商的發(fā)展,美的也努力提高家電技術(shù),所以項(xiàng)目可行。

  四、 項(xiàng)目總體規(guī)劃

  盈利方式: 在線廣告

  通過(guò)網(wǎng)站銷售美的小家電,而獲得中間差價(jià)

  五、 網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

  1、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

  1.網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu):

  1、形象設(shè)計(jì):

  2、 功能設(shè)計(jì):

  主要分為:

  商城背景:關(guān)于我們商城的簡(jiǎn)介,聯(lián)系方式,友情鏈接,廣告服務(wù),代理加盟。

  產(chǎn)品展示:在產(chǎn)品展示中有新品上市,推薦產(chǎn)品,產(chǎn)品收索,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品評(píng)論

  咨詢中心:顧客可以在這看到商城的最新公告、動(dòng)態(tài)、促銷優(yōu)惠等,這里還提供行業(yè)資訊,可供人們交流討論。

  會(huì)員中心:會(huì)員中心可提供會(huì)員修改基本資料和信息,收藏喜歡的商品,可以查詢訂單和統(tǒng)計(jì)在本商城的消費(fèi)額。

  會(huì)員訂購(gòu):會(huì)員可以創(chuàng)建訂單,選擇送貨方式,付款方式。也可以用積累下來(lái)的分抵

  一部分支付。

  非會(huì)員訂購(gòu):除了沒(méi)積分外大多與會(huì)員相同

  購(gòu)物指南:顧客可以在這了解到訂購(gòu)方式,送貨方式,付款方式和答疑。

  客服中心:顧客可以在線咨詢,對(duì)于產(chǎn)品的反饋,退貨退款等,商城工作人員也可通過(guò)客服中心向顧客發(fā)站內(nèi)短信和在線調(diào)查。

  后臺(tái)功能:商城工作人員可以在這對(duì)產(chǎn)品,會(huì)員,訂單,咨詢進(jìn)行管理,對(duì)顧客的留

  言和反饋進(jìn)行管理。

  升級(jí)功能:工作人員可以對(duì)廣告、加盟、顧客評(píng)論、論壇進(jìn)行管理。對(duì)銷售額進(jìn)行統(tǒng)

  計(jì)。

  訂制功能:工作人員可以對(duì)對(duì)會(huì)員等級(jí)、積分、非會(huì)員、在線調(diào)查結(jié)果、支付接口等

  進(jìn)行管理。

  七、 項(xiàng)目實(shí)施方案

  九、 項(xiàng)目預(yù)算

  十、 項(xiàng)目評(píng)估

  風(fēng)險(xiǎn):

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):

  行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn):互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí),大量實(shí)力雄厚生產(chǎn)商,代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,作為一個(gè)品牌的獨(dú)立商城,雖然有品牌知名度的支撐,但是面對(duì)規(guī)模龐大的B2C平臺(tái)如淘寶京東蘇寧易購(gòu)這樣的大商場(chǎng)還是有一定的壓力的。

  運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):

  營(yíng)銷推廣無(wú)法預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo),網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)不到預(yù)期的數(shù)量,將會(huì)直接影響到銷售的數(shù)量,進(jìn)而直接影響到整個(gè)商城的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程,極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的,而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此,當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí),有可能造成重大損失。 客觀風(fēng)險(xiǎn)可能的政策因素和客觀經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素,會(huì)對(duì)商城對(duì)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展找出不可估量的制約與損失。

  相應(yīng)對(duì)策

  1.利用品牌的優(yōu)勢(shì),加大對(duì)商城的宣傳,提高商城的知名度,吸引更多網(wǎng)民的注冊(cè)和購(gòu)買。

  2.成立既分工明確有密切協(xié)作的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),明確并量化項(xiàng)目總目標(biāo)與階段目標(biāo),規(guī)范運(yùn)作流程并給予系統(tǒng)的實(shí)施,實(shí)現(xiàn)商城銷售最大化的目標(biāo)。

  3.在制定各項(xiàng)營(yíng)銷制度時(shí),預(yù)先全面了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),是指規(guī)范而不越規(guī),在精英過(guò)程中適時(shí)跟進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)變化,適時(shí)跟蹤市場(chǎng)反饋 調(diào)整商城經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,將可能出出現(xiàn)的危機(jī)最小化。

  十一、 總結(jié)

  xx家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分別從項(xiàng)目概述、項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目總體規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施方案、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目評(píng)估9個(gè)方面進(jìn)行了論述,希望通過(guò)這個(gè)計(jì)劃建立美的家用電器的網(wǎng)上獨(dú)立商城,不僅為顧客提供一個(gè)消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái),而且使美的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道更加完善,不斷提高xxxx的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。

  家電銷售創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

  一、 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

  企業(yè)名稱:炎陵縣XX誠(chéng)信家電行

  項(xiàng)目地址:炎陵縣XX鄉(xiāng)

  企業(yè)性質(zhì):銷售業(yè)

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍:電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類小家電

  企業(yè)與發(fā)展前景:

  1、 優(yōu)勢(shì)分析:本店雖然是在炎陵縣的秀下,但是人口不審較多,并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。

  2、 市場(chǎng)前景人們的生活水平提高,家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,在消費(fèi)升級(jí)和更新的需求下,已成中市場(chǎng)的絕對(duì)主流。

  二、 產(chǎn)品介紹:

  商品的情況就分析來(lái)說(shuō),家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中,這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

  服務(wù)情況:

  1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠(chéng)信度的重要依據(jù)。

  2、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息,提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。

  3、 定期回訪電話,收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。

  三、 市場(chǎng)分析:

  1、 如今,家用電器越來(lái)越離不開(kāi)人們的生活了,在市級(jí)、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè),但這恰恰是為家電提供市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、 目標(biāo)顧客:家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。

  3、 市場(chǎng)占有率:我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),被消費(fèi)者認(rèn)可,越做越強(qiáng)大。

  4、 SWTO分析

  S(優(yōu)勢(shì))

  1) 經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品多年,對(duì)比有較多的銷售經(jīng)驗(yàn),并有大批的忠實(shí)顧客,導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購(gòu)習(xí)慣。

  2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。 W(劣勢(shì))

  1) 價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  2) 資金不足,沒(méi)有辦法大面積展開(kāi)活動(dòng)。

  O(機(jī)會(huì))

  1) 家電的更換率高,如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。

  2) 4-6年穩(wěn)定的地位,做成品牌店。

  T(威脅)

  1、 資金短缺。

  2、 有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  3、 經(jīng)營(yíng)難度大,一旦解決不好,成員信心受挫折。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策:

  1) 尋找難度大的貨源,做到物美價(jià)廉。

  2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng),提高服務(wù)質(zhì)量和售后。

  四、 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

  1) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式:

  以人為本,誠(chéng)信正直,質(zhì)量生命,創(chuàng)新突破,品牌發(fā)展,追求幸福。

  2) 產(chǎn)品價(jià)格:

  根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來(lái)定價(jià)。

  3) 產(chǎn)品選址:

  炎陵中村地廣人多,在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中,同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級(jí)。

  4) 產(chǎn)品促銷:

  優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)選擇質(zhì)量可靠的

  知名廠家產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。 五、 企業(yè)運(yùn)作模式:

  1、 活動(dòng)模式:一定要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的配合 ,在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效,現(xiàn)場(chǎng)直接銷售,并安排上門服務(wù)人員。

  2、 服務(wù)模式:禮貌待客,客人咨詢必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息,如實(shí)回答客人的問(wèn)題。

  3、 作業(yè)流程:客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品,并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買單→說(shuō)明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中,安裝好,教會(huì)用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片,微笑離場(chǎng)。

  六、 企業(yè)管理制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財(cái)務(wù)管理制度 4) 倉(cāng)庫(kù)管理制度 七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  1、 創(chuàng)業(yè)者的情況:XXX,女,27歲,初中文化 ,與其丈夫XXX在炎陵縣城,首先經(jīng)營(yíng)家電維修5年,其次經(jīng)營(yíng)零售小家電和維修2年,有著豐富的售前、售后的運(yùn)作管理、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃,非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

  2、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  八、 投資效益可行性分析 1) 啟動(dòng)資金表(單位:元)

  2) 營(yíng)銷預(yù)測(cè)表

  3) 銷售和成本計(jì)劃表

  4) 現(xiàn)金流量表

  九、 融資方案與回報(bào) 1) 融資方案 2) 融資方式:

  (1) 自有資金

  (2) 勞動(dòng)就業(yè)部門貼息貸款8萬(wàn)元。 十、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范 風(fēng)險(xiǎn):

  1) 有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成利潤(rùn)較小。 2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營(yíng)不好。

  防范措施:做好自己的本分,真誠(chéng)對(duì)待客戶,顧客滿意才是我們的要求。

  十一、企業(yè)發(fā)展表述

  通過(guò)這次詳細(xì)的計(jì)劃,這份企業(yè)書,我堅(jiān)信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時(shí)地利已具備,現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握,好好地博一把。縱然前途希望布滿,我們也有前進(jìn)的資本,因?yàn)槲覀冇匈F重的資本——青春,縱然最后失敗了,我們?nèi)詴?huì)笑對(duì)人生,然后拍拍身上殘留的泥土,爬起來(lái)重新開(kāi)始,因?yàn)槟贻p不言敗!

  家電銷售創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3

  一.執(zhí)行摘要

  A. 網(wǎng)站概述

  我們的網(wǎng)站是一個(gè)B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站,我們不是生產(chǎn)家的電子商務(wù)網(wǎng)站,我們是分銷商,只專注家用電器的代理零售業(yè)務(wù)。在網(wǎng)站出售的產(chǎn)品所有權(quán)并不在我們網(wǎng)站,我們會(huì)尋找各大家電生產(chǎn)廠家作為我們的供應(yīng)商,代理他們銷售產(chǎn)品,做專一的代理零售網(wǎng)站。

  B. 產(chǎn)品與服務(wù)

  a. ①制冷電器。包括家用冰箱、冷飲機(jī)等。②空調(diào)器。包括房間空調(diào)器、電扇、換氣扇、冷熱風(fēng)器、空氣去濕器等。③清潔電器。包括洗衣機(jī)、干衣機(jī)、電熨斗、吸塵器、地板打蠟機(jī)等。④廚房電器。包括電灶,微波爐、電磁灶、電烤箱、電飯鍋、洗碟機(jī)、電熱水器、食物加工機(jī)等。⑦聲像電器。包括電視機(jī)、收音機(jī)、錄音機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)、組合音響等。

  b. 在我們網(wǎng)站訂購(gòu)的家電產(chǎn)品網(wǎng)站負(fù)責(zé)配送、安裝以及維修、保養(yǎng)的售后服務(wù)。 c. 我們的經(jīng)營(yíng)的家用電器的獨(dú)特性是因?yàn)槲覀冎蛔鲎詈玫牡募译?,解決顧客的一切問(wèn)題,售后服務(wù)齊全。

  d. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儗W?,專業(yè),注重服務(wù)質(zhì)量。

  C. 管理團(tuán)隊(duì)

  我們的團(tuán)隊(duì)由6名男性和4名女性組成,2名男性與2名女性負(fù)責(zé)商品的售后服務(wù),在網(wǎng)上解答顧客疑問(wèn),接受顧客的建議和意見(jiàn),給顧客進(jìn)行維修、保養(yǎng)、技術(shù)方面的指導(dǎo)工作。2名女性兩名負(fù)責(zé)顧客的訂單管理,貨款支付管理。最后4名男性負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè),網(wǎng)站日常維護(hù),網(wǎng)頁(yè)信息更新等。

  D. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  a. 我們直接競(jìng)爭(zhēng)的是全國(guó)生產(chǎn)廠家的電子商務(wù)網(wǎng)站以及各大經(jīng)營(yíng)家電超市和賣場(chǎng) E. 資金需求

  a. 我們尋求5萬(wàn)作為追加投資,用于日常的網(wǎng)站建設(shè),員工的工薪發(fā)放等,它將使我們能擁有足夠的資金來(lái)維持網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng),更好的向顧客服務(wù)。

  F. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

  a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn),其次是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和顧客滿意風(fēng)險(xiǎn)。 b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槲覀儞碛幸恢Т髮R陨蠈W(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,團(tuán)結(jié),專一,有技術(shù),以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),滿足顧客需求,保障顧客利益的團(tuán)隊(duì)。

  c.

  我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)是目前廠家的電子商務(wù)網(wǎng)站做的不是很完善,在顧客心里有一定的抵觸,同時(shí)信息時(shí)代發(fā)展迅速,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為時(shí)尚,這一點(diǎn)對(duì)我們非常有意義。

  二.網(wǎng)站概述

  A.網(wǎng)站目標(biāo):我們的目標(biāo)是成為全國(guó)最大的網(wǎng)上家電銷售代理網(wǎng)站。

  我們渴望在顧客心中保持良好信譽(yù),并且為顧客提供好的產(chǎn)品,好的服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,供應(yīng)商,客戶,和公眾。

  B.網(wǎng)站符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定。

  C.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,一旦顧客下訂單,我們會(huì)立即給廠家通知,在第一時(shí)間發(fā)貨。

  三.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

  A. 市場(chǎng)分析

  我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城市的年輕家庭消費(fèi)者和在工作的單身階層。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的發(fā)展和培育,2007年取得了快速的發(fā)展,市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)561億元,同比增長(zhǎng)達(dá)117.4%,2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng),達(dá)到1263億元,未來(lái)幾年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì),2011年有望達(dá)到5690億元。08年第二季度,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額達(dá)291.1億,環(huán)比增長(zhǎng)22.6%,同比增長(zhǎng)高達(dá)154%。其中,C2C交易額271億元,占整體網(wǎng)購(gòu)交易額的93.11%;B2C交易額20.1億。從主要B2C企業(yè)第二季的發(fā)展來(lái)看,京東商城在各種季節(jié)性及店慶促銷活動(dòng)、以及大宗商品交易增長(zhǎng)的拉動(dòng)下,交易額出現(xiàn)了40%以上的高增長(zhǎng),成為自主銷售式B2C中份額最大的一家;卓越在品牌知名度、服務(wù)速度和質(zhì)量等方面有了很大提升,交易額也出現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)。B2C市場(chǎng)在核心企業(yè)領(lǐng)先的同時(shí),大量B2C平臺(tái)仍在涌現(xiàn),中小B2C為爭(zhēng)取更大話語(yǔ)權(quán)和發(fā)展,也出現(xiàn)了聯(lián)合的趨勢(shì),B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)差距在逐步縮小:B2C電子商務(wù)市場(chǎng)屬于百花齊放的狀態(tài),市場(chǎng)沒(méi)有公認(rèn)的絕對(duì)領(lǐng)先者,綜合B2C憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì),已獲得了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度,加上用戶體驗(yàn)優(yōu)化等工作加強(qiáng),都獲得了三位數(shù)以上的增長(zhǎng),相信隨著規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)邊際成本快速下降,盈利也將在未來(lái)1-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn);而與綜合B2C差距較大的垂直B2C在資本等力量支持下獲得了高速增長(zhǎng),與綜合B2C的差距逐步縮小,部分B2C網(wǎng)站已經(jīng)在今年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利

  B.市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度

  2007年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售額為5000億元,大家電市場(chǎng)和小家電比例一般為4:1;2007年,小家電市場(chǎng)銷售量和銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng),小家電市場(chǎng)銷售額達(dá)到971.9億元。廚衛(wèi)類占小家電市場(chǎng)總銷售額的79%。而廚衛(wèi)家電由于產(chǎn)品本質(zhì)屬性,更多的趨向于大家電產(chǎn)品,所以拋開(kāi)廚衛(wèi)類的小家電,其他家電一年的銷售額約為204億。這樣對(duì)比的話,家電的潛力是在非常巨大。資料顯示2008年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)17.84億,其中3C產(chǎn)品、日用百貨和出版物各占比37%、28%、和20%,虛擬物品等其他品類占比15%。3C產(chǎn)品(包括小家電)的銷售情況已經(jīng)比較成熟,如今的B2C網(wǎng)上商城銷售的大多是小家電和U盤、MP3等IT、數(shù)碼產(chǎn)品,即小家電的銷售情況已經(jīng)比較成熟,已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)!

  相對(duì)于大家電而言,現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模占整體銷售額得不到1%,還有很大的潛力可挖!而國(guó)際上比較成熟的百思買的網(wǎng)絡(luò)銷售家電比例已經(jīng)達(dá)到了20%。如果中國(guó)達(dá)到10%的比例,網(wǎng)絡(luò)就有400億的規(guī)模,已經(jīng)能夠與淘寶相比!

  B.競(jìng)爭(zhēng)分析

  a. 家電企業(yè)自建網(wǎng)上商城: 海爾、美的、松下等知名家電企業(yè)紛紛建立起自己的網(wǎng)上專賣店.他們的特點(diǎn)是產(chǎn)品信息更新快,信息準(zhǔn)確度高;可以提供客戶定制產(chǎn)品,客戶主體為高認(rèn)知度和高忠誠(chéng)度消費(fèi)者;而且信譽(yù)度高,售后服務(wù)有保證,消費(fèi)者比較放心;可是產(chǎn)品品牌單一,不能滿足顧客多品牌對(duì)比選擇的需求;且主要目的是宣傳推廣產(chǎn)品,將消費(fèi)者引入實(shí)體

  店,并沒(méi)有真正意義上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售

  b. 家電商家電子商務(wù)網(wǎng)站: 三聯(lián)、國(guó)美、蘇寧等在線商城. 品牌多,琳瑯滿目,消費(fèi)者可選并進(jìn)行對(duì)比的產(chǎn)品多;價(jià)格與賣場(chǎng)基本持平;特別是蘇寧,對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售前景十分看好,希望家電銷售能在線下和線上同時(shí)前進(jìn)這是他們的主要特點(diǎn)。然而他們重視程度還不高,投入較小;大家電銷售比例小;.產(chǎn)品信息繁多,準(zhǔn)確性不好,而且并非宣傳所講的那樣與商場(chǎng)實(shí)體店零售價(jià)差別明顯;目前,占企業(yè)總的銷售額比例非常小,微乎其微。

  C. 網(wǎng)易、搜狐、新浪、中國(guó)家電網(wǎng)等門戶網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的家電商城. 以個(gè)人家電用品和特色新奇家電居多;平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富,可以提供較多的消費(fèi)資訊,使網(wǎng)民資訊與購(gòu)物一步到位,順理成章;網(wǎng)站流量大,知名度高,結(jié)合論壇互動(dòng)性較強(qiáng).但是家電產(chǎn)品種類少,人氣不高;售后支持不足是致命缺點(diǎn)。

  四.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

  A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

  a.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn):網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。

  b.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的,而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此,當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí),有可能造成重大損失。

  c.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn):互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí),大量實(shí)力雄厚生產(chǎn)商,代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常,所以競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給網(wǎng)站帶威脅。

  B.機(jī)遇

  專業(yè)B2C家電電子商務(wù)網(wǎng)站誕生時(shí)間較晚,我們擁有輕便上陣的優(yōu)勢(shì),而且擁在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),在產(chǎn)品上具有的整合能力更夠在服務(wù)上給消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn),在一定程度上具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  五.網(wǎng)站建設(shè)

  ①網(wǎng)站名稱:網(wǎng)上家電銷售超市

 ?、谥黝}定位:屬于電子商務(wù)網(wǎng)站,集中精力介紹產(chǎn)品的種類、功能、保養(yǎng)知識(shí)及價(jià)格,為顧客提供多種家電產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B,突出網(wǎng)站的服務(wù)理念.

 ?、壅w風(fēng)格與欄目規(guī)劃:綠色界面,欄目主要有:網(wǎng)站首頁(yè),家電用途分類, 家電品牌專區(qū),網(wǎng)站家電推薦,促銷專區(qū),售后服務(wù),購(gòu)買幫助,聯(lián)系方式等.

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