老年用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
老年用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
縱觀國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育課程的發(fā)展,高校創(chuàng)業(yè)教育課程已隨著社會(huì)環(huán)境的發(fā)展與變化,越來越受到高等教育學(xué)校的關(guān)注與重視,進(jìn)而成為高等教育所關(guān)心的又一重要問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于老年用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
老年用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
第一部分 執(zhí)行概要
1、超市基本情況本超市是家專門服務(wù)老年人，專門為老年人提供有關(guān)健康產(chǎn)品和服務(wù)的新型超市。隨著社會(huì)的發(fā)展，人口年齡結(jié)構(gòu)表明我國正向老年社會(huì)轉(zhuǎn)型，老年人是個(gè)很大的消費(fèi)群體，盡管社會(huì)上各種超市多如牛毛，但與讓人眼花繚亂的婦女兒童商品火爆情況相比的是面向老年人消費(fèi)的“銀發(fā)”商品不僅品種少，而且質(zhì)量不高，好多“銀發(fā)”用品甚至缺貨，成為消費(fèi)市場(chǎng)的斷層。為此，我們開設(shè)了南寧首家老年人用品超市——夕陽美。向社會(huì)老年人提供康復(fù)、保健護(hù)理、治療、健身等方面所需物品，并實(shí)行平價(jià)銷售。本超市將設(shè)在南寧的市中心——朝陽廣場(chǎng)附近，這里人流密集，同時(shí)廣場(chǎng)也是老年人休閑娛樂的地方，這都將為他們購物提供方便。本超市的注冊(cè)資金為200萬，其中租用店鋪300平方米，月租金5萬，裝修設(shè)備投入40萬(詳見第七部分資金投向)，而幾位合伙人共投資70萬，尚需融資130萬，將邀請(qǐng)別人入股的方式來補(bǔ)足，并且我們將采用二次融資的方法，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
2、超市人員及開發(fā)能力超市擁有一支團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效，具有很強(qiáng)開拓精神的管理人員隊(duì)伍和一批形象好、態(tài)度好、口才好的店員，他們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)、店面管理和經(jīng)營銷售、公關(guān)關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的服務(wù)確保了超市的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3、超市經(jīng)營方針我們將秉乘以“弘揚(yáng)敬老愛老傳統(tǒng)美德，發(fā)展老年人用品事業(yè)”為宗旨，本著“誠信為本，互惠至上”的原則，以優(yōu)質(zhì)的商品，熱情的服務(wù)，“立足南寧，著眼全國，面向未來，銳意進(jìn)取”，積極倡導(dǎo)老年人護(hù)理概念，積極推動(dòng)老年人護(hù)理的科學(xué)傳播，既要增強(qiáng)人們使用老年人用品的意識(shí)，更要將夕陽美做成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
4、目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品定位為老年人日用品消費(fèi)市場(chǎng)?；谇捌诘氖袌?chǎng)分析如下：老年人隨著南寧老年人的增多，老年人生活水平的提高，老年人消費(fèi)能力的增強(qiáng)，與南寧市場(chǎng)上老年人所需用品不齊全，質(zhì)量不高，兩者形成較為突出的矛盾。而夕陽美，則是解決矛盾的所在，必定為老年人購物首選。老年人的親戚和朋友這一人群主要是老年人的子女，孫子(女)等親戚。他們會(huì)利用老年人生日、中國傳統(tǒng)節(jié)日等到重大節(jié)日為契機(jī)，購買老年人用品贈(zèng)送給老年人。
第二部分 企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃
1、選擇地點(diǎn)：南寧市新朝陽一樓 營業(yè)時(shí)間：上午8：00至晚上22：00 每天營業(yè)14小時(shí)
2、進(jìn)貨渠道本超市與廠家簽訂合同，建立長期的友好合作關(guān)系，確定良好的信譽(yù)，我們將通過賒購的方式來解決供貨。
3、 經(jīng)營項(xiàng)目
5、經(jīng)營目標(biāo)夕陽美從起步發(fā)展到壯大輝煌大約用三個(gè)時(shí)期十五年(短期1——5年，中期6——9年，長期10——15年)，其中短期為在南寧確立地位期，中期為在廣西重要城市連鎖擴(kuò)張期，長期為全國連鎖擴(kuò)張期，另外，從第5年起，我們將采取多元化的經(jīng)營方式，如連鎖加盟，引商入店等。短期(1-5年)目標(biāo)夕陽美成立之初，因受資金不足，場(chǎng)地不寬等條件的限制，因此在兼顧各類產(chǎn)品出售的同時(shí)，會(huì)更下力氣在康復(fù)、保健、娛樂健身，便利生活類產(chǎn)品的銷售。等在一年后，超市步入正軌，再加強(qiáng)其它領(lǐng)域的銷售。第1年a、超市導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象。b、累計(jì)銷售收入總額達(dá)1077萬元
。c、初步在南寧確立市場(chǎng)地位。南寧市老年人用品市場(chǎng)占到5% 第2年
a、擴(kuò)大超市在消費(fèi)者中的影響。
b、累計(jì)銷售收入總額達(dá)1508萬元。
c、南寧老年人用品市場(chǎng)占有率達(dá)到7%。第3——5年
a、提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。
b、擴(kuò)大銷售規(guī)模，制定向廣西重要城市發(fā)展連鎖經(jīng)營規(guī)劃。
c、南寧的老年人用品市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。并基本固定這一占有率。中期(6-9年)目標(biāo)a、進(jìn)一步完善和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步、有計(jì)劃、有步驟地向廣西重要城市開設(shè)連鎖店，初步定為：南寧——桂林——柳州——梧州
b、用南寧總店的銷售，管理經(jīng)驗(yàn)，形成各連鎖店長效經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
長期(10-15年)目標(biāo)
a、在全國某些城市開設(shè)夕陽美連鎖店。
b、縱向延伸，加強(qiáng)連鎖店的管理
。c、橫向延伸，加強(qiáng)銷售產(chǎn)品、管理的完善。
6、“引商入店”說明從第五年開始，隨著超市的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，我們將采取“引商入店”的經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式要求合作經(jīng)營者必須是具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，由我們超市提供場(chǎng)地(攤位)、銷售人員，老年用品品牌商家在交給我們場(chǎng)地租賃費(fèi)、銷售人員薪酬后，攜帶商品進(jìn)入超市銷售。超市為品牌銷售商供攤位的設(shè)計(jì)圖案、店內(nèi)布局草圖及經(jīng)營促銷方案，同時(shí)從各專營店起步開業(yè)的經(jīng)營到后續(xù)的發(fā)展，超市都將予以完備而有力的全程支持和管理，以充分保障所有品牌的銷售。
(1)各專營攤位享有超市特許經(jīng)營發(fā)展相關(guān)項(xiàng)目的優(yōu)先經(jīng)營權(quán)利。
(2)提供全方位的管理支持，及相關(guān)咨詢。
(3)超市在確保對(duì)品牌銷售商提供以上支持的同時(shí)，為品牌銷售商提供零風(fēng)險(xiǎn)辦店方案：品牌銷售商無論任何時(shí)期出現(xiàn)經(jīng)營不善，超市可根據(jù)實(shí)際情況指導(dǎo)經(jīng)營。
(4)總部專門設(shè)有經(jīng)營指導(dǎo)部門，全程跟蹤品牌銷售商的經(jīng)營情況，幫助品牌銷售商找出并克服經(jīng)營中可能出現(xiàn)的問題，隨時(shí)通過多種方式對(duì)品牌銷售商的經(jīng)營予以具體細(xì)致的指導(dǎo)，通過雙方的努力，總部的目標(biāo)是引入一家成功一家。(5)幫銷售商做好宣傳工作，為他們創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良有環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第三部分 市場(chǎng)分析
1、服務(wù)需求調(diào)查有投資者說：“人類在18世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了老年人。”老年市場(chǎng)的迅猛崛起，引發(fā)了世界各國的新一輪投資高潮。
市場(chǎng)投資者通常把目標(biāo)群體鎖定在消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力強(qiáng)盛的年輕一族，卻將看似冷門但頗具潛力的老人用品市場(chǎng)給忽略了。但在發(fā)達(dá)國家，老年人用品市場(chǎng)早就成為未來十大市場(chǎng)之一。
自上世紀(jì)70年代后期實(shí)行計(jì)劃生育政策以來，我國人口年齡結(jié)構(gòu)已逐漸進(jìn)入老齡化階段，年輕一族的增加速度明顯慢于老年人的衰老速度，老年人比例日漸升高。到2050年，我國老齡人口將激增至4億左右，占我國總?cè)丝诘?5%，而且這個(gè)比例還將不斷攀升。統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，全國60周歲以上的老年人已達(dá)1.4億，約占全國總?cè)丝诘?1%。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，老年人數(shù)量正在進(jìn)入增長高峰期。老年人是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，如果以每個(gè)老人平均年消費(fèi)3000元計(jì)算，全國就會(huì)有4000多億元的“銀發(fā)”消費(fèi)市場(chǎng)。而南寧市區(qū)內(nèi)的老年人已達(dá)25萬，我們保守地按每個(gè)老年人平均年消費(fèi)1000元，整個(gè)南寧市區(qū)就有2.5億元的“銀發(fā)”市場(chǎng)。 老齡時(shí)代孝心消費(fèi)在逐漸形成的“四、二、一”家庭(即一對(duì)夫妻贍養(yǎng)四位老年人和撫養(yǎng)一個(gè)孩子)結(jié)構(gòu)中，子女對(duì)老人的日常護(hù)理總是力不從心，所以老人用品就成為分擔(dān)子女一部分責(zé)任的最好載體。但是，目前中國老年人用品市場(chǎng)卻只有保健品在服務(wù)，且大都強(qiáng)調(diào)健腦、補(bǔ)鈣、降脂等半治療功效，老年人用品店鋪就更是鳳毛麟角。再看看西方社會(huì)，一些廠商為了迎合老年人的需要，千方百計(jì)發(fā)展老年人商品和服務(wù)市場(chǎng)，從藥品到寵物食品、家居防盜安全系統(tǒng)、適合老年人假牙咀嚼的口香糖、自動(dòng)配藥服藥定時(shí)器等，花樣繁多，老年人用品店更是遍布各地。
據(jù)記者了解，當(dāng)下的老人用品市場(chǎng)上，60%-70%是老年保健品，而購買者74%為老年人的子女。在此背景下，中國傳統(tǒng)的尊老文化將會(huì)推動(dòng)“孝心消費(fèi)”，從而在冷門領(lǐng)域創(chuàng)造出一個(gè)大市場(chǎng)。 夕陽人群，朝陽市場(chǎng)
老年人市場(chǎng)供應(yīng)疲軟由來已久，但隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物質(zhì)豐富時(shí)代，因而消費(fèi)觀也隨之而變，過去的勤儉為家型已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)化為自我享受型。當(dāng)老年人手上的“活錢”增多，購買欲望甚至比青年人更強(qiáng)烈，形成井噴消費(fèi)——
首先，“重積蓄、輕消費(fèi)”、“重子女、輕自己”的傳統(tǒng)觀念正被拋棄，花錢買健康，花錢買瀟灑成為現(xiàn)代老年人時(shí)尚追求。其次，在物質(zhì)和精神生活相對(duì)貧乏的五六十年代度過青春年華的老人，一直沒有機(jī)會(huì)滿足各種生活追求?，F(xiàn)在，他們終于從繁忙的工作和家庭負(fù)擔(dān)中解脫出來，因此希望補(bǔ)償過去，讓自己的晚年生活得更幸福、充實(shí)和絢麗多姿。另外，老年人上無可贍養(yǎng)的父母，下無撫養(yǎng)子女的義務(wù)，因而可盡量滿足自己的需求，最大限度地將潛在消費(fèi)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力，其邊際消費(fèi)傾向明顯高于中青年消費(fèi)者。老年人需求日漸多樣化? 隨著人們生活水準(zhǔn)的日漸提高，老年人對(duì)自己的晚年生活同樣寄予了厚望。?
據(jù)調(diào)查，大多數(shù)老年人都有要求家庭服務(wù)的希望，更老一些的(70歲以上)則希望進(jìn)養(yǎng)老院，尤其是無子女的老人這種想法居多。從家庭服務(wù)的內(nèi)容看，他們希望包括日常生活買菜買糧、代購日用品、醫(yī)療服務(wù)、打掃衛(wèi)生、陪聊等。? 此外，老年用品市場(chǎng)的需求也日漸強(qiáng)烈，老年人對(duì)特殊生活用品，如老人床墊、浴盆及護(hù)理商品如手杖、輪椅等大多有需求，對(duì)輔助商品如老花鏡、助聽器、假牙假發(fā)等需求較多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)老人并不認(rèn)為自己是老人，人老心不老，他們對(duì)提供適合老年人偏好用品的需求比較高，要求在服裝方面更能顯示出年輕與活力，尤其女性時(shí)裝的開發(fā)頗具潛力。在生活用品上，老年人要求方便舒適，在老年保健品的開發(fā)上，需求潛力前景十分看好。?
由于老年人用品尚未形成成熟市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)品通常缺乏同類比較，更缺乏價(jià)格參照物，因此老年人用品定價(jià)也較為主動(dòng)，保證了這一行業(yè)的利潤空間。同時(shí)由于市場(chǎng)尚在培育期，各種產(chǎn)品均有待開發(fā)，因此產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象也極為罕見，也就是說競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未形成，市場(chǎng)空間十分廣闊。
2、價(jià)格需求調(diào)查隨著物質(zhì)生活水平的提高，老年人正拋棄傳統(tǒng)觀念，開始花錢買健康，花錢買瀟灑，同時(shí)，年輕人孝敬長輩，送禮從不計(jì)較價(jià)格，花錢從不心疼，因此在價(jià)格制定方面超市有較大的主動(dòng)性。據(jù)有關(guān)人士介紹，南寧老年人口的經(jīng)濟(jì)水平大體分三個(gè)層次，一是年收入在3000至5000元間的溫飽型消費(fèi)，由于其購買力有限，有效需求明顯不足，這部分人大多集中在農(nóng)村。二是年收入在5000至8000元間的溫飽型向小康過渡型消費(fèi)，這部分老年群體具有一定的購買力，消費(fèi)觀念受年輕人的影響，已開始對(duì)品種、質(zhì)量、品牌、檔次表現(xiàn)出明顯的關(guān)注。三是多于8000元收入的小康型消費(fèi)，這部分老年人需要全方位的居家服務(wù)，生活講究舒適，服裝講究品牌，對(duì)生活有著較高質(zhì)量的要求。
?3、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查據(jù)我們調(diào)查，在南寧，還沒有一家專賣老年人用品的店鋪，只有在大商場(chǎng)、大超市有出售某一方面需求的產(chǎn)品，由于市場(chǎng)過于分散，嚴(yán)重缺乏統(tǒng)一規(guī)范機(jī)制，且價(jià)格偏高、種類不全、選擇性差，不能綜合老年人在康復(fù)、保健、護(hù)理、治療、健身、娛樂、休閑各方面所需用品，因此無法滿足廣大消費(fèi)者的要求，而產(chǎn)品質(zhì)量保證、種類齊全，特色上乘的夕陽美，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于優(yōu)勢(shì)。
第四部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)購買力預(yù)測(cè)南寧市區(qū)內(nèi)有25萬的老年人，保守地按每人年平均消費(fèi)1000元來算，一年就消費(fèi)2.5億。我們預(yù)測(cè)頭三年本超市的南寧市場(chǎng)平均占有率為7%，三年后占有率將會(huì)不斷上升，到五年后基本固定為10%。則本超市第一年的營業(yè)額為1077萬。在這間超市投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者對(duì)超市的產(chǎn)品、服務(wù)尚不熟悉，因此購買力是較弱的，但隨著一段時(shí)間的推廣，隨著消費(fèi)者的熟悉，他們的購買力會(huì)增長的。
2、服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)隨著老年人市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，本超市將不斷隨著消費(fèi)者的需要拓寬業(yè)務(wù)，開設(shè)連鎖超市，更竭誠、方便地服務(wù)顧客。
3、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)現(xiàn)階段開設(shè)的夕陽美超市，可以說抓住了老年人用品銷售領(lǐng)域的先機(jī)，可以首肯的是一定會(huì)有更多的店鋪想進(jìn)入分一杯羹，本店的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)、更低的價(jià)格，更齊全的商品，從顧客一進(jìn)店門的那一時(shí)起為顧客提供盡可能的服務(wù)，關(guān)鍵是讓所有的老年人、有孝心的人了解我們、信任我們，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們想買老年人用品時(shí)，就想到我們的夕陽美，估計(jì)我們頭三年平均的市場(chǎng)占有率在南寧到7%，五年后將會(huì)占到10%。
4、貨源與人力資源預(yù)測(cè)貨源是本超市的發(fā)展保證，本店將通過加盟者用品公司，直接訂購的方式保用品的種類齊全、質(zhì)量上乘。人力資源是本店發(fā)展的源泉，隨著顧客的增加，我們將從大、中、專院校招聘營銷、衛(wèi)生等專業(yè)的形象好、態(tài)度好、口才好、懂衛(wèi)生醫(yī)療保健的畢業(yè)生從事我們的銷售、管理工作。
第五部分 營銷計(jì)劃
1、宣傳策略超市成立之處，為擴(kuò)大知名度，向50歲以上的有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老人展開強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)，我們初步擬定以下五種方案：
a、(1) 熱愛健身的老人多會(huì)常去公園，但相當(dāng)一部分常去公園的老人本身并不具有我們所要求的購買力，故經(jīng)我觀察發(fā)現(xiàn)，烈士公園每日清晨都會(huì)聚集相當(dāng)多的具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買欲的老人在那里參加交際舞培訓(xùn)，故此我將首選烈士公園為推銷場(chǎng)所，通過用專車免費(fèi)接送其去參觀我們的超市，并派講解員為之講解我們超市的種種方便，適量向其發(fā)放小禮品(如中國結(jié)等)的方法爭(zhēng)取將其中一大部分老人吸收成為我們超市的顧客。
(2) 能去三甲醫(yī)院就診的老人通常具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，而且他們經(jīng)此一病，必然會(huì)對(duì)科學(xué)健身產(chǎn)生濃厚的興趣，同時(shí)經(jīng)常去藥房買藥的老人亦會(huì)對(duì)健身有著極大的興趣，故此我將第二個(gè)宣傳點(diǎn)定于三甲醫(yī)院附近，通過講解員方式來吸引這些老人到超市消費(fèi)。
(3) 向一些企業(yè)索取退休職工的聯(lián)系方式與住址，通過抽樣向其派送小禮品與組織其參觀的方式，來造就口碑傳播的良好宣傳效應(yīng)，加深老年人對(duì)于我們超市的認(rèn)識(shí)。
b、我們將定期舉辦主題銷售周的活動(dòng)，每次活動(dòng)維持約三周左右，針對(duì)老年常見病的防治來邀請(qǐng)相關(guān)藥品銷售廠家來此設(shè)立賣場(chǎng)。如可設(shè)立防治高血脂的主題活動(dòng)，提前聯(lián)系預(yù)防高血脂的保健藥品銷售者來此設(shè)立賣場(chǎng)，在為老人提供健康講座的同時(shí)，激發(fā)老人購買相關(guān)保健品的欲望，從而更有效地刺激保健品的銷量，為本超市提供更有利的銷售環(huán)境。
c、 我們將會(huì)舉行老年健康交流會(huì)與老年飲食交流班及老年聊吧等活動(dòng)鼓勵(lì)他們講述服用某保健品，使用某保健儀的益處，并評(píng)選每周之星與每月之星，為其頒發(fā)證書，努力使其成為我們的忠實(shí)顧客。同時(shí)我們亦想使我們的超市充滿人文關(guān)愛，故此我會(huì)出版會(huì)刊或會(huì)報(bào)，刊登老人們自己的故事，等到有了一定數(shù)量之后，集結(jié)成書，作為企業(yè)一心服務(wù)老人，回報(bào)社會(huì)的形象代言，向社會(huì)發(fā)行，從而制強(qiáng)有力的社會(huì)輿論攻勢(shì)，從而進(jìn)一步提升超市形象與知名度。
d、采取老顧客欲延長會(huì)員期限或欲成為長期會(huì)員時(shí)的優(yōu)惠制度與會(huì)員購買場(chǎng)內(nèi)商品享受優(yōu)惠的措施來鼓勵(lì)消費(fèi)，從而吸引更多更有知名度的品牌來與我們建立更為優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系，來為超市謀求更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
e、 當(dāng)會(huì)員生日之時(shí)為其派贈(zèng)禮品，讓其感受到我們對(duì)其的關(guān)心，使我們的協(xié)會(huì)洋溢著溫馨的氣息，定期對(duì)其進(jìn)行問卷調(diào)查，以便調(diào)整并最終確定最佳商業(yè)合作伙伴。
2、營銷戰(zhàn)略
a、我們將按老年人用品的消費(fèi)特點(diǎn)提出“價(jià)格合理，質(zhì)量上乘”的口號(hào)，從而消除他們?cè)谛睦砩系囊蓱]。
b、我們采取“定制營銷法”把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特殊特點(diǎn)進(jìn)行營銷組合，以滿足所有顧客的特定要求。
c、針對(duì)老年人在注重身體鍛煉，注重精神娛樂的特點(diǎn)，銷售更多娛樂以及新奇獨(dú)特，設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品，以增強(qiáng)老年人的興趣及認(rèn)同感。
d、店內(nèi)貨架排放要分類清晰明白，讓顧客找到相應(yīng)需求的商品，可以用醒目的文字張貼提示。超市內(nèi)一定要保持干凈清爽，光線好，色調(diào)溫和，店前不設(shè)門坎和階梯，這樣方便于老年人的購物安全。
e、要求店員對(duì)老年顧客，態(tài)度要特別委婉和氣，不可潑冷水，不可出言不遜，要尊重他們。
f、要抓住子女這一巨大消費(fèi)群，子女一般傾向于購買中高檔位的保健療養(yǎng)產(chǎn)品和高檔方便的日用品以表達(dá)特別心意，所以在門口做醒目陳列，也有計(jì)劃發(fā)放傳單給老年人和中年人。
3、定價(jià)策略盡管我們?cè)诙▋r(jià)上有較大的自主權(quán)，但我們?nèi)匀桓鶕?jù)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人們消費(fèi)承受水平，略低于其它店鋪同等商品價(jià)格水平的原則，制定合適的、消費(fèi)者可以授受的價(jià)格，并通過“簿利多銷”、“平價(jià)”銷售老年人用品。
4、推銷手段
a、建立購物積分卡制度，一次性購物滿100元可獲得積分卡一張，在以后再次購買者，購到一定金額后，可得到一定的返利： 50
分返3元 100
分返8元 200
分返20元 500
分返60元 注：購買金額1元積1分
b、面對(duì)面推銷：鑒于服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度，良好的服務(wù)態(tài)度代表我們超市的形象，我們要推銷員深入學(xué)校、社區(qū)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì)，免費(fèi)增送印有本超市電話、地址的小禮品，聯(lián)系各種社區(qū)老年人活動(dòng)中心，與他們建立起良好的關(guān)系。
c、老年人用品消費(fèi)可利用的促銷機(jī)會(huì)非常之多。首先從時(shí)間上說，中國是個(gè)禮儀之邦，遇到傳統(tǒng)節(jié)日或生日，給老人送禮物慶賀祝壽是人之常情，僅中國自己的春節(jié)、元旦、中秋、國慶、重陽節(jié)等節(jié)日就是很好的消費(fèi)旺季，再加上由國外傳入的父親節(jié)、母親節(jié)、國際婦女節(jié)、國際勞動(dòng)節(jié)、國際老人節(jié)、圣誕節(jié)等更是不勝枚舉。
d、從銷售對(duì)象來說，中國素有尊老美德，因此與關(guān)愛老人為主題的機(jī)構(gòu)也數(shù)量眾多，例如老齡委、老干局、休干所、療養(yǎng)院、福利院等，而與老年人相關(guān)的部門機(jī)構(gòu)也有衛(wèi)生局、婦聯(lián)、團(tuán)委、工會(huì)、體育局、文化局、民政局、醫(yī)院、組織人事等。這些機(jī)構(gòu)部門每年都會(huì)組織一些活動(dòng)與老人聯(lián)歡或進(jìn)行健身保養(yǎng)。
因此企業(yè)除了向零售終端供應(yīng)貨品外，還可與上述機(jī)構(gòu)達(dá)成長期合作關(guān)系，以各種節(jié)假日為契機(jī)，與他們聯(lián)合舉辦以類似“關(guān)愛老人”、“老年人健康”、“老干部生活”、“青年人孝敬老人”、“老人健身運(yùn)動(dòng)”、“關(guān)愛殘疾人”等為主題的各種活動(dòng)，以禮品或活動(dòng)物品的形式推薦給老年人。值得注意的是，這種途徑往往可形成規(guī)模效應(yīng)，且供求關(guān)系穩(wěn)定，收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零散的零售終端，尤其在市場(chǎng)尚未培育成熟的早期，這種推銷方式往往事半功倍。
e、建立長期的服務(wù)關(guān)系直銷：對(duì)本超市來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求。提高客戶滿意度和忠誠度，注重讓客戶在本店感到愉快、尊重。同時(shí)，根據(jù)老年人需求多樣化的特點(diǎn)，要求店內(nèi)商品品種要齊全、多樣，同時(shí)要準(zhǔn)備一本需求簿，記錄老年人提出的每一個(gè)特別需求，想辦法滿足。
第六部分 機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理
1、管理理念
a、尊重超市人員的獨(dú)立人格。
b、下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
c、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。
d、營造集體氛圍：既要上下屬感受到超市紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
e、公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
2、股東結(jié)構(gòu) 目前超市主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 陳春明 30萬 現(xiàn)匯 15% 梁惠仁 20萬 現(xiàn)匯 10% 英李達(dá) 20萬 現(xiàn)匯 10% 風(fēng)險(xiǎn)投資者 130萬 現(xiàn)匯 65%
3、組織結(jié)構(gòu)
(一) 管理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則夕陽美老年人用品超市的組織設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)運(yùn)營的效率原則，具體包括健全的內(nèi)部控制制度、科學(xué)的決策體系、靈活明確的分工和嚴(yán)格的考核制度。
組織機(jī)構(gòu)主要包括董事會(huì)和總經(jīng)理。董事會(huì)是由股東組成，是公司的常設(shè)機(jī)構(gòu)，由出資最多的人擔(dān)任董事長，董事長對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理由董事會(huì)聘任，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下轄四大職能部門。
(二) 管理架構(gòu)圖及主要職位描述董事會(huì)
管理層由原始三個(gè)股東和另聘二位經(jīng)理組成。
姓名 職務(wù) 職責(zé)
陳春明 總經(jīng)理 超市的核心，主管超市全面工作 梁惠仁 市場(chǎng)營銷部經(jīng)理 超市貨物的采購及經(jīng)營戰(zhàn)略研究、市場(chǎng)營銷策劃與開拓，包括營銷策劃、市場(chǎng)推廣和銷售。
英李達(dá) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 超市預(yù)算、審計(jì)、財(cái)會(huì)收支、資金調(diào)配。
李雪 行政部經(jīng)理 超市日常的行政事務(wù)、后勤工作。協(xié)調(diào)各職能部門和五大事業(yè)部的業(yè)務(wù)工作和交流。
楊興冠 人力資源部經(jīng)理 負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)、培訓(xùn)。
總經(jīng)理：陳春明，現(xiàn)年22歲，廣西師范學(xué)院管理學(xué)學(xué)士，曾任大商場(chǎng)副經(jīng)理助理之職，曾從事商場(chǎng)選址、日常經(jīng)營活動(dòng)和項(xiàng)目開發(fā)等多方面工作。職責(zé)：超市的核心，主管超市全面工作。
市場(chǎng)營銷部經(jīng)理：梁惠仁，現(xiàn)年22歲，廣西師范學(xué)院管理學(xué)學(xué)士，曾經(jīng)做過推銷工作，對(duì)推銷、購貨有豐富的經(jīng)驗(yàn)。職責(zé)：對(duì)老年人用品行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)分析，制定出符合市場(chǎng)需求的用品項(xiàng)目，負(fù)責(zé)超市的購置、維護(hù)，并負(fù)責(zé)超市的宣傳和廣告業(yè)務(wù)。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理：英李達(dá)，現(xiàn)年21歲，廣西師范學(xué)院管理學(xué)學(xué)士，在信息辦公方面有豐富的知識(shí)，財(cái)務(wù)管理有較強(qiáng)的能力。職責(zé)：超市預(yù)算、審計(jì)、財(cái)會(huì)收支、資金調(diào)配。行政部經(jīng)理：李雪，女，現(xiàn)年20歲，廣西師范學(xué)院管理學(xué)學(xué)士，具有良好的人際溝通能力，熟悉各種常用辦公軟件。
職責(zé)：負(fù)責(zé)超市日常的行政事務(wù)、后勤工作。協(xié)調(diào)各職能部門和五大事業(yè)部的業(yè)務(wù)工作和交流。
人力資源部經(jīng)理：楊興冠，現(xiàn)年23歲，廣西師范學(xué)院管理學(xué)學(xué)士，就讀人力資源專業(yè)。對(duì)人力資源有很好的理解。
職責(zé)：超市人力資源招聘、培訓(xùn)、考核和發(fā)展計(jì)劃。超市和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，管理者與員之間不存在潛在的利益沖突。幾位管理人員已簽署一項(xiàng)合同約定，他們從加入夕陽美之日起至少為超市服務(wù)五年，如果任何一位將來離開，那么從離開之日起五年內(nèi)不能從事公司競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)，事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)業(yè)人對(duì)創(chuàng)辦本超市投入了大量的人力和資金，他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的老年人用品超市。
另外，超市共有員工30人，辦公室文員6人，分別為行政人事文員，財(cái)務(wù)文員，市場(chǎng)文員，采購文員，他們主要職責(zé)是協(xié)助主管副經(jīng)理做好辦公室管理，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)開發(fā)，采購等工作，大致職責(zé)如下：
行政人事文員(1名)主要職責(zé)
：a、人員到職與離職的相關(guān)辦理。
b、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理。
c、員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
d、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算。
e、對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查。
f、 做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄。
g、 做好超市每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒。
h、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系。財(cái)會(huì)文員(1名)主要職責(zé)：a、實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。b、實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額、顧客數(shù)、顧客平均消費(fèi)數(shù)量、現(xiàn)金超收或不足、收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤、虧損，其他營業(yè)項(xiàng)目。c、結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項(xiàng)和賬單，并編制相應(yīng)的營業(yè)報(bào)表。
d、收集，整理，核查店里各處銀臺(tái)的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)賬票據(jù)，并將其送存銀行。
e、支付店內(nèi)各部門報(bào)銷賬款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用。
f、辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng)，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行賬戶的收支。
g、準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況。
市場(chǎng)文員(3名)主要職責(zé)：
a、負(fù)責(zé)超市的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)超市與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著超市的形象及客流，銷售情況，是一個(gè)重要的部門。b、負(fù)責(zé)各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫，為各種促銷活動(dòng)出謀劃策;及時(shí)收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)計(jì);進(jìn)行網(wǎng)頁的維修工作，并及時(shí)更新網(wǎng)頁內(nèi)容。市場(chǎng)文員工作范圍：市場(chǎng)文員的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作。
a、公關(guān)的職能是為超市營造一個(gè)有利的經(jīng)營環(huán)境，保證超市的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。它的工作包括：通過有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹立超市良好形象;處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系;建立客人檔案，對(duì)?？图皶?huì)員要求較詳盡的資料，弄清客人的愛好，習(xí)慣等，保證客人滿意;廣泛收集客人對(duì)部門的經(jīng)營服務(wù)意見;與外單位廣泛聯(lián)系，與外單位或個(gè)人簽訂消費(fèi)優(yōu)惠等合約。
b、宣傳的職能是通過各種手段宣傳超市形象，促進(jìn)營銷，擴(kuò)大客流。它的工作包括：建立超市的網(wǎng)頁并不斷更新網(wǎng)頁內(nèi)容，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括對(duì)超市的介紹，對(duì)各種產(chǎn)品的系統(tǒng)介紹，介紹超市的各種產(chǎn)品，突出超市的風(fēng)格，宣傳超市近期動(dòng)態(tài)，配合進(jìn)行促銷宣傳計(jì)劃;在各個(gè)時(shí)期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷宣傳措施，如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng)，在淡季策劃舉辦比賽，有獎(jiǎng)促銷，價(jià)格促銷等，在相應(yīng)季節(jié)為推出的時(shí)令食品進(jìn)行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗(yàn)總結(jié);負(fù)責(zé)各種傳單，橫幅，海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫及張貼，派發(fā);要及時(shí)更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂。采購文員(1名)主要職責(zé)：
a、對(duì)下發(fā)的采購清單的待購物品的近期銷售情況進(jìn)行充分了解，熟悉待購貨物近期的市場(chǎng)需求并較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)(一般為半個(gè)月)的需求量，詳細(xì)對(duì)待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄，做出價(jià)格預(yù)算。
b、外出采購，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適的供應(yīng)商，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全。
4、利潤分配方式本超市計(jì)劃將第一年的盈利全部作為資本積累，從第二年將盈利的60%作為資本積累，余下的40%收益，按股份進(jìn)行分配。
5、報(bào)酬制度第一年，總經(jīng)理的工資暫定為2550元/月，四位副經(jīng)理的工資暫定為2014元/月，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。營業(yè)員的工資暫定為760元/月，文員的工資暫定為1000元/月。每年以5%的增長率增長。附有福利和保險(xiǎn)，且工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。
6、人員考核制度(1)對(duì)員工的考核我們將指定一套指標(biāo)體系。比如對(duì)于員工工作態(tài)度，我們將從事業(yè)心，進(jìn)取心，責(zé)任心和真誠度等指標(biāo)考察，每個(gè)指標(biāo)下都有相應(yīng)的幾個(gè)表現(xiàn)層次，每個(gè)層次有對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
7、激勵(lì)方案 本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、交談技巧、了解規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì); 5年后，開設(shè)連鎖超市，使優(yōu)秀的營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
本超市還根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))。
第七部分 融資需求與投向
1、融資說明a、資金需求量及資金的用途：
本超市尚需融資130萬元，來填補(bǔ)資金的不足和進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營。b、投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與超市的經(jīng)營管理，超市定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。如果超市沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，超市與管理層向投資方承擔(dān)全額賠款的責(zé)任。
c、退出方式： 五年后，如果經(jīng)營順利，本超市將進(jìn)行二次融資，以股本的形式來融資，擴(kuò)大股本。并邀請(qǐng)新股東加入。如果經(jīng)營不善，導(dǎo)致虧本，輕則縮小經(jīng)營規(guī)模，重則申請(qǐng)破產(chǎn)。
1、2014上半年預(yù)期損益表月報(bào)表
單位 ：(萬元 )
1月 2月 3月 4月 5月 6月 主營業(yè)務(wù)收入 65 98 70 75 90 80 減：主營業(yè)務(wù)成本 45.5 68.6 49 52.5 63 56 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 5.85 8.82 6.3 6.75 8.1 7.2 主營業(yè)務(wù)利潤 13.65 20.38 14.7 15.75 18.9 16.8 減：營業(yè)及管理費(fèi)用 13.4 14.5 13.6 13.8 14.4 14 利潤總額 0.25 5.88 1.1 1.95 4.5 2.8 2、2014下半年預(yù)期損益表月報(bào)表
單位(萬元) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主營業(yè)務(wù)收入 82 87 105 115 100 110 減：主營業(yè)務(wù)成本 57.4 60.9 73.5 80.5 70 77 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 7.38 7.83 9.45 10.35 9 9.9 主營業(yè)務(wù)利潤 17.22 18.27 22.05 24.15 21 23.1 減：營業(yè)及管理費(fèi)用 14 14.1 15 15.3 14.6 14.8 利潤總額 3.22 4.17 7.05 8.85 6.4 8.3
2014年主營業(yè)務(wù)收入的變化情況
單位(萬元)2014年利潤的變化情況
單位(萬元)3、2014上半年資產(chǎn)負(fù)債表月報(bào)表
單位(萬元) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)：
貨幣資金 185.31 191.93 186.92 188.21 191.39 189.82 存貨 50.05 75.46 53.9 57.75 69.3 61.6 待攤費(fèi)用 0.83 0.83 0.83 0.83 0.83 0.83 流動(dòng)資金合計(jì) 236.19 268.22 241.65 246.79 261.52 252.25 固定資產(chǎn)：
固定資產(chǎn)原價(jià) 20 20 20 20 20 20 減：累計(jì)折舊 0.33 0.66 1 1.33 1.66 2 固定資本凈值 19.66 19.33 19 18.66 18.33 18 資產(chǎn)總計(jì) 255.85 287.55 260.65 265.45 279.85 270.25 負(fù)債及權(quán)益
流動(dòng)負(fù)債：
應(yīng)付賬款 45.5 68.6 49 52.5 63 56 應(yīng)付工資 4.25 4.25 4.25 4.25 4.25 4.25 未交稅金 5.85 8.82 6.3 6.75 8.1 7.2 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 55.6 81.67 59.55 63.5 75.35 67.45 所有者權(quán)益：
實(shí)收資本 200 200 200 200 200 200 盈余公積 0.03 0.59 0.1 0.2 0.45 0.28 未分配利潤 0.22 5.29 1 1.75 4.05 2.52 權(quán)益合計(jì) 200.25 205.88 201.1 202 204.5 202.8 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 255.85 287.55 260.65 265.45 279.85 270.25 4、2014年下半年資產(chǎn)負(fù)債表月報(bào)表
單位(萬元) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)：
貨幣資金 190.6 189.19 196.12 213.11 193.29 202.12 存貨 63.14 69.8 80.3 73.5 79.2 80.5 待攤費(fèi)用 0.83 0.83 0.83 0.83 0.83 0.83 流動(dòng)資金合計(jì) 254.57 259.82 277.25 287.32 273.32 283.45 固定資產(chǎn)：
固定資產(chǎn)原價(jià) 20 20 20 20 20 20 減：累計(jì)折舊 2.33 2.66 3 3.33 3.66 4 固定資本凈值 17.66 17.33 17 16.66 16.33 16 資產(chǎn)總計(jì) 272.23 277.15 294.25 304.1 289.65 299.45 負(fù)債及權(quán)益
流動(dòng)負(fù)債：
應(yīng)付賬款 57.4 60.9 73.5 80.5 70 77 應(yīng)付工資 4.25 4.25 4.25 4.25 4.25 4.25 未交稅金 7.38 7.83 9.45 10.35 9 9.9 負(fù)債合計(jì) 69.03 72.98 87.2 95.25 83.25 91.15 權(quán)益：
實(shí)收資本 200 200 200 200 200 200 盈余公積 0.32 0.42 0.71 0.89 0.64 0.83 未分配利潤 2.88 3.75 6.34 7.96 5.76 7.47 權(quán)益合計(jì) 203.22 204.17 207.05 208.85 206.4 208.3 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 272.23 277.15 294.25 304.1 289.65 299.45 5、2014——2014年預(yù)期損益表
單位(萬元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主營業(yè)務(wù)收入 1077 1507.8 2110.92 2427.56 2791.69 減：主營業(yè)務(wù)成本 753.9 1055.46 14477.64 16.99.29 1954.18 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 96.93 135.7 189.98 218.48 251.25 主營業(yè)務(wù)利潤 226.17 316.64 443.3 509.79 586.26 減：營業(yè)及管理費(fèi)用 171.5 188.65 207.5 223.26 232.83 利潤總額 54.67 127.99 235.8 286.53 353.43 所得稅 0 0 77.81 94.55 116.63 凈利潤 54.67 127.99 157.99 191.98 236.8 注：根據(jù)南寧市的規(guī)定，新開企業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅。 以后按33%的所得稅率繳納。 2014——2014年主營業(yè)務(wù)收入增長圖
單位(萬元) 2014年——2014年凈利潤增長圖
單位(萬元) 6、2014——2014年現(xiàn)金流量表
單位(萬元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
銷售商品收到的現(xiàn)金 1077 1507.8 2110.92 2427.56 2791.69 現(xiàn)金收入小計(jì) 1077 1507.8 2110.92 2427.56 2791.69 購買商品支付現(xiàn)金 (753.9) (1055.4)6 (1477.64) (1699.29) (1954.18) 支付給工人現(xiàn)金 (51) (53.55) (56.23) (59.04) (62) 其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)有現(xiàn)金支出 (217.43) (270.8) (419.06) (477.25) (538.72) 現(xiàn)金支出小計(jì) (1022.33) (1379.81) (1952.93) (2225.58) (2554.89) 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 54.67 127.99 158.99 191.98 236.8 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
購買固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 (4) (4) (4) (4) (4) 現(xiàn)金流量?jī)粼黾宇~ 50.67 123.99 154.99 187.98 232.8
7、2014——2014年資產(chǎn)負(fù)債表
單位(萬元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)：
貨幣資金 148.17 168.91 202.11 227.87 260.55 存貨 80.5 91 91 91 91 待攤費(fèi)用 10 10 0 0 0 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 238.67 269.91 293.11 318.87 351.55 固定資產(chǎn)：
固定資產(chǎn)原價(jià) 20 20 20 20 20 減：累計(jì)折舊 4 8 12 16 20 固定資產(chǎn)凈值 16 12 8 4 0 資產(chǎn)總計(jì) 254.67 281.91 301.11 322.87 351.55 負(fù)債及權(quán)益
流動(dòng)負(fù)債： 0 0 0 0 0 權(quán)益：
實(shí)收資本 200 200 200 200 200
盈余公積 5.48 12.8 15.8 19.2 23.68
未分配利潤 49.19 69.11 85.31 103.67 127.87
權(quán)益合計(jì) 254.67 281.91 301.11 322.87 351.55
負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 254.67 281.91 301.11 322.87 351.55
投資回收期：(固定資產(chǎn)+裝修費(fèi))/第一年的利潤=0.74年
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及解決對(duì)策
1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這類風(fēng)險(xiǎn)主要在創(chuàng)業(yè)的初始時(shí)期容易發(fā)生。它的主要特征有三個(gè)：
一是在超市的所有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之中最早到來;
二是它有相當(dāng)?shù)碾[蔽性，我們不易覺察或無暇顧及;
三是它是超市其它經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的根源。這類風(fēng)險(xiǎn)尤其值得創(chuàng)業(yè)者防范。
容易出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有：我們過分注意產(chǎn)品開發(fā)而忽視了事關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，如超市產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的規(guī)范等;對(duì)市場(chǎng)的潛在需求研究不透徹;對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)沒有預(yù)見性;對(duì)宏觀行業(yè)形勢(shì)的估計(jì)過于樂觀;經(jīng)營者缺乏全面管理的能力;沒有建立必要的財(cái)務(wù)賬目;設(shè)備和技術(shù)選擇不當(dāng);低估所需資金，忽視稅務(wù)。我們估計(jì)這類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為5%。對(duì)策：針對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，我們要以半年為單位，針對(duì)超市的銷售情況，制定短、中、長期計(jì)劃，確立超市產(chǎn)權(quán)、管理、工作等一系列制度。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面分析市場(chǎng)需求，從而制定合理的進(jìn)貨、銷售制度。
2、政策風(fēng)險(xiǎn)隨著我國公民的收入水平不斷提高，生活的改善，但隨之而來的“醫(yī)療、子女上學(xué)、住房”等方面的支出也進(jìn)一步加大，這無疑影響了老年人用品市場(chǎng)的消費(fèi)力。對(duì)策：針對(duì)“醫(yī)療、子女上學(xué)、住房”支出加大等民生問題的出現(xiàn)，國家已引起重視，并相繼出臺(tái)宏觀調(diào)節(jié)政策，因此不久的將來，老年人用品市場(chǎng)的消費(fèi)力將會(huì)增強(qiáng)。
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)階段開設(shè)的老年人用品市場(chǎng)，由于店少，競(jìng)爭(zhēng)力少，可以首肯的是將來一定會(huì)有多人想開此類店進(jìn)入市場(chǎng)分一杯羹。此類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為35%。對(duì)策：將以更優(yōu)良的服務(wù)，更低的價(jià)格，更齊全的商品，參與競(jìng)爭(zhēng)。
4、商品風(fēng)險(xiǎn)由于經(jīng)驗(yàn)不足，因此在商品購置的性能、質(zhì)量、渠道上還有很長的探索路，比如在商店的商品的質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí)，將會(huì)給顧客帶來損失，也必將對(duì)本店聲譽(yù)帶來影響。此類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為5%。對(duì)策：進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)貨渠道，保證商店的質(zhì)量、性能，以更優(yōu)的商品去服務(wù)每一位顧客。
5、現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為損益表上利潤的期末余額巨大，但實(shí)際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負(fù)數(shù)?，F(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：業(yè)主只對(duì)企業(yè)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標(biāo)掩蓋下的問題;過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金;固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀;企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期計(jì)劃。此類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為15%。對(duì)策：針對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，我們將建立透明、清晰的財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)、監(jiān)督。
6、授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)許多成功的小企業(yè)，在達(dá)到一定的規(guī)模后，業(yè)主或經(jīng)理發(fā)現(xiàn)由他一個(gè)人唱“獨(dú)角戲” 管理企業(yè)全部業(yè)務(wù)的局面難以為繼。此時(shí)就需要將部分管理工作授權(quán)其他人承擔(dān)而由自己抓主要工作。授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)有：人員選擇的不確定性;不能授權(quán)別人分擔(dān)沉重的責(zé)任和繁雜的決策事務(wù);存在心理障礙，授權(quán)者認(rèn)為“只有我才能干好”，缺乏選拔和指導(dǎo)別人的能力;對(duì)下級(jí)缺乏信任感;業(yè)務(wù)發(fā)展，責(zé)任增加，但業(yè)主或經(jīng)理用于經(jīng)營管理企業(yè)的時(shí)間并沒有增加。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)有：僅業(yè)主或幾個(gè)合伙人無法承擔(dān)逐漸變大的企業(yè)的管理責(zé)任;不愿授權(quán)別人分工負(fù)責(zé)并建立一個(gè)管理班子;不采用有效的領(lǐng)導(dǎo)和管理方式，一切靠自己的老辦法;對(duì)具有領(lǐng)導(dǎo)才能的專門管理人才不能堅(jiān)定不移地起用。此類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為3%。對(duì)策：針對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，我們的主要管理者要加強(qiáng)對(duì)管理方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)，定期去培訓(xùn)。正確認(rèn)識(shí)管理者與下屬的關(guān)系，并建立合理的員工晉升系統(tǒng)。管理者應(yīng)該適當(dāng)?shù)臋?quán)力下放，掌握好集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系，積極激發(fā)下屬員工共同創(chuàng)業(yè)的積極性。
7、籌資風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)企業(yè)經(jīng)營達(dá)到一定階段，原業(yè)主已無力繼續(xù)提供所需資金。尤其是當(dāng)企業(yè)迅速發(fā)展時(shí)，往往會(huì)面臨資金不足的籌資風(fēng)險(xiǎn)。他們便會(huì)從各種渠道籌措資金，例如，發(fā)起人增股;向公眾招股或?qū)で鬅o擔(dān)保貸款;請(qǐng)金融機(jī)構(gòu)認(rèn)股或給予定期貸款等。問題在于每種獲得資金的途徑都是各有利弊，如果經(jīng)營者不善于揚(yáng)長避短，為我所用，便會(huì)陷入困境。此類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為8%。對(duì)策：針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，我們將根據(jù)超市的發(fā)展情況，適時(shí)地轉(zhuǎn)變管理觀念，根據(jù)市場(chǎng)的變化，選擇合適的融資方式。并建立合理的信用制度。
8、成就風(fēng)險(xiǎn)度過了一段好時(shí)光后開始自滿，過分自信，急于求成，企圖來個(gè)“大躍進(jìn)”，但沒有做好躍進(jìn)的準(zhǔn)備?；蛘叻艞壛诉^去獲得成績(jī)的踏實(shí)作風(fēng)，把精力和時(shí)間范在投機(jī)或其他事務(wù)上。許多事證明，這些發(fā)展前景充滿希望的企業(yè)經(jīng)營者被勝利沖昏了頭腦，驕傲自滿，結(jié)果還是被成就風(fēng)險(xiǎn)所壓垮。成就風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)：滿足于眼前成就，開始注重個(gè)人享受，對(duì)市場(chǎng)占有率和利潤的下降不以為然;不注意新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、技術(shù)變革、原材料替代、新產(chǎn)品和消費(fèi)者愛好的變化。此類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為2%。對(duì)策：針對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，管理者與員工都要加強(qiáng)思想修養(yǎng)，要放遠(yuǎn)目光，不驕傲、不自滿、不止步、唯進(jìn)步，始終如一地?zé)崆橥度牍ぷ鳌?/p>
9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制建立一整套機(jī)制對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，采取分等級(jí)的形式明確風(fēng)險(xiǎn)的大小。紅色預(yù)警：出現(xiàn)特別嚴(yán)重的問題，本超市將出現(xiàn)無法再經(jīng)營的狀態(tài)，本店將會(huì)關(guān)閉。例如：連續(xù)幾年虧本，現(xiàn)金嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)不了，有一大堆償還不了的債務(wù)等。黃色預(yù)警：出現(xiàn)了一些嚴(yán)重危機(jī)，我們將停業(yè)整頓。例如：銷售額連續(xù)幾個(gè)月明顯下降，員工工作散漫，財(cái)務(wù)狀況混亂等。
老年用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
老年用品項(xiàng)目選擇理由：
請(qǐng)年青人想一想：你們關(guān)心過自己的父母嗎?你們關(guān)心過老人們晚年的幸福和安康嗎?你們知道父母親迫切需要和添加什么生活用品嗎?(據(jù)說答案90%令人不滿意。)
請(qǐng)老年人想一想：你們會(huì)不會(huì)為買一件適合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，卻找不到和難以如愿以償?你會(huì)常常無奈地悲嘆：如今若大個(gè)商場(chǎng)超市滿街的小店小鋪，怎么就買不到我們老年人用的商品呢?開一家老年用品商店是我向往已久和夢(mèng)寐以求的心愿。因?yàn)槲乙查_始漸漸步入老年行列。因?yàn)槲乙苍鵀橘I不到老年人的生活用品而苦惱過。
白發(fā)無憑，青春不再。民族傳承，孝心猶在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消費(fèi)?？上o奈的市場(chǎng)，不能滿足無窮的孝心。中國的孝心，強(qiáng)烈需要一個(gè)多樣的老年人用品市場(chǎng)!
中國每年有千億潛力的孝心市場(chǎng)卻不足百萬的對(duì)應(yīng)，使孝心市場(chǎng)消費(fèi)仍是冰山一角，老年用品商店的應(yīng)運(yùn)而生將使孝心的消費(fèi)迅速掀起狂潮。
一個(gè)不可避免的事實(shí)：世界已開始老齡化。聯(lián)合國規(guī)定：一個(gè)國家65歲以上的老年人在總?cè)丝谥兴急壤^7%或60歲以上的人口超過10%，便被稱為老年型國家。如今全世界190多個(gè)國家和地區(qū)中已有60多個(gè)進(jìn)入“老年型國家”。全球60歲以上老年人約7.05億人，50年后，將增至20億人，世界人口的三分之一預(yù)計(jì)會(huì)步入花甲之年。2000年，中國60歲以上老年人口達(dá)1.32億，已占總?cè)丝诘?0%以上，并正在以每年3.2%的速度急劇增長。2005年，老年人口達(dá)1.5億，20年后達(dá)2.7億，占全國人口18.4%,50年后,4億老年人占總?cè)丝?5%只是一個(gè)保守估計(jì)。
老年人逐年激增的趨勢(shì)不容忽視，也是眾所周知的客觀常識(shí)。
一個(gè)即將引爆熱門的投資項(xiàng)目：當(dāng)世界老齡化那一刻開始，老年人市場(chǎng)就已經(jīng)成為國際國內(nèi)關(guān)注的十大市場(chǎng)之一。如是投資者驚異的發(fā)現(xiàn)：人類18世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了老年人。老年人市場(chǎng)已開始引發(fā)世界各國掀起投資高潮。但時(shí)下有限的老年用品商店和服務(wù)市場(chǎng)，從藥品到寵物食品，家居防盜安全系統(tǒng)，老年人假牙咀嚼口香糖，自動(dòng)配藥服藥定時(shí)器等等雖花樣開始繁多，但老年人的整套服務(wù)用品商店仍是鳳毛麟角，微乎其微。其實(shí)，老年人用品消費(fèi)不存在產(chǎn)品消費(fèi)差異，無論大小城市，有老年人的地方就會(huì)有需求，有需求的地方就應(yīng)該有老年用品商店。
一個(gè)令人樂觀的市場(chǎng)預(yù)測(cè)：夕陽群里消費(fèi)熱，銀發(fā)市場(chǎng)好商機(jī)!21世紀(jì)的開端，誰忽視了1.5億老年人的消費(fèi)市場(chǎng)，將是一個(gè)極大的錯(cuò)誤!據(jù)預(yù)測(cè)4年后，我國老年人的退休金總額將達(dá)到8383億元，14年后達(dá)到28.145億元，24年后達(dá)到73.219億元。這些資金大部分將進(jìn)入市場(chǎng)消費(fèi)。關(guān)鍵是有沒有適合老年人需求的產(chǎn)品，有沒有專為老年人服務(wù)的老年用品商店。
又據(jù)調(diào)查數(shù)字顯示：城市老年人中有42.8%的人擁有存款，其離退休金加上子女贍養(yǎng)費(fèi)，可用于購買老年人用品和服務(wù)的支出可達(dá)到4000億人民幣。
如果中國的投資者不能把握這4000億消費(fèi)市場(chǎng)豈不是一個(gè)極大的遺憾!
我們的父母親呵，我們的老年朋友呵，他們?cè)诓唤?jīng)意間已經(jīng)步履遲緩白發(fā)蒼蒼，他們?cè)诶蠎B(tài)龍鐘中渴望著親情和友情的關(guān)懷，渴望著晚年生活的平靜和安康!
子欲養(yǎng)而親不待，烏鴉尚知反哺恩。老人們?yōu)樽优疄樯鐣?huì)忙活了大半輩子，雖說桑榆晚，仍祈夕陽紅。我們無法挽回老人消失的青春，我們能做的就是盡一切機(jī)會(huì)去孝敬老人!你可以陪同老人一道去逛老年用品商店，你可以每逢佳節(jié)或平時(shí)去老年用品商店為父母為老年親友選購必需的生活用品!
孝敬父母者必與老年用品商店親密掛鉤，因?yàn)檫@是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的一種體現(xiàn)，這也是一個(gè)炎黃子孫光明磊落而無悔的一生!
老年用品商店的開設(shè)必將是孝心消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱!必將是老年人安度晚年的幸福快樂之源!
經(jīng)營特色及其策略：
特色。開設(shè)老年用品商店，首先應(yīng)是關(guān)心和愛護(hù)老年人的一份“孝心”體現(xiàn)，如本文上述，面對(duì)老年人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，也是投資者最佳的投資項(xiàng)目。老年用品商店的經(jīng)營特色應(yīng)體現(xiàn)在：
1、突出老年人用品的經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚性。
2、以中國傳統(tǒng)紅色為背景，將時(shí)尚流行元素點(diǎn)綴其中，無論南北城市都應(yīng)是繁忙街道上一個(gè)亮麗醒目的消費(fèi)點(diǎn)。
3、在商品琳瑯滿目的陳列中，應(yīng)多為老年人喜愛的新興實(shí)用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結(jié)伴而來的溜街的中老年人。
4、廠家生產(chǎn)和銷售的老年人用品應(yīng)是最具人性化的產(chǎn)品，應(yīng)從老年人的生活各個(gè)方面各個(gè)細(xì)節(jié)著眼，開發(fā)提供系列、豐富、多采的產(chǎn)品。
5、老年用品除了物質(zhì)需求，更注重老年人的精神健康注重娛樂鍛煉用品，可引進(jìn)國外大量娛樂產(chǎn)品。
“老有所樂”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一舉改變孤悶煩燥的生活。老年用品不僅注重產(chǎn)品好，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠，更要安全，好用耐用。
策略。美國著名投資專家伯格勒在《投資圣經(jīng)》一書中指出：投資者在投資項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮：
1、市場(chǎng)前景廣闊，
2、貼近人們生活，
3、產(chǎn)品服務(wù)獨(dú)具賣點(diǎn)，
4、具有現(xiàn)代經(jīng)營方式，
5、投資額小，
6、利潤較大，營銷策略到位。
經(jīng)營老年用品商店，有著5000年的文化傳承，有世界投資風(fēng)潮的帶領(lǐng)，有1.5億中國老人的期盼，有4000億老年消費(fèi)市場(chǎng)的需求，更有五大賣點(diǎn)成功模式。
五大賣點(diǎn)：
一、順應(yīng)國際產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和國家政策，(略)
二、廣闊市場(chǎng)需求對(duì)應(yīng)12.5%供應(yīng)(略)，
三、多樣產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)，(略)
四、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速：巨大需求面臨噴井，設(shè)店可點(diǎn)燃消費(fèi)熱力，
五、實(shí)效促銷方案與整體終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)無憂經(jīng)營!
投資五萬元資金運(yùn)作與效益分析：
項(xiàng)目：XXXX老年人用品商店
投資額：五萬元(人民幣)
資金運(yùn)作：參加實(shí)力加盟品牌保證費(fèi)16800元
首批進(jìn)貨費(fèi)10000元
培訓(xùn)費(fèi)(暫不計(jì))
門店裝修6000元
流動(dòng)資金(后續(xù)進(jìn)貨，開辦雜費(fèi))17200元
合計(jì)50000元
月運(yùn)費(fèi)用：房租水電費(fèi)1200元員工工資：(請(qǐng)1人)1000元電話手機(jī)網(wǎng)費(fèi)：200元
各類雜費(fèi)500元合計(jì)2900元
盈利狀況：月銷售收入60000元
月毛利(按50%計(jì))30000元
月凈利潤27100元
年凈利潤(27100×12)325200元
投資回收：順利情況2個(gè)月，保險(xiǎn)期4個(gè)月，艱難情況6-8個(gè)月。
老年用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
1、“老年公寓”市場(chǎng)潛力巨大
2000年國家有關(guān)部門通過調(diào)查和分析預(yù)測(cè)，到本世紀(jì)一十年代末，中國退休勞動(dòng)者一生的積蓄總和相當(dāng)于全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1/3;另據(jù)中國老齡人協(xié)會(huì)估計(jì)，中國老年人消費(fèi)約每年3000億人民幣，而且隨著老年人消費(fèi)觀念的逐步轉(zhuǎn)變，其消費(fèi)數(shù)額還將得到進(jìn)一步增長。由此可見“老年人市場(chǎng)”是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，老年人產(chǎn)業(yè)，尤其是老年住宅產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極待開發(fā)的產(chǎn)業(yè)。
2、家庭因素催生老年住宅的產(chǎn)生和發(fā)展
自我國七十年代中期實(shí)行計(jì)劃生育控制以來，“三口之家”現(xiàn)已成為社會(huì)的主力家庭結(jié)構(gòu)。許多獨(dú)生子女成家之后，所面臨的是每對(duì)中青年夫婦在繁忙的工作壓力和殘酷的生存發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)條件下要照料四個(gè)老人和一個(gè)孩子，時(shí)間和精力嚴(yán)重不足，再加之老年人多愁善感及實(shí)際上的“代溝”，由此引起了一系列沒完沒了的家庭煩惱及社會(huì)問題，老年公寓呼聲高漲，呼之欲出。
3、老年娛樂市場(chǎng)的開發(fā)
許多老年人退休后賦閑在家，沒有子女的陪伴和照料，他們會(huì)產(chǎn)生一種空虛感，急需體現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。因此一些老年旅游團(tuán)及老年娛樂文化活動(dòng)都有了很大的發(fā)展，老年人不再只是現(xiàn)在家中，他們更多的會(huì)選擇走出家門，參與社區(qū)或社會(huì)上組織的一些娛樂活動(dòng)，這大大促進(jìn)了老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
4、老年住宅在京、滬兩地倍受熱寵
最早的老年公寓就出現(xiàn)在北京和上海。上世紀(jì)的九十年代初，在當(dāng)時(shí)的上海商品房積壓量高達(dá)上千萬平方米的情況下，中高檔老年公寓一直供不應(yīng)求，排隊(duì)預(yù)訂的場(chǎng)面時(shí)有發(fā)生。九十年代中期，北京的一些機(jī)構(gòu)在吸取上海老年公寓的成功經(jīng)驗(yàn)后，結(jié)合本地區(qū)老年人生活習(xí)性建老年公寓，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
總結(jié)：
如果說1.45億的老年人口基數(shù)是老年住宅建設(shè)的必要條件、家庭因素和老年人社會(huì)問題是催生老年人公寓產(chǎn)生的重要原由，那么國家鼓勵(lì)和京滬兩地老年公寓熱寵應(yīng)該能使我們看到的老年公寓建設(shè)的希望。從今天老年人口基數(shù)、老年人社會(huì)問題及老年人養(yǎng)老觀念重大轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)看，實(shí)施老年公寓建設(shè)應(yīng)該說是一種機(jī)遇，老年公寓建設(shè)恰逢其時(shí)，水到渠成?？梢灶A(yù)見，老年公寓必將逐步被老年人極其子女所接受。
公司概述
老年公寓首先要符合老年人的特點(diǎn)和要求。老年人年紀(jì)大、身體虛弱、眼睛不好、牙齒不健、腿腳不靈、消化功能差，有的高齡老人和有各種疾病的老人生活不能自理，還需要生活和醫(yī)療方面的特殊護(hù)理和服務(wù)。同時(shí)中國老年人在生活習(xí)慣和觀念方面與外國老人有很多不同之處，因此不能完全照搬國外老年公寓的模式。我們應(yīng)按照中國政府制定的“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂”的養(yǎng)老原則，創(chuàng)建符合我國國情和老年人需求的中國老年公寓。
1、地點(diǎn)的選擇。
依照老年人的特點(diǎn)和需求，老年公寓適宜選擇在不遠(yuǎn)離社會(huì)，不遠(yuǎn)離家庭和親友，空氣新鮮，交通方便，有綠化帶、公園等環(huán)境優(yōu)美的地方。
2、老年公寓的模式。
國外老年公寓的模式，依據(jù)1986年國際慈善機(jī)構(gòu)(HTA)的老年人居住建筑的標(biāo)準(zhǔn)分為7類：退休和退休前老人居住的住宅;生活基本自理，僅需少許監(jiān)護(hù)和幫助的健康老人住宅;提供全天監(jiān)護(hù)和最低限度的服務(wù)和設(shè)施的健康老人住宅;專為體力虛弱而智力健全，不需要護(hù)理和監(jiān)護(hù)的老人住宅;專為體力尚健而智力衰退并需要個(gè)人生活照料和監(jiān)護(hù)的老人住宅;專為體力和智力都衰退并需要個(gè)人監(jiān)護(hù)和護(hù)理的住宅;專為體力和智力衰退并患有疾病、受傷等的老人入住的注冊(cè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。又依據(jù)各個(gè)國家的現(xiàn)狀和經(jīng)驗(yàn)，國外的老年住宅模式大體上可以劃分為四種：獨(dú)立式老年住宅;集合式老年住宅(老年人合住的住宅);護(hù)理型老年人住宅以及公立養(yǎng)老院(社會(huì)福利性)。從資金來源劃分實(shí)際上分為兩種：家庭和個(gè)人融資;政府和社會(huì)融資。借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國實(shí)際情況，我國老年公寓的模式大體上可以劃分為三種：成套老年公寓住宅;合居老年公寓住宅;護(hù)理和醫(yī)療型老年住宅或機(jī)構(gòu)(個(gè)人支付或政府和社會(huì)資助)。
(3)設(shè)計(jì)與配套設(shè)施。
老年公寓要按照老年人的特點(diǎn)和“老年人建筑設(shè)計(jì)規(guī)范”，從住區(qū)規(guī)劃、設(shè)計(jì)到配套建筑與設(shè)施方面要符合老年人的特點(diǎn)和需求。老年公寓宜為低層小高層(有電梯)或平房有小院落，而不宜高塔樓，住房面積以合室、一室、二室小套房為主。道路要無障礙設(shè)計(jì)，戶內(nèi)有緊急呼叫與電子安防系統(tǒng)。居室要陽光充分和通風(fēng)。老年公寓要有完備的配套設(shè)施和服務(wù)，如醫(yī)院、健身娛樂、文化教育、圖書資料、購物中心、銀行、郵局、交流活動(dòng)、家政服務(wù)等。特別是老年社區(qū)內(nèi)要配備正規(guī)定點(diǎn)醫(yī)院。該醫(yī)院應(yīng)具備治療、搶救、咨詢的功能，這是關(guān)系老有所養(yǎng)的重要保障，是老年人進(jìn)住社區(qū)最關(guān)心的問題之一。
(4)規(guī)模與檔次。
從居者本身的利益。安全管理和市場(chǎng)需求出發(fā)，老年公寓的規(guī)模不宜過大，這要依據(jù)各地的具體情況和條件而定。要依據(jù)老年人不同的經(jīng)濟(jì)和健康條件以及需求，建設(shè)不同檔次的老年公寓住宅。但是中國目前老年人的經(jīng)濟(jì)收入普遍不高，老年公寓的開發(fā)和建設(shè)要以廣大中低收入者的經(jīng)濟(jì)承受力和需求為主，而不能片面追求規(guī)模與檔次。
(5)老年公寓的性質(zhì)。
依據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)和我國的具體情況，老年公寓以經(jīng)營性與公益性相結(jié)合為好。老年公寓的租售方式，可以由老人的舊房置換、舊房出租、返本銷售入住等進(jìn)行資金運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，還需要政府的政策支持以及社會(huì)各方面的資助。福利性的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，則是由國家和地方政府以及社會(huì)出資予以建設(shè)。
市場(chǎng)調(diào)查和分析
(一)老年人物質(zhì)生活狀態(tài)
我國已經(jīng)提早步入了老年社會(huì)，目前我國的老齡人口總數(shù)額已經(jīng)達(dá)到1.74億左右，占人口的總比例達(dá)到12.78%，而且以每年800萬——900萬的速度在快速增加。老年人口數(shù)量的逐步擴(kuò)大使得養(yǎng)老問題迫在眉睫，老年人的生活現(xiàn)狀也成為一個(gè)新的社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)。 隨著中國老年人口的增長，老年消費(fèi)市場(chǎng)也日益引起重視，針對(duì)老年人衣食住行用的老年用品正在逐步增多。但就目前的狀況來看，老年市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和老年人的真正需求之間還存在差距，這包括兩方面內(nèi)容：一方面是數(shù)量上的差距。我國目前的老齡人口已經(jīng)達(dá)到了
1.74億左右，根據(jù)國家老齡委的預(yù)計(jì)，目前我國老年市場(chǎng)的需求量應(yīng)為1萬多億，現(xiàn)階段市場(chǎng)的供給量遠(yuǎn)不能滿足，供求之間存在巨大市場(chǎng)空白;另一個(gè)方面是現(xiàn)有的老年產(chǎn)品與老年人真正需求的產(chǎn)品之間存在差距，產(chǎn)品種類不夠豐富、真正能滿足老年人需要的產(chǎn)品不多，這就意味著巨大的市場(chǎng)空間和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展空間。
老年人生活質(zhì)量的高低和自身的經(jīng)濟(jì)能力及子女供養(yǎng)能力直接相關(guān)?，F(xiàn)階段我國老年人，在吃飽穿暖的普遍層面上不存在太大的問題，但在生活品質(zhì)保證、提升上，則相差很懸殊。
1、城市老年人的物質(zhì)生活現(xiàn)狀
城市老年人在退休后基本上都享有養(yǎng)老金，加上中國人普遍的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，城市老年人大部分在養(yǎng)老的基本經(jīng)濟(jì)保障上問題不突出，老年人的消費(fèi)多數(shù)集中在衣、食、行、樂、保健等方面。在城市中，由于商品供應(yīng)比較充足，城市老年人在生活方面選擇余地較大，老年人
在基本物質(zhì)生活上不存在太大困難。在城市中，那些沒有養(yǎng)老金、沒有經(jīng)濟(jì)來源，依靠低保收入維持生計(jì)的老年人通常生活質(zhì)量相對(duì)比較低，但他們基本上已經(jīng)納入到國家的基本保障體系中，在生存方面不存在很大的障礙。
2、農(nóng)村老年人物質(zhì)生活現(xiàn)狀
農(nóng)村老年人大多以種地為生，隨著年齡的增長，雖不能再從事繁重的體力勞動(dòng)，卻不能像城市老年人那樣退休，享受國家發(fā)給的養(yǎng)老金，主要還靠家庭贍養(yǎng)。這無疑增加了農(nóng)村家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使得原本就不在同一起跑線上的城鄉(xiāng)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)一步分化，農(nóng)村老年人在生活、醫(yī)療、精神等方面都承受著較大的壓力，其中尤以醫(yī)療問題最為凸顯。有關(guān)部門資料顯示，農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率比較高，但是，農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)貼額度有限，發(fā)生重大疾病時(shí)根本不夠用。對(duì)多數(shù)農(nóng)村老人來說，受經(jīng)濟(jì)條件和子女觀念的影響，有病只能依靠鄉(xiāng)村醫(yī)生，打打針，吃點(diǎn)藥。經(jīng)濟(jì)條件較好的老人得了大病或許可以住院治療，而其他的老人只能小病硬挺，大病等死，用于老人治病的費(fèi)用占所有家庭支出的比例較低。
農(nóng)村老年人收入來源單一，主要依靠土地或者子女供給。而老年人大部分的積蓄用于給子女建房、成家，基本花費(fèi)在子女身上，預(yù)留給自己用來養(yǎng)老的是很少的一部分。農(nóng)村老年人更不能像城市老年人一樣有退休金養(yǎng)老保險(xiǎn)作為生活的基本保障，以至于很多農(nóng)村老年人的生活僅維持在最低水平，由此造成了很多農(nóng)村老年人都存在營養(yǎng)不良的疾病。這種情況直接和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相關(guān)，東西部地區(qū)也存在差距。但從整體而言，農(nóng)村老年人生活水平不高、飲食結(jié)構(gòu)不合理是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，當(dāng)然這也和農(nóng)村老年人的生活習(xí)慣有很大的關(guān)系，但是根源還是收入低的問題。
(二)老年人精神生活狀態(tài)
老年人的精神生活如今多為子女、社會(huì)所忽略，我們常說贍養(yǎng)老人、孝順老人不僅指提供豐富的物質(zhì)生活，老人需要的更多的是情感照料和精神關(guān)照，所以贍養(yǎng)老人更重要的是精神贍養(yǎng)。
1、城市老年人精神生活現(xiàn)狀
子女在身邊，伴侶在左右，有自己的業(yè)余愛好，有人能傾訴心事，有多年的老朋友，這樣的老年人在精神上相對(duì)充實(shí)，不會(huì)常出現(xiàn)孤獨(dú)、寂寞、情感無處寄托等精神生活上的問題。而現(xiàn)在城市中還存在很大一部分老人，他們的精神生活非常匱乏，其中尤為嚴(yán)重的有以下幾種情況：
空巢老人，獨(dú)居老人：國家民政部門調(diào)研情況表明，如今“空巢家庭”正在逐漸增多，許多老年人都存在苦悶、孤單、抑郁、煩躁、多疑等情緒，嚴(yán)重的甚至?xí)a(chǎn)生幻覺和厭世的想法，老年人的生理變更和心理變更障礙正日益成為一個(gè)廣泛的社會(huì)問題。根據(jù)調(diào)查，我國老年人中，特別是城市老年人中，空巢率達(dá)到50%，很多老人的生活就是“出門一把鎖，進(jìn)門一盞燈”，空巢老人是孤獨(dú)的。另據(jù)中國老齡科學(xué)研究中心統(tǒng)計(jì)，城市老年人中感到幸福和比較幸福的只占56.9%，農(nóng)村老年人中這個(gè)比例僅為33.1%。中國55歲以上的老年人每年自殺人數(shù)超過10萬，成為中國自殺率最高的一個(gè)群體。
隨著生活節(jié)奏的加快，城市中人與人的關(guān)系也越來越淡漠，很多情感已經(jīng)被高樓大廈阻隔了。1995年，退休回家的李大媽開始品嘗孤獨(dú)的滋味。她說，“我現(xiàn)在每月有一千多元的退休金，我一個(gè)人又住著一大套房子，可這些對(duì)我真的沒用。”情感上的孤獨(dú)是獨(dú)居老人最大的精神困擾。
喪偶老人，或有較嚴(yán)重疾病的老人：程大媽因6年前老伴心臟病去世后一直過著孤零零的生活，膝下有兩兒一女，現(xiàn)均已成家，三個(gè)孩子也算孝順，共同出錢為程大媽找了一個(gè)保姆。因程大媽身體不適，她每日的生活就是靠窗而坐，從高空俯視地面。平時(shí)連門都出不去，子女平時(shí)工作忙，來去匆匆，老人很孤獨(dú)，心理也很自卑，不愿說話，不愿見人。這種情況下老年人在心理上最渴望情感的關(guān)懷，而出于內(nèi)心的自卑最不敢提出這些方面的要求，他們需要更多子女的關(guān)愛和親人的關(guān)注。
2、農(nóng)村老年人精神生活現(xiàn)狀
由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)整體水平的提高和政府、家庭等多方的努力，農(nóng)村老年人在物質(zhì)供養(yǎng)方面有了一定的改善，但老年人的精神需求及精神文化生活則顯然還未被重視。社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境的變遷已促使農(nóng)村老年人在精神文化需求方面提出新的要求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)年輕人道德觀念的沖擊、因子女流動(dòng)而導(dǎo)致留守老人的增多、活動(dòng)場(chǎng)所及設(shè)施匱乏等方面因素，都加劇了農(nóng)村老年人精神文化生活的貧乏程度。
農(nóng)村老年人的精神文化娛樂生活原本就不多，但因大部分老人有子女在身邊，此種問題還能得到一定程度的緩解。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，今后農(nóng)村的空巢老人比例也將逐步擴(kuò)大。相比于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的農(nóng)村里外出打工人員的比例更高，這些地區(qū)農(nóng)村老年人的空巢生活更令人堪憂。
另據(jù)調(diào)查顯示，雖然大多數(shù)農(nóng)村老年人身邊有子女，少數(shù)老年人身邊沒有子女，但是不在身邊的子女可以通過電話等方式與老人進(jìn)行情感溝通和交流。不過，空間距離對(duì)老年人情感慰藉的負(fù)面影響確實(shí)是一個(gè)普遍的事實(shí)。況且，身邊有子女也并不一定能為老年人提供情感慰藉，這還取決于子女是否夠孝順。子女是老年人情感支持的重要來源，但也不是唯一來
源。老年人還可以在家庭之外找到其他支持。在被問及：“您有訴說心事的人嗎?”，回答有的占64.5%，沒有的為35.5%。在這方面，女性老年人的情況要好于男性，女性回答有的為67.1%，男性老年人為61.4%。
(三)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
1、社會(huì)的關(guān)心與重視
很多城市中的老年人離退休后對(duì)原單位往往有著極強(qiáng)的歸屬感。做好離退休人員的走訪慰問工作是組織工作中的一項(xiàng)常規(guī)工作，是傳達(dá)一個(gè)組織對(duì)離退休人員關(guān)心的重要渠道。老年人離退休后的第一活動(dòng)場(chǎng)所是家庭，第二活動(dòng)場(chǎng)所就是社區(qū)。社區(qū)所具有的鄰里互助、情感交流等功能正好在一定程度上滿足老年人的某種精神需求。建立健全社區(qū)的家政服務(wù)體系，為老年人提供最便捷最可靠的家政服務(wù)，包括生病時(shí)有人陪侍、孤獨(dú)時(shí)有人聊天，努力營造“尊老、敬老，愛老”的社區(qū)氛圍，使老人們有所忙、有所樂、有所依，社區(qū)和老人之間才能形成一種良性互動(dòng)關(guān)系。
2、政府的重視
老年事業(yè)是一項(xiàng)公益性、社會(huì)性的事業(yè)，在市場(chǎng)不能有效發(fā)揮作用的地方，政府必須積極承擔(dān)起職責(zé)。在老年人精神贍養(yǎng)方面，政府自然責(zé)無旁貸。一直以來國家提倡“老有所養(yǎng)，老有所醫(yī)，老有所學(xué)，老有所為，老有所樂”，政府在未來的政策導(dǎo)向和宏觀規(guī)劃上，需要堅(jiān)持老年人利益與社會(huì)整體利益相統(tǒng)一的原則，更加重視從老年人精神層面提高老年人生活質(zhì)量和生命價(jià)值。
(四)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
老年人的生活現(xiàn)狀問題是整個(gè)社會(huì)高度關(guān)注并函待改善的問題，也是今后發(fā)展中一個(gè)關(guān)鍵的核心問題。面對(duì)這樣一個(gè)人口大國老齡化的問題，必須政府、社會(huì)、家庭、個(gè)人全方位動(dòng)員、多方參與、共同解決，如此才能破解難題，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
人口老齡化是世界人口發(fā)展的一大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在二十一世紀(jì)三、四十年代將達(dá)到高潮,目前，這一問題受到世界各國的普遍關(guān)注。北京市在80年代末就已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，90年代以來，人口老齡化程度不斷加劇，人口老化形勢(shì)日益嚴(yán)峻，老年人口無論是在數(shù)量上還是在總?cè)丝谥械谋戎囟荚诓粩嗵岣摺Ｋ晕覀兊睦夏旯⒌陌l(fā)展前景比較廣闊，由于我國的老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)并不是很發(fā)展，此類產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量巨大，對(duì)于我們的老年公寓進(jìn)入市場(chǎng)是一個(gè)良好的契機(jī)。因?yàn)槔淆g化的不斷加劇，我國此類的相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)，處于不斷地上升過程，隨著老齡化現(xiàn)象的加重，老年人的市場(chǎng)充滿商機(jī)，老年消費(fèi)群體已經(jīng)受到越來越多人的注意力。
隨著社會(huì)老齡化一路攀升，工作繁忙的子女敬孝心的方式就是為老人多添衣物，多付出關(guān)愛。“孝心”消費(fèi)在中國人的情感市場(chǎng)中占有重要地位。孝心是對(duì)雙親長輩孝敬的心意，是中國孝道文化的核心,是祖先崇拜的文化內(nèi)涵。古人云，百善孝為先。孝心經(jīng)濟(jì)的可開發(fā)潛力很大。老年人是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，老年人特殊的生理、心理和行為特征，決定了其消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為、消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策等方面的特殊性，由此形成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求和潛在消費(fèi)需求的特殊性>。在這部分人口巨大的數(shù)量規(guī)模背景下，已經(jīng)并將形成一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng)。在我國，針對(duì)老年人這個(gè)特殊的消費(fèi)群體的許多消費(fèi)領(lǐng)域到存在大面積空白，所以關(guān)于老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展前景，預(yù)期的形勢(shì)對(duì)于我們也是有利的。
(五)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在我國，目前已有4萬多家養(yǎng)老院，據(jù)調(diào)查，中國60歲以上的老年人已達(dá)1.6億多，其中5%的人有入住養(yǎng)老院的愿望。而中國現(xiàn)有養(yǎng)老院的數(shù)量?jī)H夠0.86%的老人入住，這表明養(yǎng)老事業(yè)在中國有著巨大的發(fā)展空間。2006年發(fā)布的《中國老齡事業(yè)的發(fā)展》白皮書顯示，全國城鄉(xiāng)有社會(huì)福利院、敬老院、養(yǎng)老院、老年公寓和老年護(hù)理院等養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)39546個(gè)，總床位149.7萬張，其中農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院29681個(gè)，總床位89.5萬張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足老年人的入住需求。中國現(xiàn)有養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施大部分由國家和集體投資，但非公有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，在有的地區(qū)已超過公有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。上海市有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)467家，其中非公有制122家。天津市非公有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)已達(dá)231家，擁有床位8939張，占全市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位數(shù)的85.5%。創(chuàng)辦于1995年的天津鶴童老年福利協(xié)會(huì)，是一個(gè)民辦慈善福利服務(wù)型的社團(tuán)組織，在天津和北京開設(shè)養(yǎng)老院，其養(yǎng)老服務(wù)已延伸到老年餐飲、老年物業(yè)和老年用品領(lǐng)域。他們還引進(jìn)德國專業(yè)養(yǎng)老護(hù)理院的技術(shù)與管理方法，開辦了老人護(hù)理職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，并創(chuàng)辦了居家老人照料公司。在廣州，民營的廣州壽星大廈已成為全國最大的養(yǎng)老福利服務(wù)機(jī)構(gòu)。該大廈投資2億多元，建筑面積11萬平方米，是集托養(yǎng)、住宿、旅游、度假、療養(yǎng)、娛樂、飲食、保健等于一體的老人公寓，有2000多位老人入住。
(六)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
雖然我國已經(jīng)有了一部分老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是由于老齡化的加劇，我國的老年人市場(chǎng)還是屬于供不應(yīng)求的階段，這對(duì)于我們的老年公寓有利的形勢(shì)，讓我們有一個(gè)良好的成長環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)壓力不是太大。雖然我國已經(jīng)有了有相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)力老年人企業(yè)，但是我們的老年之家注重發(fā)展的是一般的中小企業(yè)，目標(biāo)是廣大的普通的老年群體，著眼于我國國內(nèi)大型的老年人服務(wù)產(chǎn)業(yè)的空白領(lǐng)域，占據(jù)大型企業(yè)之外的市場(chǎng)份額。我們的老年公寓針對(duì)大部分的老年群體設(shè)立了專項(xiàng)的服務(wù)，以普通的老年群體為中心，實(shí)行經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格體制，在價(jià)格上我國國內(nèi)的大型企業(yè)拉開距離，從而獲得更多的老年消費(fèi)群體。他們擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，擁有齊全的服務(wù)，還有多年打下的基礎(chǔ)，我們相對(duì)于他們來說，規(guī)模較小，設(shè)備不先進(jìn)、不齊全，但是我們主打的是特色的老年之家服務(wù)型公寓，我們以精心的、周全的服務(wù)取勝，以盡心盡力為老年人服務(wù)為宗旨，以讓老年人安心度過晚年生活、讓子女放心的原則，打造出一個(gè)集社區(qū)服務(wù)、休閑娛樂、保健為一體的綜合性的老年人公寓。這是我們相對(duì)于我國國內(nèi)的大型企業(yè)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在我國，老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)并未形成壟斷行業(yè)，此類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處于新開發(fā)的階段。先前步入市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一定的歷史，而且已經(jīng)占有了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額，在老年人的消費(fèi)市場(chǎng)擁有一定的顧客基礎(chǔ)，但是在我國，老年人市場(chǎng)還有相當(dāng)一部分的空白領(lǐng)域，我們的老年公寓就可以在空白了領(lǐng)域中占有一定的市場(chǎng)份額。
我們公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是之前就已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的大型企業(yè)，而是處于初步發(fā)展階段的中小型企業(yè)，他們?cè)诶夏晔袌?chǎng)上正處于慢慢成長階段，基礎(chǔ)不是很牢固，在市場(chǎng)中占有的份額并不穩(wěn)定。但是因?yàn)樗麄儽任覀兿冗M(jìn)入市場(chǎng)，我們?cè)谑袌?chǎng)的這方面與他們相比還是有一些欠缺，他們正處于成長階段，所以他們以后的發(fā)展機(jī)會(huì)明顯比我們有前景。他們的產(chǎn)品在老年人群體中有一定的信賴度，產(chǎn)品種類較多，營銷策略較好，市場(chǎng)占有率較高。他們是我們公司當(dāng)前面對(duì)的威脅，隨著中國老齡化的加重，老年人市場(chǎng)將會(huì)慢慢地發(fā)展、成熟、直至飽和，我們以后面對(duì)的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和危機(jī)會(huì)越來越多，這對(duì)于我們的發(fā)展是個(gè)不利的狀態(tài)，所以我們必須在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。以后的老年人市場(chǎng)還會(huì)不斷的擴(kuò)大，社會(huì)和政府對(duì)老年人會(huì)越來越重視，所以我們的公司的發(fā)展空間較大，這也是我們?yōu)槭裁催x擇老年人為目標(biāo)的理由。我們的老年公寓是老年人集中居住的場(chǎng)所，有相應(yīng)的餐飲、清潔衛(wèi)生、文化娛樂、醫(yī)療保健服務(wù)體系，在現(xiàn)在的國內(nèi)市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們老年公寓的目標(biāo)是普通的老年和青年消費(fèi)群體，彌補(bǔ)了現(xiàn)在國內(nèi)老年人市場(chǎng)的空白領(lǐng)域，相信我們公司會(huì)在社會(huì)上占有一定的市場(chǎng)份額。
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