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潘石屹創(chuàng)業(yè)初期合伙人

時間: 嘉敏1004 分享

  創(chuàng)業(yè)在推動科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟增長方面的作用日益顯著,在世界各國,創(chuàng)業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的“引擎”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于aaa,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  潘石屹的創(chuàng)業(yè)故事

  1.在清水:小潘拉糧等人幫忙

  1963年,潘石屹生于甘肅天水農(nóng)村,小時候父親是“右派”,母親常年臥病在床。命運的第一次轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在1977年,這年秋天,父親平反了,一家人從農(nóng)村戶口變成城鎮(zhèn)戶口,搬往清水縣城。

  回城之前,潘家必須將家里所有的糧食拉到縣城糧站交公,換成甘肅省糧票,這個任務(wù)落到了長子潘石屹的肩上。200多斤糧食,一輛平板車,20多里土路,成年之后的“老潘”身高也只有一米六幾,對當(dāng)年14歲的“小潘”來說,這趟送糧路的艱辛不言而喻,“兩個坡道怎么拉也上不去,只好在路邊等人幫忙。”

  不久,潘石屹轉(zhuǎn)學(xué)到縣城高中,這是他人生的第一次漂泊,“從農(nóng)村到縣城,感覺到生活很有希望!”潘石屹認(rèn)為,這是他人生的開始。一年后,潘接到來自省城蘭州一所中專學(xué)校的錄取通知書。

  2.在蘭州:自我介紹引來哄堂大笑

  由于通訊落后,潘石屹很晚才拿到錄取通知書,當(dāng)他一個人踉踉蹌蹌來到蘭州的時候,學(xué)校已經(jīng)開學(xué)一個多月了。站在教學(xué)樓前,一身行囊的潘石屹不知道應(yīng)該找誰報到。

  “趕了10多個小時的火車,太累了,坐在樓梯口一會兒就睡著了,”潘石屹回憶說,中午時分,迷迷糊糊的他才被人推醒過來。“你是我們班的,跟我來吧!”叫醒潘的是他的班主任金老師。

  金老師將這個遲到的學(xué)生帶到了教室,介紹給同學(xué)們認(rèn)識。“我忘記當(dāng)時自己說了一句什么話,印象很深的是我剛一開口,全班便哄堂大笑。”潘石屹猜測,那可能和自己的口音有關(guān),直到今天,他的西北鄉(xiāng)音依然無改。

  “那時候,整天都是低頭走路的,從來不看天,到畢業(yè)了也不知道學(xué)校教學(xué)樓究竟有多高,不像現(xiàn)在,每到一個地方一定要先看看他的高樓。”潘說,那是一段埋頭讀書的日子。

  兩年后,在全年級600個學(xué)生中,潘石屹以第二名的成績考進(jìn)位于河北的石油管道學(xué)院,三年大專畢業(yè)之后,分配到了廊坊石油部管道局經(jīng)濟改革研究室。

  3.在深圳:花50塊搞“偷渡”

  1987年年底,潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州,突然覺得這真是天堂,尤其是深圳,每個人都過得那么開心。”

  春節(jié)一過,潘石屹便變賣家當(dāng),辭職南下深圳,到達(dá)南頭關(guān)時,身上剩下80多塊錢,這便是多年后外界描述的潘石屹的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒有邊境通行證,這筆“創(chuàng)業(yè)資本”首先是花了50元請人帶路,從鐵絲網(wǎng)下面的一個洞偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。

  現(xiàn)實中的深圳并不像走馬觀花時看到的那么美好溫馨。潘石屹為三餐而奔波,不久進(jìn)了一家咨詢公司,“其實就是皮包公司,電腦培訓(xùn)、給香港人當(dāng)跑腿的、接待內(nèi)地廠長經(jīng)理旅游,什么能掙錢就干什么!”

  由于語言不通,飲食不適應(yīng),深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑。兩年后的1989年,公司正好要到剛剛建省的海南設(shè)立分號,認(rèn)為“不能錯過歷史機會”的潘主動請纓南下海南,迎來了他自認(rèn)為最多姿多彩的人生階段。

  4.在海南:炒房炒出了膽量

  “初到海南,感覺就是熱鬧。街道上談戀愛的、作詩的、彈吉他的,什么都有,每個人都有夢想,就是沒錢。”回憶這段歷史,潘石屹眼睛發(fā)亮。

  不久,公司在海南中部接收了一個磚廠,潘石屹出任廠長。這個廠高峰的時候有400多工人,少的時候也有100多號人,地處山區(qū),管理起來并不容易。

  “小偷經(jīng)常光顧,夜里提供照明的小發(fā)電機一個月內(nèi)被偷過三次,”潘石屹像講電影故事一樣:“人剛剛躺下,電燈突然滅了,那肯定是發(fā)電機被偷了,于是便狂追,直到小偷抬不動了、棄機而逃。”更麻煩的是民工情緒問題,有一天,潘廠長正在自己的臥室———一個廢棄的水塔里休息,突然一塊磚頭破窗而入,水塔下面,聚集了上百位談工資的民工。“想跑都跑不了,只能硬著頭皮下去跟他們談!”

  半年后磚廠停產(chǎn),潘石屹重回???。隨著經(jīng)濟低潮的來臨,大部分淘金者都撤了,潘石屹決定留下來碰碰運氣。“理個發(fā)兩塊錢還要砍價砍成一塊。晚上睡在沙灘上,還要把衣服埋在沙堆里,生怕被人偷了。在別人房間看春節(jié)聯(lián)歡晚會看了一半,便被人家趕走了。”

  1991年8月,潘石屹與人合伙注冊成立萬通公司,高息借貸1000多萬元炒房,隨著海南經(jīng)濟第二波熱潮的到來,在短短半年多時間里,萬通積累下了超過千萬元的資金。“雖然后來又賠掉了,但讓自己找到了膽量。”1992年8月,預(yù)感到海南房產(chǎn)泡沫不能持久的潘石屹撤離海南,北上京城。

  5.在北京:匯報工作時汗珠如豆

  一個偶然的機會,在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹,無意中聽旁桌的人講,北京市給了懷柔幾個定向募集資金的股份制公司指標(biāo),但沒人愿意做。

  潘石屹抓住了這個機會。很快,北京萬通實業(yè)股份有限公司開始進(jìn)入設(shè)立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時候,卻接到了有關(guān)部門的一個電話:“你們捅婁子了,幾個部委領(lǐng)導(dǎo)要聯(lián)合聽你們匯報工作!”

  潘石屹來到國家體改委。“一進(jìn)門,幾十位‘大人物’排成一排,我在前面講,一邊念一邊豆大的汗水不停地滴在材料上。”

  一位領(lǐng)導(dǎo)提醒潘石屹:“小伙子別太緊張,我們只是來聽聽新政策的實踐情況的。”最后,一位司長拿著潘帶過來的“股權(quán)證”樣本稱贊道,北京人做事就是規(guī)范,一張股權(quán)證都這么正規(guī),外地企業(yè)有的就拿收據(jù)代替,這算是對北京萬通的一點正面表揚。這一次,北京萬通挖到數(shù)億元的利潤,潘石屹開始嶄露頭角。

  1994年4月,潘石屹認(rèn)識了在華爾街高盛銀行工作的張欣,同年10月兩人結(jié)婚。1995年9月,潘石屹離開萬通與妻子創(chuàng)辦紅石實業(yè),隨后開創(chuàng)出SOHO中國的大局面。

  潘石屹教你創(chuàng)業(yè)

  創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把盈利放在第一位

  在中國改革開放的歷史上,創(chuàng)業(yè)分三步,第一步是剛剛改革開放時期的農(nóng)民,創(chuàng)業(yè)的沖動就是吃飽飯,冒著包產(chǎn)到戶以及各種各樣的風(fēng)險,他們真正解決了中國的吃飯問題,從他們身上可以看到好多閃光點。

  當(dāng)中國人吃飽飯之后什么都缺,穿的也缺,用的也缺,房子更缺了,第二批創(chuàng)業(yè)者就是我們開發(fā)商。在過去的15~20年間,使中國人的居住條件得到很大的變化。我一直在冷靜觀察著中國房屋居住質(zhì)量的變革,改革開放初是人均住房面積7.4平方米,沒有廚房,沒有衛(wèi)生間的房子。到到現(xiàn)在已經(jīng)人均城鎮(zhèn)住房面積接近40平方米了,而且這些房子的質(zhì)量和五年前、十年前比的話,質(zhì)量大大提高了,我覺得這里面還是有房地產(chǎn)開發(fā)商的功勞。

  今天要創(chuàng)業(yè),我覺得這個創(chuàng)業(yè)是跟以前任何一次創(chuàng)業(yè),和歷史上任何一次變化都是不一樣的,因為后面有一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

  這個互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)給我們帶來的就是整個社會成本大幅度的降低,使這個社會的效率大幅度的提高。我記得有一個經(jīng)濟學(xué)家寫過一本書,就是社會資

  源組織得好不好,就看這個國家的人能不能吃上香蕉。因為香蕉的運輸,如果時間太長了就壞掉了,現(xiàn)在中國在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上,都可以吃到香蕉了,因為運輸香蕉的效率到幅度提高了。

  一個全新社會秩序到來,這個全新的秩序到底有一些什么樣的特點呢?你可以在互聯(lián)網(wǎng)上看到一些雛形,平等的,網(wǎng)絡(luò)狀的,不像過去金字塔一樣,把整個社會都給割裂開來,而這個變化的力量是非常巨大的。

  現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)年代,比包產(chǎn)到戶時期,比我們做房地產(chǎn)時期的創(chuàng)業(yè)都要偉大。當(dāng)然,這個背后到底有多深的道理,這個社會到底朝什么方向變化? 不知道,可能是一個很深的奧秘,通過互聯(lián)網(wǎng)充分的表現(xiàn)出來。

  最后我想跟大家講在創(chuàng)業(yè)的過程中,觀察問題的角度,作為一個企業(yè)家觀察問題的角度不能太窄,不能局限一個企業(yè)。聚焦的時候還要有歷史的角度,要有社會的角度,這樣解不開的難題可能就被解開了。有很多人就是因為看得太窄,要有更大的視野,這個非常重要。

  我給自己定一個任務(wù),要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)。我一個月去10家企業(yè)拜訪,拜訪的過程中我也有一些擔(dān)心,有可能是我年紀(jì)大了,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不關(guān)注具體的盈利問題,很多互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家都租我的辦公室,去年年底的時候見面的時候都問業(yè)績怎么樣,結(jié)果我問的時候,他們給的答案都是快盈利了。那就是還沒有盈利呀,所以非常的可怕。

  無論是創(chuàng)業(yè)也好,作為企業(yè)家也好,還是應(yīng)該把盈利放在第一位,要有盈利能力。如果沒有盈利能力的時候,你這個商業(yè)模式可能是錯的。這是我作為傳統(tǒng)企業(yè)家來看新興企業(yè)家的一個體會。

  我大概看了一百多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),我認(rèn)為80%的是一個概念空空轉(zhuǎn),互聯(lián)網(wǎng)的確是一個很好的技術(shù),但是一定要為實體經(jīng)濟服務(wù),要跟實體經(jīng)濟能夠結(jié)合起來,如果結(jié)合不起來的話,那是非??膳碌摹?/p>

  我想衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是三個,看一個企業(yè),商業(yè)模式能不能成功,第一個是看能不能讓成本降低;第二,能不能讓效率大幅度提高;第三,能不能讓閑置的資源充分的利用起來。當(dāng)這三個問題做好了之后,剩下就是派生出來的問題。

  潘石屹的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享

  1.最近鬧得沸沸揚揚的學(xué)

  歷門事件,充分說明了今天傳播時代的特點,你有任何不誠實的行為都會被媒體網(wǎng)絡(luò)放大到極致。所以在今天的環(huán)境下,坦誠面對公眾是一個最基本的品質(zhì)。如果有人懷疑年齡、學(xué)歷的事情,不要拐彎抹角打馬虎眼,要坦誠明確地說出,我是哪年出生的,哪年上的小學(xué),小學(xué)原來叫什么名字,現(xiàn)在改成什么名字了,最后是什么學(xué)歷,都說得清清楚楚。如果說錯了,可能時間長了,記得不清晰,不要緊,馬上改。改完后大家都會原諒你。不僅是創(chuàng)業(yè),我們每個人都要防范這個風(fēng)險,包括政府也要防范這個風(fēng)險,說錯話了就馬上道歉,公眾最不能原諒的就是封殺,不讓大家知道真相。我覺得任何人都會犯錯誤,你們在創(chuàng)業(yè)過程中,你們個人,你們公司都會犯錯誤,但犯錯誤后最重要的是要承認(rèn)、道歉,把最真實的情況及早公布出來。

  2.學(xué)習(xí)是永無止境的

  現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者比我們當(dāng)年條件好得多了,不僅是整體社會的大環(huán)境,比如政策環(huán)境、法律環(huán)境,而且現(xiàn)在年輕人都有很好的理論學(xué)習(xí)背景,大部分人都學(xué)了 MBA課程。但我想強調(diào)的一點就是,理論學(xué)習(xí)要用實踐來檢驗,創(chuàng)業(yè)者從學(xué)校出來學(xué)了很多管理知識、市場知識以后,當(dāng)你們在工作的時候,要把學(xué)來的東西盡快忘掉,這也是一個境界。如果一個人畢業(yè)后從他的言談舉止看,哪畢業(yè)的,學(xué)什么專業(yè),痕跡都特別明顯,那就說明這個人還沒有融入到行動和實踐里去。其實學(xué)習(xí)是永無止境的,我們天天都需要學(xué)習(xí)的,不是說讀完MBA就一勞永逸了,就可以應(yīng)對所有工作中的問題了。這種想法不對,我們要每天不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后再行動。在行動的過程中再檢驗?zāi)銓W(xué)習(xí)的內(nèi)容,才會發(fā)現(xiàn)問題,找出不足,再去學(xué)習(xí)。如果把我們?nèi)松鷦澐殖啥嗌贇q是學(xué)習(xí)的,小學(xué)、初中到高中,一直到MBA就讀完了就工作了,這是不對的。而是要行動、學(xué)習(xí),再行動,再學(xué)習(xí)。

  誠實是一切發(fā)展的基礎(chǔ)

  第二點同樣重要的,就是誠實。我們看中國的企業(yè)家,尤其是我們房地產(chǎn)界,五年就換一批老板,創(chuàng)業(yè)成功后就消失了、失敗了的很多,有的下場還很慘,我們看到他們大多數(shù)時候都是犯的同一個錯誤,就是失去了誠實。創(chuàng)業(yè)也好,給老板打工也好,我的忠告就是絕對不能在誠實上犯錯,要對同事誠實,對稅務(wù),對政府誠實,一旦在誠實上有了污點,你這個創(chuàng)業(yè)是走不遠(yuǎn)的。換一個角度說,我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),而是要讓我們在物質(zhì)上富裕起來,在精神上發(fā)展進(jìn)步,最終通過我們每一個人的努力去推動整個社會的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)只是中間一個過程。

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