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創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板(2)

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創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板

  創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇4

  創(chuàng)業(yè)概要:

  本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購(gòu),篩選,二手書的出售及出租。目標(biāo)市場(chǎng)是西政校內(nèi)的大學(xué)生,以舊 書的收購(gòu)與賣給收購(gòu)站之間的價(jià)差、二手書的售價(jià)、租金為主要的利潤(rùn)來(lái)源。本書店首先是采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,打造自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟,將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。

  創(chuàng)業(yè)宗旨是:

  把書籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。

  背景:

  “書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”,書可謂是個(gè)好東西。目前市場(chǎng)上有大量的新書上市,當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?,就這樣直接把舊書處理掉,是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過(guò)程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源,而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等,在印刷的過(guò)程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。其中解決這一問(wèn)題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購(gòu)、篩選、出租或出售??芍^是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。

  市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū),距離市中心的距離較遠(yuǎn),對(duì)學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價(jià)格一般都比較高,而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書的需求也是很大的,如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模,在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。

  2、市場(chǎng)的定位 舊書的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生,而自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。收上來(lái)的書要進(jìn)行挑選,將有價(jià)值的書籍留下,沒什么價(jià)值的直接賣給收購(gòu)站或二手書回購(gòu)市場(chǎng);有價(jià)值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來(lái)出租或出售

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料,可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售,但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì);校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤,相比較而言,我們是新入行者,各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì),但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈,由于我們收購(gòu)的價(jià)格比較低,那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。

  四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

  (一) 舊書的收購(gòu)及出售:

  (1)針對(duì)大四的畢業(yè)生,他們的書籍按斤收購(gòu),根據(jù)書籍的可再利用程度,確定舊書的收購(gòu)價(jià)格,通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有2000人左右,據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣給我們 ,平均每人會(huì)賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價(jià)格收購(gòu),從中選出的有價(jià)值的書籍很多,但其中本專業(yè)的教科書占30本,我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本,是以3折來(lái)出售。

  (2)針對(duì)于其他同學(xué)的書籍,我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料;而這些書收購(gòu)可以按照每本多少來(lái)收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來(lái)收購(gòu),以3折來(lái)出售 ;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu),以1元1本的價(jià)格來(lái)出售;英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu),厚的大詞典可以以5元來(lái)收購(gòu),以10元來(lái)出售;四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果已經(jīng)做過(guò)80%以上),否則是以1元一本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果做過(guò)的題目不超過(guò)20%)。

  (3)針對(duì)過(guò)期雜志,我們可以從大四的舊書中挑選出來(lái);另外,在我們和圖書館館長(zhǎng)的協(xié)商下,館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并愿意與我們大力合作,將賣掉剩余的雜志贈(zèng)送給我們。對(duì)于普通的讀物,如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售;對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類讀物,如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售。

  (4)舊書的收購(gòu)時(shí)間

 ?、僭诖笏漠厴I(yè)的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前

 ?、谌绻麑W(xué)校有調(diào)寢室的政策,則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)

 ?、蹖?duì)于那些零散的學(xué)生賣書,如果書籍不是太多,他們可自行前往書店賣掉

  (二)、無(wú)價(jià)值書籍的處理

  對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書中,絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無(wú)價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購(gòu)站

  (三)、舊書的出租或交換

  通常我們是以0. 05元/天的租金來(lái)出租書本的,習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的,出租前要交書本定價(jià)的30%作為押金,如果按期還書,則押金退回;如果超過(guò)了預(yù)定期限,則一般以一個(gè)星期為寬限期,但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來(lái)收取租罰金 ,超過(guò)寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書而言,顧客將帶來(lái)的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對(duì)換使用(書籍價(jià)格一般不超過(guò) 40元),手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%,對(duì)于比較熱門的書籍,則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的,按差價(jià)的150%補(bǔ)足;并且書店中貼有小貼士:交換后,概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象,扣除押金的20%。

  場(chǎng)地的選擇

  由于這個(gè)活動(dòng)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),國(guó)家是相當(dāng)?shù)闹С?,所以?duì)于倉(cāng)庫(kù),學(xué)??梢悦赓M(fèi)提供,比如三教下面的長(zhǎng)期不用的場(chǎng)地及圖書館下的那塊場(chǎng)地;而對(duì)于書店的選址,由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒有足夠的資金,所以只能夠選擇一個(gè)書店,考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近,人流量比較大,故暫時(shí)選擇在北苑開一書店,如;北苑食堂三樓,當(dāng)然有一樓就更加合適了,暫定為1000元/月的租金

  管理者及其組織

  (1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃,確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營(yíng),研究具體措施,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

  (2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃,以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳;

  (3)舊書回購(gòu)部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購(gòu),篩選,以及將篩選出來(lái)無(wú)價(jià)值的書籍賣給比較大型的舊書收購(gòu)站;

  (4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來(lái)的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架,并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù),另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;

  (5)財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會(huì)計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理,并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表,分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見。

  七、營(yíng)銷策略

  初期,我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作:通過(guò)制作大型的海報(bào),發(fā)放宣傳單及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進(jìn)行宣傳;利用媒體的宣傳,因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會(huì)上的重視,進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來(lái),吸引同學(xué)們的眼球。

  在銷售階段,我們可以實(shí)行會(huì)員卡優(yōu)惠制度:會(huì)員卡、銀卡、金卡

  (1)會(huì)員卡。通過(guò)積分的方式辦理,在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,成為淘寶書店會(huì)員卡后,書店的會(huì)員日(即每月的開業(yè)日為會(huì)員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠,平時(shí)享受九五折優(yōu)惠

  (2)銀卡。消費(fèi)積分滿50元或以5元為成本費(fèi)來(lái)辦理會(huì)員卡,在會(huì)員日享受八折優(yōu)惠,平時(shí)享受九折優(yōu)惠

  (3)金卡。消費(fèi)滿一百元 或以20元為成本費(fèi)即可辦理會(huì)員卡,在會(huì)員日享受七折優(yōu)惠,平時(shí)享受八折優(yōu)惠

  (4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  設(shè)備購(gòu)置費(fèi):4桿秤:4*80=320元

  一輛三輪摩托:3600元

  一臺(tái)電腦及軟件:4000元

  書架及桌椅:6000元

  房屋裝修費(fèi):2000元

  水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用:400元/月(四五月份時(shí));淡季200元/月

  培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi):800元

  房租:1000元/月

  工人工資:銷售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元

  收購(gòu)部門6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元

  宣傳部門4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可輔助銷售部門) 四月份每人每月400元,淡季每人每月300元

  財(cái)務(wù)管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要將回收過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行還貸,以及從事一些投資業(yè)務(wù),將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。

  四五月份收書的成本費(fèi)用:1700*50*1.2/2=51000元(注意:這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流) 又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運(yùn)輸705斤,則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元

  在平時(shí),大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元

  一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

  除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

  除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

  銷售收入 :

  平均單價(jià)(元) 平均每月銷售量 (本) 每月銷售額(元)

  舊教科書 1.5 120 180元

  普通雜志 0.75 240 180元

  財(cái)經(jīng)類雜志 2 120 240元

  輔修課本 6 280 1680元

  自考類書籍 3.5 360 1260元

  復(fù)習(xí)資料 1 120 120 元

  公務(wù)員、司法、考研 5 1400 7000元

  總計(jì):10660元

  租金及手續(xù)費(fèi)收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元

  回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

  淡季設(shè)備出租所得收入 60元/月

  四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

  平時(shí)平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

  這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元

  淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元

  在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元

  在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元

  76050-49493.2=26556.8元

  故從今年的四月份開始建立該公司,到明年的四月份凈獲利26556.8元,另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非??尚?雖然說(shuō)在計(jì)算過(guò)程中沒考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環(huán)問(wèn)題,最開始需要的資金大概為3萬(wàn)元,可以通過(guò)貸款或其他途徑獲得。

  九、資金來(lái)源

  (1)三個(gè)合伙人共籌款10000元

  (2)剩下的20000元可通過(guò)貸款形式,原因是國(guó)家政策的扶持,大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來(lái)創(chuàng)業(yè)

  (3)如果用這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽,一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本

  十、風(fēng)險(xiǎn)分析

  (1)存在實(shí)際的銷書量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施是加大宣傳力度,盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。

  (2)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中,學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過(guò)程中存在團(tuán)隊(duì)合作不愉快的可能性,有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對(duì)措施是在合作的過(guò)程中加強(qiáng)磨合;還有就是有意志力。

  (3)容易造成書籍的堆積,還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對(duì)措施:篩選書時(shí)提高效率,將那些年代久遠(yuǎn)的書籍放在無(wú)價(jià)值書籍中;另外時(shí)刻注意那些書籍更新,擴(kuò)大信息面。

  (4)可能出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)措施:做好我們?cè)撟龅?,加?qiáng)我們與顧客的溝通,不斷地改進(jìn)。

  (5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn),才能不落后,不被那些后起對(duì)手打敗。

  創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇5

  項(xiàng)目一 母子書店

  我想您一定見過(guò)兒童書店,但是您不一定見過(guò)母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網(wǎng)上書店+讀書俱樂(lè)部三位一體的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)”。意思就是說(shuō)書店的經(jīng)營(yíng)包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。“母子書店”專門銷售幼兒教育、兒童文學(xué)、小學(xué)教輔、才藝興趣、智能訓(xùn)練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業(yè)書籍和音像制品。

  形式解讀:

  書籍零售——可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業(yè)書籍。

  書籍租賃——買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節(jié)省10倍!是家長(zhǎng)們?cè)敢獠捎玫男问健?/p>

  書籍銀行——閑置書不再是累贅,寄存在書店,既節(jié)省空間,又賺取利息!

  書籍寄售——把閑置的書寄放在書店里出售,變廢為寶,還能把閑置品變成鈔票!

  開店理由:

  知識(shí)已成為人們生存、發(fā)展的最大資本,個(gè)人、家庭在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加;同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng),家庭對(duì)孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育!”父母是培養(yǎng)孩子最重要的老師和責(zé)任者,如何正確地培養(yǎng)孩子,已成為新時(shí)代的父母,特別是母親的一個(gè)重要課題,借助相關(guān)的專業(yè)書籍幫助提高教育質(zhì)量是父母必然的選擇。因此,中國(guó)圖書業(yè),尤其是母子書店迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的好時(shí)機(jī),市場(chǎng)前景勢(shì)必廣闊。

  編輯點(diǎn)評(píng)

  這種書店要注意書店的親情氛圍,要有一種親和力,店面裝修應(yīng)給人一種溫馨的感覺。在選購(gòu)圖書的時(shí)候也要注意書的內(nèi)容和內(nèi)涵,對(duì)于兒童讀物、早教教材要有權(quán)威性,抓住顧客的特點(diǎn),以母子特色取勝。

  項(xiàng)目二 休閑書吧

  休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身,可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō),也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中,忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,放松身心,同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。開一家休閑書吧要求并不高,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有眾多類似的書店,經(jīng)營(yíng)情況都非常好。   開個(gè)休閑書吧不需要太大的投入,門面面積在20-40平方米即可,因消費(fèi)者以學(xué)生和白領(lǐng)為主,服務(wù)價(jià)格不宜過(guò)高,同時(shí)租金不要過(guò)高,最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍。

  經(jīng)營(yíng)模式:

  在突出書店的個(gè)性方面,店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等,給人一種十分熱烈的氣氛

  書吧的特色必須在服務(wù)中體現(xiàn)出來(lái),比如,在提供飲料、水果、點(diǎn)心等收費(fèi)服務(wù)的同時(shí),每位讀者只收取10元左右的費(fèi)用,還可為讀者提供售書、訂閱等服務(wù)。讀者在翻看書籍之余,一定會(huì)有一些想帶回去細(xì)細(xì)閱讀,因此看好了再買,可以讓讀者買到最滿意的書,節(jié)省了他們的開支,也為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。此外,書吧最好及時(shí)收集各種暢銷書的書訊,有條件的話可以編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

  為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群,可以推出讀者會(huì)員卡,持有會(huì)員卡可以享受優(yōu)惠,可以在保持書刊整潔的同時(shí)免費(fèi)借閱圖書,或者年底享受相應(yīng)的贈(zèng)閱優(yōu)惠等。

  編輯點(diǎn)評(píng):

  雖然我們身邊也有類似的書店,但是其經(jīng)營(yíng)效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的銷售,店主需要有一定的文化知識(shí)水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身,還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務(wù),比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動(dòng),價(jià)格上又沒有優(yōu)勢(shì),就很難做得很好。

  項(xiàng)目三 特價(jià)書店

  一般的書都要十幾元、幾十元,而在特價(jià)書店里,普遍都只要1-3折就能買到!這種價(jià)格的吸引力,對(duì)愛書的人極有吸引力,真正做到以特色取勝。最關(guān)鍵的是真正的投資小、收益高、風(fēng)險(xiǎn)小。特價(jià)書店里也有大量的精品書和暢銷書,而且非常便宜。在這里,我們說(shuō)的特價(jià)書不是舊書,而是和各大書店里一樣的新書。我國(guó)的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成國(guó)內(nèi)的出版社每年都會(huì)新增數(shù)千萬(wàn)的庫(kù)存。出版社在處理回收資金時(shí),常常會(huì)低于印刷成本價(jià)處理。另外,出版社經(jīng)營(yíng)得再好,也會(huì)有庫(kù)存,只不過(guò)數(shù)量少些,這些書大多是暢銷書、好書,這些書往往只有源頭渠道拿得到。   特價(jià)書的主要購(gòu)買人群分為以下幾類:當(dāng)?shù)氐闹R(shí)階層,即公務(wù)員、教師、學(xué)者、醫(yī)生、離退休干部等;大、中、小學(xué)生,文學(xué)愛好者;淘書、收藏愛好者。

  經(jīng)營(yíng)模式:

  抓采購(gòu)。采購(gòu)可以用兩種形式:一是純粹的供求關(guān)系;二是建立長(zhǎng)期友好的合作方案。采購(gòu)要注意:質(zhì)量要上乘;品種上應(yīng)多樣性。

  抓銷售。經(jīng)營(yíng)特價(jià)書也應(yīng)經(jīng)營(yíng)小部分新書,新書以辭典類和社會(huì)暢銷書為主,并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價(jià)書按五至六折銷售,給推銷員或?qū)W校則按4至5折銷售。亦可出租:每本每天租金以0.50元為宜。

  抓管理。要辦好特價(jià)書店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質(zhì)較高的人員,通過(guò)員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全,做好盤點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告。再次,還可通過(guò)電話、書信等形式加強(qiáng)與客戶和推銷員的聯(lián)系。

  開特價(jià)書店的經(jīng)營(yíng)者很多,但是很多特價(jià)店里的書要么是盜版書,要么是過(guò)時(shí)的書,如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。名店經(jīng)營(yíng)方略

  南京市的先鋒書店:

  據(jù)說(shuō),先鋒書店是南京的一張名片。書店在為讀者提供一個(gè)良好的閱讀空間同時(shí),在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂(lè)隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目創(chuàng)新了書店的經(jīng)營(yíng)模式。這里舉辦過(guò)的“電影節(jié)”、“音樂(lè)節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩(shī)歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會(huì)”、“主題征文”等主題活動(dòng),如“百年商務(wù)回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國(guó)南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺(tái)灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團(tuán)與江蘇作家交流會(huì)”等;不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說(shuō),“論雅、論品種齊全、論裝潢講究,先鋒書店在南京是數(shù)一數(shù)二的。在先鋒書店喝茶,不收費(fèi)。喝那么好的茶,又看那么好的書,不隨手帶走幾本,書店主人無(wú)所謂,關(guān)鍵是對(duì)不起自己。”

  廣州唐寧書店:

  唐寧書店不走文化冷門路線,暢銷熱門的書赫然可見。只是整家書店的裝修參考了一些舊式書院的風(fēng)格,以沉實(shí)木質(zhì)的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”,解釋為唐朝遺風(fēng)與寧?kù)o閱讀相結(jié)合的概念。一般人進(jìn)入“唐寧”都會(huì)欣賞這里的典雅氣氛,與書的新鮮、視覺沖擊。書店本身的挑選角度就是注重視覺、人文、層次和關(guān)注點(diǎn)幾方面。在這里你能找到最新的書,也能找到一些讓你驚喜的書。如剛上市同期的幾本《山海經(jīng)》,他們經(jīng)營(yíng)的就是最有參考與收藏價(jià)值的綜合版本。當(dāng)然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續(xù)推行會(huì)員制,與網(wǎng)上主題討論的文化形式。


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