大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 清楚的了解大學(xué)生的需求心理, 楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書,供你參考。
大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書篇一
第一章 摘要
攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影......為第一主業(yè),同時(shí),........業(yè)。
.......
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室,我們的主要是從事服務(wù)行業(yè),我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室,主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺(tái)。。。。。。的高級(jí)電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆,在下降本錢的同時(shí),取得最快的辦事效力。
同時(shí),開通了“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù)??蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定,通過QQ聯(lián)系,并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱,我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足顧客的要求,究竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上,目前,........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù):
(一).....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫真,每套.....元起(每個(gè)月最少接到....套)。
每個(gè)月制作.......。
合計(jì):元
預(yù)計(jì).....。
四 團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀態(tài)
目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。
成員名單以下:
負(fù)責(zé)人:
成員:
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主:
財(cái)務(wù):
門市:
分工安排:
備注:業(yè)務(wù)繁忙時(shí),具體分工具體安排,沒必要苛求。
五、定單
我們開設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(QQ定單服務(wù)),即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè),就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復(fù)。一般,我們?cè)谑盏蕉▎螏追昼娨詢?nèi),就能夠與客戶獲得確認(rèn),大大進(jìn)步了效力。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前,.....,裝備簡(jiǎn)陋,其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)
據(jù)初步了解.......,我們可以捉住個(gè)機(jī)遇,發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場(chǎng)調(diào)查)
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng):就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:...。
三類目標(biāo)市場(chǎng)的論述(略)
目標(biāo)客戶 :早期目標(biāo)客戶主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中展面裝修...天,大硬件購(gòu)買辦理公司各種證件,制作確定公司LOGO,宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行,小硬件購(gòu)買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng):其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)范圍變大,在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。(附:宣傳策劃簡(jiǎn)案)
三、可行性論證
此計(jì)劃經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)需求分析的深進(jìn)研究,可從三方面來(lái)論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述,此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng):其他商家經(jīng)太長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已有了部份固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳,讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡可能下降本錢,給客戶提供更多地優(yōu)惠空間,取得價(jià)格上的一定上風(fēng)。最后再以真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”。
本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....?,F(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì).......還沒有開發(fā)完善,是搶占先機(jī)之時(shí)。
第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,沒法依照預(yù)定計(jì)劃到位,那末公司將沒法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要裝備價(jià)格的不確定性
這包括二手裝備來(lái)源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化
劇烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)攝影業(yè)來(lái)講,好的作品愈來(lái)愈難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn),拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
市場(chǎng)的不確定性
一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因此要讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是由于人們對(duì)美的要求不斷進(jìn)步和對(duì)留下美好回憶的意向愈來(lái)愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而桂林的攝影的發(fā)展得其實(shí)不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件裝備投資:包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈(2000)、照相機(jī)(30000),需要38500.00元左右。
2、房租,租展面4000元/月(押金二個(gè)月,按80元/平米),共12000元。
3、展面的普通裝修合計(jì)25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年, 總計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年:5000元/月*6月=30000元
合計(jì):11萬(wàn)元。
大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書篇二
一、計(jì)劃摘要
本公司致力于拍攝全中國(guó)最好看的證件照,在日常生活中會(huì)不斷有人表示對(duì)自己身份證、護(hù)照、校園卡等證件上面的相片不滿意,因?yàn)樵谧C件照的拍攝過程中對(duì)被攝者與攝影師都會(huì)有很多特定的要求,比如需要露出額頭、不能過分修圖、對(duì)著裝的要求等,而且在這種正式相片的拍攝會(huì)使消費(fèi)者比較緊張會(huì)使相片出來(lái)的效果表情不自然,本公司將通過一些特定的服務(wù)與方式來(lái)使證件照達(dá)到最美化的效果。
本公司由深圳大學(xué)多個(gè)學(xué)院共計(jì)6名學(xué)生組成,包括多名管理者和技術(shù)人員,各抒己任,共同營(yíng)運(yùn)公司,根據(jù)調(diào)查顯示,在深圳各大商業(yè)圈并沒有類似的攝影工作室,因此在深圳創(chuàng)辦該工作室是很具有競(jìng)爭(zhēng)力的也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣200萬(wàn),包括攝影器材的購(gòu)置、店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個(gè)部分組成,店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生活圈。
本公司的宣傳與營(yíng)運(yùn)方式包括可供消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)消費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約、電話預(yù)約與直接消費(fèi)等,提供的服務(wù)包括證件照的拍攝、生活照、藝術(shù)照、婚紗照與外牌等,運(yùn)營(yíng)過程包括對(duì)被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。
二、企業(yè)介紹
DREAM PHOTO創(chuàng)意攝影工作室是一間起始于深圳南山區(qū),由6名深圳大學(xué)的學(xué)
生共同創(chuàng)辦與運(yùn)營(yíng)的自主品牌公司,致力于拍攝全中國(guó)最好看的證件照,提供包括化妝、拍攝與洗照等服務(wù),我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在2015年內(nèi)完成所有手續(xù)與起步工作,并正式開始營(yíng)業(yè),在2017年發(fā)展地市級(jí)以上代理商5家,營(yíng)業(yè)額在500萬(wàn)元人民幣以上,并通過收取加盟發(fā)展企業(yè),利潤(rùn)率保證在50%-70%。
三、行業(yè)分析
類似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的,然而現(xiàn)階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材,與很不專業(yè)的修圖工具,就算說是修圖也只是將相片適當(dāng)裁剪而已, 如果在拍照的時(shí)候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無(wú)法掩飾,這張相片可能伴隨著 你七八年,很多大學(xué)生在校園里的時(shí)候當(dāng)別人提及要看證件照的時(shí)候總是將自己的相片 遮起來(lái),原因就是證件照真的很難拍好看。
一張?bào)w面得體的求職照可以大大提高面試者 的first impression,也能大大提高求職的成功率,然而絕大部分的照相館都是很不負(fù)責(zé) 的,他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求,而并沒有去追求將相片拍 好看,更加符合人們的審美。
因此開設(shè)這樣一家照相館在大城市中還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的, 拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在,更加自在!可以配合花樣百出的道具和 服裝,歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么,深沉、搞怪、端莊、唯美、 賣萌??隨便什么風(fēng)格! 手機(jī)已雖然步入百姓人家,手機(jī)的像素也越來(lái)越高,各種相 機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng),但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺疲 勞,拍出來(lái)的是自拍,是自戀,然而我們的DREAM PHOTO相館給你的是藝術(shù)感。 我們擁有更專業(yè)的攝影師,我們有更自由的攝影空間,我們有多角度的藝術(shù) 驗(yàn)。
四、服務(wù)介紹
工作室承包如下服務(wù):求職照、形象照、結(jié)婚登記照、全家福、證件照、寫真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)等。求職照一般都是比較正式的穿著正裝的照片,一般用于簡(jiǎn)歷上或 者名片上的的相片;形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照;拍攝結(jié)婚登記照的時(shí)候 可以在店內(nèi)的服裝室內(nèi)選擇合適的服裝,如民國(guó)時(shí)代的學(xué)生裝、簡(jiǎn)易婚紗、紅軍裝等; 全家福一般是半身照,可以選擇一些道具配合攝影,可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果; 證件照與求職照不同的是,證件照會(huì)根據(jù)不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片; 寫真則是拍攝一些比較文藝的相片,且一般是按照一組相片為準(zhǔn)的;產(chǎn)品照則是承包 公司產(chǎn)品的拍攝用于公司產(chǎn)品的廣告推廣與產(chǎn)品展示;外拍則是承包一些會(huì)議、演唱會(huì) 等商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的拍攝任務(wù)。整個(gè)拍照流程包括預(yù)約→來(lái)店→造型→攝影→選照→ 修正→取照,我們將會(huì)有專業(yè)的人員為顧客造型,如簡(jiǎn)易的修眉與淡妝遮瑕等,并使用 最先進(jìn)與專業(yè)的攝影器材完成攝影工作,并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理, 整個(gè)流程一共大概30分鐘,類似于證件照的收費(fèi)為80元一組,而類似于全家福的有 藝術(shù)感的相片則為120元一組,而寫真與外拍等操作系數(shù)比較高的則按不同的套餐收 費(fèi)。
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前深圳市內(nèi)并沒有類似的攝影工作室,在上海市區(qū)共有兩家(天真藍(lán)創(chuàng)意攝影公司)類似的并已成功運(yùn)營(yíng)近一年,累計(jì)利潤(rùn)約計(jì)60萬(wàn)元,因此公司的前景還是十分可觀的,服務(wù)的銷售壓力較小,建議利用各種銷售網(wǎng)絡(luò)(如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)代理銷售,目前已經(jīng)初步了解具體流程,確定該運(yùn)營(yíng)方式是合理與可行的。深圳的市場(chǎng)足夠大,且居民的消費(fèi)水平較高,大部分人都愿意花費(fèi)80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照,因此很看好本工作室的未來(lái)前景。
七、營(yíng)銷策略
(1)秉著以人為本,以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)為核心,不斷去激發(fā)員工熱情,培養(yǎng)員工才能,用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。
(2)“注重細(xì)節(jié)”,不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工,一拍即合崇尚細(xì)節(jié),從服務(wù)做起,從企業(yè)每一個(gè)人做起,進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi),服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎,并耐心禮貌的為消費(fèi)者服務(wù)。
(3)“使命和愿景”,一拍即合相館的使命是致力于社會(huì),打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費(fèi)者信賴與尊敬的品牌;客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動(dòng),見證幸福人生;員工愿景是在快樂工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
八、工作計(jì)劃
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 清楚的了解大學(xué)生的需求心理, 楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生 的心。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì),多人籌資,資金壓力小。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī) 模稍大的店,對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng),我們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),摸著石頭過河純屬 無(wú)奈之舉。深圳大學(xué)校內(nèi)有三家照相館,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。
其余學(xué)院最多也只一 家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館,有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的 其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng),但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區(qū)這樣的店 尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是 一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);資金需求雖然大但是進(jìn)場(chǎng) 難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。同時(shí)不容易被效仿,這個(gè)市場(chǎng)只容得 下這樣一家店。
海岸城與桂廟有許多店鋪閑置,正大量招納商戶,廉價(jià)的租金給我們帶 來(lái)了機(jī)會(huì)。威脅小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),如果營(yíng)利狀況不好,就很容易血本無(wú)歸, 競(jìng) 爭(zhēng)雖不是很激勵(lì),但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng),而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè),內(nèi)部成員的 合作分工考研極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng), 制約,所以很可能資金回收慢,消 費(fèi)者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。
九、財(cái)務(wù)規(guī)劃
(1) 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)等:10萬(wàn)元
(2) 公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)等:20萬(wàn)元
(3) 房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員工資(半年):30+20+12=62萬(wàn)元
(4) 參加展會(huì)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)用:20萬(wàn)元
(5) 攝影器材的購(gòu)置與店鋪的裝修:30萬(wàn)元
(6) 周轉(zhuǎn)資金:30萬(wàn)元
(7) 攝影服裝與化妝品的購(gòu)置、拍攝裝飾品與陪景的購(gòu)置:20萬(wàn)元
合計(jì):192萬(wàn)元
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 (1)停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
每年長(zhǎng)達(dá)個(gè)月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清,顯然惠爾佳的人流量大幅度減少,我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊,這造成假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃,由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。
(2)管理風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮,內(nèi)部的意見不一會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作,分工明確,分紅透徹,向有經(jīng)驗(yàn)者請(qǐng)教管理模式,設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。
(3)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
天干物燥容易著火,電路繁多容易短路,人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期,墻上粘貼小心煙火字樣,定期對(duì)線路進(jìn)行清理檢查,貴重物品不隨意丟放,每個(gè)成員要增強(qiáng)警惕感,眼睛放機(jī)靈點(diǎn)。
大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書篇三
一、項(xiàng)目概況
由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流,手機(jī)拍照又不能體驗(yàn)拍照帶來(lái)的樂趣,于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項(xiàng)目,在這高達(dá)6W人的市場(chǎng)開辟一家引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)娛樂場(chǎng)所。
拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在,更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝,歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么,深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌??隨便什么風(fēng)格!
手機(jī)已雖然步入百姓人家,手機(jī)的像素也越來(lái)越高,各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng),但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺疲勞,拍出來(lái)的是自拍,是自戀,然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。
我們擁有更專業(yè)的攝影師,我們有更自由的攝影空間,我們有多角度的藝術(shù)體驗(yàn)。
二、 項(xiàng)目背景
一拍即合,是以攝影拍照制圖為核心,輻射整個(gè)楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場(chǎng)所 楊林職教園區(qū)更是昆明市重點(diǎn)發(fā)展的教育基地,它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語(yǔ)學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所著名大學(xué),其中云南工商學(xué)院更是全日制二科
院校。楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛,潮流時(shí)尚也步趨前沿,大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚和自由的追求勢(shì)不可擋。但因地勢(shì)較偏,去嵩明縣和去昆明市都不方便,諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及,因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢(shì)頭。現(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等,缺的就是一家休閑服務(wù)場(chǎng)所。
三、 項(xiàng)目選址
惠爾佳二期三樓
惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心,一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求,滿足不了飛速發(fā)展的需求市場(chǎng),于是二期應(yīng)運(yùn)而生,二期正大量招募商戶入駐,其滿足了我們相館對(duì)地域人流和輻射的要求,所以我們的選址在三樓,主要原因是三樓租金相對(duì)便宜同時(shí)三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層,而且一二樓大部分商鋪已被入駐,很難找到三間連空的鋪面。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 清楚的了解大學(xué)生的需求心理, 楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì),多人籌資,資金壓力小。
2.劣勢(shì)Weaknesses
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店,對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng),我們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),摸著石頭過河純屬無(wú)奈之舉。
3.機(jī)會(huì)Opportunities
云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館,有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng),但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區(qū)這樣的店尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是 一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);資金需求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。同時(shí)不容易被效仿,這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店?;轄柤焉虡I(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置,正大量招納商戶,廉價(jià)的租金給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
4.威脅Threats
小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),如果營(yíng)利狀況不好,就很容易血本無(wú)歸, 競(jìng)爭(zhēng)雖不是很激勵(lì),但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng),而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè),內(nèi)部成員的合作分工考研極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng), 制約,所以很可能資金回收慢,消費(fèi)者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。
五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略
開業(yè)大酬賓,3天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù),贈(zèng)送精美小禮品。
1.外部
1.1 網(wǎng)絡(luò)推廣
在各高校BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員,廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容,讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在,讓更多的人產(chǎn)生好奇心。
1.2. 設(shè)置校園代理
在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)(前提具備良好品德,良好形象,熱衷服務(wù)行業(yè),吃苦耐勞),以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。
1.3. 實(shí)行會(huì)員制
對(duì)一次性消費(fèi)滿100元和累計(jì)消費(fèi)3次的顧客免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,對(duì)會(huì)員實(shí)行8折優(yōu)惠。
舉辦活動(dòng)
在開學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開設(shè),活動(dòng)打折,參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券,會(huì)員更是可以享受折上折。
2. 內(nèi)部
2.1 營(yíng)銷隊(duì)伍與管理
期初8人團(tuán)隊(duì)+各校園代理12人=20人團(tuán)隊(duì)
2.2 價(jià)格決策
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