90后怎么進(jìn)行創(chuàng)業(yè)
90后怎么進(jìn)行創(chuàng)業(yè)
90后是很受到關(guān)注的群體，90后想做創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么進(jìn)行呢?90后一般是怎么做創(chuàng)業(yè)的?90后怎么創(chuàng)業(yè)這個問題由學(xué)習(xí)啦小編來為您解答!
90后的你如何走創(chuàng)業(yè)之路
我自覺拖累了90后的飛毛腿，也按捺不住蕩漾的激情，想試試創(chuàng)個什么業(yè)。對，沒錯，是創(chuàng)業(yè)，當(dāng)我和你談創(chuàng)業(yè)的時候，其實(shí)我是在思考，到底是地鐵口的煎餅好賣，還是小區(qū)前的鹵鴨脖來錢快。
首先，創(chuàng)業(yè)可能需要一個華麗的PPT制作軟件，一邊是國產(chǎn)全能的WPS，另一邊是盜版兼容差的Office。選什么呢?當(dāng)然要選Office了，做PPT講究的就是一個字——情懷!你用國產(chǎn)軟件都不好意思拿出手，這個道理就好像，你用中興、華為的手機(jī)都不好意思給客戶打電話一樣，明知道MAC OS和Windows有諸多不同且兼容的地方，還非要抱著蘋果電腦開會，并以此為樂，但見用不來MAC的客戶尷尬求助，心里仿佛是吃了十萬噸提拉米蘇一樣興奮、快樂。
找到了制作軟件，接下來，需要的就是一股子審美，高端大氣上檔次、低調(diào)奢華有內(nèi)涵的視覺觀感一出現(xiàn)，公共廁所里撒尿的風(fēng)投就被打動了。你不用擔(dān)心自己的點(diǎn)子到底好不好，因?yàn)槟阌械狞c(diǎn)子別人也一定有，迅速抓住那些風(fēng)投的援手才是重中之重。什么?你沒有在公共廁所遇到過風(fēng)投，那可能是你進(jìn)去的方式不對，一定要記住一個字——情懷!情懷是個圈，找風(fēng)投首先就是要找好這么一個圈，蘋果三件套就可以剛好構(gòu)成這么一個圈，這個圈就標(biāo)志著創(chuàng)新，標(biāo)志著格調(diào)，標(biāo)志著“互聯(lián)網(wǎng)+”。你走哪不揣著個iphone6 plus都不好意思說自己是進(jìn)步的新青年。
解決了PPT方面的事情，接下來就是內(nèi)容了。在這樣一個連一個新網(wǎng)站都能估值過億的年代，內(nèi)容當(dāng)然十分重要啦，或者說不是內(nèi)容，而是一個字——情懷!突然想到了自己的某位大學(xué)老師，居深山老林而洞見天下大勢，妄圖以一個網(wǎng)站的框架換取游資千萬，嗚呼，這就是一個字——情懷!只可惜，我的老師離北京太遠(yuǎn)，沒空經(jīng)常出沒在公共廁所里，不然……不然游資早從廁所跑了。我不是嘲笑自己的老師，而是在感傷自己老得太快，跟不上了時代，特別是跟不上“小時代”，某視頻網(wǎng)站為電影《小時代4》海報配文——“當(dāng)下時尚年輕人生活的真實(shí)寫照”。果然，90后的我懂了什么。
埋頭研究公元1587年是無法創(chuàng)業(yè)的，編篡山東地區(qū)鬼故事是無法創(chuàng)業(yè)的，測量浴缸里溢出來的水的體積也是無法創(chuàng)業(yè)的。為什么?因?yàn)楦氵@些沒新聞的東西是不會有人看的，是注定得不到眼球和噱頭的。賣情趣用品的關(guān)鍵不是會不會寫雞湯，而是“美女”、“中傳”和“軟色情”;賣面膜的關(guān)鍵不是“面膜庫存不足啦”，而是“銷量”、“刷屏”和“兄弟姐妹”;賣電動汽車的關(guān)鍵不是會不會在三里屯講PPT，而是“CEO”、“上市”和“中國特斯拉”。這就像是談戀愛，什么共同愛好啊，生活習(xí)慣啊都是幌子，核心要素是“外貌”、“物質(zhì)資源占有量”和“認(rèn)同感”。
創(chuàng)業(yè)如此詭異，那能不能不想著創(chuàng)業(yè)呢?不能。因?yàn)樾苁袝r候空倉的人會被當(dāng)成賣國賊，因?yàn)?·3待在家里看日劇會背當(dāng)成漢奸，因?yàn)槎及l(fā)話了，因?yàn)榈罔F上、公車上到處都是創(chuàng)業(yè)成功的新聞，因?yàn)殡S隨便便賣烤豬蹄都能日賺兩萬元噠!90后不能唱空中國，當(dāng)然要積極響應(yīng)號召，然后一哄而上。浪潮過后，空有PPT的泡沫會被拍碎沖走，而沉淀下的，則是……則是錢足夠多，并且有強(qiáng)人撐腰的泡沫。除了泡沫，也一定會有一些健康的、實(shí)事求是的、真材實(shí)料的、扎實(shí)創(chuàng)新的真金沉淀在堆滿泡沫尸體的灘涂上，要用風(fēng)投的手再一次撥開才能被看見。
90后草根如何創(chuàng)業(yè)成功
作者：石海威 劉惜墨 孔明明
放在兩年前，IDG絕不可能投這樣的人。
他們畢業(yè)于名校，從谷歌、百度、中科院離職創(chuàng)業(yè)，賣起煎餅、肉夾饃、烤豬蹄、賣鴨子。他們放棄大公司的優(yōu)渥待遇，關(guān)心糧食和蔬菜。
近一年來，IDG資本已投資15家90后創(chuàng)業(yè)項目，北大法學(xué)碩士張?zhí)煲坏?ldquo;伏牛堂米粉”也在其中。IDG合伙人李豐認(rèn)為在投資項目中IDG“趕了兩次早”，一次是互聯(lián)網(wǎng)金融，一次是年輕人生活方式和年輕人創(chuàng)業(yè)。“90后中很多人具有真正的興趣和理想主義，創(chuàng)造了不一樣的生活、消費(fèi)、娛樂方式，并能夠?yàn)橹容^純粹地努力和堅持。”李豐說。
另一位天使投資人徐小平甚至認(rèn)為，在張?zhí)煲簧砩峡吹搅诵前涂藙?chuàng)始人霍華德·舒爾茨的影子——舒爾茨忘不掉那杯咖啡的味道，張?zhí)煲煌涣送瓿缘降拿追圩涛?，這是真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的一個了不起的動力。
高學(xué)歷、有想法、有能力的青年們，越來越多投入傳統(tǒng)行業(yè)中門檻較低的“勤行”，開始對中國幾千年來蔑視“引車賣漿之流”的陳舊觀念進(jìn)行顛覆——這是餐飲創(chuàng)投領(lǐng)域激動人心的趨勢，年輕創(chuàng)業(yè)者們與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，正在帶來變革，激發(fā)創(chuàng)意。
李功福對《創(chuàng)業(yè)家》說，他在向阿里和騰訊學(xué)習(xí)，如何通過一款產(chǎn)品塑造自己的品牌，讓只有三平米的“小蹄大作”盡快完成從路邊攤到連鎖快餐的轉(zhuǎn)型。“西少爺”創(chuàng)始人孟兵則從一開始便借鑒百度公司的架構(gòu)，認(rèn)定廚師即研發(fā)經(jīng)理。
在百度工作十多年的曲博，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是好品牌、好產(chǎn)品、好服務(wù)。在90后占了大半的“叫個鴨子”團(tuán)隊里，他們更樂于去直接跟用戶交談，并把自己定位為“用戶運(yùn)營”，而不再稱自己為客服。
他們把店開在五道口、回龍觀、朝外SOHO不起眼的角落，卻借助網(wǎng)絡(luò)的輻射半徑，讓人們愿意從千里之外為之買單。比起傳統(tǒng)餐飲的創(chuàng)業(yè)者，他們并無更多特殊優(yōu)勢，也許區(qū)別只在于，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)邏輯帶來顛覆性改變的時刻，他們相信互聯(lián)網(wǎng)的力量，并因此壯大。
曲博：“叫個鴨子”以后會成為一個外賣品牌
曲博認(rèn)為，好品牌、好產(chǎn)品、好服務(wù)，這就是他們理解的互聯(lián)網(wǎng)思維。
口述/“叫個鴨子”創(chuàng)始人曲博
整理/孔明明
我在百度負(fù)責(zé)大事件及節(jié)日營銷，在世界杯前期我們做了很多市場調(diào)研，因?yàn)橐恢痹谧鋈伺c服務(wù)的鏈接，當(dāng)時就想策劃一些跟人與服務(wù)相關(guān)的活動，也了解了一些餐飲方面的市場。我有一個朋友上一屆世界杯的時候自己做了個酒吧，賺了不少錢，所以我覺得今年是不是也可以自己做點(diǎn)事兒。
我之前學(xué)過廚子。我有一個叔叔是白洋淀人，他17歲開始出去去湖南、湖北那去做生意，很擅長做烤鴨，但他對于單品的營銷沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，我去跟他聊了聊這些東西，他很感興趣然后就決定一起做。正好我們有這樣的資源和配方，跟幾個朋友聊了聊大家覺得還不錯，于是開始做一些嘗試。
當(dāng)時除了鴨子也想過其他東西，比如羊肉串之類的。但羊肉串的問題是，如果不是現(xiàn)烤出來現(xiàn)吃就不好吃。北京烤鴨在外賣上有很大的弊端——剛出爐的時候是最焦的。我們的產(chǎn)品跟它有一些差異，而且比它簡單，不需要卷餅、蘸醬這些復(fù)雜的過程，拿起來就可以直接吃;它還可以隔夜再食用，只需要簡單的加熱就可以。
在產(chǎn)品還沒出來之前，我們就在秘密里做了一些推廣，發(fā)現(xiàn)效果很不錯。產(chǎn)品出來后，更多人開始關(guān)注我們。
我們跟黃太吉不太一樣，黃太吉主要在線下鋪設(shè)店鋪，但我們不會，做的很輕。我們的做法就是自提或者外送，在店里可以直接設(shè)置透明廚房。之前我們做外賣，后來發(fā)現(xiàn)很多單都送不過來，一是遠(yuǎn)，而是飯點(diǎn)的時候單比較密，也有很多顧客會說能不能直接去拿取，我們結(jié)合這樣的需求開了一家自提點(diǎn)，就在黃太吉的店鋪旁邊。當(dāng)時我也找赫暢聊了聊，赫暢當(dāng)時是說想把那條街做成互聯(lián)網(wǎng)思維的一條街，我覺得還挺有意思的。
在鴨子制作這塊，我們按照比例去調(diào)配料包，再統(tǒng)一送到工廠去腌制，腌制完之后就拿回來自己烤，由大廚控制火候。
現(xiàn)在我們大概每天能接到100只左右的訂單，微信公眾號和微博是主要的傳播渠道，未來可能會自己做一個官網(wǎng)。自提店開設(shè)了之后，一天的產(chǎn)能有400到500只。我們也在做鴨子周邊的產(chǎn)品，比如鴨脖子、鴨舌這些，這些出來之后，可以提高用戶的黏性。
做所有東西產(chǎn)品肯定是最優(yōu)先的一塊。我們現(xiàn)在的回單量在60%以上，基本上吃完了大多數(shù)人都會再吃，我們的微信一開始是個人號，5000往上就不能再加了，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)向服務(wù)號。
現(xiàn)在我們還處于一個豐富產(chǎn)品的階段，通過重復(fù)購買的顧客反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代和完善，先抓住核心用戶。未來我們也在想是不是可以去建立一些顧客體系，比如說望京這一塊，用戶的點(diǎn)單量非常高，未來或許可以把這些人拉到一起做一些社交，包括線下可以在望京去選出一個鴨王，讓他就負(fù)責(zé)搜集這塊區(qū)域的需求。
目前團(tuán)隊有28人，配送有10個左右，用戶運(yùn)營那有5個人，接下來還會繼續(xù)招配送人員。我覺得顧客的第一手信息對我們來講非常重要，包括我們的服務(wù)T恤都有“鴨子走了”“跟鴨死磕”這樣的產(chǎn)品文化，有很多專門做配送的公司找到我們，但我們在前期都沒用，未來可能會考慮跟配送公司嘗試著去合作。
我們前期主要專注做鴨子，在后期，“叫個鴨子”有可能成為一個外賣品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在外賣的服務(wù)還有很大的提升空間，以后“叫個鴨子”有可能就是送個外賣的意思。
“叫個鴨子”是6月18日開始做的，7月底融資就Close了。我們的投資人王中磊，他找過來跟我們說，看到這個品牌之后就哈哈大笑，說我一定要投資這個，太有意思了。除了王中磊之外，投資人還有李明遠(yuǎn)、天圖的朱擁華。
我覺得大家一直都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，可是到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?我重新給它定義了一下：互聯(lián)網(wǎng)思維就等于自傳播性，只要自傳播性做好，在網(wǎng)上就不怕沒有傳播;包括產(chǎn)品也得好吃。產(chǎn)品好吃再加上品牌和服務(wù)，就會形成自傳播。
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