創(chuàng)業(yè)要怎么做
創(chuàng)業(yè)要怎么做
做好創(chuàng)業(yè)是每一位創(chuàng)業(yè)新手都想做到的事情，創(chuàng)業(yè)的前期也有很多我們要關(guān)注的事項(xiàng)，小編為你帶來了“做好創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)之前的我們需要的準(zhǔn)備
1. 招聘
搭建團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。你肯定愿意和真正有才華的人共事，希望他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)，愿意每天長時(shí)間工作，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對薪水要求不高。但是，其它很多公司也在找這樣的人。你需要同優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司競爭，還要和投入大量資源的巨頭爭搶頂尖人才。招聘絕不是一件簡單的事。
有一些投資人非?？粗貓F(tuán)隊(duì)，將賭注都押在團(tuán)隊(duì)上。因?yàn)橐患夜镜漠a(chǎn)品和理念可能會(huì)發(fā)生變化，但團(tuán)隊(duì)能力是相對確定的。因此團(tuán)隊(duì)能力是投資人衡量你們創(chuàng)業(yè)公司的重要指標(biāo)。
在招人的過程中，創(chuàng)始人需要一定的推銷能力，向聯(lián)合創(chuàng)始人和員工介紹公司理念。投資人也可以通過這一點(diǎn)驗(yàn)證你的社交能力，他們希望看到有人愿意主動(dòng)和你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
你需要盡早為團(tuán)隊(duì)選擇合適的成員。這樣不僅能在早期找到合伙伙伴，還能在你反復(fù)向他人解釋你的項(xiàng)目的過程中，更加深入的了解和思考你的公司，并得到最真實(shí)的反饋。
2.融資
說到融資···有些 CEO 會(huì)感到很頭疼。但是如果你懂得了融資的方法時(shí)，這就不是件痛苦的事情了。
現(xiàn)在，低成本地開發(fā)和銷售一款產(chǎn)品比以往任何時(shí)候都要容易。但是，不可能所有人都用自己的錢創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都需要外部融資擴(kuò)張業(yè)務(wù)。
融資的過程實(shí)際上也是聽取反饋，調(diào)整公司發(fā)展方向的絕好機(jī)會(huì)。很多孵化器可以在融資幫面更多地幫助創(chuàng)業(yè)者，比如 500 Startups, TechStarts 和 YCombinator 等。(氪君注：嗯，“等”字指的主要是36氪和咱們的氪空間吧)
不過，你需要明白一點(diǎn)，融資也可能給公司帶來負(fù)面影響，因?yàn)槿谫Y過程需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力。你要考慮如何向投資人介紹公司和產(chǎn)品，需要為融資會(huì)議做充足的準(zhǔn)備，這些都讓你無暇顧及產(chǎn)品、市場和公司的成長。
3. 客服
你可能會(huì)想：“我們會(huì)外包客服。我是公司的 CEO，我的時(shí)間太寶貴了，沒空幫客戶來解決如何訪問網(wǎng)站的問題，也沒法幫他們找回密碼。”
如果你是這么想的，我勸你還是改改吧。你需要參與到客服環(huán)節(jié)，在于客戶的交流過程中，你可以了解到用戶對產(chǎn)品的真實(shí)需求，這一點(diǎn)是非常有價(jià)值的，和產(chǎn)品的實(shí)際使用者是改善產(chǎn)品的最好方式。
此外，在公司早期，你可能是整個(gè)公司對于產(chǎn)品最了解的人了，你的參與對于提升用戶體驗(yàn)有著巨大的意義。
你需要一直做客服工作嗎?當(dāng)然不用，這項(xiàng)工作遲早會(huì)交給別人，你去做一些更重要的事情。這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，授權(quán)和管理一項(xiàng)你做過的工作要容易的多。
4. 展會(huì)
準(zhǔn)備好接受聚光燈，昂貴的賓館，展會(huì)的食物，以及長時(shí)間站立。對于大多數(shù)行業(yè)來說，各種展會(huì)都非常重要。這是一個(gè)和行業(yè)媒體建立關(guān)系，和其它公司開展合作的契機(jī)。你不需要成為一個(gè)“會(huì)霸”，但是你最好每年參加幾次展會(huì)，這對于公司的發(fā)展非常重要。
5. 長時(shí)間工作
有些人看了好萊塢電影《社交網(wǎng)絡(luò)》，感覺創(chuàng)業(yè)者就像其中的主角一樣，20% 的時(shí)間在工作，80% 的時(shí)間在干其它事。
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)時(shí)你必須比給別人打工時(shí)要努力 5 倍以上。我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人平均每周工作超過 80 個(gè)小時(shí)。當(dāng)我和其它 27 家公司在孵化器 500 Startups 時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這幾乎是硅谷的通行標(biāo)準(zhǔn)了。
不過，當(dāng)你在做一件你熱愛的事情時(shí)，你根本感覺不到是在工作，而更像是在完成一項(xiàng)使命，時(shí)間很快就過去了，根本感覺不到。
6. 做出艱難的決定
你上一次做重大決定是什么時(shí)候?作為一名創(chuàng)始人，你經(jīng)常會(huì)碰到岔路口，你需要決定下一步往哪走。
比如你要決定開發(fā)哪些功能，不開發(fā)哪些功能;你要判斷公司是否需要融資，何時(shí)從哪里融資;你要確定公司的商業(yè)模式，要與誰建立合作伙伴關(guān)系，如何確定價(jià)格，聘用誰等等。你必須習(xí)慣做出重要的決定。
你的身邊可能會(huì)有信任的人給你建議。但最終還是要你來做決定。你面臨的很多問題都沒有絕對的對錯(cuò)，或者在短期無法看到成效。置身事外的批評(píng)其它創(chuàng)業(yè)公司或者你現(xiàn)在的老板很容易，但是作為創(chuàng)業(yè)者，你身處舞臺(tái)中間，就不能像一般員工一樣天天看戲了。
7. 出差
你要和不同地方的人做生意，所以你需要經(jīng)常出差，參加各種會(huì)議，在不同的活動(dòng)上推廣產(chǎn)品，或者去別的城市會(huì)見投資人。
關(guān)于出差，我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是，要對自己好一些，不要在乎一點(diǎn)小錢，幾個(gè)月后你可能都忘了這些錢了，但是如果被出差搞得筋疲力盡，那就得不償失了。
8. 過拮據(jù)的生活
創(chuàng)業(yè)可以通過自己的資金或者尋求外部融資。當(dāng)你沒有融資時(shí)，就需要靠原來的積蓄過日子了，你經(jīng)常沒有工資。融資之后，你就有工資了，但是仍不太寬裕。你要做好準(zhǔn)備，勒緊褲腰帶過日子，隨時(shí)會(huì)有“破產(chǎn)”的可能。
9. 風(fēng)險(xiǎn)
“不確定性”貫穿公司發(fā)展的始終。你需要時(shí)刻想著市場、用戶，發(fā)展方向、投資人和盈利方式。你沒法確定商業(yè)模式是否可行，也不知道公司的業(yè)務(wù)下個(gè)月會(huì)不會(huì)增長，更不知道未來幾個(gè)月到底會(huì)發(fā)展成什么樣，所以你很難做出明確的規(guī)劃。你得厚著臉皮，不要被這些風(fēng)險(xiǎn)左右，專注于成功，跨過一座又一座山峰。
10. 快速行動(dòng)
作為一名創(chuàng)業(yè)者，最寶貴的資源就是時(shí)間。你在和時(shí)間賽跑，不能在錢花光之前被競爭對手打敗，你需要盡可能降低機(jī)會(huì)成本，快速成長。
開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，你可能沒多少錢，常常要身兼數(shù)職，空閑時(shí)間很少。我是一名音樂人，但是已經(jīng)很久沒有演奏過了。我和家人朋友團(tuán)聚的時(shí)間不多。以前，我每周都會(huì)看一兩部電影，但是在過去 12 個(gè)月里，我?guī)缀醵紱]怎么看過的電影。
別人可能很長時(shí)間都見不到你，就好像你蒸發(fā)了一樣。你也要做好失眠的準(zhǔn)備。這種狀態(tài)就好像你的某個(gè)朋友剛剛有了孩子，很少參加各種活動(dòng)，每次出現(xiàn)都很疲憊。你的公司就是你的孩子。很多父母都說，孩子是上天賜給他們的寶貝，如果再給他們一次選擇的機(jī)會(huì)，他們依然會(huì)選擇要孩子。
人的一生沒有幾次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，你要在某個(gè)領(lǐng)域走得很深入，甚至可能迷失方向，但是當(dāng)你最終走出來的時(shí)候，你的雙眸會(huì)閃爍著智慧的光芒。
11. 學(xué)習(xí)新事物
從數(shù)據(jù)的角度說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都不會(huì)成功。但是，創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)W習(xí)到一系列經(jīng)驗(yàn)和技能。
創(chuàng)業(yè)者需要身兼數(shù)職：市場營銷，人力，會(huì)計(jì)，定價(jià)，業(yè)務(wù)拓展，推銷，產(chǎn)品管理等等，這些壓力迫使你必須在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)大量新事物。創(chuàng)辦一家公司就是實(shí)戰(zhàn)中的 MBA 速成班。
幸運(yùn)的是，市面上有大量現(xiàn)成的資源，降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。雖然我每天都很忙，但是我還是會(huì)抽出幾個(gè)小時(shí)時(shí)間讀書。不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能帶來豐碩的成果。
12. 自信地推銷
如果你不喜歡銷售，那做生意可能不適合你。如果你不喜歡在眾人面前講話，那你就不適合當(dāng)一名 CEO。
你需要向團(tuán)隊(duì)展示你的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)力，向用戶銷售你的產(chǎn)品，向投資人和孵化器推介你的公司。你經(jīng)常參加融資會(huì)議或者產(chǎn)品展示活動(dòng)，你需要在觀眾和記者面前發(fā)表你的觀點(diǎn)。
你不需要向像一個(gè)二手車推銷員一樣太過張揚(yáng)，但是也不要太害羞。我認(rèn)為 HBO 電視劇《硅谷》中 Pied Piper 的 CEO Richard 做得就比較得體，在現(xiàn)實(shí)世界中他這樣的人很可能會(huì)取得成功。
可能你天生不是一個(gè)外向的人，但是作為一名創(chuàng)始人，你有很多的機(jī)會(huì)建立自信。有時(shí)候你可能表現(xiàn)得不自然，建立起自信也不一定能成功，但是如果你想要保持公司的發(fā)展就必須能夠自信地推銷你自己和你的公司。
13. 處理合同、法律和財(cái)務(wù)問題
你并不是唯一一個(gè)被這些問題困擾的創(chuàng)始人，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多文書的模板，一些孵化器也提供相關(guān)的服務(wù)，你可以更加輕松地解決法律文件和財(cái)務(wù)等問題。
14. 調(diào)整和適應(yīng)
創(chuàng)業(yè)的過程會(huì)提高你的適應(yīng)能力，你需要對數(shù)據(jù)和各方的反饋保持開放的心態(tài)，很多公司正是通過“精益創(chuàng)業(yè)”的方式，不斷調(diào)整公司的發(fā)展方向。不要當(dāng)一個(gè)頑固的人，如果有做得不對的地方就及時(shí)改正，靈活性是創(chuàng)業(yè)公司相對于大公司的一項(xiàng)優(yōu)勢。在 SoundBetter，我們一直通過實(shí)驗(yàn)的方式驗(yàn)證提出的假設(shè)。通過數(shù)據(jù)和顧客的反饋來了解真實(shí)的情況，為公司的下一步行動(dòng)提供依據(jù)。
創(chuàng)業(yè)不是件容易的事情，付出的太多太多。上面這 14 件事情并不是你所有的工作，你需要迎接一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)，這才是創(chuàng)業(yè)真正的樂趣所在!
什么是做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備
在過去的這幾年里，在招聘和挽留離職員工時(shí)，總有一種人是最難說服的，那就是想去創(chuàng)業(yè)的人。這些人往往都有著各種各樣的理由，但無論是什么出發(fā)點(diǎn)，敢于選擇這條路的人，至少不是用三言兩語就能嚇回去的。記得以前在阿里的時(shí)候，有人曾笑稱阿里在員工離職這一點(diǎn)上，最大的敵人不是百度和騰訊的挖角，而是創(chuàng)業(yè)。
因此每當(dāng)我面對這些人，使盡了渾身解數(shù)軟磨硬泡都徒勞無功時(shí)，就會(huì)有一種無力的挫敗感。然而我也曾經(jīng)是他們中的一員，想必當(dāng)年我離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，我的主管也會(huì)是如此的無奈。
作為過來人的我，真的想給沒有創(chuàng)業(yè)但向往創(chuàng)業(yè)的朋友們一些建議 — 創(chuàng)業(yè)不是每個(gè)人都適合的。
現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有個(gè)很不好的風(fēng)氣，就是鼓吹創(chuàng)業(yè)。不可否認(rèn)這是一個(gè)英雄輩出的年代，是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的年代。曾有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一夜暴富人數(shù)最多的行業(yè)。而VC等熱錢的涌入，又讓資本在不斷鼓吹和忽悠年輕人們走上這條道路，最瘋狂的時(shí)候，可以什么都沒有就能忽悠來錢。
因此很多生活平淡的熱血青年們，往往會(huì)向往著更好的生活，希望有朝一日也能開豪車住豪宅，希望成為下一個(gè)馬云。但在我看來，如果是這個(gè)出發(fā)點(diǎn)的話，不能說錯(cuò)，卻挑了一條最艱難的路。通過理財(cái)、投資、做生意都能比這更快賺到錢，而創(chuàng)業(yè)卻是勞心勞力，最后的收獲可能往往低于你的預(yù)期。也因此在我萌生創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，我的一位長輩就告誡我，創(chuàng)業(yè)不是為了錢，如果是為了這個(gè)目標(biāo)，最后很可能會(huì)失望。
創(chuàng)業(yè)的目的不是為了成為一個(gè)商人。商人總是追求利益的最大化，他們可能不需要?jiǎng)?chuàng)造什么價(jià)值，只需要追求攫取利潤的方法。而創(chuàng)業(yè)的背后，是企業(yè)家精神，一定是或多或少的創(chuàng)造出了對社會(huì)的價(jià)值，追求利潤是第二位的，兩者不應(yīng)該等同。
對于很多有志青年來說，談錢太俗，那就談點(diǎn)理想吧。盡管Google、蘋果、Tesla等高科技公司的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會(huì)不斷的激勵(lì)著我們，并成為我們創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力之一，希望有朝一日自己也能有機(jī)會(huì)改變世界，但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，這樣的公司集天時(shí)地利人和于一體，太過鳳毛麟角，而大多數(shù)的公司都會(huì)淪為平庸，甚至是死掉。
如果不是已經(jīng)掌握有超出時(shí)代五到十年的技術(shù)，再跑出去創(chuàng)業(yè)，那么，我想大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)，都僅僅只是在已有的技術(shù)體系里做做改進(jìn)，也許有商業(yè)模式的創(chuàng)新，但那和技術(shù)無關(guān)。
因此對于一些熱血的技術(shù)青年來說，一個(gè)很殘酷的事實(shí)就是，如果你跑去創(chuàng)業(yè)，就會(huì)承受很大的業(yè)務(wù)壓力，迫于業(yè)務(wù)壓力和生存壓力，很可能就無法再專注的做技術(shù)的鉆研了。如果既想創(chuàng)業(yè)又想做最酷的技術(shù)怎么辦?在我看來只有一個(gè)解法：認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)代表未來的方向，靠融資的錢燒下去，不成功就成仁。這是很需要勇氣的。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么多年，早就過了草根崛起的時(shí)代。VC們選擇創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上是在選人。VC們對很多專業(yè)領(lǐng)域都不懂，但是他們懂人。雖然經(jīng)常會(huì)有些案例跑出來說哪家VC當(dāng)年是如何如何沒有眼光，錯(cuò)過了什么公司，但事實(shí)上，主流的VC還是很靠譜的，他們也許會(huì)漏掉一些，但不靠譜的創(chuàng)業(yè)者基本上都會(huì)被過濾掉。
我感覺一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，最好要具備這么幾個(gè)條件：團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力、講故事的能力、客戶資源、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
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