創(chuàng)業(yè)者的新樂園是中國

　　創(chuàng)業(yè)大師斯蒂夫·布蘭克被譽為“硅谷教父”，他創(chuàng)立或者參與創(chuàng)立了八家高科技企業(yè)。他提出的“客戶開發(fā)”方法啟動了精益創(chuàng)業(yè)運動，現(xiàn)在“精益創(chuàng)業(yè)”這個潮詞不單單是硅谷創(chuàng)業(yè)者的信條，甚至在小企業(yè)和大公司都在像福音書一樣被傳誦。他認為，MBA在過去一百年為大企業(yè)執(zhí)行商業(yè)模式提供了理論框架，而他和其他一些精益創(chuàng)業(yè)理論的貢獻者則為小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找商業(yè)模式提供了另外一套完全不同的理論框架和流程。

　　借布蘭克為本期《哈佛商業(yè)評論》撰文《精益創(chuàng)業(yè)改變一切》之機，本刊中文版與他探討了精益理念在小企業(yè)和大公司領(lǐng)域運用的不同，在訪談中，布蘭克還闡述了他對中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的看法。

　　HBRC: 你曾經(jīng)說過，精益創(chuàng)業(yè)可以讓不同性質(zhì)的企業(yè)獲益，請問源自于科技公司的精益創(chuàng)業(yè)理論在被其他類型的機構(gòu)采用時，需要做出哪些改變?

　　布蘭克:美國猶他州的一些教授最先提醒我精益創(chuàng)業(yè)完全可以被應用到其他領(lǐng)域，只需對具體細節(jié)和術(shù)語略作修改，但總體流程不需變化。這些教授告訴我小企業(yè)在學習了這些流程之后發(fā)生了怎樣驚人的變化。

　　我有一個關(guān)于小企業(yè)領(lǐng)域的例子。一對墨西哥夫婦在我的農(nóng)場工作，他們想開一家墨西哥餐廳。但我發(fā)現(xiàn)他們對于開餐廳根本沒有任何概念。要知道任何生意的第一步都是找出誰是你的客戶，他們是否喜歡你的產(chǎn)品。我對他們的建議是到一家餐館工作一段時間再看是否愿意從事這個行業(yè)。

　　這些都是常識性的東西，但是現(xiàn)在大多數(shù)小企業(yè)并沒有自覺地用這套流程來開展生意。

　　精益創(chuàng)業(yè)在小企業(yè)的應用，其實就是在短時間內(nèi)指導他們用完全一樣的商業(yè)模式和客戶開發(fā)方法來提出一系列問題，但我們不會用“商業(yè)模式”、“客戶開發(fā)”這些很炫的詞語，只是告訴他們在你花時間和錢創(chuàng)業(yè)之前，為何不走出去驗證一下這些想法?

　　我要再強調(diào)一點就是，精益流程不會讓初創(chuàng)公司更成功，而只會讓他們更少失敗。它會讓他們避免創(chuàng)業(yè)公司常做的十件蠢事，比如忘了先了解客戶，忘了了解渠道。這是一種思考問題的方式，而不是說你在創(chuàng)業(yè)之前需要讀一本400頁的書。

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