二次創(chuàng)業(yè)者刨出的經(jīng)驗(yàn)

　　本文作者M(jìn)ichael Katz是mParticle的CEO，二次創(chuàng)業(yè)者。他通過(guò)自己的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，寫下了這十條教訓(xùn)，并以此證明，創(chuàng)業(yè)公司往往死于自殺，而非他殺。Michael談及創(chuàng)業(yè)公司招人，融資，業(yè)務(wù)外包等等問題。創(chuàng)業(yè)是聰明人的游戲，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)免得踏進(jìn)同一個(gè)坑里，同樣是聰明人必備的技能。這些坑的借鑒意義，不僅僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的。

　　1、通過(guò)引入天使投資來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)

　　二次創(chuàng)業(yè)開頭不易，你資源有限，沖勁不足，因此你需要擴(kuò)大你們的產(chǎn)出量。天使投資人和顧問團(tuán)往往是最有幫助的一群人。這也是不那么昂貴的擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的方式。給我們介紹重要客戶和投資人的很多都是來(lái)自我們的天使和顧問團(tuán)。

　　在早期，我們知道我們需要擴(kuò)大我們的工程，建立堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)借助我們的天使和顧問團(tuán)，我們沒有投入過(guò)多資金就實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

　　2、你確定要把業(yè)務(wù)外包?

　　明確你們公司成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，然后組建團(tuán)隊(duì)搞定它。在早期，我們知道公司怎樣才能成功，但我們當(dāng)時(shí)忙于搞定市場(chǎng)。于是，我們把兩塊關(guān)鍵但是費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢的業(yè)務(wù)外包了出去。等我們精力緩過(guò)來(lái)，把這兩塊業(yè)務(wù)拿回來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，外包做的業(yè)務(wù)看起來(lái)好像是OK的，但很快我們察覺，這些工作缺少標(biāo)記，需要從頭來(lái)做。如果沒有及時(shí)把這些業(yè)務(wù)拿回來(lái)，我們可能已經(jīng)死掉了。

　　3、二次創(chuàng)業(yè)，接觸資本更容易，執(zhí)行力企業(yè)未必

　　這個(gè)結(jié)論可能讓不少人覺得驚訝。但是這些事從來(lái)沒有變得更加容易。隨著年齡增長(zhǎng)，你會(huì)被越來(lái)越多的工作之外的事情干擾。一旦你已經(jīng)賣掉了一家公司，你離資本的距離就近得多了。這仍然很重要，因?yàn)檫@讓你坐在了一個(gè)更大的桌子邊上，當(dāng)你試圖尋找更適合的產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)候，你能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)以及免于誤判。

　　4、不要以犧牲公司文化為代價(jià)招人

　　我們?cè)谶@條路上犯過(guò)好幾次錯(cuò)才學(xué)會(huì)這一點(diǎn)。在最開始就定位好你們的價(jià)值觀體系，然后以之為原點(diǎn)，不要招募這個(gè)價(jià)值體系之外的人。這個(gè)事說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，因?yàn)槟阃鶗?huì)覺得那個(gè)人剛好可以填補(bǔ)一個(gè)緊要的位置空缺，或者那人實(shí)在是才華出眾，如果就這么放過(guò)肯定會(huì)后悔死。

　　如果跟公司文化不符合，招這個(gè)人進(jìn)來(lái)往往不會(huì)有什么好結(jié)果。

　　5、你會(huì)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)才是真朋友

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界上值得信賴的人太少，這毫不奇怪;但是要記得，這部分人才是最堅(jiān)定的那群人。

　　當(dāng)你的公司成長(zhǎng)起來(lái)后，很多人會(huì)跑過(guò)來(lái)跟你套近乎交朋友，但是一旦你重新來(lái)過(guò)，你的新公司沒那么大、市場(chǎng)沒那么好的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)才是真的朋友。只有很少的那一部分人才會(huì)愿意出來(lái)幫你。

　　6、偉大的投資者會(huì)帶來(lái)不一樣的東西

　　投資人可以增加許多價(jià)值，但他們往往被一連串的方向牽絆，也沒有空余精力打造一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)。

　　可以依靠你的投資人，但要認(rèn)識(shí)到，他們沒有跟你在同一個(gè)戰(zhàn)壕里。在公司早期，他們能做的最重要的事是提供公信力，幫忙招人，提供有價(jià)值的指導(dǎo);而你的工作，就是要從他們那里獲取這些。

　　7、成功不可遞推

　　幫你從A發(fā)展到B到團(tuán)隊(duì)，不一定能幫你從B到C，這個(gè)道理很容易理解。但是在第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你一定要認(rèn)識(shí)到，在第一家公司里幫你從B到C的團(tuán)隊(duì)，不一定幫你在第二家公司從A到B。這意味著，在招募團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，一定要留意眼下最迫切的需求。

　　在公司早期，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該著眼于速度和執(zhí)行，要具備掌控未知和不確定性的能力。在早期雇傭那些需要明確組織化的成員，這將是一場(chǎng)災(zāi)難。反之，在后期雇傭那些不能組織化管理的成員也同樣會(huì)帶來(lái)災(zāi)難。

　　8、抗壓性或許是最重要的招聘要求

　　在創(chuàng)業(yè)公司最開始的識(shí)貨，事情總不是那么一帆風(fēng)順。有時(shí)，麻煩成群結(jié)隊(duì)地出現(xiàn)，有時(shí)你在錯(cuò)誤的想法里橫沖直撞，客戶可能取消訂單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能暗搞破壞。不管情形如何，你都需要不會(huì)臨陣慌亂的團(tuán)隊(duì)站在身后。你需要他們拎著拳頭，站在該站的地方，繼續(xù)保持戰(zhàn)斗。

　　這么久以來(lái)，我聽到的最好的格言是Paul Graham所說(shuō)：「創(chuàng)業(yè)公司通常并非死于他殺，而往往死于自殺?！?/p>

　　9、別問「為什么不」，先試試「怎么做」

　　和抗壓性一樣的是，樂觀和好奇心也是早期公司員工非常重要的素質(zhì)。初創(chuàng)公司意味著思維風(fēng)暴、快速的迭代和進(jìn)化。當(dāng)然，不是所有的想法都是好想法，但大部分的想法都應(yīng)該被討論，并隨之帶來(lái)解決方案。在初創(chuàng)公司，不加以創(chuàng)造性地討論就斃掉一個(gè)想法，將像在一個(gè)到處是斷頭路的城市開車一樣四處碰壁。

　　10、千萬(wàn)給自己信心

　　作為一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者，很容易對(duì)自己要求嚴(yán)格，但不要讓這成為一種負(fù)擔(dān)。時(shí)間總是不夠用，市場(chǎng)表現(xiàn)總是不那么令人興奮，客戶增長(zhǎng)不總是那么迅速。要對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)保持信念，當(dāng)你努力工作時(shí)記得追蹤自己的進(jìn)展。這將讓你看到進(jìn)步，并且能讓自己洞察前方的遠(yuǎn)景。

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